El negocio de los implantes dentales es enormemente rentable: arrojaron un diente a la suite

Editor|Wu Jinna

“Casi 10.000 yuanes en implantes importados, casi la mitad del costo se utiliza para ‘comercializar'”.

Hace algún tiempo, los medios de comunicación expusieron los enormes beneficios de la industria de los implantes dentales. El informe señaló que el alto costo de los implantes dentales incluye enormes "tarifas de promoción". Y todo esto requiere que los consumidores paguen por ello. El implante mencionado es uno de los principales consumibles para implantes dentales. Según las estadísticas, el coste de los implantes dentales representa aproximadamente el 50% del coste total.

El "precio altísimo de los implantes dentales" despertó el pensamiento de la opinión pública, y esta industria secreta también llamó repentinamente la atención.

“Papá tenía 20 implantes dentales, cada uno de los cuales costaba más de 10.000 yuanes”. En lo que respecta al mercado actual, el costo es casi equivalente a una nueva versión económica del Xpeng P7, que es suficiente para comprar un apartamento decente de un dormitorio en ciudades normales de tercer y cuarto nivel.

Aunque a ojos de los usuarios los implantes dentales son caros porque los implantes dentales son caros. Pero a los ojos de los expertos de la industria, el análisis final se debe a la escasez de dentistas que dominen la tecnología de implantes dentales, y la popularidad de la tecnología no es alta.

“Creo que la tecnología de implantes dentales es una tecnología que todo dentista debe dominar. La mayoría de los residentes, después de la capacitación, pueden operarla si la futura tecnología de implantes dentales puede ser tan común como la tecnología de raspado y empaste de dientes. Con una amplia formación en los hospitales, se resolverá el problema de la escasez de talentos profesionales”, dijo a Pencil Nan Zhe, fundador de VisionMe. “El problema de los costosos implantes dentales no siempre se puede resolver. Esto no puede resolverse únicamente mediante la popularización. La tecnología puede ayudar a las personas a implantar dientes buenos y baratos”.

Según las previsiones de la agencia, el stock de implantes dentales de mi país alcanzará los 176.300 millones de yuanes en 2019. Para 2021, el inventario nacional de implantes dentales alcanzará los 276.300 millones de yuanes. Teniendo en cuenta el envejecimiento de la población, se espera que el tamaño futuro del mercado de implantes dentales aumente aún más hasta los 321.800 millones de yuanes. Además, los datos también muestran que actualmente los implantes utilizados en los hospitales nacionales provienen principalmente de Europa, Estados Unidos y Corea del Sur, representando más del 90%, y la participación nacional es menos del 1%.

Por el lado de la oferta, además de la popularización de la tecnología, la contratación pública también puede ayudar en gran medida a reducir el precio de los implantes dentales. Al mismo tiempo, la contratación pública también puede ayudar a que "el dinero bueno expulse al dinero malo" y brindar oportunidades a las marcas de consumibles nacionales. El auge de las alternativas nacionales es sólo cuestión de tiempo.

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Implantes dentales caros

En la impresión diaria de los usuarios, sólo las enfermedades graves costarán cientos o incluso cientos de miles. Pero ahora, el coste de reparar un diente puede alcanzar este nivel.

"Papá hizo 20 implantes dentales, cada uno de los cuales costó más de 10.000 yuanes", le dijo un amigo a Pencil. En lo que respecta al mercado actual, el costo es casi equivalente a una nueva versión económica del Xpeng P7, que es suficiente para comprar un apartamento decente de un dormitorio en ciudades normales de tercer y cuarto nivel.

El precio se ha convertido en la primera impresión que los consumidores tienen de los implantes dentales.

"A los veinte años, le han puesto dientes de porcelana e implantes dentales, y tiene la boca llena de dinero".

Además de las personas de mediana edad y mayores, también hay algunos jóvenes que están empezando a ponerse implantes dentales. Los implantes dentales son tan caros, ¿por qué incluso los jóvenes con bajos recursos económicos eligen los implantes dentales?

