Como vendedor de medicina tradicional china, ¿cómo escribir un discurso?
Discurso en la reunión anual de la empresa
Estimados compañeros y amigos del mundo empresarial, ¡es un gran honor y buenas tardes a todos! Estoy muy feliz de tener la oportunidad de compartir con ustedes todo lo que la compañía ha experimentado durante el año pasado.
El Gerente General Chen ×× nos ha brindado un resumen muy vívido y profundo; el año pasado. Me siento muy honrado y orgulloso de que la empresa tenga un líder tan sabio en cuanto a los éxitos, fracasos, ganancias y pérdidas de la empresa. No he estado en la empresa durante mucho tiempo, pero siempre y de verdad siento la influencia de. Chen × Bajo las instrucciones y el cuidado del Presidente × y el Gerente General Chen ××, ¡la empresa ha experimentado enormes cambios y avances! En nombre del departamento de ventas, me gustaría expresarles mi agradecimiento a ellos y a la empresa por sus buenas intenciones.
A continuación
Como director de marketing, compartiré con ustedes todos los aspectos del marketing. En cuanto al marketing, con el apoyo total de todos los presentes, podemos decir que este año será muy hermoso. ¡Se libró la batalla! Como todos sabemos, nuestra fábrica actual recién tomó forma en abril de este año. Se puede decir que hay cientos de desechos e industrias esperando ser desarrolladas. En tan sólo unos meses, no sólo le dimos a la empresa un informe satisfactorio en términos de desempeño de ventas, sino que también hicimos cambios y aclaraciones importantes en el modelo de ventas y la futura dirección de marketing de la empresa. El desarrollo futuro de la empresa ha sido bien planificado y pavimentado. Permítanme compartir con ustedes los siguientes tres aspectos:
1. El modelo y la composición de marketing actuales de la empresa: 1)
Estructura de ventas: actualmente, las ventas de la empresa incluyen principalmente cuatro partes principales. : productos semiacabados (cajas, vidrios, conchas, etc.), comercio internacional (calentadores de agua a gas, hornos, etc.), OEM (ollas a presión eléctricas, etc.) y ventas nacionales. Entre ellos, los productos semiacabados representan el 20%, las exportaciones representan el 10%, los OEM representan el 10% y las ventas nacionales representan el 50% 2) Modelo de marketing: debido a que nuestros productos de venta están relativamente diversificados, nuestros modelos de marketing también lo son; Para que todos puedan entenderlo fácilmente, aquí me centraré en el modelo de marketing de ventas nacionales, que también se divide en dos partes: el segundo departamento de marketing se centra en la venta al por mayor y la marca Kaixin. obvio que el primer departamento de marketing de promoción es principalmente mayorista y persigue cambios cuantitativos para lograr cambios cualitativos, es decir, el segundo departamento persigue el número de clientes y la cantidad de envíos, aumentando así el. cantidad de ganancias, en pocas palabras, es "cavar profundos agujeros y acumular cereales". Sin alimentos, la gente morirá de hambre. Sin la garantía de grandes ganancias, las empresas experimentarán hambrunas y crisis. Sin embargo, "cavar agujeros profundamente y acumular grano a ciegas" no es nuestro objetivo final. Nuestro propósito es convertirnos en rey y lograr la hegemonía. ¿Qué hacemos para lograr nuestra hegemonía? En general, existen los medios de comunicación, y nuestros medios de comunicación son los Kaixin. marca, por lo que establecimos un departamento de marketing. El modelo de marketing del departamento consta de tres palabras "marca" o "mapa de la industria".
