¿Cuáles son las técnicas de venta del vino saludable?
1. Análisis de mercado
1. De los numerosos estudios de mercado realizados por la empresa, se encontró que en la encuesta sobre las funciones de salud que los consumidores quieren que tenga el vino saludable, fortalece los riñones. y el fortalecimiento del yang ocupó el primer lugar, la mejora del sueño ocupó el segundo o tercer lugar (generalmente se siente como si pudieras dormir bien después de beberlo). Otra necesidad mencionada fue la eliminación del reumatismo y los dolores articulares. En la actualidad, en el mercado de vinos saludables de China, debido a la influencia de la marca China Jinjiu, muchos consumidores básicamente utilizan China Jinjiu como estándar de referencia al elegir las funciones del vino saludable. Debido a que el efecto del Golden Nine chino en los conceptos cognitivos de los consumidores es tonificar los riñones y fortalecer el yang, pero carece de un efecto obvio y exclusivo de mejorar el sueño, todavía no existe en el mercado ningún producto alcohólico diseñado específicamente para mejorar el sueño.
2. De hecho, la demanda del mercado de productos funcionales con efectos obvios para mejorar el sueño es relativamente grande. Un líquido oral que ha sido popular durante un período de tiempo en los últimos dos años demuestra claramente el amplio espacio. de este mercado. Desde la perspectiva de la teoría convencional del funcionamiento de las marcas, si bien se elaboran buenos "productos para tonificar los riñones y fortalecer el cuerpo", el desarrollo de vinos para el cuidado de la salud con la función de mejorar significativamente el sueño y retrasar el envejecimiento puede compensar las deficiencias del mercado.
3. A partir del análisis de las necesidades reales de los consumidores, con el desarrollo de la economía social y la mejora de la calidad general de las personas, el ritmo de vida de las personas modernas se ha acelerado y la presión del trabajo y la vida se ha acelerado. intensificado aún más. El insomnio o la incapacidad de dormir adecuadamente afecta cada vez más a las personas, lo que resulta en una reducción de la calidad y eficiencia del trabajo. Según datos relevantes, actualmente alrededor del 30% de los adultos en mi país tienen antecedentes de insomnio. Alrededor del 7-9% de los adultos sufren síntomas de insomnio persistente. Dentro de este grupo, la proporción de personas que realizan trabajo mental es aproximadamente del 80%. Analizando las causas del insomnio, los puntos principales son los siguientes:
(1) Por falta de ejercicio, trastornos de la función corporal y envejecimiento prematuro.
(2) Abrumado por la presión del trabajo y de la vida, agotado.
(3) Existen factores nocivos para la salud física o mental.
(4) Debilidad física.
Los pacientes con insomnio no etiológico generalmente no tienen experiencia en la compra de medicamentos para mejorar el sueño porque temen la dependencia de las drogas y los efectos secundarios de las mismas, pero los pacientes con insomnio están potencialmente interesados en posibles medicamentos no farmacológicos. Soluciones al insomnio. Imagínense, si existe un vino saludable que mejora la función del sueño, éste está elaborado a partir de materiales medicinales chinos del mismo origen que las medicinas y los alimentos, y un vino con un gran valor nutricional y para la salud. No sólo puede beber vino, sino que también mejora el sueño. No tiene efectos secundarios y tiene buen sabor, por lo que será bien recibido por los consumidores. Por tanto, desde la perspectiva de la demanda del mercado, es factible desarrollar vino saludable que mejore la función del sueño.
2. Características básicas de los grupos de consumidores objetivo
Los grupos de consumidores objetivo de vino 1 y XX tienen las siguientes características.
(1) Mala calidad del sueño, insomnio frecuente o "no puedo conciliar el sueño, no puedo despertar", provocando cada vez más irritabilidad e ira, y luego el deseo de mejorar la calidad del sueño.
