¿Cómo podemos vender medicamentos para la salud en invierno?
Durante la temporada alta del mercado, empresas de todos los ámbitos de la vida utilizan todo tipo de armas para conquistar la ciudad y utilizan diversas estrategias para atraer consumidores y aumentar las ventas. Fuera de temporada, la mayoría de las empresas guardan silencio. Por este motivo, el autor cree que la temporada baja es una buena oportunidad para que las empresas exploren el mercado. Sólo fortaleciendo el marketing integrado y esforzándonos por mejorar el sistema de redes de marketing podremos acumular fuerza y mantenernos por delante de nuestros competidores.
Siempre hay temporadas altas y bajas en el mercado de productos básicos durante todo el año, y los productos de salud no son una excepción. Aunque la temporada alta es el "período dorado" para las ventas de productos, no se puede ignorar la temporada baja. Ahora es un momento crítico en el que el mercado de productos para el cuidado de la salud se está preparando para recuperarse. Está relacionado con si las ventas de productos para el cuidado de la salud pueden obtener una gran victoria en la batalla de la próxima temporada alta. Por lo tanto, quien pueda acumular fuerzas y aprovechar la oportunidad en la temporada baja del mercado podrá competir y aprovechar la oportunidad en la próxima temporada alta, por otro lado, los comerciantes o empresas esperarán pasivamente en la temporada baja; finalmente no hacer nada. Se puede ver que si quieres ganar a miles de kilómetros de distancia en las ventas de productos para el cuidado de la salud, debes estar preparado fuera de temporada. Esto es también el resultado de la regulación de la "palanca invisible" de las leyes de la economía de mercado.
¿Qué debe hacer un especialista en marketing y qué se puede hacer fuera de temporada?
Fortalecer la integración y mejorar la red de marketing
Durante la temporada alta de mercado, los comerciantes utilizan todo tipo de herramientas para conquistar la ciudad y utilizan diversas estrategias para atraer consumidores y aumentar las ventas. Fuera de temporada, la mayoría de las empresas guardan silencio. Por este motivo, el autor cree que la temporada baja es una buena oportunidad para que las empresas exploren el mercado. Sólo fortaleciendo el marketing integrado y esforzándonos por mejorar el sistema de redes de marketing podremos acumular fuerza y liderar a nuestros competidores.
Durante la temporada alta de ventas, las ventas son el número uno. Los fabricantes y comerciantes a menudo descuidan la construcción y gestión de redes de marketing y hacen un buen trabajo en la selección y operación de mercados de agencias, la combinación perfecta de colocación en los medios con festivales tradicionales y costumbres locales, y la disposición de sistemas de redes. Por ejemplo, antes del Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, algunos comerciantes de productos sanitarios integran de forma flexible el marketing de productos en el festival. Por supuesto, algunas empresas son rápidas, despiadadas y precisas, y ya han mejorado sus sistemas de comunicación y ventas a tiempo durante la temporada baja.
Al hablar de marketing integrado, el maestro del marketing Kotler dijo que para participar en comunicaciones de marketing integradas, uno debe reconocer cada oportunidad que tienen los clientes de entrar en contacto con la empresa, el producto y la marca. No sólo es necesario integrar las herramientas de promoción, sino también las 4p (es decir, producto, precio, canal y promoción). La temporada baja es una buena oportunidad para fortalecer la integración, y los comerciantes inteligentes conceden gran importancia al uso de productos sanitarios fuera de temporada para hacer bien este trabajo.
A medida que entramos en la temporada baja de productos para el cuidado de la salud, los fabricantes y comerciantes deben trabajar duro para inspeccionar y mejorar el sistema de la red de comercialización, mejorar la red de comercialización, ir a mercados modelo, atraer agentes provinciales y guiar y capacitar a agentes de primer nivel y personal comercializador de todos los niveles para supervisar, controlar y dirigir a los agentes de primer nivel a los distribuidores de segundo nivel. Al mismo tiempo, basándose en la arquitectura de red original, se optimizarán e integrarán algunos mercados de agencias. Los agentes son los primeros consumidores de los productos de una empresa y su lealtad y satisfacción con la empresa son la clave para mantener abiertos los canales de comercialización de productos. Para mantener las relaciones con los fabricantes, además de la distribución de beneficios, también debemos prestar atención al cultivo emocional. Durante la temporada baja, los fabricantes y comerciantes tienen más tiempo para dedicar a la construcción del mercado, porque durante la temporada alta de ventas, las empresas están ocupadas con la producción y no pueden participar en la construcción de canales. Además, también tememos que los cambios de canal provoquen problemas de ventas y provoquen mayores fluctuaciones. Fuera de temporada, hay tiempo y energía para dedicarse a la construcción del mercado e implementar la reingeniería de procesos.
Por lo tanto, es una buena elección que las empresas fortalezcan el marketing integrado, mejoren el sistema de red de marketing, creen canales, transformen los procesos de marketing y establezcan y mejoren los sistemas de gestión de terminales.