2. Resumen del trabajo de marketing durante el año pasado;
Aquí, me gustaría tomar prestadas las palabras del presidente Chen XX: "Las ventas son el líder de una empresa. El líder no puede desempeñar su papel. La responsabilidad que debe asumir afectará a todo el cuerpo, haciendo que toda la fábrica pierda su vitalidad, efectividad en el combate y costo de supervivencia". Durante este año, todo el personal de ventas de la compañía ha sido dedicado, dedicado. y dedicados, siempre poniendo los intereses de la empresa en primer lugar, nuestras ventas de productos semiacabados aumentaron un 50% en comparación con el año pasado; nuestros clientes OEM aumentaron un 20% con respecto al año pasado
; más vigorosos, vigorosos y brillantes, no solo hemos logrado logros brillantes en el rendimiento, sino que también hemos logrado una conexión perfecta con algunos grandes distribuidores internacionales, nuestras ventas nacionales también están en auge
Grupo
Jefe; Además, nuestra red se ha extendido por todo el país. Entre ellos, las ventas de nuestros productos de ollas a presión eléctricas han aumentado de unos pocos cientos de unidades por mes a 20.000 unidades por mes. ¿Qué tipo de velocidad es esta? los esfuerzos del personal de ventas, por supuesto
No podemos prescindir del apoyo y el cuidado de todos aquí; nuestra propia marca tampoco ha logrado ningún avance. Actualmente hay más de 10 redes. Resultados, pero también hay muchos resultados insatisfactorios y dificultades, pero el viaje de marca de la empresa ha dado un primer paso sólido. Aunque es difícil, ha dado un buen comienzo.
Si este año es el primer llamado a avanzar hacia la marca, el próximo año será la era del sprint y la guerra real. Dicen que los centros comerciales son como campos de batalla. Es cierto. ¡sin pólvora!
Aunque no estemos orgullosos de estos logros, estamos caminando con los pies en la tierra. Si no acumulamos pequeños pasos, no podremos lograr mil kilómetros. ¡Un pequeño paso hoy es un gran paso en el futuro! ¡Permítanme, en nombre de todo el personal de ventas, expresar mi gratitud a todos ustedes aquí, así como a los líderes de la empresa y amigos comerciales, por su apoyo y cooperación!
3. La dirección y el enfoque de marketing futuro de la empresa:
Hablar
Cuando se trata de marketing, todos pueden entender lo que está pasando, pero el marketing es en realidad Un tema muy complicado, que incluye marketing, ventas, finanzas, posventa, plataforma operativa, logística, productos y muchos otros sectores importantes, causará daños fatales, el más importante de los cuales son las ventas. En el mercado, el mercado es operar la marca y las ventas son vender los productos. La combinación de ambos es el origen del término marketing. En pocas palabras, el marketing es operar la marca y vender los productos. Hace un momento, el director general Chen ×× también dejó en claro que la dirección de desarrollo futuro de la empresa es la marca. La marca no es solo una cuestión de palabras. Primero debemos comprender el mercado. Todo el mundo sabe que los electrodomésticos de cocina son pan comido, y con el desarrollo de la economía de China y la urbanización de las zonas rurales, la demanda será cada vez mayor. Este es un lado bueno, pero ¿lo hemos pensado profundamente y lo hemos investigado? ? En la actualidad, existen casi 20 marcas nacionales de electrodomésticos de cocina tradicionales reconocidas (Fotile, Boss, Sacon, Sakura, Vantage, Vantage, Macro, Yingxue, Ouyi, Wanxi, Midea, etc.) y segundas. Marcas de primer nivel; podemos dejar de lado estas marcas tradicionales. Este año, Changhong, Xinfei, Galanz, etc.
han ingresado a los electrodomésticos de cocina y baño, y sus esfuerzos de inversión y marketing también han sido bastante grandes. Changhong, Gelanz, etc. El equipo de marketing de Lanshiguang tiene cerca de 50 personas y se invierten millones de dólares en sus operaciones.
Lo único que tenemos que pensar es: ¿Existe alguna marca de productos de cocina y baño? ¿Cómo lo hacemos? Me gustaría explicar algunos puntos aquí: 1. Algunas personas deben hacerlo, si no, es imposible que todos piensen en esto, ¡y vale la pena hacerlo! Porque
La demanda del mercado es muy grande y los requisitos del mercado para las marcas se dividen en marcas altas, medias y bajas cada año, lo que nos deja suficiente espacio.
No tenemos que
adoptar el modelo de funcionamiento de otras marcas, pero podemos aprender de él. Lo más importante es el modelo que nos conviene. En tercer lugar, el mercado también nos lo da. Suena la alarma y se nos acaba el tiempo. En los próximos tres años, si nuestra marca no tiene éxito, la situación será gravísima. ¿Dónde quedará nuestro espacio vital? Afortunadamente, a través de las primeras pruebas, encontramos nuestra propia manera.
