Diseño de planes integrales para actividades promocionales
Plan de planificación de promoción 1
Todo producto de marca debe pasar por una determinada planificación de marketing si quiere ser promocionado y vendido en el mercado. A continuación se toma el periódico de aprendizaje de inglés como ejemplo para proporcionar artículos de muestra relevantes sobre la planificación de marketing de productos de marca:
1 Análisis de mercado:
Hay siete tipos de periódicos y publicaciones periódicas publicados por. nuestra escuela sobre el aprendizaje de inglés, incluido el periódico del siglo XXI, el periódico semanal en inglés, el periódico de tutoría en inglés y Crazy English. La competencia es feroz. En la actualidad, tengo entendido que la versión en inglés de "Study News" está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente vender en dormitorios en campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en palabras unilaterales. Pero en el último período, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en un problema. A menudo había problemas con la entrega tardía de periódicos o revistas, o había una acumulación de periódicos, lo que no dejaba una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
2. Análisis de objetivos de ventas:
Objetivo de marketing: Universidad de Ciencia y Tecnología de Xi'an, estudiantes de primer año de pregrado de 2014.
Población objetivo total: Se estima que habrá unos 5.000 nuevos estudiantes.
Análisis de demanda de objetos:
(1) Los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil ya tienen en mente sus propios objetivos de aprendizaje de inglés. Han superado el nivel cuatro o seis y están trabajando para alcanzar objetivos más elevados.
(2) En nuestra escuela, dado que habrá una prueba de nivel de inglés aproximadamente diez días después de que los estudiantes de primer año se inscriban, los estudiantes que han estado fuera de la prueba durante varios meses prestarán más atención a esta prueba. Pero rara vez traen su material didáctico o información previos sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del nuevo inglés oriental.
(3) La reforma de CET-4 y CET-6 ahora ha planteado requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. Una forma eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Lo que muchos estudiantes de primer año quieren saber es encontrar un material que pueda ayudarlos efectivamente a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar el examen de inglés universitario Banda 4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes que aprenden inglés.
3. Campo y personal de marketing:
(1) Análisis in situ del mercado promocional: la Universidad Politécnica de Xi'an tiene un vasto territorio y dormitorios concentrados.
(2) Personal de ventas: para llevar a cabo mejor el marketing y la promoción de ventas, el personal de ventas debe distribuirse por toda el área de los dormitorios de los estudiantes de primer año para lograr publicidad y promoción de ventas favorables, y aprovechar la oportunidad en la escuela como lo antes posible Más mercados también proporcionarán más comodidad para la distribución de periódicos en el futuro. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar a los dormitorios de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, para establecer una ventaja geográfica favorable.
(3) Según el análisis de mercado in situ, se estima que se necesitarán un total de unos 40 vendedores para distribuirlos en los dormitorios de estudiantes de primer año del campus para publicidad y promoción, y unas 5 personas Se necesitará dinero para distribuir revistas en una etapa posterior.
Cuarto, publicidad y marketing:
Tema publicitario: ¡Lea New Oriental English y conviértase en el futuro maestro!
Propósito de venta: Honestidad y confiabilidad, servicio primero, satisfacción del cliente.
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de la promoción temprana, reclutaré compañeros y amigos que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. , especialmente tener experiencia promocional previa. Al mismo tiempo, teniendo en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños, uno de los cuales es una niña, y se deben seleccionar líderes de equipo fuertes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más y se conozcan mejor. Para obtener mejores resultados promocionales, es fundamental dominar ciertas habilidades promocionales. Aunque la sabiduría o experiencia de una persona es limitada, el poder de la unidad es infinito, lo que requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
5. Preparación de marketing:
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados del plan de promoción.
(2) ¡Coordina a los miembros de la organización para elevar la moral!
6. Etapa de promoción:
(1) Promoción de punto fijo: Durante la etapa de admisión de nuevos estudiantes, se habilitarán puntos de recepción en los principales cruces de los dormitorios. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir los carteles correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos con moderación.
(2) Publicidad y promoción: los estudiantes de primer año van al dormitorio de estudiantes de primer año para recibir publicidad y promoción.
(3) Aproveche la oportunidad que ofrece la asociación local para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad, explicar la importancia y los métodos de aprendizaje del inglés y promover nuestro periódico.
Estrategia de marketing: prestar atención a comprender la psicología de los objetivos de ventas.