Ajustar la estrategia de marca y optimizar la estructura del producto
La temporada baja es una temporada crítica para que los fabricantes ajusten la estrategia de marca, optimicen la estructura del producto, exploren mercados potenciales y perfeccionen sus habilidades internas. En cierto sentido, quien pueda aprovechar eficazmente la temporada baja, ajustar la estrategia de marca y optimizar la estructura del producto podrá aprovechar la oportunidad y tomar la iniciativa en la próxima temporada alta del mercado.
La eficacia de la marca del producto es un "arma afilada" para que los fabricantes ganen el mercado. La temporada baja del mercado debería convertirse en la temporada alta para que los fabricantes promocionen sus marcas. Las empresas deben organizar personal técnico y de marketing para estudiar los segmentos del mercado, identificar las oportunidades potenciales más favorables en función de las diferencias en las necesidades de los consumidores, ajustar y optimizar las estructuras de productos de manera específica y esforzarse por lograr avances importantes en las ventas cuando llegue la temporada alta. .
Las ventas fuera de temporada de algunos fabricantes de productos para el cuidado de la salud son muy obvias, lo que resulta en inactividad periódica de los recursos humanos, reducción de la utilización de equipos y inventario prolongado de materias primas y productos terminados, lo que afecta gravemente los beneficios económicos de las empresas productoras.
En este caso, debemos considerar la optimización de la estructura del producto y el desarrollo de una serie de productos comercializables aprovechando al máximo los equipos de producción, los sitios y las redes de ventas existentes. Por ejemplo, una empresa que produce productos para el cuidado de la salud con la función de mejorar la inmunidad humana concede gran importancia al desarrollo e implementación de nuevos productos y estrategias de ajuste de la estructura del producto. Después de entrar en la temporada baja, basándose en una investigación de mercado en profundidad y pronósticos de mercado, la compañía desarrolló una serie de productos de salud de marca XX dirigidos a bebés, niños, adolescentes, personas de mediana edad y ancianos, etc. Al mismo tiempo, también han desarrollado una serie de productos aptos para verano e invierno respectivamente, de modo que los productos para el cuidado de la salud se encuentran en un periodo activo de producción y venta durante todo el año. Especialmente para los productos para el cuidado de la salud, mediante la implementación de ajustes de la estructura del producto y estrategias de configuración optimizadas, se completó el cambio estratégico de los productos y se logró el objetivo de desarrollo comercial de crecimiento simultáneo en el volumen de ventas y el margen de beneficio. Para ser honesto, siempre que los productos para la salud como reducir el azúcar y los lípidos en la sangre, humedecer los intestinos y los laxantes y embellecer la piel puedan lograr un cierto grado de éxito, básicamente pueden lograr un cierto grado de éxito.
Algunas personas dicen que no hay temporada baja en marketing. Mientras los comerciantes estén ocupados con su trabajo de marketing durante las temporadas altas y bajas de consumo del mercado, estén ocupados con el desarrollo del mercado y el desarrollo del canal de ventas, y estén ocupados con la optimización de la estructura del producto y el ajuste de la estrategia, podremos lograr el Estado de "no lento fuera de temporada".
Por supuesto, durante la temporada baja, las empresas tienen mucho trabajo que hacer. Desarrollar planes de implementación basados en las condiciones reales del mercado y de la empresa. Si los fabricantes quieren seguir siendo invencibles en el mercado de temporada alta, deben realizar ajustes de marca y optimizar la estructura del producto fuera de temporada.
Reformular los planes de ventas y comprender el marketing fuera de temporada
Cada temporada baja, el inventario de agentes de productos para el cuidado de la salud disminuye y el entusiasmo por las ventas también disminuye. En este momento, los fabricantes deben reajustar sus planes de ventas y hacer todo lo posible para incrementar las ventas de productos.
En el marketing fuera de temporada, existen muchos métodos que vale la pena aprender. Puede prestar atención a la aplicación de los siguientes métodos: 1. Adoptar políticas preferenciales para estimular a los agentes a comprar bienes. Por ejemplo, los fabricantes ofrecen políticas preferenciales a los consumidores, en las que los fabricantes ofrecen obsequios a los comerciantes y los agentes reciben ciertas recompensas basadas en el desempeño de las ventas. 2. Con la ayuda de expertos del mercado. Entregar el producto al distribuidor no significa completar la venta, porque sólo cuando el producto se transforma en el terminal se puede lograr realmente su valor. Durante la temporada baja, las empresas asignan comerciantes del mercado para que operen in situ en el mercado de agencias para ayudar a digerir el inventario fuera de temporada. 3. Proporcionar ciertos subsidios de políticas a los agentes. Como ayudarlos a realizar reuniones de suministro y reuniones de consultoría para aumentar las ventas de productos. Para diferentes productos y diferentes mercados, las estrategias deberían ser diferentes. En operaciones específicas, es necesario combinar la investigación de mercado, formular planes de trabajo basados en la situación real del mercado de productos para el cuidado de la salud, captar las características estacionales de las ventas de productos fuera de temporada, lanzar productos comercializables y aumentar los esfuerzos de ventas.