El Sr. Chen acaba de hablar sobre el plan estratégico de la empresa. Aquí me centraré en las ideas de marketing futuras para la marca Kaixin: la empresa tomará el camino de la marca y realizará una transformación de una gran empresa. a una empresa sólida, que se esfuerza por lograr el objetivo estratégico de alcanzar el top 15 de conocimiento de marca y participación de mercado en la industria de electrodomésticos de cocina en 3 años, e integrar el concepto fundador de "crear vida con amor" de Kaixin se ha convertido en una realidad, lo que permite a Kaixin " "Love" para llegar a miles de hogares y, en última instancia, lograr el objetivo final de la empresa: convertirse en una marca cotizada y reconocida en electrodomésticos de cocina, así como en la vanguardia de la industria de la cocina. .
Por supuesto, nuestro centro de marketing aún está incompleto y la fuerza de nuestro equipo de marketing aún es relativamente débil. El próximo año, agregaremos departamentos profesionales de posventa y marketing, así como nuestro personal de ventas. Potenciar la fortaleza del centro de marketing
.
¿Me pregunto si te has dado cuenta? Actualmente hay una crisis del petróleo en todo el mundo. China construirá cerca de 20 plantas de energía nuclear en los próximos cinco años. En el futuro, los productos electrificados serán los principales productos de ventas en China.
Esto significa que debemos hacer ajustes en nuestra cartera de productos y líneas de productos. Sólo con un posicionamiento preciso podremos alcanzar y aprovechar el éxito. oportunidad y buscar desarrollo! El año que viene, primero consolidaremos nuestros ventajosos productos actuales: calentadores de agua a gas, en primer lugar, hacerlos más completos e independientes en apariencia y función, en segundo lugar, en términos de calentadores de agua y ollas a presión eléctricas, mejoraremos sus estilos y funciones; , etc. Por otro lado, en materia de campanas y estufas, reforzaremos los estudios de mercado sobre las principales marcas para mantener la capacidad de seguir el ritmo del mercado y conseguir una autonomía adecuada. En pocas palabras, se trata de tres proyectos: uno de consolidación, uno de enfoque y uno de mantenimiento.
(2)
Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos! En un abrir y cerrar de ojos, el año de Un año de mejora continua y desarrollo constante. . Durante este año, todos nuestros empleados podrán llevarse bien entre sí. En el trabajo nos ayudamos mutuamente, nos guiamos, discutimos juntos y realizamos felizmente una tarea tras otra.
Nosotros
Hemos trabajado duro juntos para lograr el mismo objetivo, al igual que durante la feria, para que la empresa pueda lograr mejores resultados, para mejorar la empresa. Para mejorar nuestra imagen externa, trabajamos horas extras juntos: el departamento de finanzas trabajó horas extras para liquidar cuentas, la oficina trabajó horas extras para firmar contratos y el departamento de ventas trabajó horas extras para gestionar los procedimientos de pedido de los clientes. Al mismo tiempo, los gerentes también nos acompañaron, trabajaron horas extras con todos y comieron juntos hasta que completamos el trabajo. Qué cálido fue ese momento
Qing.
Cuando encontramos dificultades en el trabajo, siempre nos uniremos y trabajaremos juntos para resolver los problemas. Cuando se encuentren con problemas que es urgente resolver, otros colegas tomarán la iniciativa de ayudar con algunas tareas dentro de sus capacidades, como copiar, copiar o encuadernar. Cuando nuestro dependiente sale a hacer negocios, otros compañeros le ayudarán a contestar el teléfono, recibir invitados, firmar contratos, etc. Es en esa atmósfera de unidad y ayuda mutua que hemos completado una tarea tras otra.
Durante el año, la empresa organizó actividades de entretenimiento como barbacoas, picnics de desafío de supervivencia al aire libre, partidos de baloncesto masculino y femenino, etc. La empresa también impartió clases de formación en inglés para inspirarse.
