Red de conocimientos sobre prescripción popular - Colección de remedios caseros - Varias formas efectivas para que los proveedores resuelvan enfrentamientos en los supermercadosDe hecho, los distribuidores siempre han sido muy fuertes. Cuando los fabricantes tenían un gran excedente de productos, cuando los consumidores no eran muy exigentes en sus hábitos de consumo y cuando las cadenas de tiendas todavía eran algo nuevo, ¡qué increíbles eran nuestros grupos de distribuidores! ¡Vende los productos primero y paga después; vende los productos primero y no pagues! Muchos comerciantes que se hicieron ricos primero acumularon riqueza de esta manera. Si la gran mayoría de los ricos de China tienen un "pecado original", entonces la gran mayoría de los traficantes de China también tienen un "pecado original". Los tiempos han cambiado, y los comerciantes que se enriquecieron primero ahora tienen que probar el sabor de "vender primero y pagar después, o vender primero y no pagar", pero esta vez el protagonista es una cadena de supermercados, y se ha convertido en un cordero de sacrificio. Siempre he tenido una mala impresión de las cadenas de tiendas, no por el ambiente de compra ni por los precios, ni porque llevo mucho tiempo tratando con gente de este sector y no me gustan sus caras. Sin embargo, los tiempos hacen héroes. Hoy en día, las cadenas de supermercados están en armonía. No pueden hablar demasiado, pero no se atreven a hablar cuando están enojados. Aunque la arrogancia de las cadenas de supermercados es sólo producto de una época, un transeúnte de la historia, y eventualmente volverá a la verdadera naturaleza de las cosas, ¿cómo deberían los grupos de distribuidores tratar con las poderosas cadenas de supermercados en esta etapa? ¿Cómo sobrevivir a la "Edad de Hielo"? Primero, coopere con fabricantes o marcas. Los fabricantes ingresan al mercado mediante negociaciones unificadas y los distribuidores solo son responsables del envío y la distribución. En caso de pérdida del pedido la responsabilidad es de fábrica. En los últimos años, con la acumulación de riqueza, la solidez financiera de los fabricantes y las marcas se ha vuelto cada vez más fuerte, y su poder de negociación con las tiendas también se ha fortalecido. Para estos fabricantes y marcas, a medida que la velocidad de las cadenas de supermercados nacionales es cada vez más rápida, si los distribuidores en cualquier lugar simplemente negocian con los gigantes de las cadenas, no solo el umbral de entrada será alto, sino que el costo no se subestimará, y estos costos correrá a cargo en última instancia del responsable del fabricante o marca. Siguiendo los principios de ahorro de costes y control de canales, fabricantes y marcas con cierta fortaleza han creado sus propios supermercados para hacer frente a cadenas de tiendas cada vez más potentes. A juzgar por la situación operativa actual, el departamento de supermercado creado por el fabricante o la marca es el principal responsable de la negociación de contratos anuales de las tiendas nacionales y de la promoción y coordinación de actividades promocionales a gran escala a nivel nacional en las tiendas, incluida la firma de contratos anuales. Stacking fee y patrocinio durante festivales, y lanzamiento de nuevos productos, coordinación de promociones, comunicación con clientes en sedes de tiendas nacionales, etc. En cuanto al suministro específico de las tiendas individuales, los distribuidores de estos fabricantes o marcas son responsables de las tiendas locales. En lo que respecta a los pagos, los proveedores no cobran los pagos directamente de las tiendas. Después de la conciliación con la tienda local el día financiero mensual, el extracto y la orden de entrega se pueden enviar por mensajería al departamento de supermercado del fabricante o marca. Una vez que la cuenta del departamento de supermercado se transfiera a la cuenta de la empresa, se transferirá a sus respectivas cuentas según la factura del distribuidor local. Los distribuidores y fabricantes cooperan para construir tiendas. En primer lugar, se ahorran la molestia de negociar e ingresar al mercado y pueden concentrarse en crear sus propios canales; en segundo lugar, evitan el riesgo de ejecutar órdenes; Es un contrato firmado por el fabricante, y la relación de compra y venta no se transferirá al concesionario. En el caso de pedidos en ejecución, el distribuidor puede solicitar la devolución del pago del fabricante, lo que también es razonable desde el punto de vista legal. En tercer lugar, los costos relacionados se reducen significativamente. El volumen de ventas reflejado en el contrato nacional del fabricante también es mayor que el volumen de ventas reflejado por un único distribuidor que explota una única tienda. Con las ventas, usted tiene derecho a hablar y, naturalmente, los costes se reducirán considerablemente. Incluso si estos costos se comparten según el volumen de ventas de cada distribuidor, son