Ensayo de muestra sobre planificación profesional y perspectivas para nuevos empleados
La planificación de la carrera de ingreso puede reflejar las perspectivas y expectativas de los nuevos empleados para el desarrollo profesional futuro. Esto es lo que he recopilado para usted: Muestra de perspectivas y planificación de la carrera de ingreso de los nuevos empleados, solo para su referencia.
Ensayo de muestra sobre planificación profesional y perspectivas para nuevos empleados (1)
Se puede decir que las ventas son la profesión más extensa y desafiante en una era de mercados altamente abiertos, ninguna empresa se atreve a decir eso. No necesito personal de ventas. Hasta cierto punto, la vitalidad de la fuerza de ventas determina la vitalidad de la empresa. Por supuesto, también hay situaciones muy especiales, por ejemplo, algunas pequeñas empresas que recién están comenzando pueden no tener personal de ventas y marketing a tiempo completo porque el propio jefe desempeña el papel de vendedor.
Para los jóvenes, las ventas pueden ser la carrera con más probabilidades de tener éxito en un corto período de tiempo. El personal de ventas es un grupo relativamente independiente de empleados corporativos en comparación con puestos como el personal financiero, el personal de I+D, el personal de producción y el personal técnico, la barrera de entrada promedio para los trabajos de ventas es más baja. ¿Personas que desempeñan otros trabajos? Ya sea que se dediquen a trabajos técnicos o personal de servicio, siempre que estén sanas y tengan la edad adecuada, pueden ser transferidas a puestos de ventas. Las bajas barreras de entrada a los puestos hacen de las ventas un punto de entrada al empleo para muchos. gente. Dado que las ventas son una profesión muy práctica, todos dependen del desempeño y el desempeño es relativamente fácil de medir. Por lo tanto, a excepción de algunos puestos de ventas técnicos particularmente profesionales, la mayoría de los puestos de ventas no tienen requisitos académicos muy altos.
Los vendedores tienen características muy obvias: poca estabilidad laboral, alta presión laboral y viajar por negocios y entretenimiento se ha convertido en la norma en la vida. Especialmente para el personal de empresas de base que se enfrenta directamente al mercado, aunque sus horas de trabajo son relativamente libres, debido a la presión de los objetivos de ventas, las personas casadas a menudo no pueden cuidar de sus familias y las personas solteras no pueden cuidar del amor y no pueden charlar. con amigos durante mucho tiempo, reunión. Por supuesto, las ventas son una posición de alta presión y alta recompensa, excepto en los niveles más altos de toma de decisiones, la posición con más probabilidades de generar salarios altos en la mayoría de las empresas es la de ventas. En comparación con los directores financieros y gerentes de recursos humanos del mismo nivel, los ingresos de los directores de ventas y gerentes de ventas son generalmente más altos.
A medida que aumenta la edad, cuando el impulso y la pasión se desvanecen, las responsabilidades para con la familia y la búsqueda de una vida estable hacen que muchos jóvenes vendedores de base comiencen a planificar su propia dirección profesional. ¿Dónde está la salida para el personal de ventas de empresas? ¿Cuál es el camino para el desarrollo profesional?
Según el contenido del trabajo de ventas que realizan, el personal de ventas nacional se puede dividir en personal de marketing superior (como por ejemplo). como gerentes de ventas) y personal de ventas en general (principalmente representantes de clientes), vendedores (incluidos vendedores de centros comerciales y vendedores que buscan clientes) y vendedores a tiempo parcial. En general, existen cuatro trayectorias profesionales para los vendedores. El primero es crecer verticalmente hasta convertirse en gerente de ventas senior, pero hay muy pocos vendedores que puedan lograr este objetivo. El segundo es desarrollarse horizontalmente y transferirse a otros puestos como la gerencia. El tercero es desarrollarse de forma independiente y comenzar su propio negocio; el cuarto es desarrollarse profesionalmente en gestión en el ámbito comercial, consultoría o formación. Se puede ver que salir del equipo de ventas no es tan fácil como entrar, por lo que la competencia entre el personal de ventas también es muy feroz. Hablemos en detalle de la dirección de desarrollo del personal de ventas: Dirección 1. El crecimiento profesional del personal de ventas es convertirse en un gerente de ventas senior. Si siempre están involucrados en el trabajo de ventas, el objetivo seguro es convertirse en un talento de ventas senior. Hay dos direcciones para lograr este objetivo. La primera es comenzar desde la perspectiva de las "habilidades" y mejorar y mejorar continuamente los métodos y habilidades de trabajo, desde el personal de ventas no profesional de bajo nivel hasta los jugadores profesionales. Esta tendencia cambiante se refleja principalmente en el hecho de que los conceptos, ideas, herramientas y métodos de trabajo se han vuelto más profesionales y en el paso de depender de los sentimientos y el impulso a hacer las cosas basándose en datos cuantitativos, investigación y análisis profesionales y en la comprensión de las regularidades del mercado; la segunda dirección es actualizar la "tecnología" a "Tao", llevar a cabo el pensamiento sistemático desde el nivel estratégico y la perspectiva general de la organización, y mejorar y transformar aún más los roles laborales. Para convertirse en talentos o gerentes de ventas senior, el personal de ventas debe aumentar el análisis sistemático y el pensamiento integral, realizar ventas desde una perspectiva estratégica corporativa, pensar en las ventas, buscar más información de primera línea, realizar procesamiento inteligente y, en última instancia, actuar como consultores estratégicos para empresas de alto nivel. nivel de toma de decisiones.
