La historia del negocio de plántulas no rentable
? Wang Lu: La relajación sólo puede durar un período de tiempo.
Los supermercados de material de vivero propiedad de Zhongshan Zaozhuo Landscape Engineering Co., Ltd. se han construido desde Guangdong hasta Sichuan. Al hablar de iniciar un negocio hace ocho años, el director general Wang Lu se sintió profundamente conmovido. El mercado cambia todo el tiempo y si aflojas aunque sea un poquito, te quedarás atrás. ?
En 2005, pocas personas en Zhongshan producían plantones de árboles en contenedores. Wang Lu tomó la iniciativa en la producción y operación de plántulas en contenedores para árboles forestales y construyó un supermercado de plántulas ese año, vendiendo principalmente plántulas en contenedores de árboles DBH de 8 cm a 15 cm, con más de 200 variedades. El negocio de los supermercados fue muy bueno ese año.
En 2006, Wang Lu se encontró con un problema: el beneficio operativo anual era bastante exiguo y el rendimiento decayó rápidamente. Debido a que hay muchos competidores, su base de 300 acres tiene más de 200 variedades, lo que equivale a sólo 1,5 acres por cada variedad. No puede formar una escala y no tiene ventaja de precio.
En 2007 comenzó a ajustar las variedades y finalmente sólo quedaron tres categorías: palmeras resistentes, árboles en flor y nuevas variedades. ? Todos estos tres productos son necesarios para la ingeniería. También puedo aumentar la producción de estos tres productos después de perder peso, creando así economías de escala. ?
Según su pensamiento,? ¿Dátiles y cocos? Ha surgido del malentendido de la competencia de precios bajos. En algunas variedades, incluso han formado una fuerte voz en el mercado.
Chen Yuchu: Con sólo un poco de conocimiento, un buen negocio se desplomará.
Chen Yuchu, director del Jardín Botánico Acuático Tianjing de Hangzhou, es definitivamente una figura muy conocida entre los productores nacionales de plantas acuáticas. Sin embargo, todavía recordaba un pequeño error que cometió hace muchos años: un momento de negligencia retrasó las ventas durante medio año. ?
En 2003, Chen Yuchu hizo algo grande: el proyecto de reverdecimiento de West Lake realizó una licitación pública y ganó con éxito la licitación para reverdecer el agua con una superficie total de 400.000 metros cuadrados. La construcción comenzó el 28 de abril de ese año y se abrió al público el 10 de octubre. Chen Yuchu trabajó duro durante cinco meses y lo completó con éxito con excelentes críticas.
Después del éxito, Chen Yuchu, que trabaja en la industria de la ingeniería, se muestra muy optimista sobre las perspectivas de las plantas acuáticas. En 2004, se construyó una base de 100 acres. ? En ese momento, pensé, conozco muy bien la rutina de ingeniería de las plantas acuáticas y también soy bueno en la producción y mantenimiento de plantas acuáticas, por lo que el negocio definitivamente estará en auge. ?
Pero en 2005, cuando la producción de plantas acuáticas de Chen Yuchu era bastante grande, el mercado de repente se estancó. ? En marzo y abril, muchas empresas de ingeniería vinieron a solicitar productos, pero en mayo ya no había clientes. ? Chen Yuchu también estaba confundido en ese momento y decidió esperar y ver. Esta espera duró medio año y, el 10 de junio, el negocio aún no mostraba ninguna mejora. Para ampliar las ventas, el preocupado Chen Yuchu fue a Jinhua para participar en la Exposición Nacional de Viveros de ese año.