(2) Se cree que los fármacos que mejoran el sueño tienen efectos secundarios o pueden provocar dependencia.
(3) Piensa que los medicamentos para mejorar el sueño son demasiado caros.
Estoy interesado en formas de mejorar mi sueño.
2. Preferencias
La tendencia del consumo administrativo es: moderno, de alta gama, eficaz, nunca superficial y muy racional. Al comprar bienes, la calidad (función) del producto es lo primero y el precio del producto lo segundo, lo cual es simplemente diferente de la psicología del consumidor convencional. El producto que desarrollamos con el efecto de mejorar el sueño es el "alcohol", por lo que solo puede dirigirse a algunos de este grupo de personas que se adaptan al alcohol y no son sensibles al alcohol. Mujeres, estudiantes, empresarios, políticos y otras personas que lo encuentran. resulta difícil beber, están efectivamente excluidos de este grupo.
3. Análisis de los canales de consumo del mercado
Compra de productos: supermercados de productos sanitarios, farmacias y mostradores de medicamentos OTC en grandes centros comerciales, y compra online.
Método de compra: Los pacientes principalmente lo compran ellos mismos o lo regalan.
Lugar de consumo: mayoritariamente consumidores domésticos, generalmente lo utilizan según las instrucciones.
Después de que el producto haya estado en el mercado durante al menos un año, considere colocarlo en los estantes de los centros comerciales comunes.
En tercer lugar, posicionamiento del diseño del producto
1. Posicionamiento básico: un nuevo vino sanitario con funciones obvias y apto para consumo cuantitativo.
(1) Dado que el vino XX tiene la función de mejorar el sueño, su posicionamiento de producto es: vino saludable con funciones específicas su función principal es mejorar la calidad del sueño, logrando así el efecto de retrasar el envejecimiento. El punto de entrega es mejorar el sueño y retrasar el envejecimiento.
(2) A juzgar por su función sanitaria, debería parecerse más a un producto de consumo funcional. Pero debido a que es un alimento saludable, no se puede hacer que se parezca demasiado a una medicina.
(3) Por lo tanto, a la hora de realizar marketing y promoción, es necesario resaltar su eficacia pero no dejar que los consumidores piensen erróneamente que se trata de un medicamento, para evitar los efectos secundarios causados por no alcanzar el valor esperado después del real. uso, provocando que los consumidores confíen en el producto.
(4) Por lo tanto, se debe recordar repetidamente a los consumidores en la publicidad que "beber a largo plazo tendrá mejores efectos".
(5) Dado que el vino XX es un vino funcional, que se elabora a partir de materiales medicinales seleccionados mediante nuevos procesos y nuevas tecnologías, tiene buen sabor y se requiere controlar la cantidad de consumo y los atracones. No se permite beber. Y el efecto será obvio, por lo que nuestro objetivo final es el consumo doméstico del grupo de consumidores objetivo, y no podemos intentar guiar el "vino dorado para dormir" hasta la mesa del comedor.
(6) La forma de consumo es básicamente comprarlo como regalo para ti (o tu mujer o hijos).
2. Requisitos para el cuerpo del vino
(1) La viscosidad del vino es ligeramente alta y se puede colgar en copas.
(2) El color del vino debe ser más oscuro.
(3)Alcohol (V/V): 18-25%.
3. Puntos de venta especiales
(1) El vino tiene un cuerpo elegante y un sabor internacional. Usar el vino como vino base para un vino funcional y saludable es una innovación en China e incluso. el mundo. En el campo del vino saludable, es la tecnología líder para hacer el producto más natural y verde.
(2) La aplicación de la biotecnología puede generar rápidamente necesidades de sueño.
(3) Tiene básicamente las características de la nueva generación de vino saludable, es decir, moda, tecnología y funcionalidad.
IV.Connotación básica del producto
1.Vino de frutas saludable con funciones especiales. Estructura conceptual: vino de alta calidad + biotecnología moderna + cultura sanitaria de la medicina tradicional china.
