¿Cómo puede un novato realizar ventas de terminales farmacéuticas?
Cuando estábamos desarrollando hospitales en el pasado, los representantes médicos podían visitar generosamente al director del departamento de dispositivos médicos o al decano a cargo de los dispositivos médicos o del almacén; gestión\compras Los abriremos uno por uno, pero el entorno médico actual no nos permite tener demasiado tiempo y energía para realizar las relaciones públicas uno por uno, por dos razones: 1. El entorno médico hace que los hospitales sólo negocien con empresas comerciales exitosas y sean más sensibles con los representantes médicos de los fabricantes. 2. Por razones de seguridad, nadie se atreve a correr riesgos solo; Por lo tanto, al seleccionar al personal clave en hospitales de Grado II A y superiores, lo mejor es no solo encontrar a la persona a cargo del equipo médico, sino también encontrar proveedores que suministren a través de varios canales. En otras palabras, cuando se desarrolla un hospital ahora, hay dos personas principales, una del hospital y otra de una empresa comercial, si una empresa comercial está dispuesta a reunirse con la persona a cargo del equipo médico en el hospital, lo obtendrá; el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Habilidades comerciales para representantes farmacéuticos. Entrevistas a personas clave1. Preparación: al visitar a figuras clave, todos ocupan ciertos puestos en el hospital (decano o director del Departamento de Medicina y Dispositivos), por lo que están relativamente ocupados y el tiempo para recibir al fabricante es relativamente corto, y cuando visite, trate de hacerlo; explique el propósito de la visita y los puntos de venta del producto en 5 minutos porque su atención generalmente se centra en sus primeros minutos, por lo que los comentarios de apertura y los preparativos efectivos son particularmente importantes. Cuando visite por primera vez (si las condiciones lo permiten), trate de traer tarjetas de presentación, documentos relevantes, información y cuadernos. 2. Técnica de golpear: cuando esté de visita, si escucha conversaciones en la oficina, no se apresure a entrar. Llama suavemente a la puerta y pide permiso, luego entra, saluda y vete, haciéndolo por el bien de las dos personas que están dentro. En segundo lugar, si las personas en la sala están negociando con otros proveedores, su comportamiento cortés no causará vergüenza a la otra parte y, al mismo tiempo, pueden instar a la otra parte a que se vaya lo antes posible y reducir las conversaciones innecesarias. 3. Después de la visita, exprese su agradecimiento al cliente y acuerde la hora de la próxima visita, y deje el número de teléfono de la otra parte, registre el número de contacto de la otra parte para determinar si la visita fue exitosa si el cliente sale de su oficina; número de teléfono, entonces está muy interesado en ti. La impresión es normal, si deja su teléfono celular, significa que está enamorado de ti.
Habilidades comerciales para representantes farmacéuticos. Las figuras clave de relaciones públicas de figuras clave se pueden dividir en tres categorías según sus diferentes personalidades: 1. Tipo académico 2. Tipo de integridad 3. Deseo de amor. Independientemente del tipo, primero puedes invertir dinero para pedir direcciones y probar su actitud ante la compra del producto. Al mismo tiempo, se pueden brindar servicios personalizados en función de las preferencias personales a través de encuestas.
Lo anterior son las habilidades de ventas de los representantes médicos como referencia. Si está satisfecho, adopte. Si no estás satisfecho, ¡puedes seguir preguntando!