¿Cómo redactar medidas de salvaguardia promocionales?

¿Cómo redactar un plan de actividades promocionales?

Por lo general, hay nueve partes para formular un plan de actividades promocionales completo: (1) Propósito de la actividad: El propósito de la actividad es el fundamento de la actividad promocional. ¿Es el lanzamiento de nuevos productos? ¿Aumentar las ventas? ¿Es para atacar al oponente? ¿Está manejando inventario? ¿O para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo confirmando el propósito podrás captar la dirección. (2) Público objetivo: ¿Esta actividad está dirigida a una sola tienda o a varias tiendas? ¿Qué tan grande es el área afectada por la actividad? ¿Qué grupo de consumidores es el foco de este evento? ¿Qué pasa con el enfoque secundario? Sólo cuando encuentre el objetivo del evento podrá confiar en los recursos promocionales. (3) Tema de actividad: el punto principal del tema de actividad es "ser famoso al iniciar un negocio", y el punto más pequeño es "lo que vendes es lo que vendes", que es darles a los consumidores una razón para comprar tus cosas. . Seleccione herramientas de promoción y determine el tema promocional después de considerar completamente el propósito del evento, el entorno competitivo, sus propios recursos, etc. (4) Tiempo y ubicación de la actividad: generalmente, la duración del tiempo de la actividad depende del tamaño de los recursos y la naturaleza de la actividad. Los consumidores deben considerarse en términos de tiempo cuando los consumidores estén libres y vengan a participar. La ubicación también debe elegirse donde sea conveniente para los consumidores. (5) Método de la actividad: se refiere a la forma específica en que se lleva a cabo la actividad. Es fundamental determinar los socios de la actividad y la intensidad de promoción de la actividad. La intensidad de la promoción del evento debe garantizar que sea muy eficaz y pueda atraer al público objetivo a participar. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de la experiencia de promoción real y determinar la intensidad adecuada y la inversión de recursos adecuada en función del entorno de mercado objetivo. (6) Plan de producto: basándose en la estructura básica del tema de la actividad, se amplía la estructura del plan de producto. La demanda básica de los clientes es comprar productos que les convengan, por lo que el hecho de que la variedad y el precio de los productos promocionales sean atractivos afectará directamente el éxito o el fracaso de las actividades promocionales. (7) Herramientas de medios: la publicidad en los medios para las actividades promocionales es indispensable, y no se trata sólo de elegir un medio, sino de operaciones cruzadas multimedia. Los medios de uso común en las tiendas generales incluyen: carteles DM, carteles de plazas grandes, carteles de tiendas, pancartas en las puertas de entrada, transmisiones de tiendas, POP, etc. (8) Presupuesto de promoción: el principio para determinar el presupuesto de promoción es generalmente: la mayor contribución a la tienda debido a la promoción debe ser mayor que el gasto en gastos de promoción. El presupuesto de promoción se divide en dos partes: una es el presupuesto del efecto esperado de la actividad y la otra es el presupuesto de costos de promoción. (9) División del trabajo del personal: Es necesario aclarar quién está a cargo de cada eslabón de la actividad promocional y el tiempo de finalización, que generalmente incluye la comunicación y el establecimiento del plan detallado, la comunicación con el distribuidor, la garantía de suministro y obsequio, la capacitación, la distribución y seguimiento de materiales promocionales, etc. Requiere descomposición, refinamiento, cuantificación, control de tiempos, etc. del proyecto.

Cómo redactar un plan de promoción navideña

(1) Primero, presente cómo redactar un plan de promoción

Cómo redactar un plan de promoción sólido y completo ¿Qué es? El plan de actividades para el evento. Si quieres escribir un plan de actividades promocionales completo, debes prestar atención a las siguientes once partes:

Primero, el propósito de la actividad promocional: Primero, debemos aclarar qué. ¿El propósito de la actividad es lidiar con el inventario? ¿Es aumentar las ventas? ¿Es atacar a los competidores? ¿Es lanzar nuevos productos o mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? razonablemente adaptados a la propia situación de la empresa y a las necesidades del mercado.