mucho más bajos que los costos incurridos al negociar con un solo distribuidor. Por supuesto, hay pros y contras. Cuando los comerciantes ceden estos derechos, también significa que poco a poco van desapareciendo de la vista de la tienda. Una vez que finalice la cooperación con el fabricante, no estará familiarizado con él cuando quiera volver a realizar estos trabajos y lo más probable es que se le bloquee la entrada a la tienda, o incluso si puede entrar, tendrá que hacerlo. gastar varias veces más de lo habitual. Por lo tanto, incluso si coopera con un fabricante para abrir una tienda, el distribuidor debe tener su propia persona K/A a cargo para conectarse con el departamento de supermercado del fabricante. Puede utilizar la relación de cooperación del fabricante para fortalecer continuamente la relación con las tiendas locales. y cambiar recursos de terceros para su propio uso, obteniendo así más beneficios. En segundo lugar, coopere con poderosos distribuidores locales y conviértase en sus distribuidores. Los distribuidores locales fuertes generalmente tienen uno o varios productos fuertes. Tienen una voz fuerte en el mercado local y trabajan bien con las tiendas locales. Sin embargo, no importa cuán poderoso sea un distribuidor, sus operaciones locales no pueden funcionar sin el apoyo y la asistencia de muchos distribuidores. Si puede convertirse en un buen socio y miembro destacado de sus distribuidores fuera de línea, puede pedirle que le ayude a traer algunos productos a la tienda desde la perspectiva de la reciprocidad (siempre que sus productos no entren en conflicto con los suyos) y ponerlos en el mercado. vender. Básicamente, se trata de un intercambio de canales desigual. Que puedas convencer a la otra parte depende de tu capacidad. En tercer lugar, conviértase en agente de productos sólidos.
Varias formas efectivas para que los proveedores resuelvan enfrentamientos en los supermercadosDe hecho, los distribuidores siempre han sido muy fuertes. Cuando los fabricantes tenían un gran excedente de productos, cuando los consumidores no eran muy exigentes en sus hábitos de consumo y cuando las cadenas de tiendas todavía eran algo nuevo, ¡qué increíbles eran nuestros grupos de distribuidores! ¡Vende los productos primero y paga después; vende los productos primero y no pagues! Muchos comerciantes que se hicieron ricos primero acumularon riqueza de esta manera. Si la gran mayoría de los ricos de China tienen un "pecado original", entonces la gran mayoría de los traficantes de China también tienen un "pecado original". Los tiempos han cambiado, y los comerciantes que se enriquecieron primero ahora tienen que probar el sabor de "vender primero y pagar después, o vender primero y no pagar", pero esta vez el protagonista es una cadena de supermercados, y se ha convertido en un cordero de sacrificio. Siempre he tenido una mala impresión de las cadenas de tiendas, no por el ambiente de compra ni por los precios, ni porque llevo mucho tiempo tratando con gente de este sector y no me gustan sus caras. Sin embargo, los tiempos hacen héroes. Hoy en día, las cadenas de supermercados están en armonía. No pueden hablar demasiado, pero no se atreven a hablar cuando están enojados. Aunque la arrogancia de las cadenas de supermercados es sólo producto de una época, un transeúnte de la historia, y eventualmente volverá a la verdadera naturaleza de las cosas, ¿cómo deberían los grupos de distribuidores tratar con las poderosas cadenas de supermercados en esta etapa? ¿Cómo sobrevivir a la "Edad de Hielo"? Primero, coopere con fabricantes o marcas. Los fabricantes ingresan al mercado mediante negociaciones unificadas y los distribuidores solo son responsables del envío y la distribución. En caso de pérdida del pedido la responsabilidad es de fábrica. En los últimos años, con la acumulación de riqueza, la solidez financiera de los fabricantes y las marcas se ha vuelto cada vez más fuerte, y su poder de negociación con las tiendas también se ha fortalecido. Para estos fabricantes y marcas, a medida que la velocidad de las cadenas de supermercados nacionales es cada vez más rápida, si los distribuidores en cualquier lugar simplemente negocian con los gigantes de las cadenas, no solo el umbral de entrada será alto, sino que el costo no se subestimará, y estos costos correrá a cargo en última instancia del responsable del fabricante o marca. Siguiendo los principios de ahorro de costes y control de canales, fabricantes y marcas con cierta fortaleza han creado sus propios supermercados para hacer frente a cadenas de tiendas cada vez más potentes. A juzgar por la situación operativa actual, el departamento de supermercado creado por el fabricante o la marca es el principal responsable de la negociación de contratos anuales de las tiendas nacionales y de la promoción y coordinación de actividades promocionales a gran escala a nivel nacional en las tiendas, incluida la firma de contratos anuales. Stacking