Ha despertado el interés de todos los empleados por aprender idiomas extranjeros y ha creado oportunidades para que todos los empleados mejoren su propia calidad. A través del desarrollo de estas actividades, la vida de nuestros empleados se ha vuelto más rica y colorida y, al mismo tiempo, se ha mejorado la amistad entre los empleados.
La empresa se preocupa por nuestra vida y nuestra salud en todo momento, organizándonos exámenes físicos, comprándonos medicamentos para prevenir resfriados, organizando el comedor para prepararnos infusiones, etc., haciendo que todos se sientan justos
La empresa es como una gran familia cálida.
Todo es inseparable del sabio liderazgo del nivel de toma de decisiones de la empresa y la plena cooperación de todos los empleados. Aquí, en nombre de todos los empleados, me gustaría agradecer al Gerente General xx y a todos los gerentes y. gracias a la empresa.
¡Finalmente, les deseo a todos los colegas un feliz año nuevo y buena salud!
(3)
Estimados líderes y empleados:
¡Hola a todos!
La empresa me ha encargado resumir el trabajo en 2*** e informar sobre las principales ideas de trabajo en xxxx:
Un par de personas que trabajaron en 2** * Resumen
Si analizamos el trabajo de la empresa durante el año pasado, se puede resumir en dos frases: la situación general es buena y se han logrado ciertos resultados. Pero al mismo tiempo, también expuso muchos problemas y deficiencias que es necesario corregir.
Durante el año pasado
Bajo el liderazgo de la empresa, todos los cuadros y empleados han trabajado juntos y avanzan en torno a los objetivos establecidos a principios de año con esfuerzos conjuntos. De todos, hemos logrado resultados satisfactorios: en 2****, la empresa ***
completó un valor de producción de 100524627,8 yuanes, logró ingresos por ventas de 95114090,8 yuanes y una ganancia de 1758902,86 yuanes. . Al mismo tiempo, las unidades de maquinaria química y de ingeniería química también completaron bien varias tareas y superaron la cuota.
El valor de producción de la maquinaria química fue de 17.671.029 yuanes, un récord; el valor de producción de los pesticidas químicos fue de 11.370.398 yuanes y el anhídrido maleico cambió su anterior situación de pérdidas y logró rentabilidad. Todo esto ha sentado una base sólida para el desarrollo sostenible y saludable de nuestra empresa. Todo esto es inseparable del arduo trabajo de todos. Desde aquí, en nombre de la empresa, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a todos los cuadros y empleados. ¡Sinceras gracias!
Repasando y resumiendo los trabajos del año, los principales aspectos son los siguientes:
1. Aprovechar la oportunidad y poner en marcha la segunda fase del proyecto de anhídrido maleico.
I
Después de completar la primera fase del proyecto, nuestro proyecto de anhídrido maleico se encuentra en una situación de pérdidas debido a razones de mercado. Como resultado, no pudimos completar la segunda fase del proyecto como se planeó originalmente. Sin embargo, la situación del mercado ha mejorado sustancialmente desde el 2 de junio****. El precio del anhídrido maleico se ha disparado. La primera fase del anhídrido maleico empezó a dar buenos resultados, por lo que la empresa tomó una decisión decisiva: aprovechar la oportunidad. En ese momento, la oportunidad fue favorable y se lanzó la segunda fase del proyecto sin detener la primera fase del proyecto.
La segunda fase del proyecto comenzó a construirse el 24 de agosto. Desde el principio, nuestros empleados han demostrado un entusiasmo y dedicación laboral extremadamente altos, lo que realmente desencadenó un desarrollo vigoroso en la situación de Daqian. Todos trabajaron horas extras sin ninguna queja. Aunque a veces estaban muy cansados, nadie retrocedió y persistió en trabajar. En resumen, se debe afirmar el desempeño de todos durante el período de construcción, lo que demuestra que todos pueden conectarse verdaderamente con la empresa.
