Cinco pasos para la rutina de "vender productos para la salud"
La industria del cuidado de la salud se ha convertido en una industria de marketing y el engaño a las personas mayores es común.
El personal médico utiliza conferencias, conferencias y otras formas de marketing para engañar a las personas mayores para que compren productos para el cuidado de la salud e incluso pierdan su dinero.
Este tipo de "marketing" es en realidad un "drama sensacional" desnudo.
¿Por qué la industria del cuidado de la salud adopta este método de marketing?
¿Qué debemos hacer?
Primero, los cinco pasos convencionales del "marketing"
1. "Recibo de factura"
Los vendedores se aprovechan de las personas mayores para temer a la muerte, les encanta tomar aprovechar y pensar demasiado A muchas personas les gusta dejarse engañar y engañar, y les gusta escuchar buenas palabras cuando venden.
Por ejemplo, el vendedor intentó atraer a personas mayores enviándoles huevos. No te dan:
El primer día te daré 10;
Debes traer a alguien aquí el segundo día y llevarte 20;
Te daré 30 al tercer día,
Te daré 40 por cuarta vez,
Te daré 100 huevos cuatro veces.
Utilizan big data para realizar investigaciones de mercado y la entrega de óvulos es la forma más rentable.
Pero si un cliente realiza una conversión exitosa, definitivamente se puede recuperar la diferencia de precio.
Con el envío de regalos y la obtención de los datos de contacto de las personas mayores se completa el recibo.
2. “Ser Invitado”
A continuación, nos acercaremos a las personas mayores, generaremos confianza y conoceremos sus condiciones físicas y familiares.
Para jugar la "carta de la calidez", al comunicarse primero, deben aprender a saludarse y prestar atención a la forma en que conversan con las personas mayores.
Evitar hablar sobre enfermedades, familia y carrera inevitablemente hará que las personas mayores se sientan cautelosas.
Puedes hablar de asuntos triviales del día a día. Cuando hablamos de los nietos de los ancianos y de sus gloriosas hazañas, muchas veces no podemos parar.
Como vendedores, sólo necesitan escuchar qué funciona.
Por ejemplo, enviar un libro a personas mayores, entregarles un examen y luego ir a casa del cliente a hacerlo, diciéndole mientras lo hace, es enseñarles el conocimiento de este producto.
Se puede observar que el hecho de que un producto se pueda vender no depende de la calidad del producto, sino del personal de supervisión y ventas.
"Pagar la cuenta"
Establecimos relaciones con las personas mayores, descubrimos sus antecedentes familiares y eliminamos a aquellos que no tenían deseos de comprar.
Por ejemplo, el personal de ventas realizará visitas domiciliarias. Tienen "cuatro cosas"
Al visitar a las personas mayores, también deben aprender a sacar de su boca los ingresos mensuales de las personas mayores.
También debes ser bueno observando los detalles del hogar de ancianos, fijándote principalmente en cuántos medicamentos se colocan en la mesa de café, el dormitorio, la mesita de noche y el mueble de televisión.
Para eliminar esos clientes basura, el personal de ventas suele sufrir una transformación.
Por ejemplo, el anfitrión le pedirá al cliente que primero solicite una tarjeta de membresía, que cuesta 10 yuanes.
Si no está dispuesto a gastar ni siquiera 10 yuanes, los clientes posteriores definitivamente no comprarán productos costosos de empresas posteriores.
Después de los tres pasos de "tomar pedidos", "ser invitado" y "lavar pedidos", las personas mayores restantes se han convertido en el objetivo directo del marketing de conferencias.
Para lograr que las personas mayores trajeran más dinero para asistir a la reunión, el personal de ventas se esforzó mucho.
Por ejemplo, en el "Juego de lotería", se sortean dos números en el acto. Siempre que coincidan con los dos últimos números del billete de cien yuanes que trajo el anciano, puedes obtener un. premio.
El premio más alto es una botella de vinagre a partir de 3 yuanes y el premio más bajo es una pulsera con valor de 40 centavos.
Algunos ancianos trajeron miles o incluso decenas de miles de yuanes al lugar para ganar premios.
4. “Conferencias de Salud”
Las conferencias de salud no tienen nada que ver con la venta de productos.
Los llamados conferenciantes también son conocidos "expertos" y la "Asociación China de Cuidado de Ancianos".
De hecho, están engañando a los mayores bajo la apariencia de expertos y celebridades, con nombres.
Son muy buenos y cada conferencia no contiene frases repetidas. Se capacitan a través de miles de reuniones y hablan de un patrón.
