¿Por qué es tan difícil promover la industria del calzado casual?
Con la mejora continua de la productividad nacional, la contradicción entre el exceso de oferta y la demanda en el mercado del calzado informal se ha vuelto cada vez más prominente, al mismo tiempo, debido al aumento de los costos laborales, el aumento de los precios, la depreciación del RMB y la inflación. Además de otros factores, los fabricantes nacionales han perdido gradualmente sus ventajas de costos, el papel impulsor de las exportaciones es cada vez peor, además, la competencia por la homogeneización de productos similares es muy grave y la industria nacional del calzado casual se enfrenta a desafíos muy graves;
2. ¿Dónde está la salida para la industria del calzado casual?
La competencia entre las empresas de calzado casual está determinada por las capacidades de innovación, las capacidades de gestión y el posicionamiento estratégico de la empresa. Sin embargo, de hecho, es difícil para empresas de la misma escala y alcance comercial competir en los aspectos anteriores. disparidad. Sólo hay dos aspectos que realmente pueden cambiar el panorama competitivo de las empresas: uno es la marca y el otro el canal. Sólo estableciendo una marca más ruidosa que la de sus competidores y estableciendo canales más completos en el menor tiempo posible podrá una empresa ganar en la feroz competencia.
En tercer lugar, prestar igual atención a las marcas y a los canales.
Entonces, ¿cómo pueden las empresas lograr el éxito tanto de la marca como del canal? Aprendamos de la experiencia única de * *Sheng Media. Beijing * * * Sheng Media Advertising Co., Ltd. fue pionera en el concepto de marketing de soporte de productos básicos, utilizando el empaque de un producto como soporte publicitario y la promoción de otro producto como forma publicitaria. Después de una cuidadosa selección, los productos del operador y los productos publicitarios tienen el mismo grupo de clientes objetivo, los productos publicitarios tienen buenos canales de promoción y los productos del operador también reciben una determinada tarifa de publicidad. Los socios estratégicos de Sheng Media cubren todas las industrias. Las empresas de la industria del calzado casual pueden cooperar con * * * Sheng Media. Por un lado, pueden promocionar sus zapatos casuales en los envases de muchos productos conocidos, promocionar productos a costos muy bajos y ampliar canales; por otro lado, también pueden publicar anuncios de otras empresas conocidas en sus productos; El propio empaque del producto, que puede obtener tarifas de publicidad, también puede resaltar la fortaleza de su negocio, ganar popularidad y establecer una marca.
Cuarto, * * *Casos clásicos de Sheng Media
* * *Sheng Media tiene muchos casos clásicos. Por ejemplo, en el empaque del tubo de pasta de dientes de un conocido fabricante de pasta de dientes. para cierta publicidad de una conocida clínica dental que promueve el estreno de una película en la botella de una bebida conocida; que promociona la gran inauguración de una ciudad para niños en el empaque de un alimento para niños; empresa conocida en un calzado informal conocido en camisetas de marca, etc. Estos casos publicitarios clásicos benefician en gran medida a todos los socios estratégicos. Puede consultar * * * Sheng Media de inmediato y definitivamente diseñarán el plan publicitario más adecuado para usted.
Bueno, la gente en la industria siente lo mismo. Los últimos dos años han sido realmente estresantes. Recientemente me comuniqué con algunos amigos y tuve algunas experiencias. Espero que pueda ayudarte:
1. Las razones internas de la disminución de las ganancias de las empresas de calzado informal.
La industria del calzado informal, al igual que otras industrias, también se enfrenta al difícil dilema de costos crecientes y ganancias decrecientes. Sabemos que las ganancias provienen de la diferencia entre el volumen de ventas y los diversos costos. De hecho, no hay mucha diferencia en los costos unitarios entre empresas. La principal diferencia radica en el precio y el volumen de ventas de los bienes. Como empresario, por un lado, debes pensar en cómo reducir costos, y más importante, debes saber cómo incrementar el valor agregado de tus productos y cómo incrementar las ventas. Podemos ver que cualquier empresa de calzado informal que mantenga buenos márgenes de beneficio tendrá un alto valor agregado unitario y ventas.
2. ¿Cómo aumentar el valor añadido? ¿Cómo aumentar las ventas?