2. Sea proactivo y complete con éxito el trabajo de obtención del certificado de calificación de fabricación de calderas Clase B
Todo el mundo sabe que el certificado de calificación de fabricación de calderas original de nuestra empresa Con el continuo desarrollo del mercado, Las calificaciones de fabricación de las calderas de clase C se han ido quedando atrás de la situación y se han ido quedando atrás en la feroz competencia del mercado. Al mismo tiempo, nuestra empresa ha cumplido con los requisitos para las calificaciones de fabricación de calderas Clase B en términos de personal técnico y calificaciones, así como de procesamiento de equipos. Con este fin, a partir de mayo ****, comenzamos a dedicarnos de lleno al trabajo de certificación de las calificaciones de fabricación de calderas Clase B, y el 16 de diciembre pasamos con éxito por el equipo de revisión del Centro Nacional de Equipos Especiales para su revisión y aceptación, nuestro principal. El trabajo es:
En primer lugar, basándonos en el completo sistema de garantía de calidad que hemos establecido, hicimos rectificaciones con referencia a la norma ISO9001 y compilamos la cuarta edición del "Manual de garantía de calidad de calderas" 》 y sus documentos y tablas de respaldo brindan garantía de gestión para la calidad del producto y cambian por completo la situación del "software demasiado blando" en los trabajos anteriores de recopilación de evidencia y reemplazo de certificados.
En segundo lugar,
todos los empleados de Chemical Machinery trabajaron horas extras desde el 21 de julio al 10 de diciembre, no sólo para completar el contrato firmado con el cliente, sino también para trabajar en la planta nacional de fabricación. El trabajo de la muestra de prueba de calderas se completó antes de la llegada del equipo de revisión de recopilación de pruebas
. Durante este período todos competían por el tiempo y el progreso, trabajando en el turno de noche sin queja alguna, lo que demostraba un admirable espíritu de sacrificio. La mayoría del personal de logística también se adhiere al concepto de servicio entusiasta en primera línea, hace bien su trabajo de manera activa y fortalece la gestión. Durante el año pasado, los servicios de logística han seguido el ritmo del desarrollo de la producción y las operaciones. A menos que existan circunstancias especiales, la mayoría de los empleados rara vez toman vacaciones, siempre que el trabajo lo requiera, pueden estar en su lugar y manejarse de manera oportuna. , creando un nuevo entorno para las actividades de producción y operación de la empresa
Buen ambiente de trabajo.
Ahora hemos pasado con éxito la revisión del Equipo Nacional de Revisión de Evidencia, pero debemos trabajar juntos y trabajar duro, fortalecer la creencia de "sobrevivir mediante la calidad, desarrollar mediante la gestión" e impulsar a la empresa a un nivel superior.
3. Hacer un buen trabajo en la construcción de la cultura corporativa y mejorar integralmente la imagen corporativa.
La cultura corporativa juega un papel muy importante en una empresa. Siempre nos enfocamos en el cultivo y la construcción de la empresa. cultura, colóquela en la cima del proceso de desarrollo corporativo. Durante el año pasado, hemos realizado principalmente los siguientes puntos en la construcción de la cultura corporativa:
1.
Realizamos un ajuste salarial general para todos los empleados. La empresa se adhirió a los principios de "apertura, equidad e imparcialidad" en este ajuste salarial general, adoptó un método que combina democracia y centralización y con el espíritu de sincronizar el crecimiento de la eficiencia de la empresa con el crecimiento de los salarios de los empleados. >
Este trabajo está completado. Además, la magnitud del ajuste general es el único que nuestra empresa ha realizado en el pasado y refleja plenamente el concepto "orientado a las personas". Creo que esto estimulará aún más el entusiasmo de los empleados por su trabajo y contribuirá lo mejor que puedan al desarrollo de la empresa.
2. Potenciar la formación y esforzarse en crear un equipo de empleados de alta calidad. Nuestra empresa siempre se ha adherido al sistema de capacitación para nuevos empleados, y los empleados del taller de anhídrido maleico reciben capacitación todos los días. Al mismo tiempo, los empleados también son evaluados periódicamente para garantizar que tengan conocimientos teóricos y practiquen la doble calificación. Aprovechando el trabajo de recopilación de pruebas como una oportunidad, Chemical Machinery organizó un estudio de una semana de duración para todos los empleados del 8 al 15 de noviembre. Además, también insistimos en una combinación de invitación y envío, no solo invitando a expertos a venir a la fábrica para enseñar, sino también enviando personal clave para participar en varios cursos de capacitación organizados por el estado y obtener los certificados pertinentes. Por diversos medios, nos esforzamos por mejorar la calidad general de los empleados.