En segundo lugar, los objetos de las actividades promocionales: ¿Cuáles son los productos que participan en esta actividad? Enumérelos por etapas, qué productos son los principales productos de la actividad y qué productos están dirigidos a cada uno de los mercados objetivo. ¿Personas o un grupo específico? ¿Hasta qué punto se deben controlar las actividades? ¿Qué personas son los objetivos principales de la promoción? ¿Que estas elecciones sean correctas o no afectarán directamente el efecto final de la promoción?

En tercer lugar, el tema de las actividades promocionales: Cuando se trata del tema de las actividades, solucionamos principalmente dos problemas:

A. Determinar el tema de las actividades promocionales

Sí, ¿porque el Día Nacional? ¿El Día de Año Nuevo? ¿El Día del Trabajo? ¿El Día de la Madre? ¿O la celebración del aniversario de la empresa, o incluso la inversión exitosa de proyectos corporativos? determinado según el tiempo. En este momento se pretende dar a conocer algunas fiestas populares a todos, y también hay algunas que otros desconocen, como por ejemplo: dónde nuestra empresa abrirá una nueva sucursal, en qué sucursal se celebrará el aniversario, etc.

B. ¿Tema de las actividades de promoción de envases?

¿Certificados de regalo? ¿Rebajas de precios? ¿Promociones de servicios de lotería? Elegir qué tipo de herramientas promocionales y qué tipo de temas promocionales se deben considerar, así como los objetivos de la actividad, las condiciones y el entorno competitivo, y el presupuesto y asignación de los gastos de promoción.

Después de determinar el tema, debe "tirar de la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que el evento esté más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. La “Operación Sol” de Aido VCD de hace unos años es un clásico, que convierte una simple promoción de reducción de precios en una acción amorosa para proteger los derechos del consumidor. Esta parte es la parte central del plan de actividades promocionales y debe esforzarse por ser innovadora para que la actividad sea impactante y exclusiva.

Cuarto, hora y lugar del evento: la selección adecuada de la hora y el lugar de las actividades promocionales dará como resultado el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, mientras que una selección inadecuada dará como resultado un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, tratar de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, y en términos de ubicación, también debemos hacerlo conveniente para los consumidores y comunicarnos bien con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, no se podrán repetir las compras durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; y el valor en la mente de los clientes se reducirá.

Quinto, métodos de publicidad y cooperación para actividades promocionales:

Una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión se deben elegir? ¿Qué tipo de publicidad mediática se debe elegir? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.

1. Determine los socios: obtenga *** como respaldo o utilice la "cabeza de oveja" de los medios para vender su propia "carne de perro" ¿Actuará el fabricante solo o unirá fuerzas con los distribuidores? ¿Promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con *** o los medios de comunicación puede ayudar a aprovechar la situación y generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.

2. Determinar el grado de engagement: Para que la promoción tenga éxito, la actividad debe ser atractiva y capaz de atraer la participación del público objetivo. *** A mayor grado, mayor será la respuesta para impulsar las ventas. Pero esta mierda también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de las prácticas promocionales y determinar el grado apropiado de promoción y la inversión de costos correspondiente en combinación con el entorno objetivo del mercado.

Sexto, preparativos preliminares para el evento: 1. Disposición del personal 2. Preparación del material 3. Plan de pruebas

En términos de disposición del personal, es necesario lograr el objetivo de "todos tiene algo que hacer y todo está gestionado." ”, sin espacios en blanco, sin intersecciones. ¿Responsable de la comunicación con *** y los medios? ¿Responsable de la redacción publicitaria? ¿Responsable de la distribución de regalos? ¿Responsable de los canales de caja? ¿Para qué elemento? Distinga claramente cada enlace. Piénselo todo detenidamente, de lo contrario se meterá en problemas.

Plan detallado de ejecución de la actividad promocional

Para tener una actividad promocional exitosa, es necesario hacer un plan de planificación promocional con anticipación, organizar el personal y los departamentos relevantes para participar en las discusiones, y finalmente llegar a un acuerdo, tomó la decisión final y comenzó a utilizar diversos medios para promocionarlo. Esta plantilla de plan de planificación de actividades promocionales incluye básicamente el contenido involucrado en la planificación de actividades, que incluye: análisis de mercado, tema de actividad, propósito de la actividad, tiempo de actividad, objetivos y efectos esperados, sugerencias de marketing, detalles del presupuesto de costos, etc.

1. Análisis de mercado: Las operaciones deben poder captar el desarrollo del mercado. Si es necesario, describa la situación del mercado del producto del que es responsable.