fee y patrocinio durante festivales, y lanzamiento de nuevos productos, coordinación de promociones, comunicación con clientes en sedes de tiendas nacionales, etc. En cuanto al suministro específico de las tiendas individuales, los distribuidores de estos fabricantes o marcas son responsables de las tiendas locales. En lo que respecta a los pagos, los proveedores no cobran los pagos directamente de las tiendas. Después de la conciliación con la tienda local el día financiero mensual, el extracto y la orden de entrega se pueden enviar por mensajería al departamento de supermercado del fabricante o marca. Una vez que la cuenta del departamento de supermercado se transfiera a la cuenta de la empresa, se transferirá a sus respectivas cuentas según la factura del distribuidor local. Los distribuidores y fabricantes cooperan para construir tiendas. En primer lugar, se ahorran la molestia de negociar e ingresar al mercado y pueden concentrarse en crear sus propios canales; en segundo lugar, evitan el riesgo de ejecutar órdenes; Es un contrato firmado por el fabricante, y la relación de compra y venta no se transferirá al concesionario. En el caso de pedidos en ejecución, el distribuidor puede solicitar la devolución del pago del fabricante, lo que también es razonable desde el punto de vista legal. En tercer lugar, los costos relacionados se reducen significativamente. El volumen de ventas reflejado en el contrato nacional del fabricante también es mayor que el volumen de ventas reflejado por un único distribuidor que explota una única tienda. Con las ventas, usted tiene derecho a hablar y, naturalmente, los costes se reducirán considerablemente. Incluso si estos costos se comparten según el volumen de ventas de cada distribuidor, son mucho más bajos que los costos incurridos al negociar con un solo distribuidor. Por supuesto, hay pros y contras. Cuando los comerciantes ceden estos derechos, también significa que poco a poco van desapareciendo de la vista de la tienda. Una vez que finalice la cooperación con el fabricante, no estará familiarizado con él cuando quiera volver a realizar estos trabajos y lo más probable es que se le bloquee la entrada a la tienda, o incluso si puede entrar, tendrá que hacerlo. gastar varias veces más de lo habitual. Por lo tanto, incluso si coopera con un fabricante para abrir una tienda, el distribuidor debe tener su propia persona K/A a cargo para conectarse con el departamento de supermercado del fabricante. Puede utilizar la relación de cooperación del fabricante para fortalecer continuamente la relación con las tiendas locales. y cambiar recursos de terceros para su propio uso, obteniendo así más beneficios. En segundo lugar, coopere con poderosos distribuidores locales y conviértase en sus distribuidores. Los distribuidores locales fuertes generalmente tienen uno o varios productos fuertes. Tienen una voz fuerte en el mercado local y trabajan bien con las tiendas locales. Sin embargo, no importa cuán poderoso sea un distribuidor, sus operaciones locales no pueden funcionar sin el apoyo y la asistencia de muchos distribuidores. Si puede convertirse en un buen socio y miembro destacado de sus distribuidores fuera de línea, puede pedirle que le ayude a traer algunos productos a la tienda desde la perspectiva de la reciprocidad (siempre que sus productos no entren en conflicto con los suyos) y ponerlos en el mercado. vender. Básicamente, se trata de un intercambio de canales desigual. Que puedas convencer a la otra parte depende de tu capacidad. En tercer lugar, conviértase en agente de productos sólidos.
Al menos hasta ahora, no hemos oído hablar de que a P&G en la industria química diaria, a Mao, Wu y Jian en la industria de licores, o a Coca-Cola en la industria de bebidas se les cobren tarifas de entrada. Hay demasiadas marcas locales que son absolutamente fuertes. Mientras nuestros distribuidores representen cualquiera de sus productos, aumentarán su voz en las negociaciones con las tiendas locales, lo que obligará a Shangchao a eliminarse de la lista de "ganancias maliciosas de dinero". Muchos distribuidores se preguntarán: ¿dónde puedo encontrar productos potentes? Hay tantos distribuidores ahora y muy pocos productos de marcas reales. De hecho, siempre que preste atención, hay muchos productos sólidos y están surgiendo constantemente. Hay muchos productos sólidos producidos por marcas locales sólidas, sin mencionar que los fabricantes tienen una buena tradición de apoyar a nuevos distribuidores y nuevos productos. ¡Si no lo piensas, no podrás progresar! Cuarto, conviértase en OEM para aumentar el espacio operativo del producto. A medida que tus alas crezcan, deberías considerar hacer tus propios productos exclusivos. ¡Los productos especialmente diseñados para los supermercados son el origen de los beneficios! Algunas personas pueden decir: ¿son estúpidos los supermercados? ¿No puedes hacerlo tú mismo? Sí, los supermercados no son tontos. Son