¿Cuáles son los requisitos para ser agente?
No sé qué productos representa principalmente el cartel. A continuación se muestran las condiciones de la agencia para la ropa con ganancias relativamente grandes, incluidas muchas condiciones, ¡no solo la cuestión de los fondos sino también la gestión posterior a la operación!
Pero el primer punto es el dinero. ¡Se requiere un mínimo de 100.000-200.000 yuanes para empezar, ya sea mediano o pequeño!
El modelo de negocio de franquicia de marcas de ropa es el modelo más exitoso. Para ser un buen agente de marca, lo primero que debe entender son las reglas del juego de la franquicia.
El núcleo de la franquicia es la unidad, que es un proceso de copia de un "modelo exitoso". Lo que se promete a los agentes no es solo los productos, sino todo el "modelo", incluida la marca, el nombre de la tienda, la decoración unificada, la exhibición, los estándares de calidad de los productos y servicios, las políticas comerciales, etc., todo lo cual debe cumplirse. según el modelo completo de la sede. Este modelo ha sido probado por la sede mediante prácticas repetidas y a largo plazo. Es un modelo científico y exitoso con ventajas en el mercado. Si el agente no puede comprenderlo e implementarlo, la ventaja de mercado del "modelo" no se puede reflejar. Entonces, no importa cuán buena sea la marca, no será su "fuente de ingresos", y mucho menos un agente multimarca.
Por lo tanto, después de que el agente selecciona la marca a representar, debe tener un conocimiento profundo y serio del modelo de negocio de la sede, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado; principio de “unificación”, implementar y difundir el mercado en la jurisdicción, y garantizar que el mercado en la jurisdicción sea consistente con los requisitos de la sede a toda costa, de modo que pueda utilizar plenamente y poner en juego los recursos beneficiosos de la marca, haciendo que la marca se convierta realmente en su fuente de ingresos.
Por supuesto, entender la franquicia es sólo una comprensión ideológica preliminar, y lo que es más importante es la ejecución. Ya sea que se trate de la unificación de "una tienda por tienda" o del mantenimiento de terminales "estilo niñera", debe tener una organización y un equipo sanos y poderosos para implementarlo. Esto requiere que los agentes realicen "operaciones corporativas", establezcan una organización operativa sistemática y sólida y cultiven un equipo de marketing integral y profesional, para que realmente puedan asumir los servicios de construcción y mantenimiento de la red de terminales y garantizar el desarrollo saludable de la red de terminales. y conseguir una máxima eficacia en el marketing de marca.
El llamado servicio de mantenimiento requiere que los agentes provinciales ayuden activamente e insten a las terminales a implementar plenamente el modelo de comercialización de monopolio de marca de franquicia, respetar estrictamente el principio de franquicia "unificada" y mantener constantemente intercambios y comunicaciones con las terminales; Brindar asistencia oportuna para resolver las dificultades prácticas de los terminales; captar con precisión las características del estado del mercado donde se mezclan la sensibilidad y la racionalidad, guiar a los terminales para que aprovechen al máximo los recursos y ventajas del monopolio de marca y luchar por la mayor participación de mercado. Sólo así el terminal podrá apreciar profundamente el encanto del modelo de ganancias exclusivo de la marca, mantener conscientemente la ruta de franquicia del terminal y unirse lealmente bajo su marca.
Además, también deberás dominar las siguientes cualidades básicas.
1. Planificar y desarrollar el mercado de forma científica y racional
Algunos agentes persiguen unilateralmente el número de tiendas franquiciadas, se expanden ciegamente y persiguen ciegamente el crecimiento horizontal del rendimiento (es decir, el crecimiento del rendimiento total de la provincia) sin considerar el desempeño de las tiendas individuales. Crecimiento vertical; no se realizan investigaciones ni investigaciones al reclutar inversores y franquiciar, y se aceptan todos los interesados. Como resultado, las terminales de ventas abiertas estaban desordenadas y mezcladas. En los últimos años, me esforcé mucho. Abrí tres tiendas pero perdí dos, e incluso seguí reduciendo, y luego comencé a culpar a todos. A esto se le llama ansia de éxito rápido y éxito rápido, matar la oca y llevarse los huevos, sin dejar salida. Estas personas carecen de la visión general y de largo plazo para captar el mercado y no tienen una estrategia de marketing sistemática.
