¿Cómo vender bien el vino saludable?

El vino medicinal chino tiene una larga historia. Pero sólo en los últimos años se le han dado títulos modernos y elegantes como "cuidado de la salud" y "nutrición". Después de la reforma y apertura, con la mejora continua del nivel de vida de las personas, también existen mayores requisitos para la calidad de vida. A medida que "comer nutritivo y usar productos de alta gama" se ha convertido en una moda, están surgiendo uno tras otro diversos productos para la salud, productos nutricionales y cosméticos de belleza. Especialmente aquellos que se enriquecen primero, después de satisfacer todo tipo de consumo que pueden conseguir, sienten que la vida es más preciosa. Los productos para el cuidado de la salud que pueden retrasar el envejecimiento, rejuvenecer, nutrir el yin, fortalecer el yang y refrescar la mente se han convertido en un tema candente entre este grupo de consumidores. Como resultado, muchas empresas se entusiasmaron con esta posible oportunidad de negocio, y en este momento histórico surgieron varios vinos para el cuidado de la salud cuyo objetivo principal era nutrir el yin y fortalecer el yang. Además, están Hubei Jinjiu, Yedao Lugui, Liang Health, Yubao Sanbian, Sichuan Yangyang, Hongdu Viagra, etc. , con más de 1.000 productos de fabricantes grandes y pequeños. Algunas empresas de marcas reconocidas y fondos institucionales con trayectoria también han comenzado a penetrar en este producto. Pero a excepción de algunas marcas que tienen un mercado determinado, la mayoría de ellas se encuentran en la etapa de desarrollo del mercado. No existe una marca conocida que sea verdaderamente reconocida por el mercado. Algunos productos que tienen un mercado determinado están mostrando gradualmente signos de declive porque sus funciones de cuidado de la salud no son obvias. ¿Por qué los vinos saludables con un enorme potencial de mercado y amplias perspectivas se encuentran en situaciones así? Después de casi un año de investigación y análisis de mercado, el desarrollo y promoción del vino saludable debe considerar las siguientes cuestiones:

En primer lugar, el vino saludable debe tener funciones obvias para el cuidado de la salud.

Aunque el vino saludable es vino más que medicina, el propósito de los consumidores que lo beben es cumplir sus funciones de cuidado de la salud. De lo contrario, no resulta tan refrescante como beber otros vinos. Debido a que el vino saludable contiene ingredientes de la medicina tradicional china, incluso el proceso más científico inevitablemente tendrá algunos residuos de medicamentos. Si no existe una función sanitaria o la función sanitaria no es obvia, este vino sanitario no tendrá una gran vitalidad. Incluso si se promociona el "concepto", su ciclo de vida no será demasiado largo. A medida que los conceptos de consumo de los consumidores maduran, incluso si son engañados, es sólo una vez. Por tanto, la función saludable debe ser la vida del vino saludable. La salud primero, el vino después.

2. Hay que focalizar claramente las funciones del vino sanitarias.

Los vinos saludables populares en el mercado hoy en día suelen tener muchas funciones. Incluso se afirma que si se consume una botella, se curarán todas las enfermedades. Parece que cuantas más funciones, más amplio es el alcance, cuanto mayor es el grupo de consumidores, mayores son las ventas y los beneficios. De hecho, se trata de un malentendido en el desarrollo y promoción del vino saludable. Siempre ha habido un dicho en China que dice que "un truco puede conquistar el mundo, pero cien talentos pueden conquistarlo todo". Desde una perspectiva militar, aunque la metralla de las armas y cañones nativos tiene un alcance de ataque más amplio, no es tan letal como las balas actuales que alcanzan el objetivo. Lo mismo ocurre con el desarrollo y la promoción de productos. Mil compras ocasionales no son tan significativas como cien compras durante todo el año. Al mismo tiempo, la función de curar todas las enfermedades está perdiendo mercado lentamente y resulta difícil ser reconocida y aceptada por los consumidores.

En tercer lugar, el vino saludable debe tener un nombre coherente con la cultura tradicional y tener una personalidad distintiva.