(1) En primer lugar, debemos transmitir a las personas un sentimiento de amistad. Es importante que te presentes y debes traer nuestra tarjeta de identificación de estudiante. Como estudiante de último año o senior, debes ser digno de confianza a los ojos de los estudiantes de primer año. Puedes presentarles la escuela como estudiantes del último año o del último año, como si hicieras amigos.
(2) Lleve consigo una muestra cuando venda, trate de ser lo más conciso posible y no sea demasiado comercial al abordar el tema de marketing, lo que disgustará a los recién graduados.
(3) Si puedes vender la revista con éxito, debes emitir una factura de suscripción formal para la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene alguna pregunta sobre la entrega del periódico, puede hablar con el supervisor de su campus. Al mismo tiempo, el personal de ventas también debe tomar la iniciativa de dejar su información de contacto. Si tiene alguna pregunta, puede comunicarse con nuestros mayores o personas mayores. Incluso si no logras venderlo en un dormitorio, debes dejar el número de contacto de tu hermana mayor o mayor. En primer lugar, puede darle al estudiante de primer año la oportunidad de regresar. En segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y las personas que se suscriban en el futuro dejen una forma de sobrevivir.
8. Etapa de planificación de marketing
Recopile y clasifique el estado de suscripción más reciente de cada líder de equipo todos los días. Todos los días se llevan a cabo reuniones de capitanes para resolver los problemas encontrados en las promociones. ¡Celebre reuniones grupales todos los días para motivar al equipo y trabajar juntos!
9. Entrega posterior de revistas:
(1) Según el análisis in situ del mercado, también es conveniente y rápido enviar revistas más tarde. La entrega oportuna de cada número de la revista brindará a los nuevos estudiantes un servicio e impresión satisfactorios, y también es una forma eficaz de ocupar y expandir el mercado.
(2) Para evitar problemas como errores de publicación y ediciones faltantes, se debe crear un formulario correspondiente para resumir la información del estudiante de la que es responsable el remitente de la revista, y se debe completar la información correspondiente. para cada revista en el formulario para que el trabajo de distribución se pueda realizar de manera ordenada y evitar la insatisfacción del cliente.
Plan de planificación de promoción 2
El Centro de Cirugía Plástica y Belleza del Hospital del Cuerpo de Policía Armada de Hunan es una especialidad clave del Hospital de la Policía Armada y también es el centro de cirugía plástica y belleza de todas las fuerzas militares y policiales armadas. Ubicado a orillas de la isla Orange en Changsha, es un departamento de especialidades de un moderno hospital terciario de gran escala que integra atención médica, investigación científica y enseñanza. Institución de maquillaje facial y cirugía plástica con estándares internacionales. El departamento de pregrado tiene una fuerte fuerza técnica, con muchos expertos dedicados a la cirugía plástica y tratamientos de belleza, mucho personal médico de nivel medio y superior y excelente equipo médico. Rica experiencia clínica y métodos de tratamiento únicos. Ha ganado numerosos premios por logros en ciencia y tecnología de la policía provincial y armada, y el hospital es una unidad designada del Nuevo Sistema Cooperativo de Atención Médica Rural y del seguro médico provincial y municipal.
Las campanas suenan suavemente, la alegría ondea por todas partes, acompañada de sueños, el ambiente festivo está rodeado de sueños coloridos, es otra Navidad blanca y romántica, y es otro Año Nuevo cálido y hermoso. Gracias por tenerte en el camino. Convertimos el amor en regalos coloridos y decoramos tu hermoso rostro.
Durante el evento, quienes programen una cita con antelación podrán disfrutar de descuentos en el Centro de Cirugía Plástica del Hospital de la Policía Armada de Hunan.
10 % de descuento para descuentos superiores a 3000 yuanes.
Descuento 2: 12 % de descuento en compras superiores a 5.000 yuanes.
Descuento tres: 12.000 yuanes, 20% de descuento.
Tiempo de actividad: 65438+15 de febrero-65438+15 de octubre.
¡La Policía Armada de Hunan tiene muchas sorpresas en Navidad y Año Nuevo!
