¿Qué es una estrategia de marketing enfocada?
Al implementar estrategias de marketing diferenciadas y estrategias de marketing indiferenciadas, las empresas toman el mercado general como sus objetivos de marketing e intentan satisfacer las necesidades de todos los consumidores en un aspecto determinado. La estrategia de marketing concentrado consiste en concentrarse en ingresar a uno o unos pocos segmentos del mercado e implementar producción y ventas especializadas. Para implementar esta estrategia, las empresas no persiguen la competencia en un gran mercado, sino que se esfuerzan por ocupar una mayor participación en uno o varios submercados.
La ideología rectora de la estrategia de marketing centralizado es: en lugar de atacar en todas partes con poco efecto, es mejor lograr el éxito abriéndose paso en un punto. Esta estrategia es particularmente adecuada para pequeñas y medianas empresas con recursos limitados. Debido a las limitaciones de recursos financieros, tecnología y otros factores, es posible que las pequeñas y medianas empresas no puedan competir con las grandes empresas en el mercado general, si concentran sus ventajas de recursos para competir en uno o varios segmentos del mercado. Las grandes empresas aún no han tenido en cuenta o aún no han establecido una ventaja absoluta, con más probabilidades de tener éxito.
Las limitaciones de la estrategia de marketing centralizado se reflejan en dos aspectos: primero, el área de mercado es relativamente pequeña y el desarrollo de la empresa está restringido.
En segundo lugar, acechan grandes riesgos operativos una vez que el mercado objetivo cambia repentinamente, como un cambio en los gustos de los consumidores o la entrada de competidores poderosos o la aparición de sustitutos nuevos y más atractivos; puede poner a la empresa en problemas porque no hay margen de maniobra. ?
Las tres estrategias de mercado objetivo anteriores tienen cada una sus propias ventajas y desventajas. ¿Qué estrategia debe adoptar una empresa debe considerarse de manera integral?
(1) Recursos o fortalezas corporativas;
(2) Homogeneidad del producto;
(3) Homogeneidad del mercado;
(4) Diferentes etapas del ciclo de vida del producto;
(5 ) Las estrategias de marketing de los competidores;
(6) El número de competidores y otros factores lo determinarán. :)