Desde la ruta de desarrollo específica, se distinguen las siguientes direcciones: Movilidad ascendente: si tiene experiencia en ventas en una sucursal, área o sucursal de una gran empresa o grupo, luego de acumular cierta experiencia, Excelente Los talentos de ventas pueden elegir oportunidades adecuadas, ascender y trabajar en el departamento de ventas en un nivel superior o en la sede de la empresa, o pueden liderar un equipo de ventas más grande y gestionar los mercados regionales. En la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, que se encuentra en la etapa de crecimiento, muchos vendedores han irrumpido en un nuevo mundo de desarrollo profesional a través de la movilidad ascendente.
Flujo descendente: si trabaja en el departamento de ventas de la sede de la empresa y acumula cierta experiencia, puede elegir las oportunidades adecuadas en función de la escala y la velocidad del desarrollo del mercado y desarrollar un flujo descendente hacia el El siguiente nivel o varios niveles trabajar en una sucursal generalmente implica liderar un equipo de ventas, administrar mercados provinciales/regionales o abrir nuevos negocios en un determinado segmento de mercado. Dicho personal de ventas puede combinar los conceptos avanzados de gestión de ventas y los métodos operativos de la oficina central con el mercado real. Después de continuar practicando durante un cierto período de tiempo, a menudo se convierten en futuros líderes o altos directivos de muchas empresas.
Salto de trabajo lateral: los vendedores excelentes suelen ser la columna vertebral de la empresa y pueden aportar ingresos operativos y flujo de caja directamente a la empresa, sin embargo, si las políticas salariales, de beneficios o de evaluación del desempeño de la empresa no pueden motivarlos de manera efectiva. Entonces cambiarán de carrera o de trabajo es inevitable. Desde una perspectiva organizacional, muchas empresas gastan mucho para robar algunos de sus mejores talentos de ventas a sus competidores. Desde un punto de vista personal, el agua fluye hacia lugares más bajos y la gente va a lugares más altos. Siempre que no haya violaciones de la ética profesional, las disposiciones pertinentes del contrato laboral y las disposiciones legales pertinentes, es una buena manera para que el personal de ventas cambie el entorno y el espacio una vez que se haya desarrollado hasta cierto nivel.
Dirección 2: Cambio a puestos gerenciales
Cuando los vendedores alcanzan un cierto nivel, pueden cambiar a especializaciones relacionadas a través de movilidad lateral o rotación laboral basada en intereses personales y necesidades organizacionales. puestos directivos, puede considerar la selección desde tres ángulos: si todavía está interesado en el negocio de ventas o trabajo relacionado y no está dispuesto a dejar el trabajo de marketing por completo, los arreglos de recursos humanos de la empresa también lo permiten, y puede elegir puestos horizontales relacionados, como : Análisis de marketing, promoción de relaciones públicas, construcción y gestión de marcas, gestión de canales, gestión de proveedores, etc.
Si tiene experiencia en gestión o está interesado en la gestión, las posibles direcciones de desarrollo incluyen: gestión de información o inteligencia de mercado, investigación industrial, planificación estratégica, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
Si has acumulado ventajas en la fabricación, operación, investigación y desarrollo, diseño y otros aspectos técnicos de productos o industrias en tu labor de ventas, puedes pasar a puestos con mayor contenido técnico como: dirección de operaciones , soporte técnico preventa, pruebas de productos, servicios técnicos postventa, etc.
Dirección tres: emprendimiento personal
Se puede decir que las personas con experiencia en ventas son las más adecuadas para iniciar un negocio. Para que una empresa sobreviva, primero debe tener un mercado. Hacer bien los negocios es un problema que muchos emprendedores deben resolver primero. Muchas personas envidiables y exitosas comenzaron como vendedores y alcanzaron el éxito iniciando negocios independientes después de acumular una cierta cantidad de fondos, experiencia y recursos.