mucho más inteligentes que nosotros. El creciente número de marcas propias en los supermercados es un ejemplo típico de su astucia. Pero no importa cuán poderosa sea una persona, ¡es imposible convertir todas las categorías y variedades en su propia marca! Dado que desea ganar dinero con los supermercados y utilizar la plataforma de los supermercados para obtener mayores y mejores ganancias, debe hacer todo lo posible para producir algunas variedades y productos que actualmente no están disponibles en los supermercados. Para estos gigantes de las cadenas, las promociones de regalos sorpresa, las coloridas exhibiciones y las ventas sin importar el costo son sus favoritas. Para satisfacer los pasatiempos de los gigantes, sólo bajo la premisa de que el producto en sí tiene un alto margen de beneficio, este producto de alto beneficio debe poder venderse en los supermercados. De lo contrario, el precio inflado seguirá siendo un espejismo en el desierto y no se podrán obtener beneficios sustanciales. ¿Qué tipo de productos OEM planea fabricar? Hay dos métodos de referencia: primero, si tiene la capacidad de convertir productos desconocidos en las tres principales ventas locales, no le importa su lugar de origen, en segundo lugar, se concentra en las capacidades de operación del mercado del propio distribuidor; encontrar la marca local más influyente, crear un producto exclusivo para los supermercados y utilizar la influencia de la marca para impulsar las ventas de nuevos productos de supermercado. 5. Conviértase en miembro de la asociación local de proveedores conjuntos para fortalecer su moneda de cambio. Cuanto más fuerte es la tienda, más difícil es para los proveedores. Cuando los proveedores sienten que hay un problema con la alimentación, la alianza es su forma de pensar más original. Como dice el refrán, donde hay opresión, hay resistencia, y la creación de asociaciones de proveedores en diversos lugares es prueba de ello. Si somos un distribuidor pequeño y discreto en el mercado local, probablemente sea la mejor opción unirnos a la asociación de proveedores lo antes posible, ondear la bandera y obtener algunas ganancias desde atrás. Como pequeño comerciante, usted está en primera línea y, naturalmente, no sentirá la lluvia ni la nieve. Cuando la tienda vea que eres obediente y tenga la intención de apoyarte y utilizarte como cebo para destrozar la asociación, debes mantenerte firme. No te dejes cegar por victorias superficiales. ¡Debes encontrar tu propia familia como asociación! Mientras los principios permanezcan sin cambios, su nivel de comunicación determinará su cronograma para avanzar lo antes posible. En sexto lugar, debilitar los productos de los supermercados y elegir más productos de otros canales. El supermercado es un trozo de grasa y un cebo con anzuelo. Si no es bueno, te perderás. Nuestra mano de obra, las características de nuestros productos y nuestra dirección comercial no dependen de ello. Debemos decir adiós inquebrantablemente a los supermercados. Liuyanghe es una marca sólida en algunos mercados locales de Hunan. Debido a su posicionamiento de gama media a baja, los supermercados siempre han sido considerados uno de los canales principales. Sin embargo, el volumen de ventas real de los supermercados está lejos de ser capaz de soportar el aumento de los costes de los supermercados año tras año. La cotización de Lanliu Yanghe rompió el destino de no poder establecer una imagen sin convertirse en un supermercado. En la etapa inicial, se especializó en canales mayoristas y minoristas, utilizando hoteles B y C como avance y alturas dominantes. Le tomó un año volver a alcanzar la cima y convertirse en el producto más vendido en algunos mercados locales. Los distribuidores no deben esperar ser omnipotentes y convertirse en los ganadores de este mercado. Después de todo, no hay muchos distribuidores de este tipo en el mercado local y la mayoría de ellos son mejores que otros en algunos aspectos. Nuestra ventaja es que cuando tratamos con tiendas pequeñas, nuestro principal objetivo es centrarnos en las tiendas pequeñas, y la selección de productos para satisfacer las necesidades de las tiendas pequeñas es el principio. Nuestra ventaja es que cuando nos centramos en unidades de compra grupales, elegimos; para operar Los productos deben satisfacer, en principio, las necesidades de las unidades de compra del grupo. Con autoconciencia podemos evitar caer en las trampas del supermercado. 7. Fortalecer el ejercicio contable y eliminar decididamente los supermercados que no cumplan el contrato. Algunos contratos de supermercados tienen escritas "bombas" por todas partes, que pueden detonarse accidentalmente. Sin embargo, no importa cuántas "bombas" tenga, no debe ceder cuando vence el pago. Especialmente cuando los bienes se han agotado pero se niega a pagar, debe descontinuarlos sin piedad y retirarlos. No tengas celos de la pequeña ganancia por la diferencia de precio.