Ejemplo de resumen de trabajo para el personal de ventas de productos para el cuidado de la salud
Resumen del trabajo del personal de ventas de productos sanitarios (1)
Llegué a trabajar en xxxx y ahora trabajo en el departamento de marketing. Mirando retrospectivamente el proceso de trabajo de los productos para el cuidado de la salud este año, como personal de ventas de la empresa, hemos logrado ciertos resultados, pero todavía hay muchos problemas. Para completar mejor el trabajo de marketing del proyecto y lograr una situación en la que todos ganen, resumimos el trabajo de ventas por etapas.
1. Trabajo en el último año
2. Algunas experiencias en el trabajo
Cuando llegué por primera vez al departamento de planificación de ventas, no era muy competente en ventas y planificación, y no están familiarizados con nuevos entornos y cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, comprendí rápidamente la naturaleza de las ventas, los objetivos de ventas y la naturaleza y el contenido de la cooperación mutua entre las dos partes. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales.
3. Mis propios problemas y medidas correctoras
Después de más de un año de formación, mis capacidades personales también se han entrenado y mejorado. Para resumir el intenso y ordenado trabajo de este año, personalmente creo que podemos resumir los siguientes aspectos.
1. Las visitas de seguimiento a los comerciantes no son oportunas. Por diversas razones, nuestro personal de ventas tiene menos oportunidades de salir, reduciendo así la comunicación mutua con los clientes. En este caso, muchos clientes se olvidarán de nosotros y se perderán muchas oportunidades de cooperación.
2. No prestar atención a la mejora de los propios conocimientos teóricos de ventas y es necesario mejorar la capacidad de aprender activamente conocimientos teóricos.
3. Comunicación insuficiente con los clientes. Debido a una experiencia de ventas insuficiente y un pensamiento incompleto, surgirán algunos problemas difíciles.
IV. Dirección del esfuerzo laboral en XX
Mirar hacia el pasado es comprender mejor el futuro. En el nuevo año, tendré mayores exigencias para mí, trabajaré con una mentalidad estable y me daré un posicionamiento preciso y positivo.
1. Trabajar duro y activamente para cumplir con los requisitos de la empresa y contribuir a ella.
2. Fortalecer el aprendizaje en todos los aspectos, esforzarse por mejorar su nivel profesional y fortalecer el estudio de los conocimientos teóricos profesionales.
3. Haga un buen trabajo al resumir la información del cliente, realice visitas posteriores a los clientes en etapas y realice encuestas periódicas del mercado de ventas para facilitar un posicionamiento preciso.
4. Comunicarse activa y entusiastamente con los clientes y resolver problemas de manera oportuna.
Finalmente, estoy muy agradecido con la empresa por brindarme una buena plataforma, permitiéndome hacer ejercicio y madurar poco a poco en esta gran familia. Gracias a los líderes y colegas por su cuidado y ayuda. Creo que estaré en una mejor posición para trabajar el próximo año.
Resumen del trabajo del personal de ventas de productos para el cuidado de la salud (2)
Llevo dos meses en la empresa y he aprendido el conocimiento del producto a través del autoestudio a través de la formación. También obtuve algunos resúmenes al expandir varios canales. A través de la observación y comprensión, me di cuenta de la cultura corporativa de la empresa, las fortalezas de la empresa y las áreas que necesitan trabajar. He mejorado en los últimos dos meses, pero también sé que todavía hay muchas deficiencias. Intente utilizar sus fortalezas y compensar sus deficiencias en trabajos futuros. Ahora informo mi trabajo e ideas a mis líderes y colegas.
1. Comprensión de los productos y ventas de la empresa.
Pero se trata principalmente de productos comercializables y suplementos para la salud. Vendemos alimentos saludables desde hace más de tres años. Rara vez entro en contacto con extractos de preciosas hierbas medicinales chinas. Después de dos meses de estudio, tengo algunos conocimientos sobre el dendrobium, la gastrodia elata, la eucommia ulmoides, la raíz de kudzu y el ginseng americano. La empresa tiene ciertas ventajas en términos de materias primas, tecnología de cultivo de dendrobium y tecnología de producción y procesamiento. La tecnología de siembra y la tecnología de producción y procesamiento están maduras, y los productos son de alta calidad, efectivos, no tóxicos, no tienen efectos secundarios y tienen una demanda potencial para la salud del consumidor. Sin embargo, a través de una gran cantidad de expansiones de canales de campo, entiendo que la visibilidad y reputación actuales de nuestros productos aún deben mejorarse. A largo plazo, planeamos hacer que nuestros productos y la empresa sean duraderos. ¿Sólo marcando el producto, aumentando la popularidad del producto a través de diversos medios, cultivando a los consumidores y adoctrinándolos? ¿La medicina y los alimentos provienen de la misma fuente? Con la importancia del cuidado de la salud, será más probable que los consumidores acepten los productos de la empresa y la empresa tendrá un mayor desarrollo.