1. Inyección para adelgazar el rostro, inyección para eliminar arrugas → compre una y llévese otra gratis.
2. Cosmetología láser (rejuvenecimiento de la piel, depilación, eliminación de pecas) → Consigue dos por tres veces.
3. Rinoplastia mínimamente invasiva, doble párpado coreano → 1.800 yuanes.
4. Aumento de senos sin costuras 2C → 6880 yuanes.
Línea directa:
Los descuentos anteriores no se pueden utilizar de forma superpuesta y el derecho final de interpretación pertenece al Centro de Cirugía Plástica del Hospital del Cuerpo de Policía Armada de Hunan.
Plan de planificación de promoción 3
Hefei Meiling Co., Ltd. es uno de los fabricantes de electrodomésticos más importantes de China. Tiene tres bases principales de fabricación de refrigeradores (gabinetes) en Hefei, Mianyang y Jingdezhen, así como múltiples líneas de productos como refrigeradores, congeladores y lavadoras. Durante 30 años, Meiling se ha adherido a la innovación independiente en investigación y desarrollo de tecnología y se ha centrado inquebrantablemente en la profesión de la refrigeración. En la actualidad, los refrigeradores Meiling se han exportado a más de 110 países y regiones. Meiling también participa activamente en la competencia y la cooperación globales a mayor escala y en un nivel superior, integra completamente los recursos nacionales, hace un uso racional de los recursos globales, impulsa las ventas en mercados extranjeros con reputación de marca y permite que más usuarios extranjeros disfruten de alta calidad. y productos Meiling de alto nivel.
A continuación, utilizaré la teoría de las 4P de McCarthy para analizar la estrategia de marketing de Meiling Refrigerador-“Athena Series”:
1. 1. Posicionamiento preciso en el mercado
A medida que aumentan gradualmente los tipos de refrigeradores, la competencia se vuelve cada vez más feroz. Sin embargo, no existe ningún refrigerador de doble ciclo refrigerado por aire de alta calidad que la gente siempre haya anhelado. Atenas de Meiling Nació la serie de refrigeradores Na. Crearon el refrigerador con sistema de circulación independiente dual DICS y una vez más ocuparon el mercado.
2. Valor de uso único
Hoy en día, la gente ya no se contenta con la vida material superficial, sino que presta más atención a mejorar la calidad de vida. Otras marcas de refrigeradores enfriados por aire son sistemas de ciclo único. Al congelar alimentos, especialmente carne, los alimentos congelados en el refrigerador de ciclo dual enfriado por aire son particularmente propensos a tener olores, lo que cambia la delicia de los alimentos. Sin embargo, los frigoríficos de la serie Meiling Athena, siempre que estén refrigerados por aire, tienen sistemas de doble ciclo. Los compartimentos congelador y frigorífico están equipados con sistemas independientes de conservación de la frescura. El refrigerador y el congelador están equipados con evaporadores de alta eficiencia, ventiladores de refrigeración y sensores de temperatura (sensores de temperatura), respectivamente. Las válvulas solenoides se utilizan para controlar las temperaturas del congelador y del refrigerador de forma independiente sin interferir entre sí, cumpliendo verdaderamente con sus diferentes requisitos de temperatura. y humedad, y realizando un control preciso de la temperatura para evitar olores y mantener siempre el delicioso y original sabor de los alimentos.
3. Excelente estilo de diseño
Adopta operación de interfaz hombre-máquina e integra botones táctiles ocultos y un panel de visualización mágico para mostrar de manera conveniente e intuitiva cada zona de temperatura del refrigerador. Además, es resistente al agua y a la grasa, no se daña ni envejece fácilmente y tiene una vida útil más larga. La parte superior del compartimento frigorífico está equipada con iluminación LED rectangular integrada. El diseño es simple y elegante, el espacio de iluminación es más grande, ahorra energía y es respetuoso con el medio ambiente, la iluminación es uniforme, el brillo de la iluminación es alto y suave, el consumo de energía. es bajo y ahorra más energía. El refrigerador tiene un cajón de almacenamiento de frutas y verduras incorporado, y la "lámpara de conservación fotosintética EL" en la parte posterior puede iluminar continuamente las frutas y verduras almacenadas. Bajo la acción de ondas de luz de larga duración, las frutas y verduras se pueden mantener frescas durante mucho tiempo y evitar la pérdida de nutrientes. La tasa de utilización efectiva de la energía luminosa puede alcanzar el 80 ~ 90 %, creando un "espacio original de conservación de la frescura" para lograr el efecto de conservación de la frescura. En términos de estructura interna, los refrigeradores Meiling prestan especial atención al impacto del sellado en el refrigerador. El cuerpo de la caja y la puerta están hechos de capas de espuma ultragruesas, y la puerta del congelador también adopta una estructura de sellado de doble capa, que bloquea eficazmente las fugas de aire frío y garantiza un enfriamiento rápido, uniforme, eficiente y que ahorra energía.