En los últimos años, con la mejora del nivel de vida, los hábitos de consumo de las personas también han cambiado silenciosamente, por lo que también han surgido algunos patrones de consumo ingeniosos. Las empresas deben prestar atención a los siguientes problemas de ventas fuera de temporada. 1. Preste atención a los avances clave en los canales, integre el marketing y utilice ideas sistemáticas de gestión de marketing para resolver los problemas de ventas y desarrollo de productos para el cuidado de la salud fuera de temporada. 2. Los comerciantes y fabricantes de productos para el cuidado de la salud deben tener planes de marketing relativamente completos, comprender la escala del marketing fuera de temporada e invertir en la construcción de canales, comunicación de marca, vivacidad de escenas, etc. 3. Fortalecer la construcción de mercado.
Remodelar el sistema de gestión y optimizar el equipo de marketing
Muchos fabricantes de productos para el cuidado de la salud que generan pérdidas o empresas con un marketing deficiente no solo tienen gerentes y personal comercial que no tienen un concepto sólido del consumo de bienes fuera de temporada. Tampoco existe un concepto sólido de temporada baja para las actividades de marketing. Al enfrentarse a la temporada baja para el consumo o las ventas de productos básicos, parecen estar perdidos y no hacer nada. Incluso culpan a la "temporada baja" por la disminución del desempeño de las ventas y las pérdidas. El autor cree que este terrible concepto de ventas fuera de temporada es una razón importante para el descenso del rendimiento de las ventas y la mala gestión del marketing. Por eso, es muy importante prestar atención al ajuste del sistema de gestión y fortalecer la construcción del equipo de marketing. Por ejemplo, algunas empresas de productos para el cuidado de la salud cardiovascular y cerebrovascular a menudo consideran la temporada baja como un período de preparación táctica antes de la llegada de la próxima temporada alta. Durante este período, conceden gran importancia a la formación de un equipo de marketing. Los productos cardiovasculares y cerebrovasculares son productos típicos de temporada. Todos estos fabricantes tienen el problema de "no lograr aumentar las ventas fuera de temporada". Sin embargo, algunas empresas reducen significativamente los costes de personal fuera de temporada. Durante la temporada alta, hay escasez de talentos y una oferta insuficiente. Los nuevos empleados contratados con prisa tienen problemas como no estar capacitados en el negocio y no adaptarse a la cultura de la empresa, lo que provoca graves "deficiencias" en el equipo de marketing. De hecho, cuanto más fuera de temporada esté un fabricante de productos para la salud, más importante será formar un equipo de ventas. Es muy importante crear y mantener un equipo que pueda generar grandes ventas en un corto período de tiempo.
Para dar ejemplo, elevar la moral y evitar la pérdida de talento fuera de temporada, los fabricantes o las empresas pueden mantener el equipo y mejorar la efectividad en el combate del equipo organizando giras de empleados, otorgando bonificaciones y otros métodos.
Los fabricantes y comerciantes deben desarrollar un sistema de evaluación de salarios y desempeño basado en la contribución personal y el valor del trabajo para resolver las preocupaciones de los especialistas en marketing dentro del sistema y así fortalecer la formación de equipos.
Integrar recursos de relaciones públicas y fortalecer la protección del mercado
La temporada baja suele ser cuando los competidores aflojan. En este momento, algunas medidas publicitarias pueden impresionar a los compradores fuera de temporada y fortalecer la memoria de la marca de los consumidores. Al mismo tiempo, aprovechamos la oportunidad para establecer relaciones más profundas con los medios de comunicación (departamento de publicidad, departamento de noticias), departamentos de supervisión de salud y prevención de epidemias, departamentos industriales y comerciales y consumidores, para que cuando ocurran "situaciones de emergencia". con el producto, se pueden resolver adecuadamente.
Los compradores fuera de temporada suelen ser consumidores fieles de los productos. Captar el corazón de estos consumidores puede llevar a cabo el mantenimiento de la marca, lo cual es muy valioso para alcanzar el objetivo de ventas final de la temporada alta.
Cuando no tienes nada que hacer, normalmente conviene buscar anunciantes en los medios y departamentos de noticias para "mantenerse en contacto" y establecer una relación armoniosa. De esta forma, los amigos encargados de la publicidad se darán "luz verde" para conseguir que los anuncios se coloquen en el mejor lugar o franja horaria y al mejor precio. Los productos sanitarios son los que más temen la exposición a los medios. El valor de los productos para el cuidado de la salud reside, en cierta medida, en su estatus especial en la mente de las personas. Cuando los medios hablan mal de los productos para el cuidado de la salud, intencionalmente o no, las personas tendrán opiniones negativas sobre el producto y su psicología se verá ensombrecida, lo que inevitablemente afectará la imagen del producto y obstaculizará las ventas. Por lo tanto, es igualmente importante construir buenas relaciones con los periodistas. (Estos son los que vi en el periódico, puedes echarles un vistazo).