¿Cuáles son los métodos de marketing en la industria de la educación y la formación?
Primero, la promoción en línea
A medida que Internet invade todos los aspectos de nuestras vidas, sin saberlo, ha afectado la conexión espacial entre las personas. Hoy en día, la promoción en Internet se ha convertido en un método de promoción de uso común en diversas industrias, especialmente en las empresas basadas en el desarrollo de Internet. Lo mismo ocurre con el sector de la educación y la formación. ¿Cuáles son los métodos de promoción online?
1. Promoción paga online
Pujar por diversas ubicaciones en medios digitales. Por ejemplo, licitaciones de Baidu, colocación de KOL, colocación de flujo de información y patrocinio de programas por parte de instituciones gigantes. Este tipo de método de promoción es relativamente tosco. Puede obtener una gran exposición quemando dinero directamente, pero puede producir resultados rápidos.
La mayoría de los gigantes de las instituciones educativas utilizarán la promoción paga para llevar a cabo su propio marketing. Tienen fuerza y no temen gastar dinero. Al mismo tiempo, las pequeñas organizaciones locales también pueden buscar sitios web locales, como sitios web de compras grupales, para hacer publicidad.
2. Promoción en línea gratuita
Hay muchos canales para la promoción en línea gratuita, como dos micro batidos y los principales canales de medios propios, que son todos buenos lugares para obtener tráfico. Este método requiere una operación a largo plazo para lograr mejores resultados de promoción. Por ejemplo, WeChat se puede difundir y promocionar a través de cuentas oficiales de WeChat y anuncios en Moments. WeChat es la entrada de mayor tráfico y tiene buenas funciones de pago y adherencia al usuario. También se puede combinar con operaciones comunitarias para lograr un conjunto completo de marketing, desde la promoción hasta la retención y el pago.
Por ejemplo, la lógica de registro de la promoción de videos cortos más popular es atraer la atención de los usuarios objetivo - estimular el interés y la curiosidad - obtener información del usuario a través de texto o botones de promoción - promover el registro. Qingke es una institución de educación en línea con contenidos que incluyen K12, inglés para adultos, educación preescolar, etc. Desde su creación en 2015, se ha centrado en las cuentas oficiales de WeChat y los grupos de WeChat, y a principios de 2018 ingresó videos cortos para aprovechar rápidamente esta ola de dividendos de tráfico. Sus productos se aplican a sus propias cuentas en Tik Tok, atraen a los usuarios correspondientes y forman una matriz de tráfico. Por ejemplo, Jiguang Word se centra en el aprendizaje de palabras y sus usuarios objetivo son los estudiantes. Actualmente hay 12.490 fans; Pandora English habla principalmente inglés con fluidez y sus usuarios objetivo son en su mayoría profesionales, con 4.304 millones de fans. La mayoría de ellos están filmados por profesores de alto perfil y la creación de contenido es principalmente una combinación de enseñanza de inglés y escenas de la vida.
En segundo lugar, promoción fuera de línea
Para las instituciones de formación fuera de línea, la promoción fuera de línea es un método de promoción muy importante, especialmente en el área dentro de los 3 kilómetros de la institución. Sin promoción fuera de línea, es básicamente difícil conseguir clientes.
1. Promoción paga fuera de línea
Los métodos de promoción paga fuera de línea incluyen publicidad en paradas de autobús, publicidad en centros comerciales, publicidad comunitaria, etc. New Oriental ha hecho un mejor trabajo en este sentido y sus anuncios se ven a menudo en las señales de las paradas de autobús.
2. Promoción gratuita sin conexión
La promoción gratuita sin conexión es principalmente promoción local, y las escuelas, librerías y comunidades son las primeras opciones para la promoción local. Es más fácil filtrar a los usuarios objetivo y hay más usuarios potenciales en estas áreas. A la hora de repartir folletos, podemos incluir algunos obsequios, especialmente para los estudiantes más jóvenes, como un globo y una flor. Lo siguiente es la intersección de grandes centros comerciales y vías principales. Hay mucha gente en estos lugares y hay muchos usuarios objetivo. Podemos encontrar a alguien que sea más lento y vista ropa casual.
En tercer lugar, cooperación y promoción entre industrias
Además de la inscripción convencional en línea y fuera de línea, la cooperación entre industrias también se ha convertido en un canal especial para que las instituciones de educación y capacitación recluten estudiantes. Anteriormente, NetEase Cloud Classroom y KFC tenían una cooperación entre industrias, lo que provocó una acalorada discusión.
Los canales de cooperación entre industrias incluyen principalmente:
1. Intercambio de recursos
Utilice sus propios recursos a cambio de los recursos de la otra parte, como cambiar la publicidad. espacios, en su propia plataforma Coloque anuncios de socios en campañas publicitarias y anuncios de organizaciones asociadas en su propia plataforma de red.
2. Apóyense mutuamente
Puedes organizar o patrocinar actividades online y offline con tu socio * * *. Bajo esta premisa, puede identificar a sus propios usuarios y determinar el tema de actividad en función de los retratos de los usuarios.
3. Promoción mutua de WeChat
Promoción mutua de la cuenta oficial de WeChat, reemplazo comunitario, etc. Por ejemplo, entro a la comunidad de una organización cooperativa para promover o agregar personas, y la organización cooperativa ingresa a la comunidad que opero para agregar personas.
4. Embalaje del producto
Trabajar con socios para crear embalajes de productos para aumentar las ventas de productos y expandir el mercado. Por ejemplo, las instituciones de tutoría de matemáticas y las instituciones de pintura ofrecen cursos combinados con ciertos descuentos. Pero este paquete compuesto de productos debe tener la misma base de usuarios y los productos que usted proporcione pueden complementarse entre sí.
5. Member Alliance
Las organizaciones asociadas * * * lanzarán tarjetas de membresía. Los usuarios con tarjetas de membresía pueden disfrutar de los derechos de membresía en cualquier organización asociada. Como adquisición de puntos, canje de puntos, etc.
Sistema de gestión de backend institucional: programación inteligente de clases/reserva en línea, registro facial, varios recordatorios de notificación de WeChat, centro financiero/resumen de liquidación, gestión de estudiantes/archivos de estudiantes, puntos, gestión de contratos/advertencia de renovación y más Gestión del campus/gestión de autoridad de roles;
Subprograma de registro: utilizando el subprograma de registro, puede crear y publicar rápidamente actividades de registro; puede publicar el sitio web microoficial de la institución; es un poderoso asistente para la inscripción en línea; promoción;
Padres, maestros y directores: los estudiantes (padres) pueden verificar su estado de aprendizaje en cualquier momento y recibir varias notificaciones; los maestros pueden manejar asuntos en línea, registrarse para los estudiantes y asignar tareas a los estudiantes; programar citas en línea y salir según su propio horario. Los estudiantes y profesores pueden consultar las estadísticas de su clase en cualquier momento a través de sus teléfonos móviles; los profesores pueden escribir comentarios de la clase en sus teléfonos móviles y cargar fotografías de la clase a los estudiantes;