2. Tema de la actividad: Complete el tema de la actividad. El tema debe ser conciso, claro y atractivo.

3. Finalidad de la actividad

4. Tiempo de la actividad: el período de tiempo durante el cual se realiza la actividad.

5. Expectativas de efectos y números

5.1 Expectativas de efectos: los efectos esperados que se pueden lograr.

5.2 Metas numéricas: Establecer metas numéricas operativas.

6. Detalles de la actividad

6.1 Productos participantes: Describa los productos involucrados en esta actividad y su grado de cooperación.

6.2 Descripción detallada de las actividades: Describa detalladamente cómo se implementarán las actividades.

6.3 Configuración de premios (aleatorio): Premios y configuración de premios.

7. Publicidad (marketing): Para este evento, haga un plan de publicidad detallado e ideas y sugerencias de marketing.

7.1 Publicidad interna (promoción)

7.2 Publicidad externa (promoción)

8. Organización de tareas y plan de trabajo: Todo lo que se debe completar en el Actividad Las tareas se desglosan y asignan a las personas responsables.

9. Presupuesto de costes: resumen de los costes de inversión previstos para todas las actividades.

10. Resumen de la actividad: Resumen detallado de los éxitos y fracasos de esta actividad, como referencia valiosa para el aprendizaje

Cómo redactar el propósito de las actividades promocionales

De hecho, este es el propósito que desea lograr al realizar promociones, que es promover la marca corporativa, aumentar las ventas, ampliar la visibilidad corporativa, combatir las marcas competitivas y expandir efectivamente la participación del mercado minorista de terminales.

Cómo redactar un plan de promoción completo

Plan de promoción

(1) Determinación del tiempo de promoción

La disposición del tiempo de promoción es en general 10 El clima es adecuado y abarca 2 fines de semana. El fin de semana comienza el viernes y finaliza el domingo siguiente. Si se trata de un festival grande, el tiempo de promoción se puede prolongar, pero generalmente no debe exceder un mes.

(2) Diseño de objetivos promocionales En términos generales, los objetivos promocionales para los consumidores incluyen (1) aumentar las ventas y expandirlas; (2) atraer nuevos clientes y consolidar los antiguos (3) establecer una imagen empresarial y; mejorar la visibilidad; (4) Responder a la competencia y ganar clientes. Los objetivos promocionales deben determinarse en función de los requisitos corporativos y las condiciones del mercado. Los objetivos promocionales pueden ser un objetivo único o múltiples.

La determinación de los objetivos de la promoción requiere explicar los antecedentes y explicar los motivos. Es decir, dar una descripción de la situación relacionada con este objetivo de promoción. Como por ejemplo las condiciones actuales del mercado, de los consumidores y de la competencia, la situación actual de la empresa y la motivación para esta promoción, etc. Los requisitos de redacción para esta parte del contenido deben ser "objetivos" y "concisos".

(3) Diseño del tema promocional

1. El tema es el núcleo del diseño del programa. El tema de promoción es la idea central y central del diseño del programa, y ​​es un hilo conductor que recorre todo el plan de marketing. Cada proyecto tiene un tema. Sólo cuando el tema está claro, el diseño del programa puede tener un posicionamiento claro y definido, de modo que los diversos factores que componen la promoción puedan combinarse orgánicamente en un plan completo. Los temas promocionales se expresan mediante "palabras temáticas". Por ejemplo, el tema de la promoción "8 de marzo" de Carrefour en 2002 fue "El mundo es maravilloso gracias a ti".

2. Requisitos de establecimiento del tema. Cosas a considerar al establecer un tema promocional: (1) El tema debe obedecer y servir a los objetivos de marketing de la empresa; (2) El tema debe estar dirigido a promociones específicas y sus objetivos; (3) El tema debe atender las necesidades psicológicas de los consumidores; y despertar el interés de los consumidores.

3. Expresión del lenguaje temático. Interpretación del lenguaje del tema promocional: (1) Intereses claros y puntos de atractivo emocional. (2) Resaltar una personalidad distintiva; (3) Tener una vitalidad viva (4) Ser conciso y fácil de entender;

4. La temática debe ser creativa. Establecer un tema promocional es una actividad altamente creativa y con un cierto grado de dificultad. Es el enfoque de este curso de capacitación. A través de dicha capacitación se pueden fortalecer las habilidades creativas de los estudiantes.