“Los implantes dentales pueden restaurar más del 85% de la función masticatoria, que actualmente es la opción de tratamiento más alta para la pérdida de dientes que puede restaurar la función masticatoria. Por ejemplo, las dentaduras postizas removibles solo pueden restaurar el 30% de la masticación. función, y los puentes de porcelana pueden restaurar el 70% de la función masticatoria ”. Nan Nan Zhe, fundador de VisionMe, explicó las ventajas de los implantes dentales a Pencil Road. Ph.D., Escuela de Estomatología de la Universidad de Pekín, 65.438 años de experiencia en estomatología, diez años de trabajo en un hospital terciario público y muchos años de trabajo pionero en el campo de la estomatología.

En comparación con otras opciones de tratamiento, los implantes dentales son relativamente más complejos. Los implantes dentales constan principalmente de implantes, pilares y coronas, que deben implantarse en el hueso alveolar. Todo el ciclo de operación es largo, hasta medio año, y el nivel del médico también es alto.

Según algunos datos, los implantes dentales representan la mayor parte del elevado coste de los implantes dentales. Según datos de un informe de investigación de una correduría, los implantes representan el 50% del costo total, los gastos quirúrgicos y de anestesia representan el 25%, los materiales de restauración y los pilares de implantes representan cada uno el 10% y las coronas dentales representan el 5%. Por lo tanto, los implantes dentales se consideran caros principalmente porque los implantes dentales son caros.

Los implantes comercializados son principalmente de marcas extranjeras.

Los datos muestran que los implantes que se utilizan actualmente en los hospitales nacionales provienen principalmente de Europa, Estados Unidos y Corea del Sur, y representan más del 90%, y la proporción nacional es inferior al 1%.

Un experto de la industria le dijo a Pencil que la razón por la que rara vez se eligen los implantes domésticos es el corto tiempo de aplicación clínica.

“El componente principal de los implantes es el titanio. Aunque el titanio no es escaso, es un mecanizado de precisión, difícil de procesar, de bajo rendimiento y con un proceso de tratamiento de superficies complejo. tecnologías y productos relativamente maduros dominan el mercado global". Nanzhe dijo que, basándose en la situación nacional actual, es realmente difícil que el precio de los implantes dentales sea inferior a 1.000 yuanes.

Dijo que actualmente hay entre 20.000 y 31.000 implantes dentales en la industria, y que el costo de los consumibles y materiales por sí solo puede alcanzar entre 6.000 y 7.000 yuanes. "Esto no incluye el alquiler, las facturas de agua y electricidad ni los honorarios del médico en el hospital dental. Si sólo cobras 10.000 yuanes, perderás dinero".

Pero en el mercado también hay muchos servicios dentales. implantes con un precio de 6.000 a 7.000 yuanes o incluso de cuatro a cinco mil yuanes. Pero Nanzhe dijo sin rodeos: "

Definitivamente existe una brecha entre los implantes dentales baratos y los que cuestan más de 10.000 yuanes en términos de calificaciones médicas y materiales.

Al igual que un teléfono móvil, un implante dental de 10.000 yuanes cuesta 10.000 yuanes. También hay máquinas que cuestan miles de dólares, y la diferencia entre ellas es el chip, la pantalla y el sistema operativo. En la industria de los implantes dentales, los médicos, los materiales y los servicios son las principales diferencias. "

Nan Zhe mencionó eso. Para un implante dental que cuesta alrededor de 5.000 yuanes, el costo total de los materiales, los médicos y el alquiler puede costar alrededor de 2.000 yuanes. "Esto puede ver la diferencia en el costo. Sin embargo,

La atención dental es similar a la mejora del consumo de los servicios médicos, lo que significa que los precios de los diferentes productos varían mucho".

Sin embargo Nanzhe también admitió que, en algunos tratamientos de implantes dentales baratos, la capacidad profesional de los médicos es realmente preocupante y hay dudas sobre si tienen calificaciones profesionales.

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Monopolio del talento y la tecnología

A los ojos del mundo exterior, hay margen para reducir el precio de los implantes dentales de alta calidad y precio elevado , que es bajar el precio de los implantes dentales. Anteriormente, algunos miembros del comité sugirieron que el costo de los materiales de los implantes dentales se incluyera en el seguro médico. Esto significa que se espera que los materiales para implantes dentales se compren de forma centralizada y que hay margen para reducir los precios.