Como dice el refrán: si el nombre no es correcto, las palabras no serán fluidas, y si las palabras no son fluidas, no se logrará nada. También es muy importante el nombre del vino saludable. Por ejemplo, hay en el mercado "la pistola dorada nunca sirve vino", "el hombre macho bebe vino", "vino Dukang Viagra", "vino Hongdu Viagra", etc. El nombre explica el contenido muy claramente, pero va en contra de la cultura moral tradicional y la psicología del consumidor de China, creando barreras artificiales al consumo. Porque este tipo de producto es algo que usted está dispuesto a disfrutar pero que le da vergüenza exportar. Simplemente no puede estar demasiado oculto ni demasiado expuesto. Imagínese: entre consumidores con una determinada identidad, estatus, nivel cultural y poder adquisitivo, ¿quién es probable que exhiba, beba o regale públicamente productos con este nombre?

En cuarto lugar, los anuncios de vinos saludables deben evitar los bombardeos.

Dado que el vino saludable tiene diferentes funciones para la salud, si se bombardea con publicidad como licores, vinos de frutas, medicinas y cosméticos, el efecto no será el ideal y se desperdiciará una gran cantidad de recursos publicitarios. Los costos de desarrollo del mercado aumentarán. Por lo tanto, los anuncios de vino para el cuidado de la salud deben estudiar cuidadosamente las cuestiones de "con quién hablar, qué decir y cómo decirlo" en función de la función de cuidado de la salud, el posicionamiento en el mercado y los objetivos de los consumidores. Esto no sólo ahorra muchos costes de marketing, sino que también consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

En quinto lugar, el envasado interior y exterior del vino saludable debe tener una personalidad distintiva y perseguir la diferenciación entre productos similares.

Los envases de vino saludables existentes son bastante similares. Uno es demasiado antiguo, el otro está lleno de sabor extranjero, falta de individualidad y demasiada asimilación. Es difícil mostrar la personalidad y las características distintivas de un producto en el mostrador de una tienda. Por lo tanto, el vino saludable debe mejorar al máximo su calidad, estilo, personalidad y gusto cultural en función de sus funciones y características bajo la premisa de seguridad, conveniencia y practicidad. Sólo así se pueden aumentar las posibilidades de que destaque entre los muchos vinos saludables.

En sexto lugar, el desarrollo y promoción del vino saludable debería centrarse en los bolsillos de los ricos.

Aunque el nivel de vida de la gente ha mejorado mucho en los últimos años, todavía hay sólo unas pocas personas que son verdaderamente ricas, y sólo un pequeño número de personas pueden utilizar el poder que tienen en sus manos para gastar tanto como puedan. desear. Aunque este grupo de personas no es numeroso y la proporción no es grande, se dice que representa alrededor del 15%. Pero su poder adquisitivo representa más del 70% del mercado de atención médica. Por tanto, el desarrollo y promoción del vino saludable debe estudiar primero qué hacen estas personas, qué piensan y qué es lo que más necesitan. ¿Qué tipo de productos y bajo qué circunstancias podemos ser generosos? Este tema se ha estudiado a fondo y se puede "delinear" el desarrollo y promoción del vino saludable. Si tomas sandía y semillas de sésamo juntas, puedes perder de vista una.

En séptimo lugar, el vino saludable debe resumir las experiencias y lecciones aprendidas de otras ventas de vino y crear un nuevo modelo de marketing.

Comparado con medicamentos y otros productos alcohólicos, el vino sanitario tiene similitudes y también tiene características propias. Por lo tanto, a menudo no es ideal promocionar el mercado exactamente según los métodos de las drogas u otros productos alcohólicos. Es conveniente comprar alcohol en supermercados y tiendas especializadas, y es más seguro comprar medicamentos en hospitales y farmacias. Este tipo de producto, que se encuentra entre la medicina y el vino, debe abrir nuevos canales de venta, transformarse o establecer nuevas redes para lograr mejores resultados de venta terminal.