(4) Diseño del plan de actividades promocionales

Las "actividades promocionales" son el contenido central del diseño del plan. Aquí hay que demostrar plenamente el ingenio y las ideas innovadoras del diseñador. Requisitos para el diseño de planes de actividades promocionales:

1. Respetar estrictamente los objetivos promocionales y reflejar la temática promocional. Los requisitos de diseño del plan de promoción deben centrarse en el tema de la promoción. El plan debe ser lo más específico posible y el plan de acción debe dividirse en diferentes períodos de tiempo y, por supuesto, deben resaltarse los puntos clave. Los puntos clave del diseño se basan en el análisis del mercado y dan rienda suelta al espíritu innovador del diseñador. Esforzarse por crear soluciones únicas.

2. Seleccione los productos promocionales y determine el alcance de la promoción. Tomando como ejemplo las promociones navideñas en centros comerciales, el objetivo final de todas las actividades promocionales es ampliar las ventas.

Antes de diseñar un plan específico, primero se debe determinar qué productos y cantidades se seleccionarán como productos principales para esta promoción. En general, los productos navideños incluyen snacks, mercadería general, obsequios, productos de salud y artículos de primera necesidad. Por supuesto, como producto promocional, también debe tener: (1) cierta conciencia de marca (2) una ventaja de precio obvia (3) una gran demanda para el consumo navideño;

3. Elige métodos de promoción y haz combinaciones razonables. Diseñar planes de actividades promocionales específicos en función de la gama determinada de productos promocionales. En las promociones de centros comerciales, se deben considerar varios métodos de combinaciones promocionales. Sin embargo, los más populares utilizados actualmente por los consumidores son las "promociones especiales", las "promociones de regalos", las "promociones de relaciones públicas" y las "promociones de servicios con premios", etc. . En la planificación de programas se pueden utilizar varias formas, pero se debe prestar atención a la "eficacia" del método de promoción.

4. Los requisitos de diseño de la actividad promocional deben ser “específicos” y “operativos”. El énfasis en el diseño de actividades promocionales no sólo queda claro ¿cuántas? ¿Qué es? También es necesario aclarar el funcionamiento real. Por ejemplo, la "Promoción especial de 50 productos" diseñada en el ejemplo del curso es específica para determinar el precio especial de cada producto y cómo exhibir cada producto especial. Algunos planes ponen más énfasis en la organización de los procedimientos de actividad, como el "plan de organización de actividades de promoción emocional" mencionado en el ejemplo.

5. El diseño de actividades promocionales persigue la "creatividad". El éxito del diseño de un programa depende principalmente de cuán "creativo" sea. Sólo las actividades promocionales que sean innovadoras, tengan una fuerte personalidad y una viva vitalidad pueden despertar un fuerte atractivo entre los consumidores, y ahí es donde reside el valor del diseño. Por supuesto, estas "ideas creativas" deben tener en cuenta la objetividad actual y, lo que es más importante, el reconocimiento y aceptación de los consumidores. De lo contrario, por muy buenas que sean las "ideas creativas"...

Las plan de promoción de cosméticos debe ¿Cómo escribir?

Plan de promoción

1. Introducción a los antecedentes de la actividad de marketing (primero dé una breve introducción de por qué se realiza esta actividad de marketing)

2. tema de la actividad (Todas las actividades deben girar en torno al tema)

3. La hora y el lugar de la actividad (dónde realizar la actividad, cuándo comienza y cuándo termina)

4. Actividades Introducción al contenido (el contenido de la actividad se enumera en detalle, como cuánto descuento obtendrá en cualquier comida o obsequio que pida, etc., etc., todo debe escribirse en detalle, incluidos algunos restricciones sobre el contenido de la actividad, como bajo qué circunstancias no puede participar)

5. Detalles de ejecución: describa las situaciones que pueden ocurrir durante la actividad para que los empleados puedan operar (el contenido de las instrucciones de ejecución debe ser lo más detallado posible, porque cuanto más detallados sean los detalles de ejecución, es menos probable que los empleados cometan errores al responder en el sitio)

6. Varios materiales necesarios para el evento (material publicitario: como carteles , stands de exposición, pancartas, folletos..., siempre y cuando se deban enumerar detalladamente los materiales necesarios para la promoción del evento)

Porque esto es más un plan que un trabajo, así que anota las cosas que se necesitan ser responsabilidades e implementarse en el plan en la cabeza de todos para facilitar la implementación. Por ejemplo, las cosas sobre los materiales promocionales de Zhang San deben escribirse claramente.

