¿Qué es una marca? ¿Cómo desarrollar el poder de la marca corporativa?
La actual competencia homogénea entre empresas comerciales bajo el modelo existente tiene una relación directa con el grave desequilibrio en la proporción de insumos y productos. Aunque es grave, no necesariamente es una enfermedad terminal. También es una buena estrategia para las empresas comerciales segmentar razonablemente el mercado, establecer una personalidad de marca única y distintiva en un segmento determinado y lograr un crecimiento de las ventas a través de la comunicación de la marca.
1. Etapa de marca difusa
En el pasado, cuando se mencionaban marcas en las empresas comerciales farmacéuticas, nadie tenía ningún concepto. Siempre pienso que la marca es sólo algo virtual, invisible e intangible, sin significado práctico. Gradualmente, a medida que se intensifica el proceso de comercialización, las empresas que dependen de la marca para desarrollarse en industrias con competencia feroz y altos niveles de desarrollo (como las industrias de electrodomésticos y bienes de consumo de rápido movimiento) han cambiado gradualmente la percepción de toda la industria. Como resultado, lo que vimos fue que las empresas de fabricación de productos farmacéuticos comenzaron a emprender el camino hacia la creación de marcas y surgieron un gran número de empresas ventajosas. La terminal farmacéutica, representada por las grandes cadenas de farmacias, también ha ido mejorando continuamente su fortaleza mediante la construcción de marcas. Como resultado, las empresas comerciales también comenzaron a probar su propia marca.
Sin embargo, en esta etapa, la marca del negocio farmacéutico todavía se encuentra en la etapa de marca vaga. A menudo es a través de su buena distribución, visitas repetidas, marketing activo, etc., que consigue el boca a boca de las terminales posteriores. Para las empresas manufactureras, la credibilidad de la empresa se demuestra mediante la realización de contratos de venta, la solvencia de pago y entrega y la protección del mercado. En esta etapa, la influencia y la impresión de las empresas comerciales farmacéuticas tanto en las empresas de producción ascendentes como en las terminales descendentes solo permanecen en el nivel de comprensión subjetiva, sin fortalecerse ni difundirse a gran escala y penetrante.
2. Creación de personalidad de marca
En el proceso de desarrollo de la industria, algunas empresas comerciales farmacéuticas ventajosas no están dispuestas a caer en el atolladero de la homogeneidad, explorando así un camino para el marketing diferenciado. A través de la creación de marcas personalizadas, atraemos empresas de producción upstream y terminales downstream, destacándonos así en la brutal competencia del mercado y logrando un gran éxito. Como los productos clínicos de alta gama de Langou y el marketing característico de Henan Medical Insurance Pharmaceutical.
1. Posicionamiento razonable de la empresa
Para crear una marca personalizada, primero debemos establecer una base relativamente sólida y elementos componentes para la marca. Esta etapa es la etapa de posicionamiento direccional de la empresa, que es particularmente importante. Las empresas deben estudiar cuidadosamente la situación real de la empresa y comprender plenamente las ventajas de la empresa mediante una combinación de métodos internos y externos, como la autorreflexión y la observación cerebral externa, para determinar la dirección del posicionamiento de la empresa. En términos generales, se puede considerar desde los siguientes tres aspectos:
A. Aspecto del producto
El elemento principal de las operaciones empresariales farmacéuticas son los medicamentos. La dirección de la adquisición empresarial de medicamentos determina la forma en que las empresas desarrollan sus esfuerzos. Las empresas pueden estudiar a fondo la situación actual de sus propios sistemas de productos y determinar si se centran principalmente en la medicina tradicional china o en la medicina occidental, si se centran en grandes variedades departamentales o medicamentos especializados, y si se centran en inyecciones o medicamentos orales u orales. Las formas farmacéuticas, como los ungüentos, son las principales, y ya sea que el negocio sea principalmente medicamentos de marca o medicamentos comunes... A través de dicha segmentación, se integran los recursos de la empresa y se determina la base para el futuro portador de marca de la empresa.
B. Precio
Como factor de precio relativamente sensible en la competencia del mercado actual, también puede utilizarse como factor de referencia para que las empresas de la industria farmacéutica implementen la personalización de la marca. Los medicamentos de alto precio tienen sus propios grupos aplicables específicos, mientras que los medicamentos de bajo precio también tienen sus propios grupos de consumidores específicos. Esto se debe a la enorme estructura diversificada de la base de consumidores de China. Por lo tanto, la ruta de marketing de los productos empresariales y la estrategia de precios determinan las diferentes combinaciones tácticas, guiando así los diferentes atributos de la personalidad de marca de la empresa.
C. Canales
Las empresas comerciales farmacéuticas siempre tienen sus canales dominantes en lo que respecta a la venta de terminales, y es imposible desarrollarlo todo de forma equilibrada. Esta diferencia en el posicionamiento de canales también determina que cada empresa comercial farmacéutica tenga sus propios recursos únicos de ventaja en canales, ya sean canales clínicos, terceros terminales, canales OTC o canales especiales en un determinado segmento (como canales especializados). Los canales son el vínculo central que afecta las ventas corporativas y su posicionamiento preciso es el elemento central para que las empresas creen marcas personalizadas.
2. Construcción de marca personalizada
Las empresas comerciales farmacéuticas han determinado su posicionamiento en el mercado y tienen los elementos para construir una marca personalizada. El siguiente paso es cómo combinar estos elementos.
Las empresas pueden implementar eficazmente la CI corporativa y establecer una estrategia de imagen corporativa unificada, creando así una marca personalizada con personalidad distintiva y comunicación poderosa.
A. Crear un color unificado para el VI corporativo
La construcción del VI corporativo es necesaria para implementar un sistema de identidad visual de marca unificado. Las empresas comerciales farmacéuticas pueden integrar sus sistemas de identificación de comunicación externa existentes en función de su propio posicionamiento en cuanto a productos, canales, precios, etc., a través de una serie de medios como la unificación de colores de identificación corporativa, equipos de embalaje corporativo, lemas corporativos para la comunicación externa y otros símbolos, para que la empresa forme una imagen holística externamente, logrando así la unidad de la marca
B y un sistema de gestión interna eficiente
Después de completar la unidad de la comunicación externa de la empresa, también necesita Cooperar con la comunicación externa para implementar la Reingeniería de procesos internos de los sistemas de gestión. Por ejemplo, hacer coincidir el posicionamiento del producto de la empresa con los gerentes clínicos profesionales y hacer coincidir el posicionamiento del canal de la empresa para implementar una estructura de departamento especial impulsada por el canal son medios muy poderosos para implementar la construcción de la personalidad de la marca corporativa.
3. Implementación eficiente de la comunicación
Después de completar la construcción de la marca corporativa, lo que aún se necesita es la comunicación, ¡cubra efectivamente las empresas de producción ascendentes y los clientes finales posteriores a través de la selección de medios para formar una guía! Comunicación de marca, logrando así una memoria profunda y mejorando la influencia y posición única en la industria.
En términos de selección de medios, por un lado, primero elegimos medios tradicionales con fuerte influencia en la industria para expandir efectivamente la influencia mediante la colocación de anuncios de marca, por otro lado, con la ayuda de varios; Los recursos existentes de la empresa, incluidos sitios web, revistas internas, etc., la comunicación de la marca también se pueden implementar mediante la colocación efectiva para varios clientes.