Facturación de nuevas clínicas dentales
"De hecho, todavía existe una gran brecha entre la proporción de dientes completos en China y los países desarrollados. Todavía hay un número considerable de personas en la población que necesitan tratamiento de ortodoncia, pero aún no lo han recibido. " Director del Centro de Medicina Oral del Hospital de la Amistad de la Universidad de Pekín, China, dijo Xu Baohua, profesor de medicina dental en la Universidad de Pekín.
Un dato citado a menudo por la industria es que la prevalencia general de maloclusión en mi país es de aproximadamente 72. En 2020, hubo aproximadamente 654,38 mil millones de casos de maloclusión en China, mientras que en el mismo año, solo 3,5 millones Los casos en China recibieron tratamiento de ortodoncia. La maloclusión se refiere a la disposición irregular de los dientes, incluida la disposición apiñada, la disposición de los espacios y la protrusión, que está estrechamente relacionada con factores genéticos, ambientales y raciales.
Qi Xiaohuan, director ejecutivo de Yikai Capital, señaló en una entrevista con China News Weekly que después de 2015, con la mejora de los niveles de consumo social, la atención médica al consumidor se ha vuelto cada vez más popular. En el campo de la atención médica al consumidor, la atención dental es el sector más grande y siempre ha atraído la atención del mercado de capitales. Sin embargo, el enfoque de la inversión ha cambiado. Inicialmente invirtió en clínicas dentales privadas para apoyar la expansión de la cadena, y posteriormente su enfoque se fue desplazando paulatinamente hacia equipos y consumibles relacionados con el diagnóstico y tratamiento de enfermedades bucales, incluyendo equipos de imagen, implantes, aparatos de ortodoncia invisible, consumibles de restauración estética, etc.
Según un informe de una empresa consultora, el mercado de ortodoncia de China creció de 3.400 millones de dólares a 7.900 millones de dólares entre 2015 y 2020, y se espera que alcance los 29.600 millones de dólares en 2030. Entre ellos, el segmento del mercado de ortodoncia invisible está creciendo rápidamente. Durante el mismo período, la tasa de crecimiento compuesta anual promedio del mercado de ortodoncia invisible alcanzó 44,4, superando con creces el nivel promedio del mercado de ortodoncia en general.
Debido a sus elevados precios unitarios y elevados márgenes de beneficio bruto, la ortodoncia y los implantes son los dos pilares de toda la industria dental. Qi Xiaohuan dijo que, en términos generales, para una clínica dental integral madura, la ortodoncia puede representar del 30 al 40% de los ingresos de una clínica, los implantes representan el 30% y otros rubros como limpieza dental, restauración estética, tratamiento periodontal, etc. para el resto de 30.
Xu Hongfeng, subsecretario general de la rama privada de la Asociación de Hospitales de China, ha sido responsable de la operación y gestión de varios grupos médicos dentales. Por ejemplo, mencionó el hospital general insignia de Taikang Baibo en Shanghai Ganglu Plaza, que alcanzó una facturación de más de 65.438,5 millones de yuanes en 2009, la más alta entre las instituciones médicas dentales privadas de Shanghai. Shen Gang y sus estudiantes son responsables del negocio de ortodoncia de esta institución. Shen Gang también es el presidente médico y ortodoncista jefe del Grupo Taikang Baibo.
Para los fabricantes de electrodomésticos invisibles, los brackets invisibles también suponen un negocio muy rentable. Los datos del prospecto de Times Angel muestran que de 2018 a 2020, los ingresos totales de Times Angel fueron de 488 millones de yuanes, 646 millones de yuanes y 8,17 millones de yuanes respectivamente, y sus márgenes de beneficio bruto durante el mismo período fueron de 63,8, 64,6 y 70,4 respectivamente.
El 16 de junio de 2021, "el primer ángel de ortodoncia invisible" apareció oficialmente en Hong Kong. Según un análisis de mercado, el actual mercado de ortodoncia invisible en China es similar al de Estados Unidos hace muchos años y está en vísperas de un brote. Se espera que todavía haya espacio para un crecimiento decenas de veces mayor en el futuro.
La estomatología es uno de los primeros servicios médicos especializados en China. Ya en la década de 1990, se establecieron sucesivamente las marcas de cadenas dentales representadas por Meijia, Baibo y Ruier. El tratamiento de ortodoncia no está cubierto por el seguro médico. Además, la maloclusión generalmente no se considera una enfermedad. Conceptualmente, les preocupa menos acudir a una clínica privada en el área de tratamiento adecuada.
Por lo tanto, los hospitales públicos no tienen una ventaja de estatus en este campo y las instituciones privadas tienen más formas de competir por los consumidores.
Tomando el precio como ejemplo, Xu Baohua dijo que, según las regulaciones, la tasa de costo de los dispositivos médicos del hospital no debe ser superior a 30, por lo que el precio de los productos ortopédicos invisibles como Invisalign que ingresan al hospital es de 16.800. Yuan, y el precio final es de 16.800 yuanes. El precio del paciente es de más de 60.000 yuanes. "Los estándares de precios de los hospitales públicos no pueden seguir el mercado, mientras que los proyectos de ortodoncia e implantes de instituciones privadas pueden comercializarse con descuentos."
Pero lo que no se compara con la capacidad de la industria de la ortodoncia para atraer dinero rápidamente. es que los médicos en esta industria La cantidad es seriamente insuficiente. Toda la industria dental compite por los médicos y los ortodoncistas son un recurso aún más escaso. En 2020, había aproximadamente 158.400 dentistas generales y 10.800 ortodoncistas en los Estados Unidos, lo que equivale a 47,8 dentistas generales y 3,3 ortodoncistas por cada 654,38 millones de personas. En comparación, en mi país habrá aproximadamente 277.500 dentistas generales y 665.438 ortodoncistas en 2020, lo que equivale a sólo 19,5 dentistas generales y 0,4 ortodoncistas por cada 6.543.800 habitantes.
6.100 ortodoncistas se enfrentan a más de 110.000 instituciones dentales en todo el país, lo que está lejos de ser suficiente. Como grupo superior de personas en la pirámide dental, la mayoría de los ortodoncistas eligen ejercer en ciudades de primer nivel o en ciudades desarrolladas del este. En una ciudad a nivel de prefectura en Hubei, no dude en consultar una clínica dental. El currículum del director del departamento de ortodoncia no indicó la escuela o especialidad de la que se graduó, sino que simplemente dijo "médico en ejercicio".
Bu Yunlu, responsable de "Meijiji", una marca nacional de alineadores invisibles que está explorando activamente el mercado inferior, dijo a China News Weekly que en las ciudades de tercer y cuarto nivel, casi no hay ortodoncistas en sentido estricto, la mayoría de los cuales son dentistas generales. Especialmente aquellas clínicas dentales privadas en los mercados de condados y ciudades, la mayoría de las cuales son médicos generales, que tal vez ni siquiera estén calificados como dentistas. En estos mercados, hay muchos pacientes potenciales de corrección de contactos que necesitan ser atendidos.