4. 10 años para el reemplazo original de fábrica
El estado estipula que los compresores de refrigerador deben reemplazarse cada 3 años, pero los compresores de refrigerador de la serie Meiling Athena deben reemplazarse cada 10 años. Esto no solo permite a los clientes afirmar la calidad del producto, sino que también les permite disfrutar de servicios adicionales que no están disponibles con otros productos.
5. Hay muchos tipos de refrigeradores de series de productos: serie Athena, serie Xianji, serie Terminator, serie Fresh Sun, serie Fresh Energy, serie Fresh Shell, congeladores de productos que ahorran energía: serie Ice Crystal, Ice. serie de energía, serie Ice Extreme, serie Ice Classic, serie Ice Wind, serie Ice Sun, serie Ice Lining, serie Ice Shell, serie de temperatura constante Tecnología criogénica: Congelador de sangre de 4 ℃ Congelador médico de 2-10 ℃ Congelador médico de 25 ℃ - 40 ℃ Congelador de temperatura ultrabaja - 65℃ Congelador de temperatura ultrabaja-86℃ Congelador de temperatura ultrabaja-60
Aire acondicionado: Lotus Pond Moonlight Blue and White Porcelain Festival-Ice Bar Aire acondicionado SPA Aire acondicionado saludable Suecia -Tres Efectos Clásico-Parque Ecológico de Tres Efectos Red Ecológica Xin Ecológico Viento Loto Azul Gran C
2. Estrategia de precios (precio)
1. p>Todos los precios de los refrigeradores de la serie Meiling Athena terminan en "99", lo que hace que los clientes les creen psicológicamente una buena impresión y atraigan a más clientes a comprar productos.
2. Precio de penetración
Teniendo en cuenta que se produce en el país y que el nuevo producto acaba de lanzarse, Meiling fijó el precio relativamente bajo cuando se lanzaron al mercado los refrigeradores de la serie Athena. De esta manera, podemos atraer a una gran cantidad de consumidores, aumentar la participación de mercado e indirectamente aumentar la visibilidad del producto.
3. Estrategia de precios alternativa
Al ser una necesidad diaria común, los refrigeradores tienen varias marcas, por lo que esta estrategia de precios alternativa también se adopta ampliamente. En este caso, los frigoríficos de la serie Athena de Meiling no son una excepción. En términos generales, la apariencia y el interior son básicamente los mismos, pero habrá diferentes precios debido a los diferentes materiales y colores de la carcasa. El material y la apariencia son casi los mismos, pero habrá diferentes precios debido al tamaño del volumen o al tamaño; método de control del frigorífico; el material Los colores son los mismos, pero los precios varían según la zona de temperatura o la puerta del frigorífico.
3. Estrategia de canal (lugar)
1. Sistema de suministro y distribución directos
La empresa Meiling adopta un sistema de suministro y distribución directos y se produce en una base de producción en Anhui, entregada directamente a centros de operaciones en diferentes ciudades. De esta forma, no sólo se puede reducir el precio de los bienes para atraer más clientes, sino que también la empresa puede obtener mayores beneficios. Además, a través del sistema de suministro y distribución directo, la empresa puede comprender con mayor precisión la situación general del proceso de venta de refrigeradores y realizar mejoras y ajustes oportunos, mejorando así la imagen del producto y ahorrándole costos inconmensurables.
2. Marketing en Internet
Con la progresiva popularización de las computadoras, para adaptarse a las necesidades de los tiempos, Meiling ha establecido una red de marketing e implementado un control jerárquico. La información de ventas del terminal puede enviarse a la central el mismo día, lo que no sólo mejora la eficiencia, sino que también obtiene mayores beneficios para la empresa.
IV.Estrategia de promoción (Promoción)
Con el fin de establecer una buena imagen del producto, estabilizar el mercado y consolidar la posición del producto en el mercado, continúa Meiling Company. para explorar el mercado y aumentar la cuota de mercado de sus servicios. Meiling Company organiza diversas actividades promocionales desde cuatro aspectos: seguimiento del servicio postventa, promoción comercial, relaciones públicas y planificación publicitaria:
1. Seguimiento del servicio postventa:
Meiling recauda. datos a través de correos electrónicos y llamadas telefónicas Con información de comentarios de los usuarios, los investigadores irán directamente al sitio para rastrear el servicio posventa, investigar la satisfacción del usuario, analizar la viabilidad de las sugerencias de los usuarios y ajustar la dirección de los productos de servicio de manera oportuna.