Eso es todo. Este marco es más práctico y no es un plan de tarea sofisticado. Si en realidad no lo necesitas pero solo para completar la tarea, puedes escribir más contenido.

Cómo hacer un plan de actividades promocionales.ppt

La promoción es esencial en los negocios actuales, entonces, ¿cómo redactar un plan de actividades promocionales? La promoción de ventas (PROMOCIÓN DE VENTAS) es uno de los cuatro métodos de promoción básicos junto con la venta personal, la publicidad y las relaciones públicas. Las actividades promocionales a las que se hace referencia en este artículo se refieren a la promoción de ventas para consumidores. La promoción de ventas para distribuidores, fabricantes y personal de ventas no está incluida en el alcance de esta discusión. A medida que se intensifica la competencia, las promociones al consumidor se han vuelto cada vez más importantes en el proceso de marketing. Según las estadísticas, la proporción entre los gastos de actividades de promoción y los gastos de publicidad de las empresas nacionales alcanza 6:4. Así como un plan de combate cuidadoso determina en gran medida el resultado de una guerra, un plan de actividades sistemático y completo es la garantía del éxito de las actividades de promoción. ¿Cómo redactar un plan de promoción? Un plan completo de actividades promocionales se divide en doce partes: 1. Propósito de la actividad: describir el estado del mercado y el propósito de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta campaña? ¿Está manejando inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para atacar a los competidores? ¿Es el lanzamiento de un nuevo producto? ¿O para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.

2. Objetivo de la actividad: ¿La actividad está dirigida a todos los miembros del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quiénes son los principales destinatarios de las promociones? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de las promociones? Si estas elecciones son correctas o no afectará directamente el efecto final de la promoción. 3. Tema de actividad: En esta parte, resolvemos principalmente dos problemas: 1. Determinar el tema de actividad 2. Tema de actividad de embalaje reducción de precio\precio\descuento\obsequio\sorteo\certificado de regalo\promoción de servicio\promoción de demostración\crédito al consumo\o otras herramientas de promoción\Seleccionar qué tipo de herramientas promocionales y qué tipo de temas promocionales deben tener en cuenta los objetivos de la actividad, las condiciones y el entorno competitivos, y el presupuesto y la asignación de gastos de promoción. Después de determinar el tema, debemos hacer todo lo posible para "tirar de la piel del tigre para hacer una gran pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y hacer que la actividad esté más cerca de los consumidores y más impresionante para los consumidores. La “Operación Sol” de Aido VCD de hace unos años es un clásico, que convierte una simple promoción de reducción de precios en una acción amorosa para proteger los derechos del consumidor. Esta parte es la parte central del plan de actividades promocionales y debe esforzarse por ser innovadora para que la actividad sea impactante y exclusiva. 4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos específicos de realización de actividades. Hay dos cuestiones que deben considerarse: 1. Determine sus socios: ¿usar la mierda como respaldo o utilizar la “cabeza de oveja” de los medios para vender su propia “carne de perro”? ¿El fabricante actúa solo o colabora con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con *** o los medios de comunicación puede ayudar a aprovechar la situación y generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos.

2. Determinar el grado de engagement: Para que la promoción tenga éxito, la actividad debe ser atractiva y capaz de atraer la participación del público objetivo. *** A mayor grado, mayor será la respuesta para impulsar las ventas. Pero esta mierda también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de las prácticas promocionales y determinar el grado apropiado de promoción y la inversión de costos correspondiente en combinación con el entorno objetivo del mercado. 5. Hora y lugar del evento: La selección adecuada de la hora y el lugar de las actividades promocionales dará como resultado el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, mientras que una selección inadecuada dará como resultado un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, tratar de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, y en términos de ubicación, también debemos hacerlo conveniente para los consumidores y comunicarnos bien con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, no se podrán repetir las compras durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; y el valor en la mente de los clientes se reducirá. 6. Métodos de cooperación publicitaria: una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión deberías elegir? ¿Qué tipo de medios debería elegir para promocionar? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos. 7. Preparación: La preparación se divide en tres partes: 1. Disposición del personal 2. Preparación del material 3. Plan de pruebas En cuanto a la disposición del personal, "todos tienen algo que hacer y todo está gestionado", sin espacios en blanco ni intersecciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión in situ? ¿Quién es responsable de la distribución de regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Todos los aspectos deben considerarse cuidadosamente, de lo contrario te meterás en problemas y perderás de vista al otro.