3. Educar a los empleados para que se posicionen
y tengan una comprensión clara de sus responsabilidades. El 19 de noviembre, la oficina publicó el artículo "Cómo un jefe puede ser un buen estratega corporativo", escrito por el presidente. El artículo nos dio una lección educativa vívida sobre el autoposicionamiento y la comprensión clara de las propias responsabilidades. Al estudiar este artículo, todos debemos comprender profundamente la connotación del artículo, examinarnos a nosotros mismos en función del artículo, comprendernos a nosotros mismos, identificar nuestras propias lagunas y deficiencias y corregirlas, y convertirnos en empleados calificados.
4. Muestre amor, caliente los corazones de las personas y haga una donación a Bai Guoqiang. Cuando nuestros trabajadores encontraron dificultades, todos no se quedaron de brazos cruzados, sino que les tendieron la mano, donando un total de más de 9.700 yuanes, que fueron entregados rápidamente a su casa. Aunque no pudimos ayudarlo por completo a salir de su situación, nuestras acciones reflejaron plenamente nuestro cuidado por nuestros colegas y realmente lograron el objetivo de "cuando una persona está en problemas, todos se ayudan entre sí".
5. Para embellecer el medio ambiente, bajo la supervisión personal del presidente, la empresa invirtió alrededor de 100.000 yuanes para construir 25 estanques de flores. Al mismo tiempo, los ladrillos de cemento reemplazados se utilizaron para endurecerlos. alrededores del dormitorio de Zhaocun. Además, se endureció la superficie de la carretera principal en el área de la fábrica de Zhaocun, etc. Todo ello embellece el entorno y se ha potenciado aún más la imagen corporativa.
Mirando hacia atrás
Mirando hacia atrás, al año pasado, los logros que hemos logrado en diversas tareas son obvios para todos: en términos de producción y operación, el valor de la producción y los ingresos han alcanzado un récord. máximos; prestando mucha atención a la producción y operación, completamos la segunda fase del proyecto de anhídrido maleico y la certificación de calderas Clase B ha aumentado mucho en comparación con ****, etc. Sin embargo, los logros no pueden cubrir las deficiencias en nuestro trabajo. Debemos ser conscientes de que todavía hay muchos problemas y deficiencias en nuestro trabajo.
Las principales manifestaciones son el descuido y la negligencia en el trabajo de gestión. no están vigentes son los siguientes:
1 Debido a la negligencia en la supervisión del vendedor Gao Jinguo, se perdió una gran cantidad de pago. Gao Jinguo fue enviado a Gansu en la primera mitad de 2019 y terminó a finales de 2 *** cuando ocurrió el caso. Durante estos dos años, podemos decir que lo hemos descuidado seriamente debido a su supervisión. se apropió indebidamente del pago por valor de 695.710 yuanes
. Esto demuestra plenamente que tenemos grandes lagunas en la gestión y que debemos aprender lecciones y solucionarlas en el futuro. Por supuesto, tengo una responsabilidad ineludible por un error tan grande y debería hacer una declaración ante la junta directiva. p>
Inspección profunda.
2. Debido a una mala gestión, la segunda fase del proyecto de anhídrido maleico no pudo iniciarse según lo previsto. La segunda fase del proyecto de anhídrido maleico estaba originalmente programada para completarse y ponerse en funcionamiento el 10 de octubre. Sin embargo, debido a nuestro trabajo de gestión inadecuado, no pudimos organizar razonablemente la producción y formular el plan de trabajo más científico al mismo tiempo. , el trabajo de coordinación con la empresa Sinopec No. 4 también fracasó. Además, hubo problemas de calidad con las bombas Yantai, que extendieron el período de construcción hasta un mes. Como resultado, no logramos apoderarnos del mercado y perdimos lo más favorable. oportunidad, lo que resultó en una pérdida directa de 1 millón de yuanes. Además, todavía existe el problema del desperdicio de una gran cantidad de materiales, y las pérdidas también son enormes.
3.
