Un hombre de Jinjiang trajo 600 pares de zapatos a Beijing a la edad de 17 años y se convirtió en un grupo internacional desde un pequeño taller.
La sede de los Juegos Olímpicos no es sólo un lugar para los atletas, sino también un campo de batalla para que los patrocinadores de las marcas ganen dinero. Hay tráfico que atrae la atención mundial y una excelente oportunidad para mostrar la marca.
Existe una marca deportiva nacional que ha patrocinado los Juegos Olímpicos chinos durante 16 años consecutivos. Ha pasado de ser un pequeño taller familiar en Jinjiang, provincia de Fujian, a convertirse en un gigante mundial de marcas deportivas. Superó a Li Ning y se convirtió en un fuerte rival de Nike y Adidas.
Es la marca deportiva nacional que ha crecido junto con los Juegos Olímpicos: Anta, el principal socio oficial de estos Juegos Olímpicos de Invierno de Beijing.
Entre los 15 eventos de los Juegos Olímpicos de Invierno, Anta ha creado equipamiento de competición para 12 equipos participantes chinos, y es la marca deportiva que respalda la mayor cantidad de equipamiento de competición para el equipo nacional chino.
¿Cómo logró Anta paso a paso su estatus actual? Vale la pena hablar de esto.
En 1980, el fundador de Nike, Phil Knight, con su imaginación del mercado chino de "mil millones de personas y dos mil millones de pies", llevó a sus empleados a Shanghai para discutir la cooperación con el equipo chino de atletismo. Durante este viaje a China determinaron dos cosas: firmar un contrato con el equipo de atletismo chino y encontrar cinco fundiciones.
Los primeros fabricantes de Nike estaban principalmente en Japón, pero a medida que aumentaron los costos de producción, Nike dirigió su atención a las zonas costeras de China, donde los costos de producción son más bajos.
Durante este período, Jinjiang, provincia de Fujian, confiando en las ventajas locales únicas de los chinos de ultramar, comenzó a dar origen al primer lote de empresas de fabricación de calzado de "producción conjunta familiar" y "talleres hechos a mano". Ellos OEM produjeron productos de marca de ropa deportiva en el extranjero.
El fundador de Anta, Ding Hemu, es miembro de esta ola empresarial. Sirvió como soldado y regresó a casa para iniciar un pequeño negocio después de ser dado de baja del ejército. Tenía una rica experiencia en viajes por todo el mundo.
En 1981, Ding Hemu vendió cereales, ganado y otros artículos que podían cambiarse por dinero y, junto con préstamos de familiares y amigos, recaudó 60.000 yuanes y, junto con una docena de aldeanos, fundó una fábrica de zapatos. en asociación.
En 1987, Ding Shizhong, de 17 años, se graduó de la escuela secundaria. Decidió probar suerte al aire libre y se fue solo a Beijing con 10.000 yuanes patrocinados por su padre y 600 pares de zapatos de su ciudad natal. .
En Beijing, sus zapatos eran de buena calidad y tenían una alta tasa de recompra, y rápidamente se estableció en Beijing. Pero Ding Shizhong descubrió que el precio de los zapatos de marca era varias veces mayor que el suyo, lo que inspiró a Ding Shizhong a crear su propia marca.
Después de cuatro años en Pekín, regresó a su ciudad natal en 1991 con los 200.000 que ganó y convenció a su padre para que construyera su propia marca. Aprovechando esta oportunidad, mi padre y sus primeros socios se separaron y se fueron solos, y junto a su hijo *** fundaron la marca "ANTA", que significa "emprender un negocio con tranquilidad y con los pies en la tierra". -tierra."
Cuando Anta construyó su propia marca, más tarde las empresas de calzado de Jinjiang, como Xtep, 361, Jordan, Peak, Delhui, Hongxing Erke, etc., fabricaron principalmente OEM para "marcas extranjeras", mientras que Anta comenzó a producir. sus propias marcas, principalmente, trabajando para otros como complemento.