2. Se recomienda utilizar un nuevo factor funcional internacionalmente popular para tratar el insomnio, que puede mejorar la calidad del sueño.
3. El contenido de alcohol es bajo y el sabor tiene un aroma a vino rico y natural.
4. Beber durante mucho tiempo no solo puede aliviar el dolor del insomnio, sino que también tiene un buen efecto para fortalecer el cuerpo (retrasando el envejecimiento). Es una bebida saludable con una excelente relación calidad-precio.
V.Composición del producto
1. Vino base: mosto original de alta calidad.
2. Ingredientes: Astrágalo, baya de goji, schisandra y otras materias medicinales chinas del mismo origen que la medicina y los alimentos.
6. Estilo de diseño del empaque
1. Análisis básico: El estilo del empaque debe ser consistente con el trasfondo cultural del grupo de consumidores objetivo. ¿Para quién están hechos nuestros productos? Deberíamos posicionar el estilo del empaque y diseñar la apariencia del producto en función del nivel de apreciación del producto, en lugar de diseñar en función de las preferencias del propio productor. Según la información que tenemos ahora, nuestros productos deben tener "alto contenido tecnológico, efectos obvios, excelente relación calidad-precio, apariencia hermosa (digna de reconocimiento)" y otra información.
2. Pensamiento creativo
(1) Tome el camino "extranjero": aprenda del estilo del vino extranjero y utilice botellas y métodos de envasado de cristal. El estilo general es moderno, clásico, de alta gama y tiene un alto valor de apreciación. El empaque ha trascendido el concepto de producto. Todo el estilo es luminoso, luminoso y agradable.
(2) Tome el camino "tradicional": aproveche al máximo las características y el estilo de la cultura sanitaria china, céntrese en el cloisonné (principalmente imitaciones de cloisonné) que representa los cinco mil años de cultura de China y amplíe el embalaje. ideas. Todo el estilo tiene una temática azul, elegante y tranquila, como el eco de profundas montañas y cañones y el tintineo del agua de manantial, como exquisitas artesanías, que hacen que la gente sea admirable e impresionante. Sostenerlo en la mano o colocarlo sobre la mesa puede expresar silenciosamente una identidad.
Los dos estilos anteriores deben evitar ser deliberadamente lujosos y extraños, y no deben sospecharse que sean "deliberados". Ya sea "extranjero" o "antiguo", ambos requieren naturalidad, suavidad, tranquilidad y una sensación más bella y sabrosa. Requiere un punto de partida elevado, es fácil de entender y tiene un valor de apreciación y colección aparentemente simple y práctico. Por supuesto, también puedes romper con estas dos ideas, como el oro, la plata u otros estilos.
El diseño del texto debe ser lo más conciso y claro posible, de modo que la connotación del producto pueda entenderse de un vistazo, y deben excluirse resueltamente modificaciones deliberadamente ornamentadas.
Siete.
Diseño de precios
Con base en el análisis anterior, creemos que el precio del vino XX debería ser más alto, porque XX es un producto especial para la salud diseñado para el consumo funcional por parte de consumidores de nivel superior, y el producto En sí mismo tiene un alto contenido técnico, por lo que la estrategia de precios del vino XX debe ser la relación calidad-precio.
Ocho. Estructura de acceso
El acceso al vino 1 y XX se basa principalmente en la profunda distribución de lugares de venta de vinos especiales para la salud, como lugares de venta OTC (medicamentos sin receta), farmacias, supermercados especializados en salud. productos, etc
2.XX Wine Club evitará el modelo generalista de comercialización de alimentos y no se venderá en locales de bajo consumo. Al mismo tiempo, no utilizamos canales de distribución de alcohol ordinarios, sino que llevamos a cabo activamente actividades promocionales como canales, ventas directas y ventas directas en línea que afectan directamente a los grupos de consumidores objetivo.