En todo trabajo futuro, estaremos comprometidos con la promoción de los productos de la empresa y podremos realizar algunas actividades publicitarias apropiadas, como la promoción de áreas residenciales de alto nivel, si está en consonancia con el ahorro de costos.
2. Descripción general de la expansión del canal de productos
Los hospitales utilizan muchos canales. Shangchao, gimnasios, empresas de regalos, farmacias, etc. , la empresa anterior solo se dedicaba a la expansión de medicamentos en farmacias y rara vez participaba en canales como hospitales, gimnasios y empresas de regalos. Después de casi un mes y medio de expansión, amplié mis horizontes, conocí los canales de venta de alimentos saludables, contacté a los jefes de algunas empresas y amplié mis conocimientos. Al mismo tiempo, también nos damos cuenta de que algunos canales son difíciles de desarrollar, como el canal de farmacia, porque los precios de los alimentos naturales en la mayoría de las farmacias son bajos y están respaldados por publicidad. Sin apoyo, es difícil vender productos en las farmacias. Siendo por el momento.
Debido a que la mayoría de los hospitales solo pueden recetar medicamentos recetados y existen restricciones políticas y del sistema, es difícil para los hospitales lograr avances en la actualidad. Los consumidores de los gimnasios tienen un alto poder adquisitivo, lo que favorece la venta de los productos de la empresa. Han estado en muchos centros de atención médica y actualmente están cooperando con un centro de atención médica de masajes. Continuarán trabajando en esta área en el futuro. La empresa de regalos tiene una amplia gama de clientes. Existe un mercado para obsequios de alta y baja gama, la demanda es amplia y el método de cooperación es flexible, por lo que también es adecuado para la expansión de las ventas de los productos de la empresa. En el futuro, nos centraremos en este aspecto y la dirección del trabajo cambiará de una expansión integral a una expansión clave. ¿Combinar las características de los productos de la empresa, utilizar más canales adecuados para los productos de la empresa, esforzarse por lograr avances en estos aspectos y evitar desvíos? .
3. Comprender la cultura corporativa de la empresa
Siempre he creído que la cultura corporativa y la gestión de una empresa son muy importantes. Desde que me incorporé a la empresa, el trabajo por la mañana está muy tranquilo. Cada uno hace lo suyo, no hay charlas ni juegos ociosos, los compañeros tienen los pies en la tierra, es fácil llevarse bien con ellos y el ambiente es muy armonioso. Pero al mismo tiempo, siento que hay muy poca comunicación entre la dirección y los empleados, y espero recibir comunicación y críticas para ayudar a corregir las deficiencias en el trabajo y en mí mismo.
Cuatro: Mis propias fortalezas y debilidades en el trabajo
Debido a que he estado involucrado en el marketing de conferencias de alimentos saludables durante tres años, también trabajé como un monopolio de nutrición saludable en Deweikang Bioengineering Co. ., Ltd. Como gerente de tienda y gerente de ventas regional, la empresa concede gran importancia a la formación y el aprendizaje, por lo que ha acumulado algunas ventas de alimentos saludables. Trabajé en Deweikang durante medio año, sin llegar tarde ni salir temprano, trabajando como minero. Cumplo estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa, valoro la relación entre colegas, no discuto los aciertos y errores de la empresa y los colegas, mantengo la imagen de la empresa, especialmente respeto el sistema financiero de la empresa y no codiciosos cosas que no me pertenecen. Lo que me importa es mejorar mis habilidades y tener una plataforma adecuada para usar mis fortalezas, pero al mismo tiempo hay muchas deficiencias.
Siento que mis conocimientos profesionales no son perfectos y no soy bueno en eso, así que leeré algunos libros sobre Gastrodia elata y Dendrobium en el futuro.
2. Los conocimientos de marketing y gestión están lejos de ser suficientes, y será necesario reforzar el aprendizaje en esta área en el futuro.
3. Mejorar tu propio nivel empresarial, familiarizarte con los procesos de trabajo de cada puesto y mejorar tu capacidad para descubrir, analizar y resolver problemas.
Cultive el hábito de resumir con frecuencia, resuma todos los días, todas las semanas y todos los meses, descubra sus propias deficiencias, mejore la eficiencia y el desempeño en el trabajo a través de métodos de mejora y mejore las habilidades de negociación, las capacidades de gestión y el conocimiento profesional. y capacidad de ejecución, etc. En definitiva, me dedicaré a aprender, resumir y mejorar en el futuro.
Cinco: Algunas Sugerencias
Debido a que actualmente no existe información completa del producto para visitar a los clientes, lo que no favorece el desarrollo del trabajo, se recomienda elaborar un producto simple y claro. información de manera oportuna.
2. Comunicación entre departamentos, comunicación entre líderes y empleados, para comprender la empresa, la planificación, las deficiencias y otros aspectos de su trabajo en el período reciente.