2. Promoción empresarial:
Aunque Meiling ocupa el segundo lugar entre los refrigeradores nacionales, su participación de mercado se ha reducido significativamente debido al impacto de conocidas empresas con financiación extranjera como Haier y Siemens. Para atraer más clientes y aumentar la popularidad de Meiling, Meiling estimula a los consumidores a través de una serie de medidas preferenciales, como precios bajos iniciales, reducciones de precios los fines de semana y días festivos, etc. Estas medidas atraerán la atención de los consumidores, promoverán directamente la popularidad de nuestros productos y ayudarán a aumentar la participación de mercado de este producto.
3. Relaciones públicas * * *:
Meiling Company contrata expertos nacionales en relaciones públicas de primera clase para establecer un departamento de relaciones públicas que se encargará de algunas actividades de relaciones públicas para aumentar la visibilidad. y sentido del honor de los productos y empresas. Elaborar productos totalmente orientados al mercado.
4. Planificación publicitaria:
Meiling vende productos a través de televisión, periódicos importantes y sitios web influyentes como Sina y Yahoo, con el propósito de atraer consumidores y ampliar la presencia de nuestro servicio. Influencia en el mercado, aumentando así la visibilidad de nuestros productos de servicios y mejorando la competitividad de nuestros servicios en el mercado.
Plan de Planificación de Promoción 4
1. Propósito de la Actividad: Explicar la situación actual del mercado y el propósito de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta actividad? ¿Está manejando inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para derrotar a los competidores? ¿Es un producto nuevo? ¿O mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.
2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción.
Tres. Tema de la actividad: En esta parte solucionamos principalmente dos problemas:
1. Determinar el tema de la actividad
2. Empaquetar el tema de la actividad
. ¿Reducir el precio? ¿Descuento de precio? ¿Regalo? ¿Sorteo afortunado? ¿Certificado de regalo? ¿Promoción de servicios? ¿Demostración y promoción? ¿Crédito al consumo? ¿U otras herramientas de promoción? La elección de las herramientas y temas de promoción debe tener en cuenta los objetivos del evento, las condiciones competitivas y el entorno, así como el presupuesto y la asignación de gastos de promoción.
Después de determinar el tema, se debe "utilizar la piel del tigre como pancarta" de la manera más artística posible, restar importancia al propósito comercial de la promoción y acercar el evento a los consumidores e impresionarlos más. Se puede convertir una simple promoción de reducción de precios en una acción solidaria para salvaguardar los derechos del consumidor. ¡Jaja, el engaño también requiere arte! ! !
4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones importantes a considerar:
1. Determine sus socios: ¿Quiere que el gobierno lo apoye o quiere usar la “cabeza de oveja” de los medios para vender su propia “carne de perro”? ? ¿Los fabricantes actúan solos o en colaboración con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con el gobierno o los medios puede ayudar a generar impulso; unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos. (He enviado casos relevantes para su referencia).
2. Determine el grado de estimulación: para que la promoción sea exitosa, la actividad debe ser emocionante y estimular la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos secundarios. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir las prácticas de promoción y determinar el nivel apropiado de estimulación y la inversión de costos correspondiente en función del entorno objetivo del mercado.
5. Hora y lugar del evento: Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada será ingrata. En términos de tiempo, se debe permitir que los consumidores participen libremente tanto como sea posible y la ubicación debe ser conveniente para que los consumidores se comuniquen con los departamentos industriales y comerciales con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el mercado no estará de moda; el valor del cliente se reducirá.
6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad y expresión publicitaria eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
Siete. Preparación: La preparación se divide en tres partes.
1. Disposición del personal
2. Preparación del material
3. Plan de prueba
En términos de disposición del personal, "cada uno tiene algo". hacer" "Todo está a cargo de alguien." No puede haber espacios ni intersecciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con el gobierno y los medios de comunicación? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión del sitio? ¿Quién es responsable de distribuir los regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Cada aspecto debe ser considerado cuidadosamente, de lo contrario estarás en problemas si retrocedes ante la batalla y pierdes de vista al otro.
