Yang Shiming: Las ventas anuales de nueces en línea ascienden a 3,2 millones de yuanes.
En 2007, Yang Shiming planeaba vender teléfonos móviles desde Huaqiang, Shenzhen, a su ciudad natal de Dali, Yunnan, pero sus tiendas de teléfonos móviles estaban por todas partes. Deambulando por la encrucijada de iniciar un negocio o trabajar, ¿tal vez mucha preparación? ¿Escapar de Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen? El mayor problema al que se enfrentan los jóvenes, y aún más problemático, es cómo empezar cuando prácticamente no hay capital de riesgo. Yang Shiming entró en contacto con las nueces por casualidad y comenzó a vender nueces en línea desde cero. ¿Ahora? ¿Merlín Rey Nuez? Es muy conocido en Internet, con ventas anuales de más de 3,2 millones. La historia de Yang Shiming puede inspirar a los jóvenes que tienen muchas preguntas y están interesados en iniciar un negocio.
Tras el matrimonio, los gastos aumentaron y el asistente del director general dimitió.
En 2001, después de graduarse de Shandong Technology and Business College, Yang Shiming, de 24 años, vino a Shenzhen para buscar un trabajo de capacitación gerencial en una conocida empresa de pasteles de luna debido a la recomendación de un miembro senior. alumno. Gracias al arduo trabajo, sus habilidades mejoraron rápidamente. Dos años más tarde, cambió de trabajo a una empresa que proporcionaba bienes de consumo de rápido movimiento y se convirtió en asistente del director general, ganando un ingreso mensual de entre siete y ocho mil yuanes. ? Debido a que el gerente general y otros jefes nunca vienen a la empresa más de dos veces al año, ¿mi asistente es el trabajo del gerente general? . Yang Shiming dijo que en ese momento, él era el principal responsable del suministro de una determinada marca de toallas de papel en los supermercados de Shenzhen.
? Después de casarme, descubrí que mis gastos habían aumentado y que mi salario mensual era suficiente para vivir. Después de que nació el bebé, sentí que esto no estaba bien. ? Yang Shiming dijo que en el lugar de trabajo, el salario en su puesto no es bajo y no hay lugar para salarios más altos. ¿Hervir una rana en agua tibia? El país sólo hará que te contentes con el status quo y pierdas la motivación para luchar. En 2007 renunció resueltamente y comenzó a planear iniciar su propio negocio, pero en ese momento descubrió que no tenía muchos ahorros, entonces, ¿qué podía hacer? ¿Pequeña empresa? .
Al principio quería abrir una tienda de conveniencia, pero descubrió que las ganancias eran demasiado escasas. Más tarde pensó en abrir una cadena de tiendas en franquicia de cuello de pato. Encontró al gerente de franquicia de la marca en Shenzhen y descubrió que la tarifa de franquicia era de 24.000 yuanes más un depósito de 5.000 yuanes. Las tarifas son asequibles.
Para encontrar una tienda, Yang Shiming buscó desde Jingtian en el distrito de Futian hasta Xinzhou, desde Shangsha hasta Xiasha, y hasta la puerta este del distrito de Luohu para buscar Xicun, Cuizhu, Reservoir, etc. pero casi nunca los encontré. Cerca de finales de febrero, cuando el precio era de 65.438+, descubrió que Merlín tenía una posición adecuada, con una tarifa de transferencia de 35.000 y un alquiler mensual de 3.100. Calculó que el costo de decoración debería ser de unos 20.000 yuanes, y el equipo y los gastos varios deberían ser de unos 20.000 yuanes. Pero después de esperar dos semanas, la otra parte respondió que había demasiada gente uniéndose al mercado de Shenzhen y luego se desconectó realmente.
¿La segunda hermana encontró un paquete de regalos? Oportunidades de negocio de nueces
A medida que se acerca el nuevo año, Yang Shiming ha estado luchando durante mucho tiempo, pero ¿todavía? ¿Desempleados? . Por casualidad, escuchó que un amigo en Nanjing tenía un trabajo a tiempo parcial vendiendo nueces en Shimen, provincia de Hebei, y fácilmente podía ganar varios miles de yuanes al mes. Entonces Yang Shiming tomó a sus amigos y fue directamente a los dos principales mercados mayoristas de suministros agrícolas, Futian y Buji, y descubrió que una libra de nueces costaba alrededor de 18 yuanes, mientras que el precio de Carrefour era de 34,8 yuanes por libra de nueces. Pensando que las nueces son fáciles de almacenar y transportar, y que son bienes de consumo de rápido movimiento, ¿Yang Shiming pensó en vender nueces? ¿Hay una puerta? .