Pero en opinión de Nanzhe, los implantes dentales son más valiosos que los materiales, sino el médico y la tecnología. "Lo más importante en la industria médica son definitivamente las habilidades profesionales de los médicos, y todo lo demás es auxiliar."

Si realmente quieres bajar el precio de los implantes dentales, lo más importante es romper derribar barreras técnicas y permitir que más dentistas dominen la tecnología de implantes dentales.

Los datos muestran que actualmente existen alrededor de 654,38 0,7 millones de odontólogos con cualificación profesional en nuestro país, y entre estas personas, sólo 654,38 0,654 38 0 odontólogos tienen la capacidad de realizar implantes dentales, lo que supone menos de 20.000 odontólogos. . "Con un equipo de menos de 20.000 personas, el nivel profesional varía de alto a bajo. En Corea del Sur, donde la tecnología de implantes es la más popular del mundo, el 80% de los dentistas pueden realizar implantes dentales", afirmó Nanzhe.

Nan Zhe le dijo a Pencil que la razón por la que hay tan pocos dentistas en China que dominen la tecnología de implantes dentales no es porque la tecnología sea demasiado difícil, sino porque la mayoría de los dentistas tienen dificultades para tener acceso a esta tecnología.

La industria de implantes dentales de China entró en un rápido desarrollo a mediados de la década de 1990, y ahora tiene sólo 20 años.

En la actualidad, sólo hay cuatro entornos profesionales para dentistas en China: hospitales de especialidades dentales, departamentos de estomatología de hospitales terciarios, departamentos de estomatología de hospitales de base y clínicas privadas. La mayoría de los hospitales primarios solo brindan tratamiento básico y no realizan proyectos de implantes dentales. "Los implantes dentales sólo existen en hospitales terciarios, algunos departamentos dentales en hospitales secundarios y, finalmente, clínicas privadas", dijo Nanzhe.

Los implantes dentales son el proyecto más rentable para los hospitales dentales públicos nacionales. En este caso, la dirección sólo permitirá a unos pocos médicos realizar cirugías de implantes dentales. Nanzhe mencionó que aunque los estudiantes de odontología también pueden aprender tecnología de implantes dentales, es muy difícil lograr buenos implantes dentales sin oportunidades de práctica práctica. "O has estudiado, pero tu departamento no te permite ese elemento de cobro, o no te permite acceder a esta tecnología."

Actualmente, el 80% de los médicos de nuestro país están en el sistema médico público. lo que significa que hay oportunidades. Muy pocos dentistas están expuestos a la tecnología de implantes dentales.

Entonces, ¿pueden los dentistas aprender bien esta tecnología en los hospitales dentales privados?

“La mayoría de las clínicas dentales en China no las abren dentistas, sino capitalistas. Los capitalistas harán todo lo posible para reducir costos y encontrar dentistas baratos. Sin embargo, la mayoría de los dentistas altamente calificados optarán por hacerlo ellos mismos. No es un trabajo”, dijo Nanzhe.

Además, el número de pacientes en clínicas privadas no es grande. No hay médicos experimentados y hay pocos pacientes, lo que dificulta que los dentistas de los hospitales privados mejoren su tecnología de implantes dentales.

Él cree que la combinación de las razones anteriores ha provocado una escasez de médicos especialista en implantes dentales en China. Pero

Lo más importante es que los hospitales públicos no están abiertos a la tecnología de implantes dentales.

“Creo que la tecnología de implantes dentales es una tecnología que todo dentista debe dominar. La mayoría de los residentes, después de la capacitación, pueden operarla si la futura tecnología de implantes dentales puede ser tan común como la tecnología de raspado y empaste de dientes. Con una amplia formación en los hospitales se solucionará el problema de la escasez de talentos profesionales ". Nanzhe afirmó que el problema de los costosos implantes dentales no siempre puede centrarse en los implantes dentales, lo que no resolverá el problema fundamental. Sólo popularizando la tecnología se podrán implantar dientes buenos y baratos.

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El tamaño del mercado supera los 300 mil millones.

Aunque la popularización de la tecnología es la forma más esencial de reducir el precio de los implantes dentales, en nuestro país resulta difícil depender exclusivamente de la regulación del mercado.