En ese momento, la dirección de desarrollo de las marcas deportivas nacionales estaba básicamente en línea con Li-Ning, porque en ese momento Li-Ning ya era una marca deportiva muy conocida en el país. patrocinador de los Juegos Asiáticos ya en 1990 y ganó el Relevo de la Antorcha de los Juegos Asiáticos con 2 millones de yuanes cuadrados.
Los caminos de desarrollo posteriores de estas fábricas de calzado de Jinjiang se inspiraron en gran medida en Li Ning, y alguna vez consideraron a Li Ning como su objetivo a superar.
En 1994, se estableció oficialmente Anta (Fujian) Shoe Company. Ding Hemu entregó la dirección de la empresa a sus hijos, y gradualmente se retiró de la dirección y se concentró en la caridad.
En 1997, estalló la crisis financiera del sudeste asiático y muchas fábricas de calzado en Jinjiang que eran fabricantes de equipos originales de "marcas extranjeras" cerraron. Sin embargo, para entonces Anta había abierto 2.000 tiendas especializadas en todo el país. Anta se destaca entre las empresas de calzado de Jinjiang.
En 1999, cuando el beneficio anual de Anta era de 4 millones, gastó 800.000 para fichar a Kong Linghui.
En 2000, cuando Kong Linghui ganó el campeonato en los Juegos Olímpicos de Sydney, Anta aprovechó la oportunidad de marketing y gastó 3 millones en publicidad en CCTV Sports Channel. Kong Linghui usó zapatillas de deporte de diseño propio de Anta y leyó el lema "Yo elijo, me gusta".
Con un fuerte marketing y el respaldo de los campeones olímpicos, Anta se convirtió en una marca nacional muy conocida, con ventas que se dispararon de 20 millones a 200 millones ese año.
Nike patrocinó al equipo chino de atletismo en 1984. Durante los ciclos de los Juegos Olímpicos de 1988 y 1992, marcas deportivas internacionales como Nike, Adidas y Mizuno se han convertido sucesivamente en patrocinadores de múltiples deportes bajo la dirección del Administración General de Deportes del Estado. Patrocinador del equipamiento profesional de la selección nacional.
En los Juegos Olímpicos de Barcelona de 1992, el equipamiento profesional para casi todas las pruebas de los deportistas chinos estuvo patrocinado por estas marcas deportivas internacionales.
Aunque los fabricantes deportivos chinos han ido acumulando experiencia y capital en el proceso de OEM para marcas extranjeras, también han comenzado a centrarse en dar forma al valor de su propia marca y profundizar en el campo del equipamiento deportivo profesional.
Sin embargo, la aceptación de los productos de marcas chinas en la selección nacional es muy baja. Todo el mundo está acostumbrado a esas marcas internacionales y teme que el cambio a marcas nacionales afecte su rendimiento.
En 2000, Nike creó un laboratorio de zapatillas específicamente para que las estrellas de la NBA personalizaran un par de zapatillas deportivas para los jugadores. Se han probado miles de veces en el laboratorio. Tal acumulación de datos de prueba no está disponible. a los fabricantes deportivos chinos.
Indefensas, las marcas chinas sólo pueden patrocinar los uniformes y vestidos premiados de la delegación deportiva china.
En 2005, ANTA propuso el lema "Never Stop" y gastó mucho dinero para formar un equipo de investigación científica y estableció el "Laboratorio de Ciencias del Deporte ANTA". Estableció los equipos de investigación correspondientes para diferentes proyectos deportivos. y se convirtió en una marca deportiva nacional en el primer centro de tecnología empresarial a nivel nacional en el campo.
Desde entonces, Anta mantiene una cooperación a largo plazo con los principales expertos e institutos de investigación científica nacionales para acumular sus propias barreras de patentes. Por ejemplo, ha establecido cinco importantes centros de diseño en el mundo en China, Estados Unidos, Japón, Corea del Sur, Italia y otros países y ha cooperado con universidades o instituciones de investigación como la Universidad de Tsinghua y el Instituto de Normalización de China;
En 2007, Anta salió a bolsa en Hong Kong y la empresa también pasó de ser una empresa familiar a una empresa pública. En ese momento, recaudó más de 3.500 millones, creando un récord para artículos deportivos en el país. tiempo. Con la mejora de la solidez del producto, Anta comenzó a intentar el patrocinio de forma más activa.
