¿Qué es un reembolso de ventas?

Los sobornos por ventas se refieren al comportamiento de los proveedores que devuelven parte de sus ganancias a los vendedores en actividades comerciales. El reembolso es un comportamiento comercial, que se refiere a un método de operación comercial normal adoptado por fabricantes o proveedores para estimular las ventas y aumentar el entusiasmo por las ventas de los distribuidores o agentes. Para los distribuidores, los reembolsos por ventas son ingresos adicionales que pueden motivarlos.

Objetivo del reembolso de ventas

1. Volumen de ventas: el objetivo principal del reembolso es promover las ventas generales o el volumen de ventas del distribuidor, por lo que los reembolsos suelen estar vinculados al volumen o volumen de ventas. En aumento, los distribuidores disfrutan de una mayor proporción de descuentos.

2. Mejorar el mercado: De hecho, se trata de una forma de descuento que ejerce su función reguladora. Además de estar vinculados al volumen de ventas o las ventas, los reembolsos también se combinarán con objetivos de mercado como aumentar la participación de mercado, mejorar la construcción de redes y mejorar la gestión de ventas.

3. Pago acelerado: un método de reembolso que vincula directamente el reembolso con el monto total del pago.

4. Ampliar el volumen de envío: este reembolso suele adoptar la forma de reembolso en efectivo, similar a los subsidios de precios. Este tipo de reembolso a menudo se divide en dos partes, una parte es en efectivo y la otra parte se reembolsa después de un período de tiempo basado en las ventas totales o el monto de las ventas durante este período.

5. Promoción de la marca: este tipo de reembolso a veces se denomina "subsidio publicitario", que está vinculado al volumen de ventas o las ventas, y el índice de reembolso se determina con referencia a la demanda publicitaria real en el mercado de subsidios. Cabe señalar que este tipo de reembolso es cuando coexisten el volumen de ventas o los reembolsos de ventas, la relación proporcional entre las dos partes de los reembolsos no es consistente en diferentes mercados.