¿Cómo vender en la industria química diaria?

Las cadenas de tiendas o supermercados nacionales e internacionales son las principales formas terminales para la venta de productos químicos diarios en los mercados primario y secundario, y representan el 30% de las ventas de las principales marcas. Son los principales lugares para exhibir y mejorar de manera efectiva la imagen de marca. Pero en los últimos años, las tarifas de admisión, las tarifas de códigos de barras, las tarifas de exposición, etc. Les ha permitido "perder dinero y hacer ruido" sin "retirarse" para ingresar a las cadenas de tiendas o supermercados regionales que generalmente se concentran en los mercados de segundo y tercer nivel y tienen mayor influencia en la región (como Dennis en Luoyang); y Fat Donglai en Xuchang, Sanmao Supermarket en Kaifeng, etc.), y es la terminal principal para todas las marcas de productos químicos diarios. Debido a las ventajas únicas de la región, los umbrales de las tarifas de admisión, como las tarifas de admisión, las tarifas de códigos de barras y las tarifas de visualización, aumentan año tras año.

Las decisiones deben tomarse en función de las circunstancias específicas de la empresa. Para ampliar la participación de mercado, las grandes empresas deben operar en hipermercados, mientras que las pequeñas empresas pueden seleccionar selectivamente los hipermercados para su operación.

KA terminal store es una plataforma para establecer la imagen del producto y aumentar el conocimiento de la marca. Las tiendas KA se están expandiendo cada vez más rápidamente y los canales tradicionales suelen ser reprimidos y no pueden defenderse. La tienda KA tiene un buen entorno de compras, una gama completa de productos, una gestión relativamente buena y un gran flujo de clientes. Los productos que ingresan a la tienda KA equivalen a ingresar a la corriente principal de ventas. Solo ingresar a la tienda KA puede ser reconocido por más. Esto también permite a los fabricantes ingresar a la tienda KA. La tienda sirve como reflejo de la fortaleza de la empresa y sus productos. Además, las tiendas KA son una poderosa plataforma para crear milagros de ventas. Las ventas mensuales de un único terminal KA de algunas marcas pueden alcanzar los 65.438+100.000 yuanes.

La gestión operativa del terminal KA se puede resumir en cuatro aspectos: emoción del cliente, visualización, guía de compra y promoción.