En términos de preparación de materiales, se debe hacer una lista desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contarlos de acuerdo con la lista para asegurarse de que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente ocurrirán escenas agitadas.
Más importante aún, dado que el plan de actividades se determina sobre la base de la experiencia, se necesitan experimentos necesarios para juzgar si la selección de las herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales. Los métodos de prueba pueden consistir en preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o probar una solución en un área específica.
8. Operaciones de mediano plazo: Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo.
La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación del plan. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.
El control in situ implica principalmente organizar todos los aspectos con claridad para garantizar un trabajo ajetreado y ordenado.
Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, volumen y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener la controlabilidad del plan de promoción.
Nueve. Continuación posterior
La continuación posterior es principalmente una cuestión de promoción en los medios. ¿En qué medios se seguirá el evento? Si eres un maestro, incluso una promoción menos exitosa será publicitada en los medios como nunca antes.
X. Presupuesto de costes: Sin beneficios no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades promocionales. Si no hubiéramos esperado hasta después del evento, habríamos descubierto que la empresa de planificación no tenía ningún apoyo financiero. Saber que una buena promoción requiere algo más que una buena idea.
XI. Prevención de accidentes: Toda actividad puede tener algunos accidentes. Por ejemplo, la intervención de departamentos gubernamentales, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos de clima han hecho imposible continuar con las actividades de promoción al aire libre. Se deben realizar los preparativos humanos, materiales y financieros necesarios para todos los posibles accidentes.
12. Predicción de efectos: prediga qué tipo de efecto logrará este evento, de modo que pueda compararlo con la situación real después del evento y resumir el éxito o el fracaso desde los aspectos de estimulación y momento de la promoción. , medios de promoción, etc.
Las doce partes anteriores son un marco para el plan de promoción. En la práctica, debemos imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar combinaciones cuidadosamente para lograr beneficios.
Con un plan de actividades convincente y viable, puede dejar que la empresa respalde su plan y también puede garantizar la perfecta implementación del plan, de modo que la actividad de promoción pueda marcar una diferencia de 4000 a 2000 yuanes. .
Plan de planificación de promoción 5
A Europa le encanta retribuir y se contenta con dejar que la naturaleza siga su curso.
Propósito: Implementar la estrategia de desarrollo de la empresa y establecer la imagen de marca de Aio Automobile Quick Repair and Beauty Chain.
Objetivos: promover la cultura europea e irlandesa, aumentar la visibilidad, desarrollar y captar nuevos clientes, mejorar la eficiencia y ampliar el consumo de los clientes. Personas aplicables: todos los propietarios de automóviles nuevos y antiguos
1 Tiempo de actividad: 20_-01-15—20_-02-05. Disposiciones de trabajo específicas:
2. Plan general de actividades
Proyecto 1: Festival de retroalimentación Europa-Europa
1 Pasar más de 2__ en un solo día en Europa. y Yuan de Irlanda, llévate de regalo un calendario de escritorio.
1. Logotipo del calendario de escritorio: El calendario de escritorio tiene algunos logotipos sobre Aiou, su cultura e historia, una introducción a las operaciones de los trabajadores y al negocio de seguros, algunos de los productos de Aiou y los precios de varias tarjetas de belleza y descuentos. .
2. Comentarios sobre descuentos: hay cupones y vales correspondientes o actividades de obsequios gratuitos en el calendario todos los meses, con varios descuentos a partir de 100 yuanes.
1, 65438+2 meses: Sanqing depilación con cera una vez, 8 yuanes por vaso de agua.
Febrero_ _Mes: Limpieza de aire acondicionado gratuita una vez, mantenimiento gratuito en horario laboral.
10 de marzo: bono de 10 yuanes, 10% de descuento en limpieza interior.
Abril y septiembre: se limpia cuidadosamente la película y se limpia el aire acondicionado de belleza interior.
Mayo y agosto: encerado de sobres de cristal, vale de 10 yuanes.
Junio y julio: Limpieza de aire acondicionado gratuita una vez, 10% de descuento en todas las boutiques.
Dos. Notas:
1. El cupón solo se puede utilizar en el mes actual;
2. Presente este cupón antes de realizar el pago;
3. Se cambian por efectivo ventas copiadas, dañadas o no válidas, no se pueden usar dos cupones al mismo tiempo en el mismo mes;
4. Si tiene alguna pregunta, no dude en consultar, el derecho final de. La interpretación pertenece a Beijing Aiou Automobile Service Co., Ltd.