La mayor ventaja para los vendedores a la hora de iniciar un negocio es su experiencia y ventajas de recursos. Una persona con amplia experiencia en ventas tendrá grandes ventajas sobre otros emprendedores en la comprensión de la industria, las operaciones comerciales y la percepción de los cambios del mercado. Al mismo tiempo, es probable que hayan acumulado fondos y buenos recursos interpersonales en las fases anterior y posterior de la cadena industrial, comprendan el modelo operativo de la industria y las claves del éxito, e incluso tengan recursos estables para las relaciones con los clientes de manera razonable y legal.
Dirección 4: cambiar a consultoría y capacitación en gestión
Si abandona esta industria y comienza un nuevo espacio profesional, también es una nueva opción de dirección profesional. Por ejemplo, también es una buena opción para el personal de ventas experimentado pasar a la consultoría y formación de gestión. Muchos consultores y formadores de empresas de consultoría de gestión provienen de la práctica de marketing, y algunos son directores ejecutivos, directores, gerentes regionales, etc. Tiene una rica experiencia en ventas y experiencia en la industria, y tiene una mejor comprensión del entorno de marketing de la práctica corporativa. Es particularmente ventajoso cuando realiza consultoría de gestión de marketing, consultoría estratégica y capacitación profesional en industrias relacionadas.
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Alguna vez se consideró que los representantes médicos eran una de las industrias más rentables de la sociedad y mucha gente les envidiaba. Sin embargo, cada sector de trabajo tiene sus propias dificultades. Cualquiera que haya sido representante médico sabe que ¿quién no ha sido expulsado por un médico? ¿Cuántos representantes no han deambulado por la consulta de un médico? Downs ¿Puedes ver el arcoíris y convertirte en un representante exitoso? Como líder de ventas de representantes médicos, algunas personas se han adaptado a esta industria de la supervivencia del más apto. Es inevitable que algunas personas abandonen esta industria altamente competitiva. Son una industria muy estresante para las personas. Por supuesto, la diferencia se debe a las diferentes habilidades e ideas de cada persona. Su plan de carrera personal para un representante médico también es un factor importante.
Todo el mundo necesita planificar su carrera, y lo mismo ocurre con los representantes médicos. Sin un objetivo en la vida, pierdes la motivación para seguir adelante. Todo el mundo quiere darse cuenta de su propio valor, pero no todo el mundo puede hacerlo. Porque muchas personas no saben qué quieren hacer en el futuro y mucho menos para qué son aptos. ¡Han estado deambulando por la intersección de la vida! La planificación profesional ya no nos confundirá, nos permitirá encontrar la dirección a seguir y nos permitirá continuar caminando en una dirección hasta que tengamos éxito. La planificación profesional no es sólo un objetivo, sino también un camino hacia la acción. Después de establecer la meta, ¿cómo lograrla? Necesitamos encontrar el camino hacia el éxito. Este camino no es fácil de encontrar, porque lo buscamos a tientas en la niebla después de que constantemente nos resumimos y comprendemos a nosotros mismos. La planificación profesional ya no es una tarea única ni estática. Resumir periódicamente nuestro trabajo y revisar periódicamente nuestros planes de carrera, para que nuestras acciones no se desvíen del rumbo. La acción es la mejor manera de despejar la niebla y avanzar hacia el éxito. La planificación resumida es la posada en el camino a seguir, permitiéndonos corregir el rumbo y recuperar la motivación para seguir adelante. Todos los que tienen esperanza en sus corazones y todos los representantes médicos destacados deben planificar cuidadosamente su carrera para sentar una base sólida para el éxito futuro.
La carrera de un representante médico generalmente tiene las siguientes seis direcciones de desarrollo:
Primero, gerente de ventas. Una vez que tenga cierta experiencia laboral, comprenda mejor las condiciones del mercado en una determinada región y tenga la capacidad de desarrollar el mercado, puede convertirse en gerente regional de ventas a cargo de las ventas de productos. en una determinada región. Puede hacer que las capacidades de gestión y promoción de ventas se utilicen más plenamente, lo cual es una excelente manera de llegar a los altos directivos.
En segundo lugar, especialista/gerente de producto. Con dos o tres años de experiencia en ventas, tienen una comprensión clara de la industria de ventas y han acumulado una cierta cantidad de conocimiento profesional. Si tienen cierta comprensión del posicionamiento del producto, los canales de venta y los grupos de clientes de diferentes productos, entonces. Puede elegir Desarrollar en la dirección de gerente de producto.
En tercer lugar, especialista/gerente de marketing. Este es un puesto relativamente más exigente que el de gerente de producto. Requiere una comprensión precisa de la dinámica del mercado farmacéutico y todos los aspectos de la información. También requiere la capacidad de planificación y gestión del mercado y la capacidad de responder rápidamente a los cambios del mercado. . Las políticas nacionales, los cambios en los competidores y los cambios en los propios productos se reflejarán directamente en el mercado. Por lo tanto, los gerentes de marketing deben poder tomar rápidamente las medidas correspondientes y efectivas para estos cambios y su impacto para garantizar un crecimiento estable del desempeño de las ventas.