¿Cuántas partes suele tener un plan completo de actividades promocionales?

Por lo general, hay nueve partes para formular un plan completo de actividades promocionales:

(1) Propósito de la actividad: El propósito de la actividad es la base de la actividad promocional del nuevo producto. ¿lanzamiento? ¿Aumentar las ventas? ¿Es para atacar al oponente? ¿Está manejando inventario? ¿O para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo confirmando el propósito podrás captar la dirección.

(2) Público objetivo: ¿Esta actividad está dirigida a una sola tienda o a varias tiendas? ¿Qué tan grande es el área afectada por la actividad? ¿Qué grupo de consumidores es el foco de este evento? ¿Qué pasa con el enfoque secundario? Sólo cuando encuentre el objetivo del evento podrá confiar en los recursos promocionales.

(3) Tema de actividad: el punto principal del tema de actividad es "ser famoso al iniciar un negocio", y el punto más pequeño es "lo que vendes es lo que vendes", que es dar consumidores una razón para comprar sus cosas. Seleccione herramientas de promoción y determine el tema promocional después de considerar completamente el propósito del evento, el entorno competitivo, sus propios recursos, etc.

(4) Tiempo y ubicación de la actividad: generalmente, la duración del tiempo de la actividad depende del tamaño de los recursos y la naturaleza de la actividad cuando se trata de tiempo. son gratis y Ven y participa y punto. La ubicación también debe elegirse donde sea conveniente para los consumidores.

(5) Método de la actividad: se refiere a la forma específica en que se lleva a cabo la actividad. Es fundamental determinar los socios de la actividad y la intensidad de promoción de la misma. La intensidad de la promoción del evento debe garantizar que sea muy eficaz y pueda atraer al público objetivo a participar. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de la experiencia de promoción real y determinar la intensidad adecuada y la inversión de recursos adecuada en función del entorno de mercado objetivo.

(6) Plan de producto: A partir de la estructura básica del tema de la actividad, se amplía la estructura del plan de producto. La demanda básica de los clientes es comprar productos que les convengan, por lo que el hecho de que la variedad y el precio de los productos promocionales sean atractivos afectará directamente el éxito o el fracaso de las actividades promocionales.

(7) Herramientas de medios: la publicidad en los medios para las actividades promocionales es indispensable, y no se trata solo de elegir un medio, sino de operaciones cruzadas multimedia. Los medios de uso común en las tiendas generales incluyen: carteles DM

, carteles de plazas grandes, carteles de tiendas, pancartas en las puertas de entrada, transmisiones de tiendas, POP, etc.

(8) Presupuesto de promoción: el principio para determinar el presupuesto de promoción es generalmente: la mayor contribución a la tienda debido a la promoción debe ser mayor que el gasto en gastos de promoción. El presupuesto de promoción se divide en dos partes: una es el presupuesto del efecto esperado de la actividad y la otra es el presupuesto de costos de promoción.

(9) División del trabajo del personal: Es necesario aclarar la persona a cargo y el tiempo de finalización de cada eslabón de la actividad promocional, que generalmente incluye el plan detallado de comunicación, establecimiento, comunicación con el distribuidor, suministro y obsequio. garantía, capacitación y distribución de materiales promocionales Seguimiento, etc. Requiere descomposición, refinamiento, cuantificación, control de tiempos, etc. del proyecto.

¿Cómo redactar un plan de promoción navideña para un centro comercial?