Ding Shizhong se enorgullece de patrocinar la CBA y alberga el Juego de Estrellas, el Juego de Novatos y otros juegos subdivididos de la CBA para obtener más oportunidades de exposición de la marca.
Durante los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, Ding Shizhong originalmente quería aprovechar la oportunidad para patrocinar los Juegos Olímpicos, pero Adidas, que era rica en ese momento y continuaba patrocinando, estaba aún más arraigada. Ofertó 60 dólares. -80 millones para convertirse en la delegación china para los Juegos Olímpicos de 2008. Conviértase en patrocinador del servidor galardonado y pague 5 millones de dólares por adelantado para reservar una oportunidad de cooperación de 12 años.
Ding Shizhong no pudo tragar el aliento, apretó los dientes y pateó y decidió competir con Adidas por los derechos de patrocinio. Se rumoreaba que invirtió 600 millones de yuanes para ganar el paquete de patrocinador del. Ciclo olímpico 2009-2012, convirtiéndose en el "socio estratégico" de más alto nivel del Comité Olímpico Chino (COC).
En ese momento, la inversión única de Anta era tan alta que incluso el Comité Olímpico dudaba un poco de la fuerza de Anta.
En 2012, Anta renovó su patrocinio y se convirtió en el "socio de indumentaria deportiva" del ciclo de los Juegos Olímpicos de Río. Ding Shizhong dijo: "Después de patrocinar al Comité Olímpico Chino, estamos en las alturas de la industria de artículos deportivos de China".
De 2009 a 2016, después de que Anta cooperara con el Comité Olímpico Chino, los ingresos de Anta aumentaron. aumento de más del 120%, con un beneficio neto que pasó de 1.251 millones de yuanes a 2.386 millones de yuanes.
En 2017, Anta firmó como socio oficial de los Juegos Olímpicos de Invierno de Beijing 2022, vinculando estrechamente sus atributos deportivos con la propiedad intelectual olímpica.
Hoy en día, ANTA se ha convertido en una marca de clase mundial a través de la exposición y promoción de productos de los Juegos Olímpicos. Los diferentes uniformes temáticos diseñados por ANTA han acompañado a 112 campeones olímpicos en el podio del campeonato, la estrategia de Ding Shizhong. El tiempo ha demostrado que la decisión y la determinación de patrocinar los Juegos Olímpicos son indudablemente correctas.
En línea con lo que dijeron los internautas: No tengo miedo de Nike y Adidas, pero tengo miedo de que Anta lleve la bandera nacional.
Para las marcas deportivas chinas, los Juegos Olímpicos de Beijing de 2008 y la crisis de inventario de 2012 fueron dos puntos de inflexión importantes.
En 2001, Beijing postuló con éxito para los Juegos Olímpicos. Las marcas deportivas nacionales aprovecharon los dividendos olímpicos para ampliar la producción y abrir tiendas para ocupar el mercado. Al final de los Juegos Olímpicos de 2008, las seis principales marcas deportivas nacionales, incluidas Li Ning y Anta, tenían cada una más de 5.000 tiendas, y se desató una locura por los deportes a nivel nacional.
Debido a que estas empresas todavía estaban posicionadas como "mayoristas de productos deportivos" en ese momento, consideraron que sus tareas de ventas habían terminado cuando completaron la venta al por mayor. No entendían la situación en la terminal minorista, generalmente 3. -5 veces La relación inventario-ventas alguna vez llegó a ser 10 veces bajo el impacto del auge.
En 2009, los ingresos de Li Ning, la marca nacional número uno, superaron los ingresos de Adidas en el mercado chino, alcanzando los 8.400 millones de yuanes. Sin embargo, comenzaron a descender a partir de 2011, y no fue hasta 2011. 2015 que obtuvo ganancias. Fue durante este período que Anta superó a Li Ning.