Después de que el agente selecciona una marca a la que unirse, primero debe tener un conocimiento profundo y serio del modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede y luego basarse en la marca; información exacta que tiene, Realizar la planificación estratégica para el mercado en la jurisdicción. Así como un general en el campo de batalla planifica el territorio a conquistar, debe formular una estrategia de construcción de desarrollo general y de largo plazo e implementarla de manera efectiva. Con una buena estrategia constructiva se pueden realizar inversiones y franquicias de forma ordenada. Al reclutar inversores, debe garantizar la buena calidad y seleccionar estrictamente a los franquiciados. No busque un éxito rápido y se siembre problemas.
Después de completar la promoción de inversiones, es necesario realizar un seguimiento y mantenimiento oportuno, supervisar y asistir a la terminal para implementar estrictamente el modelo de franquicia.
Algunos agentes solo quieren ser rápidos, pensando que todo estará bien tan pronto como se abra la terminal y podrán obtener ganancias, por lo que simplemente lo ignoran y dejan que los franquiciados jueguen con él, pero cuando bajan y toman una; Mire, la red por la que han trabajado tan duro está siendo vendida. Hay todo tipo de personas, las que están haciendo negocios con las Fuerzas Aliadas de las Ocho Potencias bajo la bandera roja y las que cambian sus carreras y rostros en diferentes. estaciones. También hay algunos agentes que hacen la vista gorda para perseguir unilateralmente el volumen de ventas inmediato. Solo quieren recoger la mercancía, cuanto más, mejor, y todos son bienvenidos. Sin mencionar una imagen unificada, ni siquiera se pueden garantizar exclusivas de marca. Como resultado, no hay una diferencia esencial con los puestos callejeros o al por mayor. El atractivo de la marca que la sede ha trabajado arduamente para crear disminuirá gradualmente en el mercado local y la ventaja de mercado de las marcas franquiciadas desaparecerá. No sólo ha afectado seriamente la imagen de la marca en el mercado local, sino que también ha creado enormes obstáculos para el desarrollo posterior del mercado. Desarrollar el mercado de esta manera equivale a cavar su propia tumba.
2. Aprenda a realizar pedidos científicamente y preparar productos científicamente
La forma de realizar pedidos científicamente debe basarse en hechos objetivos y sacar conclusiones mediante análisis científicos.
Pedir es como tratar a los invitados. A la hora de pedir, primero hay que entender el gusto del comensal. No sólo quieres alimentar a la gente, sino que también quieres alimentarla bien. Nuestros agentes provinciales son los anfitriones que tratan a los huéspedes y tratan a todos los vendedores que están bajo su mando. En primer lugar, en términos de apetito, hay que entender qué necesitan comer. Esto requiere que cada agente sea, en primer lugar, un experto en exposición de tiendas y, en segundo lugar, un comprador inteligente. Debes calcular en cuántas áreas se puede dividir el plan de exhibición óptimo para cada tamaño de tu tienda, qué productos deben exhibirse en cada área y cuántas series, estilos y colores deben tener estos productos. Hay productos de venta principales, productos conceptuales, productos de combinación de colores, etc., y cómo distribuir sus proporciones, todos ellos con mucho conocimiento y base científica. Por lo tanto, para realizar pedidos científicamente, primero debe comprender la importancia de la exhibición básica y luego utilizar la brillante visión de los compradores profesionales para planificar el contenido de su exhibición, es decir, seleccionar productos.
La selección de productos debe basarse en el entorno cultural local, las tendencias de la moda, los gustos, hábitos y características de vestimenta de los consumidores, etc., y con la perspectiva de un comprador inteligente, distribuir científicamente los productos a cada subordinado. almacenar. Los compradores deben poder comprender con precisión las tendencias de la moda local, las preferencias de ropa, la psicología del consumidor, etc. Si no está seguro, también puede encontrar y capacitar compradores entre los franquiciados y las guías de compras son realmente importantes para realizar pedidos. La cuestión de qué comer realmente puede resolverse científicamente.
Espero que te pueda ser útil.