¿Qué es el posicionamiento en el mercado?

El segmento de mercado en el que un operador decide entrar se denomina mercado objetivo.

Un método eficaz para seleccionar mercados objetivo es el análisis de la cuadrícula de producto/mercado. Es decir, las "filas" representan todos los productos posibles y las "columnas" representan segmentos de mercado. Por ejemplo, una gran fábrica de maquinaria de construcción descubrió que la industria de fabricación de automóviles es rentable. Su análisis de productos y de mercado de la industria del automóvil es el siguiente:

Este diagrama incluye tres categorías de usuarios diferentes y cuatro productos diferentes* *. *Y 12 segmentos de mercado. Basándose en las capacidades propias de la empresa, se determina que los camiones fábrica son el mercado más beneficioso.