Red de conocimientos sobre prescripción popular - Cuidado de la salud en otoño - Vino de frutas: ¿Qué ruta de marketing debería tomar? Nada contracorriente y serás un héroe. Inverso significa ser único, ser diferente y entonces podrás destacar. Lo mismo ocurre con los héroes y lo mismo ocurre con los buenos productos. Actualmente, las empresas de vinos de frutas son unilaterales. Nadie puede "destacar entre la multitud", no porque no quiera, sino porque no ha encontrado el secreto para abrir el mercado. Algunas empresas han invertido mucho pero han adoptado estrategias equivocadas y se han mostrado tibias. De hecho, el vino de frutas ha sido como un enanismo desde su nacimiento y nunca ha crecido. Vive en un mundo incómodo. La industria del vino es grande. Los licores, la cerveza, el vino, el vino extranjero e incluso el vino saludable son populares en todo el mundo, pero el vino de frutas nunca se ha establecido. Como nueva categoría, con la mejora de los conceptos y niveles de consumo de los consumidores, la industria del vino de frutas es una tendencia que se ha convertido en una conclusión inevitable. Sin embargo, el hecho es que toda la industria del vino de frutas es como entrar en una niebla, y nunca lo ha hecho. Encontró un gran avance en el mercado y ha estado deambulando. Incapaz de formar un clima. Si observamos el mercado de licores, encontramos que hay tres tipos de personas que beben licor. Una es para salvar las apariencias, por eso compran licores caros, como Wuliangye. El segundo tipo de bebida es atmosférico, por lo que bebes mucho, como Jin Liufu; el tercer tipo de bebida es solitario, como Erguotou. Específicamente para el vino de frutas, debido a que el contenido de alcohol no es alto y no es atmosférico, y mucho menos solitario, la dirección del desarrollo se ha vuelto borrosa. Algunos incluso posicionaron el vino de frutas como un vino para mujeres, pero en la vida real es difícil. ver a nadie Consumo. Li Mingli cree que hay muchas razones por las que el mercado del vino de frutas ha tenido un rendimiento deficiente, pero sólo aclarando tres cuestiones podemos encontrar una salida: en primer lugar, el vino de frutas debe tener una gran dirección de desarrollo y saber adónde ir para tener una posicionamiento; en segundo lugar, competidores claros, donde el vino de frutas compite con quién, ¿la sidra misma? ¿O vino blanco, vino tinto, vino saludable? Sólo con competidores claros podemos generar estrategias operativas; en tercer lugar, debemos entender claramente qué tipo de personas beben vino de frutas, lo que significa identificar a la multitud innovadora. Y todo esto requiere "conocerse a uno mismo y al enemigo". El llamado confidente significa comprender la situación de la industria, las tendencias de la industria, las ventajas, desventajas y oportunidades de la industria: es decir, las necesidades del consumidor, los valores del consumidor, las ventajas y desventajas de los productos de la competencia, etc. , y una comprensión sólida de los consumidores es el punto de partida para los avances, y utilizar la ventaja más fuerte para satisfacer las necesidades insatisfechas de los consumidores de productos competidores es la salida. Al derribar las barreras de consumo basadas en la demanda de los consumidores, quien pueda tocar las fibras más sensibles de los consumidores será el mayor ganador en la industria del vino de frutas. En la investigación especial sobre el vino de frutas realizada por la Agencia de marketing de marca Fangyuan, el reconocimiento, la popularidad, el patrón de consumo, el escenario de consumo, el sabor y la cultura del vino de frutas son factores importantes que afectan las ventas de vino de frutas. Sin embargo, la mayoría de las empresas de vinos de frutas no prestan atención a la psicología del consumidor y no la consideran la clave para resolver los problemas. Más bien, sólo enfatizan el valor nutricional del vino de frutas, con la esperanza de que los consumidores consideren "el valor nutricional de la fruta" como la necesidad fundamental al comprar vino de frutas. Éste es exactamente un error direccional cometido por las empresas de vinos de frutas: la mayoría de los consumidores no beben alcohol para complementar la nutrición y la belleza. En el mercado de licores, algunas empresas lanzaron alguna vez el concepto de "vino nutritivo" en medio de la feroz competencia, pero fueron eliminados más rápidamente. Por lo tanto, no tenemos una comprensión profunda de la mente de los consumidores y no sabemos por qué compran. Como resultado, las empresas se han estado rascando las botas en términos de publicidad y marketing, haciendo esfuerzos inútiles. Por tanto, para una industria tan prometedora, aunque muchas empresas tienen una buena base en productos de vino de frutas, no se han dado cuenta de su valor debido, e incluso existe el fenómeno de "mendigar con un muñeco de oro". Según la Agencia de Marketing de Marca Fangyuan de Beijing, para descifrar los recursos espirituales de los consumidores, es necesario tener una buena comprensión de la psicología y la cultura de la bebida de la gente moderna. Cuando los chinos beben, prestan especial atención a los motivos para beber, al ambiente y a las personas que beben. Los licores, especialmente los de alta gama, son la mejor opción para los negocios y los asuntos oficiales, y son el mercado más grande para el consumo de licores. En los lugares donde se reúnen familiares y amigos, la cerveza suele ser la primera opción para el consumo familiar; en bares relajados y románticos y reuniones de parejas, el vino tinto es la mejor opción en casa, las personas de mediana edad y mayores suelen beber un poco de vino saludable para pagar; atención a la longevidad y la aptitud física. Al contrario, lo que más le falta al vino de frutas es ese apoyo. No puede encontrar dónde está el bebedor, dónde lo bebe y por qué bebe vino de frutas. Ningxia Hong, que aconsejaba a todos "beber un poco cada día para estar más sano", poco a poco desapareció de la vista de los consumidores, demostrando en tiempo real que este camino se ha vuelto difícil de avanzar. Del desarrollo del vino y la cerveza se desprende que los dos predecesores ajustaron sus estrategias de manera oportuna, cambiaron de dirección y abrieron el mercado con "énfasis en el gusto, la moda y el estilo de vida". Por tanto, si el vino de frutas quiere cambiar las cosas y competir con sus predecesores en la industria del vino, debe lograr avances en el aprendizaje, por un lado, romper las barreras psicológicas de los consumidores y, por otro, encontrar la manera. sobrevivir a través de estrategias. Es obvio que los competidores utilizan la diferenciación para lograr avances en el vino de frutas.