La calidad es la base para aumentar el valor añadido y las ventas. Si la calidad del producto no está a la altura, el negocio no puede sobrevivir. Bajo la premisa de garantizar la calidad, podemos lograr los objetivos anteriores en dos frases. En primer lugar, déjele saber a la gente haciendo famoso su nombre; en segundo lugar, la gente puede comprar cómodamente estableciendo canales convenientes. Cuando las personas están familiarizadas con un producto, pueden aumentar el precio y aumentar el valor agregado del producto bajo la influencia de la popularidad del producto. Al establecer canales de compra convenientes y permitir la compra inmediata cuando los clientes potenciales la necesitan, puede ampliar las ventas de productos.
3. Medidas específicas
Los fabricantes de calzado casual pueden optar por cooperar con Beijing * * * Sheng Media Advertising Co., Ltd. Pueden publicar la información publicitaria de sus productos de calzado casual en Muchos envases de productos de reconocidos fabricantes nacionales y extranjeros permiten que la información de su producto llegue a miles de hogares con estos productos, y no es necesario restablecer canales ni pagar altas tarifas de publicidad para encontrar fácilmente clientes potenciales. Asociarse con marcas conocidas también puede aumentar el valor de su marca. Este es verdaderamente un enfoque de promoción múltiple.
Para obtener más información, comuníquese con * * * Media, quien es el creador del concepto de marketing de transportistas de productos básicos.
Nuestra empresa también tuvo grandes problemas en la promoción de calzado casual el año pasado, pero este año dio un giro total, gracias al marketing diseñado por nuestro socio Beijing * * * Sheng Media Advertising Company Planifica el plan.
Te presentaré el plan específico, espero que te sea de ayuda. * * *Después de una investigación exhaustiva, los medios han personalizado varias versiones de anuncios para nosotros. A través de la cooperación con socios estratégicos, estos anuncios se han colocado en los envases de muchos productos conocidos, como un conocido fabricante de bebidas nacional y un fabricante de artículos de primera necesidad de renombre internacional. En sólo seis meses, se han anunciado en sus envases hasta 90 millones de bienes de consumo de rápido movimiento. Debes saber que estas marcas están dirigidas a clientes de alto nivel, lo que equivale a hacer un anuncio popular para personas adineradas de todo el país a un precio muy bajo. Oh, de verdad, el resto es simple: seleccione la línea directa, envíe la mercancía, luego seleccione la línea directa y envíe la mercancía. . . . .
Le enviaré una introducción a * * * Sheng Media: * * Sheng Media es la primera empresa en el mundo en proponer el concepto de publicidad portadora de productos, y la única empresa en el mundo que se centra principalmente sobre esta forma de publicidad. Agencia de publicidad empresarial. La palabra "* * *生" se deriva de la palabra "* * *生". Como todos sabemos, existe un fenómeno * * * muy común en la naturaleza, donde dos o más organismos son interdependientes. Se proporciona comodidad a uno o varios organismos bajo la premisa de que cada organismo elige el estilo de vida que es más beneficioso para sí mismo. Esta interdependencia entre los seres vivos se llama * * *. Por ejemplo, las abejas recolectan néctar de las flores y tanto ellas como las flores se benefician. La publicidad en los soportes de productos es esencialmente un fenómeno en la industria publicitaria. Los productos de los medios reciben tarifas de publicidad, lo que reduce los costos del producto y mejora la competitividad. Los productos anunciados se pueden promocionar a través de canales a un costo menor, lo que permite encontrar con precisión clientes objetivo sin establecer canales de marketing especiales, matando dos pájaros de un tiro.
Como experto en la industria del calzado casual desde hace más de 20 años, déjame darte un consejo:
Si no quieres crear una gran agencia de marketing para expandirte ventas, le sugiero que busque * * * Sheng Media, ellos pueden hacerlo;
Si no desea gastar grandes sumas de dinero, puede anunciar ampliamente. Se recomienda buscar * * * medios de promoción, ellos pueden hacerlo.
* * *Los medios de comunicación son muy buenos en la planificación de marketing en la industria del calzado informal. Te sugiero que consultes su sitio web, que tiene una solución para la industria del calzado informal, que es bastante buena.
Materiales de referencia:
Beijing * * * Sheng Communication Advertising Co., Ltd.