Seis: Dirección de esfuerzos futuros
Solicité el puesto de gerente de ventas regional. En el próximo trabajo,
Trabajaré duro para mejorar mi calidad. , mejorar sus conocimientos profesionales, aprender conocimientos de gestión de marketing, etc. Solo con conocimientos profesionales familiares se puede convencer al servicio al cliente y, al aprender conocimientos de gestión de marketing, se pueden comprender con más detalle las operaciones, los objetivos, la gestión del desempeño, las responsabilidades sociales y las funciones principales de la empresa. Al mismo tiempo, prestaremos atención activa a entrenar nuestra elocuencia, habilidades de comunicación, adaptabilidad, habilidades de coordinación, habilidades de organización y habilidades de liderazgo, y continuaremos aprendiendo y mejorando en el trabajo.
Resumen del trabajo del personal de ventas de productos para el cuidado de la salud (3)
En la etapa inicial, el enfoque principal es aprender el conocimiento del producto. Desde que entré en octubre, mi trabajo principal ha sido ampliar los canales de productos y visitar una gran cantidad de clínicas, hospitales y farmacias.
En segundo lugar, participé en la formación y preguntas de la empresa sobre el conocimiento del producto, y discutí y resumí varios canales en el departamento de marketing. También aprendí más conocimientos sobre el producto, habilidades de negociación, la importancia de la ejecución, etc.
Se visitaron más de una decena de clínicas y farmacias, desde grandes cadenas de tiendas hasta pequeñas tiendas individuales. En general, los clientes tienen un gran poder adquisitivo pero no están muy interesados en los medicamentos. Actualmente sólo comercializan sus propios productos. Durante la visita, también conocimos que algunas empresas como Amway se habían acercado anteriormente a estas cadenas de tiendas, pero la mayoría no las aceptaron. La razón principal es que la otra parte vende productos de belleza, no entiende de drogas y no tiene experiencia en la venta de drogas. Por lo tanto, en la etapa posterior, es necesario mejorar la información del producto y aumentar el número de visitas para que la otra parte sepa más sobre los productos y el cuidado de la salud de la empresa. También hay empresas interesadas en los productos de la empresa. Por tanto, es necesario formular algunos planes de promoción y políticas de incentivos a través de diversos canales en la etapa posterior. Cada tienda tiene sus circunstancias específicas. Debido a que es adecuado para la venta de medicamentos de alta gama, continuaremos dando seguimiento a la expansión en esta área en el futuro.
Visité la farmacia Gong Hui para comprar. La farmacia Gong Hui tiene tres tiendas en Kunming, que venden principalmente medicamentos y medicamentos publicitarios. El precio es principalmente de 100 a 400. Los clientes son principalmente gente de clase media. Básicamente, no hay ningún costo para llevar el producto a la tienda, lo cual es más fácil decirlo que hacerlo. Pero la otra parte pensó que nuestros precios eran altos y que sería difícil vender incluso si entramos a la tienda sin apoyo publicitario, por lo que sugirieron que hiciéramos la publicidad adecuada para lograr buenas ventas. También he estado en la farmacia Xiaoximen Kangyuan. Básicamente, la mitad son medicamentos, la otra mitad son productos para el cuidado de la salud y la mayoría son productos publicitarios. La dirección de la farmacia también cree que los productos de la empresa son caros y difíciles de consumir para la gente corriente. Al mismo tiempo, no hay soporte publicitario y no se recomienda ingresar a la tienda. Por tanto, los productos actuales de la empresa no son aptos para farmacias. Utilice los canales de farmacia para aumentar la visibilidad del producto y realizar planes de ventas.
Visité al director del hospital xx. Pensó que el precio de nuestros productos era demasiado alto e inaceptable para el público en general. Sin embargo, podemos considerar el departamento de arrendamiento para cooperar. En concreto, en el departamento de arrendamiento hospitalario podemos utilizar las ventajas del hospital y los productos de la empresa para promocionar las ventas. El alquiler cuesta unos 4.000 yuanes y no hay otros gastos. Sin embargo, la empresa aún no ha anunciado sus productos, por lo que no considerará este método por el momento.
Visité xxxx Medical Care Products Co., Ltd. Tienen una tienda especializada en el primer piso de Carrefour en la calle xxx, que vende principalmente medicamentos y equipos médicos. La ubicación es buena, el flujo de gente es grande y los precios de los productos son moderados entre 100 y 400 yuanes. Lo hablé con el jefe de la empresa y pensó que podríamos cooperar. Sin embargo, debido al buen negocio de sus tiendas especializadas, los productos que ingresan a la tienda tienen requisitos mínimos de venta y algunos gastos. La viabilidad se discutirá en la reunión de marketing más adelante.
Fui a algunos gimnasios de alto nivel, como gimnasios para correr, donde hay mostradores de medicamentos, y continuaré haciendo un seguimiento en el futuro.