Generalmente, hay nueve partes para formular un plan completo de actividades promocionales: (1) Propósito de la actividad: ¿El propósito de la actividad es la base de la actividad promocional? ¿Aumentar las ventas? ¿Es para atacar al oponente? ¿Está manejando inventario? ¿O para mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo confirmando el propósito podrás captar la dirección. (2) Público objetivo: ¿Esta actividad está dirigida a una sola tienda o a varias tiendas? ¿Qué tan grande es el área afectada por la actividad? ¿Qué grupo de consumidores es el foco de este evento? ¿Qué pasa con el enfoque secundario? Sólo cuando encuentre el objetivo del evento podrá confiar en los recursos promocionales. (3) Tema de actividad: el punto principal del tema de actividad es "ser famoso al iniciar un negocio", y el punto más pequeño es "lo que vendes es lo que vendes", que es darles a los consumidores una razón para comprar tus cosas. . Seleccione herramientas de promoción y determine el tema promocional después de considerar completamente el propósito del evento, el entorno competitivo, sus propios recursos, etc. (4) Tiempo y ubicación de la actividad: generalmente, la duración del tiempo de la actividad depende del tamaño de los recursos y la naturaleza de la actividad. Los consumidores deben considerarse en términos de tiempo cuando los consumidores estén libres y vengan a participar. La ubicación también debe elegirse donde sea conveniente para los consumidores. (5) Método de la actividad: se refiere a la forma específica en que se lleva a cabo la actividad. Es fundamental determinar los socios de la actividad y la intensidad de promoción de la actividad. La intensidad de la promoción del evento debe garantizar que sea muy eficaz y pueda atraer al público objetivo a participar. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de la experiencia de promoción real y determinar la intensidad adecuada y la inversión de recursos adecuada en función del entorno de mercado objetivo. (6) Plan de producto: basándose en la estructura básica del tema de la actividad, se amplía la estructura del plan de producto. La demanda básica de los clientes es comprar productos que les convengan, por lo que el hecho de que la variedad y el precio de los productos promocionales sean atractivos afectará directamente el éxito o el fracaso de las actividades promocionales. (7) Herramientas de medios: la publicidad en los medios para las actividades promocionales es indispensable, y no se trata sólo de elegir un medio, sino de operaciones cruzadas multimedia. Los medios de uso común en las tiendas generales incluyen: carteles DM, carteles de plazas grandes, carteles de tiendas, pancartas en las puertas de entrada, transmisiones de tiendas, POP, etc. (8) Presupuesto de promoción: el principio para determinar el presupuesto de promoción es generalmente: la mayor contribución a la tienda debido a la promoción debe ser mayor que el gasto en gastos de promoción. El presupuesto de promoción se divide en dos partes: una es el presupuesto del efecto esperado de la actividad y la otra es el presupuesto de costos de promoción. (9) División del trabajo del personal: Es necesario aclarar quién está a cargo de cada eslabón de la actividad promocional y el tiempo de finalización, que generalmente incluye la comunicación y el establecimiento del plan detallado, la comunicación con el distribuidor, la garantía de suministro y obsequio, la capacitación, la distribución y seguimiento de materiales promocionales, etc. Requiere descomposición, refinamiento, cuantificación, control de tiempos, etc. del proyecto.

Cómo garantizar la implementación y el logro efectivos de los objetivos de ventas

Los objetivos de ventas son indicadores de tareas que el departamento de ventas debe completar en diferentes etapas y en diferentes momentos del proceso operativo general. , ya sea Todos los comportamientos y esfuerzos como planificación, reclutamiento, gestión, ejecución, seguimiento, etc., tienen un propósito, que es lograr el objetivo.