Después de una inspección más cercana, descubrí que la mayoría de las nueces que se venden en el mercado de Shenzhen son nueces de Yunnan y nueces de Xinjiang. Las nueces de Xinjiang no representan la mayoría debido a la larga distancia y el alto costo. Las nueces más vendidas son en realidad las 'nueces de Yunnan' de mi ciudad natal. Tienen una piel fina y buenas semillas y son muy populares. Yang Shiming dijo que de repente recordó que su segunda hermana le había traído una bolsa de nueces cuando vino a Guangzhou para una reunión, así que compró algunas en el mercado mayorista y volvió a comparar. Incluso encontró en Internet un documento histórico sobre esta variedad de nuez. Tan Cui, nativo de Anhui en la dinastía Qing, dijo en "Zhiheng de Yunnan". La nuez tiene una punta de río desbordante y su cáscara es delgada y puede romperse al pellizcarla. ? Y este condado de Yangyang está justo al oeste de su ciudad natal, Dali.
? En ese momento, llamé rápidamente a mi segunda hermana y le pregunté cuánto costaría comprarlo localmente. La respuesta es rentable. ? Yang Shiming dijo que, incluidos los costos de envío y las pérdidas, debería ser más barato llevar productos a Shenzhen que a los supermercados.
Las nueces son ricas en ácidos grasos insaturados, así como en una gran cantidad de vitaminas y oligoelementos. Siempre han sido muy populares entre los consumidores en el mercado y su volumen de ventas debería ser bastante grande. ? ¿Camino de las Nueces? Una vez que haya hecho su elección, ¿cuál es el siguiente paso? ¿Al por mayor o al por menor? ¿Procesamiento profundo o centro comercial? ¿Alquilar un mostrador o elegir una bolsa para vender?
Las nueces se venden en las calles y callejones de Shenzhen. Debido a la calidad desigual, los pequeños vendedores básicamente han arruinado la reputación de las nueces al por menor. Lo que vuelven a comprar son cáscaras vacías y nueces de hierro irrompibles.
¿Cómo puede Yang Canshiming salvar por sí solo la reputación de un producto?
El coste es menor y la venta online, que bloquea las rutas comerciales tradicionales, se ha convertido en la única opción.
Si quieres correr rápido, por supuesto que los centros comerciales y supermercados son más rápidos. Si confía en una plataforma de crédito ya preparada, los centros comerciales y los supermercados son mejores. Pero durante muchos años, el único trabajo de Yang Shiming fue como proveedor de muchos supermercados en Shenzhen, y conocía muy bien los altibajos y la historia interna.
? Vendemos bienes de consumo de rápido movimiento que todos comen y también son marcas reconocidas, incluidas tarifas de entrada, tarifas de códigos de barras, tarifas de patrocinio de aniversario de la tienda, tarifas de patrocinio anual de la empresa, tarifas de patrocinio de festivales, tarifas de patrocinio anual, tarifas de logística y almacenamiento. e incluso reembolsos de ventas y promociones. Una serie de tarifas (incluidas tarifas de carteles, tarifas de estanterías y tarifas de apilamiento) representarán básicamente más del 65,438 del monto de las ventas. ? Yang Shiming dijo que estas son todavía cosas pequeñas. Lo que más teme de este tipo de pequeñas empresas es liquidar el pago más tarde. Muchos supermercados exigen a los distribuidores 60 días para pagar, y algunos incluso tardan hasta 90 días. Durante este período, si no hay stock o la entrega es baja, tendrás que pagar una penalización.
Al sentir su bolsillo arrugado, Yang Shiming rápidamente abandonó la idea de vender nueces desde su ciudad natal al supermercado. ¿Qué tal alquilar una tienda y abrir una tienda especializada? Aunque el costo es relativamente bajo, los canales de venta son muy limitados y es imposible hacerlo bien. ? Para los jóvenes de hoy, la ruta empresarial tradicional es básicamente inviable debido a que el capital empresarial inicial es demasiado escaso. ¿Entonces solo queda un canal? red. ? Yang Shiming dijo que con la llegada del primer Festival de Primavera después de su renuncia y la llegada de la temporada alta de bocadillos, el poder de consumo de los ciudadanos aumentará rápidamente, por lo que decidió probar suerte en línea.
Le pidió a su segunda hermana que comprara más de 400 kilogramos y los guardara en casa. Después de ocho días de largo viaje, a mediados de junio de 5438 y octubre de 2008, las nueces enviadas en automóvil finalmente llegaron a Shenzhen desde Yunnan. Yang Shiming inmediatamente comenzó a hacer publicidad en BBS y en mercados de pulgas en varios portales de Shenzhen. ? Prometo recibir envío gratis si compras 3 libras. Cuando regalo nueces, también dejo que el comprador las pruebe primero. Si se sienten mal, deben irse inmediatamente. ? Yang Shiming dijo que debido al buen momento y al hecho de que el primer lote de nueces solo se vendió a 18 yuanes por malicioso para abrir el mercado, más de una docena de clientes llegaron al mercado en un día, vendiendo un promedio de 20 a 30. gatos. Yang Shiming elige tomar un autobús a un distrito todos los días. Viaja a varios distritos de Shenzhen todos los días. Poco a poco, ¿el suyo? ¿Cliente repetido? Más.