En 2012, los ingresos y el beneficio neto de Anta también disminuyeron por primera vez desde su salida a bolsa. Ding Shizhong aprovechó la oportunidad para transformar el posicionamiento de la empresa de marca mayorista a marca minorista y también consultó a Belle, Daphne y otras empresas sobre su experiencia en la reforma minorista.
Antes de esto, Ding Shizhong realmente tenía el deseo de transformarse. Mientras trabajaba como agente para Adidas de 2007 a 2009, tenía un conocimiento profundo de la gestión científica de marcas y canales por parte de marcas internacionales.
Ding Shizhong logró la unificación y sincronización de la información en la mayoría de las tiendas especializadas de todo el país a través de la informatización, estándares minoristas unificados para las tiendas de todo el país y llevó a altos ejecutivos a viajar a ciudades a nivel de prefectura en China para implementar Implementación minorista Promover y comprender diversos problemas de los usuarios.
En 2012 y 2013, Anta se transformó en minorista y logró un beneficio neto de 1.700 millones de yuanes en 2014. En el mismo año, Xtep y 361 Degrees obtuvieron un beneficio neto de sólo unos 400 millones de yuanes, y Li Ning sufrió una pérdida de 781 millones de yuanes. En 2008, los ingresos de Anta fueron el 69% de los de Li Ning, y en 2016, fueron 1,6 veces los de Li Ning.
Una transformación exitosa permite a Anta perseguir el desarrollo sin preocuparse por la supervivencia. La estrategia multimarca es una elección clave para que Anta se embarque en el camino internacional.
En 2009, la veterana italiana FILA estaba luchando en el mercado chino. Anta aprovechó la oportunidad para hacerse cargo del negocio de FILA en China de manos de Belle y gastó 600 millones de dólares de Hong Kong para adquirir los derechos de uso de la marca registrada y los derechos de franquicia de FILA en China. , posicionamiento del movimiento de la moda.
Ding Shizhong no hizo pública la adquisición del negocio chino de FILA de manera destacada. Durante mucho tiempo, un gran número de consumidores no conocían la relación entre FILA y Anta. FILA opera de forma independiente y adopta un modelo minorista totalmente directo. Fueron necesarios tres años para recuperar todas las tiendas de los concesionarios.
Desde la adquisición de FILA en 2009 hasta mediados de 2019, los ingresos de FILA fueron de 6.540 millones de yuanes, lo que representa el 44% de la contribución del grupo, y la principal contribución de la marca Anta representó el 51%. de la marca única de FILA a Anta sex.
Quizás el propio Ding Shizhong no esperaba que esta marca se revitalizara en sus propias manos y también abriera el camino a marcas deportivas de alta gama para Anta.
El intento de adquisición de FILA hizo que Ding Shizhong se volviera loco en el camino de la compra y venta. Adquirió sucesivamente la marca japonesa de alta gama DESCENTE, la marca coreana de deportes al aire libre KOLON, e incluso gastó 36 mil millones de yuanes para adquirir la finlandesa Amer Sports. . Su Arc'teryx es conocido como Hermès como marca de exteriores, y su rango de precios también está al mismo nivel que Hermès.
Ding Shizhong dijo: "Con las capacidades de operación de marca de las empresas chinas, la posibilidad de crear un Arc'teryx o Wilson dentro de 30 años es casi nula. Sin embargo, a través de adquisiciones y el espacio potencial del mercado chino , es posible completar Un renacimiento completo”
Es la incorporación de estas marcas de alta gama lo que ha permitido a Anta superar a Li Ning y acercarse a las ventas de Nike Group y Adidas Group en China, y Anta también se ha convertido en un grupo internacional.
Escrito al final:
La adquisición es un atajo para volverse más fuerte, pero hasta dónde puede llegar este camino depende del líder de la empresa. Entre las marcas deportivas nacionales, Li Ning optó por fortalecer su marca principal, mientras que Anta optó por desarrollar una estrategia multimarca mediante adquisiciones.
Uno va hacia la izquierda y el otro hacia la derecha. Espero que ambos puedan abrir un camino para hacer que las marcas nacionales sean más grandes y más fuertes, para que tengan confianza y fuerza.