La gestión de la plantilla carece de solidez. Porque nuestra empresa se ha desarrollado gradualmente desde una empresa municipal hasta la actualidad. Por lo tanto, existe un problema inevitable en la fuerza laboral, es decir, hay muchas relaciones como viejos vecinos, viejas familias, parientes, amigos y compañeros de clase. Esto también resultó en un mal hábito: formar pandillas y formar facciones. Hay algunas personas que no son "nepotismo" sino "nepotismo". Aunque he planteado esta cuestión muchas veces, se puede decir que no se siguen las reglas, no se siguen las órdenes y las órdenes no se aplican estrictamente. Intensificaremos nuestro trabajo en el futuro, y aquellos que todavía formen pandillas y participen en facciones serán tratados severamente hasta que sean expulsados.
Además, debido a la influencia de sus propias cualidades, algunos de nuestros empleados compiten entre sí y eluden responsabilidades durante las horas de trabajo, lo que resulta en una falta de comunicación fluida entre arriba y abajo y en la incapacidad de formar un estilo de trabajo coordinado. Hay mucha gente que pasa el rato de servicio y también hay mucha gente que chismea y charla.
Compañeros
Compañeros, llegados a este punto creo que es necesario que todos reflexionemos profundamente: ¿Qué significa esto? Sólo se puede demostrar que nuestros empleados aún no tienen un fuerte sentido de urgencia y responsabilidad; nuestra calidad no es lo suficientemente alta y nuestro corazón no está completamente dedicado a contribuir al desarrollo de la empresa. Todo el mundo debería plantearse esta pregunta: ¿paga más por esta empresa o recibe más? En resumen, espero que todos puedan entender esta verdad:
"La empresa depende de mí para desarrollarse y yo confío en la empresa para construir una carrera. Sólo cuando los empleados y la empresa están realmente conectados, la empresa puede lograrlo". la empresa se desarrolla y los empleados pueden beneficiarse realmente.
4. El incumplimiento estricto del contrato resulta en pérdida de credibilidad y pérdida de clientes.
Este problema también es un viejo problema en nuestro trabajo. Si no puede entregar la mercancía dentro del plazo estipulado en el contrato, ¿cómo puede el cliente volver a confiar en usted en el futuro? ¿Cómo podemos garantizar nuestra credibilidad? perderemos nuestra credibilidad.
Si perdemos clientes, ¿cómo podemos hablar de desarrollo si perdemos clientes? Puede ser difícil incluso sobrevivir. Por lo tanto, espero que todos trabajen más duro en el futuro, trabajen de acuerdo con el contrato con alta calidad y cantidad, y establezcan una buena reputación en el mercado.
En este punto, los responsables de la empresa a todos los niveles deben prestarle especial atención, asumir responsabilidad y cumplir fielmente con los requisitos de nuestra política de calidad.
5. El trabajo de gestión de la seguridad no es estricto sino estricto, estricto pero no detallado. Nuestro trabajo de gestión de la seguridad está generalmente bastante estandarizado, con un conjunto completo de organizaciones, sistemas y procedimientos. Sin embargo, la implementación real no cumplió plenamente con el sistema, o no fue lo suficientemente estricta o fue estricta pero no detallada. 2 (En *** año, hubo cuatro accidentes con lesiones en máquinas químicas y un accidente con pesticidas. El 9 de octubre se llevó a cabo la segunda fase de la construcción de anhídrido maleico. Durante este período, ocurrió un accidente donde el separador de anhídrido Casi explotó y hirió a la gente. Lo que fue aún más peligroso fue que debido a que nuestra primera fase del proyecto no se detuvo, era muy probable que causara un desastre grave.
Las consecuencias del accidente son desastrosas. Esto demuestra que nuestro trabajo de gestión de la seguridad no es suficiente. Debemos aprender de las lecciones del accidente y hacer un buen trabajo en la gestión de la seguridad.