En la Feria Comercial de Miao, conoció a varios agentes de Xiaoshan Flower and Tree City. Después de una charla en profundidad, Chen Yuchu de repente se dio cuenta del motivo de las lentas ventas. Resulta que en marzo y abril todos los clientes eran ingenieros locales. Después del comienzo de la primavera, hubo muy poco enverdecimiento del agua local, así que, por supuesto, no compré plántulas. Los ingenieros de otras áreas no sabían nada de la guardería de Chen Yuchu. Muchas personas que quieren plantar plantas acuáticas acuden a los mercados de flores y árboles de distintos lugares para encontrar intermediarios que les transfieran los productos. Chen Yuchu nunca antes se había puesto en contacto con estos corredores, por lo que, naturalmente, nadie le pidió productos.
Chen Yuchu inmediatamente estableció contacto con un agente especializado en plantas acuáticas. Al año siguiente, el negocio realmente prosperó y ahora ha comenzado a concentrarse en la producción y su base se ha duplicado. ? Si no me hubiera despertado y cambiado mis canales de venta a tiempo, no estaría aquí hoy. ?
Gao: Subestimé al enemigo, fui demasiado cauteloso y perdí la gran oportunidad de negocio de presentarme.
Dongying, provincia de Shandong, es una ciudad nueva de menos de 30 años, con muy pocas especies de árboles nativos. En 2000, en los primeros días de la creación del parque, Shengda Group Company introdujo una gran cantidad de variedades de plántulas nacionales y extranjeras para encontrar variedades adecuadas, muchas de las cuales fueron recomendadas por expertos en plantas. A pesar de esto, hay muy pocas variedades que realmente puedan adaptarse al ambiente de Dongying y muchas plántulas han muerto. En esta etapa, las tarifas de introducción y las tarifas de mantenimiento de Shengda se desperdiciaron y la pérdida fue de nada menos que 2 millones de yuanes.
Después de las enormes pérdidas causadas por la introducción, Gao, el director de la Universidad de Shengda, comenzó a ser muy cauteloso con la introducción. En 2003, muchos practicantes le recomendaron Photinia de hojas rojas, pero él creía que la tolerancia al frío de esta variedad podría ser problemática. La empresa abandonó la variedad sin realizar pruebas de tolerancia al frío.
Por casualidad, Gao vio Photinia de hoja roja en un parque local. Crecía bien y tenía hojas de color rojo brillante. Posteriormente supe que este proyecto fue contratado por una empresa local.
Gao dijo con pesar:? Si hubiéramos introducido algunos para los experimentos, tal vez habríamos obtenido la primera olla de oro del follaje de Dongying Photinia. ?
Gao dijo con franqueza que la excesiva precaución y relajación causarán pérdidas en la introducción. La selección de nuevas variedades debe basarse en la realidad, para aprovechar las oportunidades y evitar costes innecesarios. Es una buena opción para los viveros pequeños y medianos introducir nuevas variedades para encontrar nuevas salidas y lograr una competencia de dislocación. Al igual que cuando Photinia era muy popular, muchas pequeñas empresas en Jiangsu y Zhejiang aprovecharon las oportunidades comerciales y obtuvieron grandes ganancias. En la modernización industrial y el desarrollo empresarial, debemos tener presente la pasividad detrás de la ceguera.
Opinión: Si la variedad es buena, la promoción debe mantenerse.
Realmente no es fácil tener cosas buenas en la mano y dejar que el mercado las entienda y reconozca rápidamente.
En el ámbito de la producción de plántulas, hay mucha gente que juega con las variedades. A menudo podemos ver algunas caras nuevas en exposiciones, periódicos e Internet. En los folletos distribuidos por las empresas se promocionan mucho las cualidades ornamentales y la adaptabilidad de las nuevas variedades, pero al final muy pocas consiguen afianzarse en el mercado.
Buenas variedades no significan buen mercado. Hay muchas variedades con las que jugar. jugar con eso? Más. Los casos frecuentes de fracasos en la promoción de productos revelan un problema común: muchos empresarios ocultan sus tesoros pero nunca reflejan su propio valor.