“Depende de si las autoridades sanitarias locales pueden darse cuenta de los problemas que existen en esta pequeña industria. Los implantes dentales pueden definirse como una habilidad necesaria para que los dentistas aprendan la tecnología de los implantes dentales y abran el hospital. El umbral de entrada. Luego, el departamento gubernamental tomará la iniciativa en la promoción del sistema oficial de capacitación en tecnología de implantes dentales. "Nan Zhe cree que los implantes dentales deben considerarse como una tecnología dental ordinaria, en lugar de una tecnología de muy alta rentabilidad.

“Las diferentes posiciones de los dientes se pueden dividir en diferentes niveles de dificultad y se pueden promover algunas técnicas de implantes simples. En este momento, también se puede dividir la versión avanzada en capas según la dificultad. primero y luego dividirlos", afirmó.

Por el lado de la oferta,

Además de la popularización de la tecnología, la contratación pública también puede ayudar en gran medida a reducir el precio de los implantes dentales. Al mismo tiempo, la contratación pública también puede ayudar a que "el dinero bueno expulse al dinero malo".

“El gobierno puede comprar y luego fijar un precio con todo incluido. Aunque esto reduce la libertad del mercado hasta cierto punto, también reduce el espacio vital de algunos hospitales que dependen de precios bajos”. Nanzhe dijo: "Los bajos precios fijados por el gobierno son para satisfacer las necesidades básicas de los pacientes. Porque en el mercado actual, Li Gui tiene más necesidades básicas que Li Kuijy".

Nan Zhe dijo con franqueza que Es imposible para todos. Los implantes dentales se han vuelto más baratos y el mercado debe existir en capas. "Al igual que comprar un teléfono móvil, algunas personas necesitan teléfonos móviles de gama baja y otras necesitan teléfonos móviles de gama alta".

Pero

Otro beneficio de la contratación pública es que Hay más oportunidades en la industria nacional de consumibles.

Como se mencionó anteriormente, los implantes domésticos tienen una baja cuota de mercado debido a sus limitadas aplicaciones clínicas. En el análisis final, el tamaño de la muestra y los datos no son suficientes para demostrar la seguridad médica, lo que hace que los hospitales carezcan de confianza en los consumibles nacionales.

"Esto crea una paradoja. Los consumibles nacionales rara vez se utilizan y no pueden demostrar su calidad, por lo que no se utilizan. Sin embargo, sin consumibles nacionales, no pueden tener suficientes datos". Nanzhe estaba muy feliz. En serio, " China tiene una población tan grande, y el consumo de cuatro a cinco millones de implantes al año puede generar suficientes datos para los consumibles producidos en el país."

La ventaja de los implantes producidos en el país actualmente reside en su precio. Los datos muestran que el precio de los implantes nacionales es en su mayoría de 400 a 500 yuanes, lo que es muy rentable. Según datos de la Administración de Alimentos y Medicamentos, China tiene registradas 18 empresas y 19 productos nacionales de implantes dentales. Si hay apoyo político y progreso tecnológico, se espera que la participación de mercado de los implantes nacionales aumente y también tendrán el poder de competir con los implantes importados.

La esperanza de que florezca la oferta es la confianza brindada por la demanda.

Los datos muestran que en 2020, el número de implantes dentales en mi país será de aproximadamente 4 millones y el mercado de servicios de implantes dentales alcanzará los 30,25 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 22,97%. Entre ellos, el tamaño del mercado de implantes dentales es de 3.150 millones de yuanes.

Sin embargo, el mercado de servicios de implantes dentales de China todavía tiene un gran margen de desarrollo.

Según las previsiones de la agencia, el stock de implantes dentales de mi país alcanzará los 654.380 millones de yuanes en 2009. Para 2021, el inventario nacional de implantes dentales alcanzará los 276.300 millones de yuanes. Teniendo en cuenta el envejecimiento de la población, se espera que el tamaño futuro del mercado de implantes dentales aumente aún más hasta los 321.800 millones de yuanes.

Un mercado potencial de implantes dentales a tan gran escala también ofrece un espacio de imaginación ilimitado para el reemplazo nacional.