El quinto paso es “vender productos”
Después del lavado de cerebro en las conferencias sobre salud, el paso más crítico en el marketing de conferencias es “vender productos”.
Los llamados expertos que se han ganado la confianza de las personas mayores acuden a los médicos y buscan consejo para las personas mayores.
Los expertos podían decir qué le pasaba con sólo mirar su lengua.
Se dice que hay problemas estomacales, problemas de azúcar en sangre, presión arterial inestable y problemas de lípidos en sangre.
De hecho, el secreto está en la información del cliente que el personal de ventas ha hecho antes.
El personal de ventas dará previamente la información y el historial médico del cliente a los llamados expertos.
Solo se necesitan unos minutos para atacar rápidamente una orden y dar en el clavo. Lento, lleva mucho tiempo.
Tras esta serie de cuidados diseños, los ancianos asistentes a la reunión sacaron de buen grado el dinero que llevaban para comprar productos que creían que podían eliminar sus enfermedades.
Bajo la tentación del marketing de conferencias, algunas personas mayores sin poder adquisitivo no dudaron en buscar préstamos bancarios para adquirir estos productos.
La conferencia de marketing adopta el modelo de "dos días de predicación y un día de ventas". El orador habla principalmente de niños poco filiales y siembra disensión.
Después de que el anciano compró el producto y se fue a casa, tuvo un conflicto con sus hijos y no sabía que lo habían engañado.
¿Son realmente tan buenos esos productos para el cuidado de la salud? Algunos productos para la salud no tienen números de lote ni efectos milagrosos y las ganancias son imaginables.
2. La esencia de los productos para el cuidado de la salud
Como dijo el cliente: "No morirás si tomas productos para el cuidado de la salud, pero son inútiles".
Los productos sanitarios son en realidad un tipo de alimento y no pueden curar enfermedades.
Dijo, aunque no soy medicina, soy mejor que la medicina.
No tengo ninguna enfermedad, ni enfermedad, ni cura.
Tengo más verduras que verduras, y tengo más medicina que medicina.
Me aprovecho de todos y no toco los defectos de nadie.
Bajo la guía de "propaganda falsa", los productos para el cuidado de la salud se utilizan como accesorios y son una estafa envasada.
Este tipo de fraude es un método completamente basado en el mercado que parece ser una transacción justa o razonable.
Pero, de hecho, detrás de esto hay una planificación cuidadosa y una rutina uno a uno para inducir a las personas a tomar una decisión irracional y caer en su estafa.
En tercer lugar, las medidas que debemos tomar
El país no cuenta con un mecanismo relevante de precios de alimentos saludables. Esta falta o falta de supervisión y control de precios les brinda espacio y conveniencia para hacer trampa.
El vendedor engañó los sentimientos de los ancianos y luego les estafó su dinero.
El Estado ha relajado los controles de antemano, por lo que necesita reforzar el seguimiento durante el proceso.
Dado que es indulgente, debe controlarse estrictamente.
El país no tiene leyes ni regulaciones correspondientes para llevar ante la justicia su comportamiento límite. Simplemente están dando vueltas.
Los productos para el cuidado de la salud no son medicamentos, ni son aptos para todos, y no siempre más es mejor.
Si hay una gran demanda en el mercado, ¿por qué no se puede comprar online? ¿No se vende en farmacias?
El modelo de negocio semiclandestino oculta aún más el fraude en la comercialización de productos sanitarios, porque crea un enorme espacio para la violencia.
Las cosas realmente buenas no sólo se venden bajo tierra o en lugares secretos. Debe comprar en los canales habituales y elegir productos para el cuidado de la salud que sean realmente adecuados para usted.
O acudir a un hospital comunitario para consultar a un médico, lo que le ahorrará dinero y preocupaciones.
Finalmente, ante los engaños internos y externos de las empresas de productos para el cuidado de la salud, las personas mayores deberían aprender más sobre el conocimiento científico de la prevención de enfermedades y el cuidado de la salud, lo que requiere el esfuerzo de toda la sociedad.
En cuanto a su comportamiento hipócrita, sus hijos deberían ser más filiales y brindar a los mayores un cuidado meticuloso y paciencia.
Este es el mejor producto de salud para las personas mayores.
Novato en el lugar de trabajo: ¿Qué has aprendido vendiendo productos para el cuidado de la salud?
Este es un artículo que escribí el año pasado. Cuando comencé a hacer esto, pensé que era bastante bueno y que no había ningún problema.
Sin embargo, después de vivir algunos acontecimientos posteriores, mis pensamientos cambiaron.
De hecho, son sólo dos palabras "rutina".
Fin