De hecho, desde el desarrollo del producto hasta la promoción es un proyecto sistemático. La promoción es un medio necesario, pero lo más importante es si el mercado de aplicaciones brinda oportunidades y oportunidades a esta variedad. Si no se determina este vínculo clave, la promoción de variedades será difícil. Precisamente por eso todos tienen la misma variedad en el vivero, pero tienen resultados de manejo completamente diferentes.
Jiang Yongfa: La mejor política de introducción es dejar tiempo suficiente para la siembra de prueba.
Hablando de arce rojo, mucha gente en la industria pensará en Jiang Yongfa y su campo de bonsais de árboles y flores Xiaoshan Ningwei Yingyi. ? Hemos estado introduciendo nuevas variedades nacionales y extranjeras. Debido a la introducción radical, perdimos más de 1 millón de yuanes. ? Dijo Jiang Yongfa con pesar.
Hace seis años, fue a Australia para inspeccionar Melaleuca y descubrió que era realmente ornamental, por lo que introdujo algunas plántulas y comenzó a experimentar con el invierno. En un cálido día de invierno de 2002, construyó un pequeño cobertizo. La primavera siguiente obtuvo buenos resultados.
? En ese momento pensé que no había ningún problema. Para aprovechar la oportunidad, amplié más de 200 acres a la vez. Sin embargo, en el invierno de 2003, la temperatura era tan baja que las plántulas de Melaleuca grandiflorum no pudieron sobrevivir el invierno en campo abierto, y de vez en cuando se produjeron daños por congelación y congelación en varias instalaciones de protección artificial. ? Dijo Jiang Yongfa.
Lo mismo ocurrirá durante los próximos dos años. Cada año, se invierte una gran cantidad de mano de obra y recursos materiales en la construcción de instalaciones de protección invernal para Melaleuca. A pesar de esto, todavía hay muchas plántulas que no sobreviven al invierno. En 2006, Jiang Yongfa finalmente abandonó el dolor y entregó todo el oro restante de la base de plantación de 200 acres a un cliente de Guangxi a un bajo precio de más de 200.000 yuanes. ? Calculando los costos de mano de obra, costos de mantenimiento y otros gastos invertidos en oro Melaleuca ese año, ya ha superado los 6,543,8 millones de yuanes. ?
Después, Jiang Yongfa resumió las lecciones aprendidas del fracaso: La mejor estrategia para la introducción es dar tiempo para la siembra de prueba y la observación, y al mismo tiempo tratar de plantar lo menos posible y expandirse. ?
Lou Feijun: Reduce a tus enemigos y deja volar las decenas de millones de órdenes que recibes.
? Los agentes están obligados a cometer errores, y el mío fue cuestión de suerte. ? Dijo Lou Feijun, gerente de Changzhou Tiancheng Landscape Co., Ltd., uno de los diez principales intermediarios de plántulas del país en 2007.
A finales de 2007, Lou Feijun llegó a un acuerdo verbal con el responsable de una empresa de ingeniería en Jiaxing, provincia de Zhejiang: proporcionar plántulas para un proyecto clave de la empresa. Este gran negocio aportará decenas de millones de yuanes en ventas a Lou Feijun, por lo que no hay necesidad de preocuparse por las ventas en el primer semestre de 2008.
El día 29 del duodécimo mes lunar, Lou Feijun recibió una llamada pidiéndole que fuera inmediatamente a Jiaxing para asistir a una reunión del proyecto. ? La nieve caía intensamente y el camino era difícil de transitar. Mi conductor no estaba, así que tuve que conducir yo mismo. No creo que no ir esta vez sea un problema. De todos modos, he llegado a un acuerdo verbal. La próxima vez que vaya a este proyecto, seré responsable de comprar las plántulas. Entonces no fui. ? Dijo Lou Feijun.
Sin embargo, lo que sucedió después superó las expectativas de Lou Feijun: el gran pedido se había gastado en su casa. ? Pensándolo bien ahora, algo andaba mal en mi mentalidad en ese momento y simplemente no aproveché la oportunidad que se me presentaba. ?
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