¿Reservar + organizar resultados? ¿Merlín Rey Nuez?
La ventaja de venderlo por partes es que requiere menos capital, pero la desventaja es que la calidad del producto es inestable y es difícil que este tipo de producto agrícola natural se estandarice industrialmente como el industrial. productos, y el precio fluctuará según las estaciones. En 2008, el padre de Yang Shiming le compró un lote de nueces especiales en su ciudad natal. ¿Cómo lo llamaban los lugareños? ¿Hierba y rocas? ¿Es este un nombre común porque parece nuez moscada? ¿Fruta de hierba? Especia comestible de forma rectangular, cáscara fina, carne crujiente y sabor ligeramente dulce. Si tienes dos nueces juntas en las manos, puedes triturar la piel, lo que gusta mucho a los clientes.
? En aquel momento pensé que era necesario abordar la cuestión de la calidad y las fluctuaciones de precios. Las características regionales de los productos agrícolas son muy obvias. Al igual que Dahongpao, los productos realmente buenos son muy limitados. ? Yang Shiming dijo que en ese momento tomó una decisión audaz, cuando las nueces locales llegaran al mercado cada septiembre, se abastecería de grandes cantidades. El clima de su ciudad natal es seco y fresco y hay mucho espacio para almacenar nueces. Por primera vez me sentí tímido. Compré 5 toneladas a un precio de más de 40.000 yuanes la tonelada y se agotaron en febrero. Esto le dio mucho coraje. Ahora ha invertido al menos 400.000 yuanes, pero se ha asegurado de que los compradores de nueces puedan obtener nueces de calidad y precio estables.
Durante el Festival de Primavera de 2009, debido a la creciente demanda de los clientes, Yang Shiming abrió una tienda Taobao. Adoptó dos importantes modelos de negocio y poco a poco empezó a vender nueces en todo el país.
Primero, alquiló el almacén de Sungang como estación de transferencia de nueces y llegó a un acuerdo de almacenamiento con un empresario de bebidas de allí. La temporada baja de bebidas de invierno es la temporada alta de ventas de nueces. Los camiones transportaron nueces desde la ciudad natal de Yang Shiming y las trajeron aquí. Yang Shiming pagó más alquiler. Este sistema de asociación complementario diluye en gran medida los costos, pero garantiza la velocidad de entrega de los bienes y que los compradores puedan recibirlos a tiempo. En segundo lugar, aunque Yang Shiming compró un automóvil para entregar mercancías, descubrió que el costo no era bajo. A medida que las ventas aumentaron gradualmente, finalmente tuvo el capital para negociar los precios con la empresa de entrega urgente. Comenzó con el precio de 5 yuanes para entrega urgente de 3 kilogramos, y el precio preferencial de 1 yuan por más de 1 kilogramo resolvió el problema de no hacer esperar a los clientes. Aunque la tarifa mensual para la empresa de mensajería es ahora de más de 1.000 yuanes, Yang Shiming vende cada vez más nueces.
Trabajé en el campo de bienes de consumo antes de dimitir y ahora he aportado experiencia a Yang Shiming. La experiencia de consumo del cliente es que si una bolsa grande de nueces tiene una pequeña, le hará sentir que el jefe está tomando atajos, y mucho menos cáscaras vacías o nueces de hierro. ? Yang Shiming dijo que en la red de ventas virtuales, sólo la sinceridad puede abrir las ventas y que la única salida es estandarizar tanto como sea posible. En su tienda Merlin emplea a cuatro personas, dos de las cuales son responsables del embalaje y la clasificación en el almacén. Actualmente, sus tres variedades de nueces se dividen en siete u ocho grados, no sólo por tamaño, sino también por sabor.
? Al pagar este precio, tienes un juicio previo sobre el producto, por lo que la calidad no fluctuará mucho, por lo que cada vez más clientes repetirán compras. Esto también me permite deshacerme de la tentación de los precios bajos en las tiendas online generales. Ahora cuesta alrededor de 30 yuanes la libra. Su rendimiento se ha disparado durante más de tres años y la reputación de Merlín como el rey de las nueces se ha extendido gradualmente en línea. ? Dijo Yang Shiming.