En cuarto lugar, especialista/gerente de formación. Si este representante médico tiene muy buenas habilidades de ventas, siempre puede sobrepasar las tareas, tiene fuertes habilidades expresivas, es bueno dando discursos, tiene una buena base de conocimiento profesional y tiene un gran entusiasmo por el trabajo, entonces es muy adecuado para convertirse en un responsable de formación. El director de formación es un puesto muy respetado y muy difícil. Es una figura clave indispensable en un equipo de ventas.
Quinto, los representantes médicos. A medida que el trabajo de ventas continúa profundizándose y se establece una base de clientes, convertirse en representante médico puede convertirse en un trabajo muy fácil. Muchas personas están dispuestas a dormirse en los laureles y continuar cómodamente con su trabajo. Estas personas eventualmente se convierten en autónomos con altos ingresos.
En sexto lugar, cambiar de carrera. Los representantes médicos están en las ventas, pero no cualquiera es apto para este trabajo.
Muchos estudiantes universitarios pueden unirse a esta industria con varias ideas, pero a medida que avanza el trabajo, pueden cansarse de esta vida y eventualmente optar por dejarla. Pero su retirada no significa un fracaso, porque pueden intentarlo, todavía son jóvenes y todavía tienen la oportunidad de elegir su propio camino. Es posible que tengan más éxito en otras industrias.
El grupo de representantes médicos se puede dividir aproximadamente en tres tipos de personas, uno son los estudiantes universitarios que acaban de graduarse, el otro son los antiguos representantes con cierta experiencia en ventas y el otro es la persona social. que se ha convertido en monje a mitad de camino. Estas personas tienen diferentes experiencias y diferentes planes profesionales.
En términos generales, los estudiantes universitarios recién graduados se preguntan hacia dónde van. No saben qué pueden hacer, solo saben que tienen talentos que no tienen dónde poner en práctica. La cruel realidad de la sociedad los bautizará. Para ellos, la planificación profesional es solo un objetivo a largo plazo + un plan a corto plazo. Después de 1 o 2 años, deberá volver a formular un plan de carrera a más largo plazo. Los representantes médicos son solo una plataforma de desarrollo para ellos y todavía les quedan varios caminos por recorrer entre los que elegir.
El segundo tipo de personas son representantes veteranos con cierta experiencia laboral. Es posible que ya hayan tomado una decisión o que estén tomando una decisión. Después de años de experiencia en el mercado, ya tienen un conocimiento bastante completo de los representantes médicos y la venta de medicamentos. Para estas personas, la planificación profesional es muy necesaria y muy valiosa. Tal vez aún no hayan hecho sus propios planes de carrera, pero sus planes de carrera deben ser planes de acción claros y específicos hacia un objetivo determinado. Debería ser una combinación de objetivos a corto y largo plazo, y los métodos deberían ser prácticos y factibles. No importa cuál de los caminos anteriores elija, debe saber hacia dónde se dirige. No son un grupo de personas confusas, sino élites de la industria de ventas farmacéuticas. Una vez determinada su dirección, no cambiarán fácilmente. Por lo tanto, como líder, deben ayudarlos e instarlos a hacer sus propios planes de carrera, crear mayor valor para la empresa y crear un mejor espacio de desarrollo para ellos mismos.
El tercer tipo de personas son aquellos representantes médicos que se hicieron monjes a mitad de camino. Es posible que hayan ingresado a esta industria con diversos propósitos y sus capacidades laborales también son desiguales. La conciencia sobre la planificación profesional también es relativamente débil para este grupo de personas. Hay ciertas dificultades en la gestión. Por lo tanto, la planificación profesional de estas personas se fija mejor en objetivos laborales y planes de acción a corto plazo. Permítales maximizar sus habilidades durante el trabajo y crear el máximo valor para la empresa.
En resumen, la planificación profesional es una capacidad que todo el mundo debe poseer, pero varía de persona a persona. Incluso el mismo tipo de personas tiene diferentes interpretaciones de la planificación profesional. La orientación anterior de los expertos del sitio web de búsqueda de empleo para recién graduados es solo su opinión. En el trabajo, se debe exigir a los empleados que elaboren diferentes planes de carrera en función de sus intereses, rasgos de personalidad, entorno objetivo y otros factores. El espacio de desarrollo para los representantes médicos es amplio y puede satisfacer las necesidades de muchas personas en muchos aspectos. Espero sinceramente que cada representante médico pueda seguir su propio camino, reflejar su propio valor y crear su propia gloria.
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