¿Paño de lana? Planificar Planificar es el primer paso y también es un criterio de comportamiento básico relacionado con si todo el proyecto puede lograr el objetivo de ventas, o un análisis y cronograma de cómo garantizar el logro del objetivo de ventas. Hay tres tipos de metas: a largo plazo, a mediano plazo y a corto plazo. Las metas a largo plazo pueden ser de cinco años o tres años, las metas a mediano plazo pueden ser de un año o seis meses y las metas a corto plazo pueden ser. un trimestre o incluso un mes. El plan consiste en descomponer la meta. Un plan razonable y eficaz puede descomponer eficazmente la meta en pequeñas metas ejecutables y finalmente alcanzar al individuo y todos los días. Hay varios puntos clave para recordar en el proceso de lograr la meta: 1. Trabajar duro para lograr la meta; 2. Enumerar las cosas que se deben hacer para lograr la meta; 3. Descubra los factores clave más importantes para lograr la meta; 4. Descubra los factores más importantes para lograr el objetivo; 5. Establezca un plazo específico para lograr el objetivo; 6. Enumere las prioridades de las cosas que se deben hacer para lograr el objetivo; ¿Cómo podemos lograr la efectividad del plan de marketing? Análisis de mercado preciso El análisis de mercado preciso es la base para formular planes de ventas y es un análisis de la situación actual del mercado y del status quo del mercado. El análisis de mercado incluye: hábitos de gasto de los consumidores, valor del consumo per cápita, número de consumidores, número de competidores, participación de mercado de los competidores,... y otros datos. Sólo con estos datos clave se puede garantizar la precisión del plan. Ideas de marketing Las ideas de marketing son el programa "espiritual" que guía el plan de ventas anual basado en el análisis del mercado. Es la dirección y el "alma" del trabajo de marketing. Las ideas son una cuestión de nivel estratégico, qué tipo de estrategia y dirección se debe adoptar para lograr el objetivo. Objetivos de ventas específicos Los objetivos específicos son el punto de partida y el punto final de todo trabajo de marketing. Estrategia de ventas La estrategia de ventas es la descomposición táctica de la estrategia de marketing y una sólida garantía para lograr con éxito los objetivos de ventas: incluye cinco partes: estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de canal, estrategia de promoción y estrategia de servicio. Presupuesto de gastos El presupuesto de gastos es el ratio de producción de los gastos de insumos después de alcanzar el objetivo de ventas. Al hacer planes de ventas, a menudo se pueden utilizar tablas. Por ejemplo, la descomposición de los objetivos de ventas, la planificación del personal, los programas de formación, los presupuestos de gastos, etc. se reflejan en forma de tablas. También tiene una referencia comparativa muy fuerte, lo que hace que el contenido expresado sea más intuitivo y fácil de entender. Una vez formulado el plan de ventas, lo más importante es la ejecución. Para hacer que el plan formulado sea más efectivo, primero debemos comenzar con el personal de ventas, porque el personal de ventas es el ejecutor específico del plan general. ¿Qué cualidades debe poseer un vendedor? Creencias que deben tener los vendedores 1. ¡Soy una persona que brinda servicios! 2. ¡Debo brindar el mejor servicio a mis clientes! 3. ¡La calidad de los servicios que brindo es directamente proporcional a la calidad de mi vida y logros personales! 4. Si no me preocupo por mis clientes ni les sirvo bien, ¡mis competidores estarán felices de hacerlo por mí! 5. Lo que gano hoy es el resultado de mis esfuerzos en el pasado. Si quiero aumentar mis ganancias mañana, ¡debo aumentar mis esfuerzos hoy! Las claves del éxito como vendedor: 1. ¿Puedes vender solo? ¿Lo has vendido alguna vez con éxito? 2. ¡Sí! Concéntrese en utilizar métodos que hayan demostrado ser eficaces y mejórelos. 3. ¿No? Busque el consejo de personas experimentadas y de mente abierta y crezca rápidamente por su cuenta. 4. Recuerde: pretender comprender cuando no comprende perjudicará a los demás y a usted mismo. 5. Política de dieciséis caracteres: soportar las dificultades y soportar el trabajo duro, estar ansioso por aprender y progresar, tener una mentalidad amplia, ser obediente y hacer lo que se le diga. 6. Buena actitud: mentalidad + habilidad = ¡éxito! 7. ¡Control emocional + coordinación + innovación + capacidad de aprendizaje! Cualidades de éxito de los mejores vendedores: 1. Buena imagen y uso de su cerebro 2. Voz dulce y cintura suave 3. Diligente y rápido en movimientos 4. Haga más preguntas y escuche bien 5. Estar de acuerdo más y discutir menos 6. Sonríe más y diviértete popularidad. ¿Qué debe hacer un vendedor ante esto? 1. Comprender la empresa, los productos, los sistemas de la empresa y preparar todas las herramientas. 2. Comuníquese de manera efectiva con los líderes. Los líderes deben respetar y comprender su estado laboral y su progreso. Como vendedor, debe informar a su líder sobre el progreso del comportamiento de ventas y los problemas encontrados. para el respeto del líder y, lo que es más importante, el líder dará sugerencias y opiniones orientativas para que las cosas se puedan hacer mejor. 3. Investigar a los competidores. Investigar a los competidores es un tema muy importante, no sólo nos permite comprender y captar el mercado de manera más efectiva...