Proyecto 2: Nueva campaña "Invierno frío, comentarios limpios, amor europeo satisfecho, retorno limpio".
Contenido del proyecto: si gastas 1.000 yuanes o 350 yuanes en limpieza de interiores en Europa e Irlanda, obtendrás una limpieza de aire acondicionado gratuita.
Efecto de planificación general: a través de un calendario de pared, los propietarios de automóviles pueden aumentar su consumo, transferir cupones a otros y también aumentar el conocimiento de la marca Aio, creando una buena base de clientes para el establecimiento de cadenas de tiendas.
El efecto de participar en el plan:
100 copias del calendario del proyecto 1.
El número de participantes en el segundo proyecto fue 35 y las ventas fueron; logrado (incluida la donación total de 1.000 yuanes, el consumo de limpieza interior).
* * * 15.000 yuanes;
El segundo proyecto cuenta con 30 participantes y logró ventas (incluidos 65.438 yuanes + una donación completa de 0.000 yuanes, consumo de limpieza interior).
* * * 12.000 yuanes;
4. Incentivos
1. Método de recompensa: el departamento comercial de la franquicia estipulará las ventas planificadas y se obtendrán las recompensas reales. después de completar las ventas planificadas, se otorgará una recompensa del 1% de las ventas si las ventas planificadas se exceden en un 10%, se otorgará una recompensa del 2% de las ventas reales si las ventas planificadas se completan en más de 20; %, se otorgará una recompensa del 3% de las ventas reales;
Completa el plan Si las ventas superan el 30%, obtendrás una recompensa del 4% de las ventas reales si logras más de; 40% de las ventas planificadas, obtendrá una recompensa del 5% de las ventas reales; si supera las ventas planificadas en un 50% o más, obtendrá una recompensa del 6% de las ventas reales.
2. Ratio de distribución de recompensas para el resto del personal del departamento comercial de la franquicia
Las recompensas para otras personas se dividen en tres niveles: 50%, 30% y 20% de las del gerente. cantidad de recompensa. Después de la evaluación del gerente, propondrá un plan de recompensas y lo presentará al gerente general para su aprobación antes de su implementación.
5. Plan de compensación de emergencia y medidas relacionadas
1. Proceso Después de que el propietario llegue a la tienda Ouai, el consultor de servicio presentará el descuento secundario del proyecto. Para los propietarios de automóviles que solo lavan sus autos, el maestro de lavado de autos puede comunicar personalmente este evento y hacerles entender que los obsequios pueden ser entregados por los clientes o pueden usarse aquí. Gaste más de 1000 yuanes, incluida una limpieza interior y solo una limpieza gratuita del aire acondicionado. Si el consumo de limpieza interior del propietario del automóvil menos el precio de limpieza interior supera los 1000, el propietario del automóvil recibirá dos tarjetas de limpieza interior, que son válidas hasta el 30 de junio de 20__. El derecho de interpretación final pertenece a BAIC Motor Aio Service Co., Ltd.
2. Registros Para la tarjeta de limpieza emitida por el cajero, prepare el "Formulario de Registro de Registro de Distribución de Limpieza de Aire Acondicionado". Los clientes que reciban limpieza de aire acondicionado el mismo día deberán estar claramente identificados en el formulario. Si el huésped no gasta en limpieza interior, pero el monto de las ventas excede los 1000 yuanes, complete el monto en la columna de monto de consumo, y la columna del monto total de ventas será consistente con el monto de las ventas si el huésped realiza limpieza interior, junto con; otros artículos, la cantidad de otros artículos excepto limpieza interior. Si el monto no excede los 1000 yuanes, escriba el monto de otros artículos en la columna monto de ventas y el monto total de ventas será la suma;
Si el cliente hace otros artículos mientras realiza la limpieza interior, el monto de las ventas además de la limpieza será superior a 1000 yuanes (incluidos 1000 yuanes), márquelo claramente en la columna del monto de ventas. El importe total de las ventas es la suma de los dos y se indica el número de obsequios. Cuando limpie el aire acondicionado dos veces para el huésped y hágalo una vez al día, consulte esta columna y proporcione la cantidad gratuita. No se darán obsequios si el monto de las ventas supera los 2000, excepto la limpieza.
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