? ¿Nueces finas? Ocupar el mercado para mujeres embarazadas
Debido a que las nueces son ricas en nutrientes especiales, muchas mujeres embarazadas complementarán las nueces en grandes cantidades. En ese momento, Yang Shiming no se dio cuenta de que las mujeres embarazadas eran un gran mercado, pero descubrió que había muchas mujeres embarazadas comprando nueces. Sólo entonces Yang Shiming se dio cuenta de que el mercado para mujeres embarazadas tiene un enorme potencial.
? La gente común no está tan familiarizada con las nueces como yo y el sabor es muy diferente. Los ancianos, las mujeres embarazadas y los niños necesitan recomendaciones diferentes. ? Yang Shiming dijo que, en general, las nueces gordas tienen un alto contenido de aceite y son más populares entre las personas mayores, mientras que las nueces finas son refrescantes y dulces, adecuadas para mujeres embarazadas. Después de investigar este método, Yang Shiming irrumpió conscientemente en grupos de madres, foros de mujeres embarazadas y otros lugares para hacer publicidad. Incluso se comunicó con los propietarios de estos grupos con regularidad y les dio algunos pequeños obsequios durante las actividades. Ahora, Yang Shiming también está cooperando con una institución de rehabilitación posparto en Nanshan para promover sus nueces. El trabajo duro vale la pena y las mujeres embarazadas representan ahora más de un tercio de los grupos de compradores de nueces de Yang Shiming.
¿Y luego qué? ¿Aperitivos de oficina? ¿Fue creado por Yang Shiming? ¿Miles de piezas? Esta marca es otro paso importante para conquistar el mercado femenino.
? Cuando vendía nueces, descubrí que muchas mujeres de instituciones públicas y grandes empresas suelen unirse para comprar nueces en grandes cantidades. Además de llevárselos a casa, suelen comerlos como snack. ? Yang Shiming dijo que los bocadillos incluyen pistachos, almendras, ciruelas secas, pasas, etc., que se procesan y fríen y saben mejor que las nueces, pero no necesariamente están más en línea con los conceptos de salud de la gente moderna. Así que usó sólo tres o cuatro nueces para hacer una pequeña bolsa de degustación, la llenó con pequeñas tarjetas de su tienda en línea y la envió a algunos edificios de oficinas donde se concentraban las mujeres. Las mujeres que conocen en el ascensor tomarán la iniciativa de darles una probada, y eso se ha ganado una buena reputación entre las mujeres de cuello blanco. Las buenas críticas en línea hicieron que su tienda se convirtiera rápidamente en el vendedor de la joya de la corona en Taobao, y también le permitió vender nueces de Yunnan al delta del río Yangtze e incluso a Beijing y Tianjin.
Vender pasteles de luna fuera de temporada llena el vacío de nueces.
Yang Shiming, que ha vendido 28 toneladas de nueces este año, todavía está pensando. ? Cada septiembre, un mes antes de que las nuevas nueces salgan al mercado, básicamente vendo casi todas. Durante la temporada baja, me comuniqué con el fabricante de pasteles de luna y quise comprar algunos pasteles de luna para llenar el vacío. Debido a que la venta de nueces ha ganado una buena reputación, los pasteles de luna también se venden mejor. El año pasado vendieron más de 800.000 yuanes. ? Yang Shiming dijo que esta ganancia inesperada también lo fue.
El periodista vio ayer algunos dátiles, nueces de macadamia y nueces en la tienda de Yang Shiming. Dijo a los periodistas: Porque siempre he prometido envío gratuito por 3 kilogramos, pero en la vida real, algunos vendedores informaron que a menudo les gusta comer alimentos frescos, pero quieren empaquetarlos si no pueden comprar 3 kilogramos. Creo que si hay algo relacionado con snacks relacionados, los compradores podrían ser receptivos. ? De esta manera, introdujo por primera vez las azufaifas de Xinjiang y algunas nueces que a los ciudadanos les gusta comer durante el Festival de Primavera. Como resultado, se vendieron muy bien durante el Festival de Primavera de 2010 y se convirtieron en un complemento muy beneficioso para el principal negocio de las nueces.
Cuando un periodista le preguntó a Yang Shiming qué consejo le daría a sus amigos que planean iniciar su propio negocio, dijo: Amigos que quieran iniciar su propio negocio, la industria en la que estamos no puede esperar grandes ganancias a largo plazo. Cuando escuchas que alguien está ganando mucho dinero, la mayoría de las veces no podrás obtener ganancias tan altas si lo sigues. Los pioneros pueden ganar dinero no sólo con su visión, sino también asumiendo enormes riesgos y desarrollando el mercado, como las industrias de alta tecnología y altas ganancias estables a largo plazo, como las industrias monopolísticas, que ni usted ni yo podemos lograr; Sólo abriendo canales en línea y trabajando duro fuera de línea podrán continuar los negocios. ?
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