¿Cuándo deberías usar más sem?

1. ¿Cuál es el propósito de su promoción?

¿Su propósito de publicidad y promoción es promocionar su marca o simplemente vender productos? Diferentes propósitos de promoción requieren diferentes estrategias de respuesta.

Si vende productos, también debe considerar las siguientes situaciones: ¿En qué plataforma se encuentran sus clientes objetivo? Si es así, ¿cómo los encuentras?

Si deseas construir una marca, debes considerar con qué plataforma de promoción coincide el tono de tu marca.

Si solo desea seguir la tendencia, es decir, "Todos mis pares están votando, no puedo renunciar al mercado", entonces necesita saber: ¿por qué sus pares votan por esto? anuncio, ¿cómo votan y el efecto del método de votación correspondiente?

2. ¿Quiénes son sus usuarios objetivo?

Tu producto no puede satisfacer a todos, por lo que debes tener una dirección de usuario clara antes de hacer publicidad. Los diferentes usuarios objetivo tendrán diferentes estrategias de entrega posteriores.

Por ejemplo, votarás por un anuncio:

¿Usuarios que ya han comprado o compradores potenciales?

¿Es el propio comprador o un individuo quien desempeña el papel de toma de decisiones e influencia en el comportamiento de compra?

¿Es un individuo o un grupo?

¿Se trata de un grupo concreto de personas o del público en general?

¿Son usuarios leales a la marca o usuarios dispuestos a probar cosas nuevas?

Si es un usuario de marca, ¿es un usuario intensivo o un usuario ligero?

¿Utiliza actualmente una marca de producto de la competencia?

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3. ¿Los usuarios realmente tienen necesidades?

La existencia es razonable. Nadie quería que tuviera un bebé. ¿Por qué? Así que cree demanda sin demanda. Veamos primero cuáles son las necesidades. En cuanto a la demanda, Philip Kotler la explicó así en "Marketing Management": el deseo de un producto concreto, que puede satisfacerse mediante el poder adquisitivo.

Por ejemplo, mucha gente quiere un Mercedes-Benz, pero sólo unos pocos pueden permitírselo. En otras palabras, no sólo hay que calcular cuántas personas lo quieren, sino también cuántas personas están dispuestas a comprarlo y pueden permitírselo.

Hay tres cuestiones que debes distinguir, es decir, qué quieres, qué estás dispuesto a comprar y qué te puedes permitir.

Por ejemplo, si lo piensas bien, el punto clave es si el usuario está dispuesto a gastar tiempo, energía, mentalidad y otros costos para obtener tu producto; Excusado es decir que. Otro factor de referencia importante es la intención de compra. Por ejemplo, muchas personas no pueden permitirse los teléfonos móviles de Apple, pero encontrarán maneras de comprarlos, siempre que estén dispuestas a encontrar formas de costearlos.

4. ¿Los usuarios tienen mejores opciones?

El propósito de esta pregunta es comprender la posición competitiva de la industria. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo se superponen los puntos de venta y el posicionamiento de sus productos? ¿Quién es mejor que tú? Si la credibilidad de su marca y la confianza de los usuarios no son altas, ¿cómo puede lograr que los usuarios lo elijan?

5. ¿Dónde están tus usuarios?

Si tus usuarios solo están en una ciudad específica, entonces no desperdicies dinero en publicidad a nivel nacional;

Si tu producto requiere usuarios con un determinado poder adquisitivo, no desperdicies el presupuesto. . Sobre usuarios que no tienen poder adquisitivo;

Si tus usuarios son principalmente personas de Ma Bao, piensa en qué plataformas aparece Ma Bao con frecuencia.

Si la mayoría de tus usuarios buscan información de productos por la noche, aumenta la publicidad nocturna.

6. ¿Cómo lograr que los usuarios te acepten?

Tu anuncio debe adaptarse a sus gustos.

Si es con fines de comunicación de marca, es necesario decirle a los usuarios: ¿Quién eres? ¿Qué hay de diferente en ti? ¿Cómo puedo notar la diferencia en ti?

Si el propósito es vender bienes, se puede expresar mediante una fórmula: aceptación del usuario = valor funcional del producto * fuerte atractivo emocional.

El llamado valor funcional de un producto significa que puede obtener beneficios funcionales después de usarlo, como conveniencia, delicia, diversión, buena vida, etc. El sentimiento se refiere a los beneficios psicológicos y emocionales que se pueden obtener tras utilizar el producto, como sensación de superioridad, felicidad, tranquilidad, etc.

Por ejemplo, si desea ser un agente para el té de bardana, el punto de venta de su producto es una baja inversión y un alto rendimiento, y el valor funcional es el efecto medicinal del té de bardana, como la reducción de la tres máximos y mejorar la inmunidad. Lograr perder peso a través del té de bardana y aumentar los ingresos a través de franquicias de agencias en el negocio WeChat son atractivos emocionales satisfactorios. De acuerdo con las diferentes etapas de comprensión de su producto por parte de los usuarios, haga coincidir razonablemente las funciones y sentimientos en la redacción.

7. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar?

Intente establecer un resultado final razonable y racional para los costos de adquisición de clientes.

No confíes demasiado en tu producto. El grupo objetivo que usted cree no es necesariamente su grupo objetivo, y los puntos de venta que cree no son necesariamente los puntos de venta que comprarán los usuarios. No tenga expectativas demasiado altas para la plataforma de promoción, ya que en cualquier plataforma hay incertidumbre, puede referirse a los costos de adquisición de clientes de sus pares, pero la premisa es que no hay diferencia entre el producto y el lanzamiento. Una empresa que fabrica decoración del hogar común y una empresa que fabrica decoración del hogar inteligente puede ofrecer a esta última un costo de adquisición de clientes muy bajo.

Si es posible, calcule el coste de prueba y error. Nadie lo consigue la primera vez. La mayoría de las promociones tardan mucho en llegar a fin de mes y los costos involucrados son considerables.

Estas siete preguntas han sido planteadas y resueltas. Luego comience a formular su propio plan de promoción, qué canales son adecuados y qué métodos se deben utilizar. Ser demasiado ciego sólo hará que su dinero se queme más rápido y no tendrá ningún efecto.