6 Hay demasiada discrepancia en la adquisición de grandes y pequeños. hardware. Recuerdo que planteé este tema en la reunión de resumen de trabajo del año pasado y dejé en claro que debemos adherirnos al principio de ahorro, a juzgar por la situación real después de un año, hemos logrado resultados obvios. El consumo anual *** de hardware pequeño es de 567.149,21 yuanes, lo que supone más de 340.000 yuanes menos que el año xxxx, pero todavía hay mucho margen de reducción. No es posible comparar las compras. En cambio, seguimos el viejo camino de construir relaciones y realmente no podemos comprar productos de alta calidad y bajo precio. Espero cambiar completamente este fenómeno en mi trabajo este año. p>Camaradas, mirando retrospectivamente nuestro trabajo durante el año pasado, hemos logrado mucho: el valor de producción de la maquinaria química ha alcanzado un nuevo máximo, los ingresos de todos también han aumentado mucho
, y la La producción mensual de pesticidas ha aumentado significativamente, obtuve el certificado de calificación de fabricación de calderas clase B, etc., pero el problema aún se refleja en los problemas. No hablé mucho sobre los logros hoy, pero hablé de muchos problemas. Esto no significa negarles a todos
Trabajar duro, sino recordarles a todos que siempre deben ver ambos lados de las cosas, enfrentar nuestros defectos y ser buenos para encontrar y descubrir nuestros propios defectos para poder lograrlo. hacer mejor nuestro trabajo
Principales ideas de trabajo para el año 2xxxx
Para permitir que nuestra empresa logre un gran desarrollo en el nuevo año, hemos hecho los siguientes arreglos para el trabajo en el nuevo año:
1. Aclarar la visión estratégica, es decir, hacer bien cuatro artículos, fortalecer tres conciencias, implementar tres grandes estrategias y lograr dos grandes objetivos.
Hacer bien los cuatro artículos, es decir, hacer un buen trabajo en la operación de capital y lograr el objetivo. La empresa se desarrolla a pasos agigantados, desarrolla bien el mercado y expande el espacio habitable, posiciona con precisión nuestra empresa y nuestros productos; de la civilización espiritual y mejora la calidad general del equipo de empleados.
Fortalecer las tres conciencias, a saber: fortalecer la conciencia del mercado; fortalecer la conciencia de la innovación;
Implementar
tres estrategias principales, a saber: estrategia de desarrollo de talentos, descubrimiento oportuno de talentos, gestión estricta de talentos y buena formación de talentos. La estrategia de desarrollo del mercado es establecer un punto de apoyo firme en el mercado local, centrarse en los mercados circundantes y desarrollar el mercado interno (en este punto, las ventas de pesticidas van bien, pero las ventas de máquinas químicas aún necesitan acumular experiencia). , Aprender lecciones e identificar deficiencias). La estrategia de desarrollo de ciencia y tecnología debe mejorar el contenido científico y tecnológico y mejorar la eficiencia del trabajo.
Para lograr dos objetivos principales, a saber: una gestión estricta, énfasis en la eficiencia y la creación de una empresa de primera clase. Orientado al mercado, orientado a las personas y formando un equipo de primera.
2. El objetivo de ganancias de la empresa en xxxx es de 3 millones de yuanes. Para garantizar que se pueda lograr este objetivo, debemos trabajar duro para hacer lo siguiente:
(1) ,
Continuar promoviendo e implementando los objetivos a largo plazo de la empresa. Una vez establecido el objetivo a largo plazo de la empresa, debemos prestar atención a mantener su continuidad. En xxxx, llevaremos a cabo una actividad de discusión especial sobre "Juicio y juicio de uno mismo", organizaremos a los empleados para que utilicen autorretratos, compararemos las ideas de los alrededores, compararemos las ideas de empresas y empresas, y entre personas, y afirmaremos Fortalezas y deficiencias, especialmente nuestras deficiencias y lagunas en nuestra forma de pensar, ideas, hábitos de comportamiento, etc., debemos llevar a cabo discusiones especiales sobre "posicionar la empresa y posicionar el producto". Debemos organizar cuadros y empleados para posicionar con precisión; nuestra empresa, incluido el posicionamiento de los productos de nuestra empresa, y comprender claramente nuestra posición en el mercado, a fin de formular estrategias de marketing adecuadas.
Se deben formar tres tipos de conciencia en los conceptos ideológicos a través de discusiones especiales: primero, establecer una conciencia emprendedora y romper la conciencia de los pequeños agricultores de no ser emprendedores, de que pequeño progreso significa satisfacción y pequeña riqueza significa paz.