¿Cómo hacer análisis de ventas en la industria de la confección?
Tasa de agotamiento = cantidad vendida / cantidad comprada (dentro de un ciclo):
Los productos más vendidos no necesitan promoción, Sólo los productos no vendibles necesitan promoción. Los productos no vendibles pueden ser determinados por la tasa de ventas. En términos generales, el ciclo de vida de venta de ropa es de 3 meses y el ciclo de vida de venta de calzado es de 5 meses. Si la tasa de venta de ropa en tres meses es inferior a 60 y no se debe a la temporada, el clima, etc., se puede juzgar aproximadamente que hay un problema con las ventas de este producto. Eso sí, no hace falta esperar hasta tres meses para confirmarlo. En términos generales, dentro de tres meses, si las tallas y colores están completos en el primer mes, la tasa de agotamiento será de 40-50, el segundo mes será de 20-25 y el tercer mes será de 20-25. . Cuando la tasa de ventas en el primer mes está muy por debajo de 40 y no hay otro motivo, se debe prestar especial atención a fortalecer la exhibición o promoción.
Tasa de rotación de inventario = costo de bienes vendidos/costo de inventario (dentro de un ciclo)
Días de inventario = 365 días ÷ tasa de rotación de productos
Céntrese en reflejar el Ventas de inventario de la empresa La velocidad es muy útil para juzgar el uso y la circulación del capital de trabajo de una empresa específica. Su importancia económica es reflejar el número de rotaciones del inventario de una empresa en un año. En teoría, cuanto mayor sea la tasa de rotación de inventario, mejores serán el nivel actual de gestión de activos y las ventas de productos de la empresa.
Relación inventario-ventas = (dentro de un ciclo) cantidad de compra actual/inventario final
Este es un indicador para verificar si el inventario es razonable, como el inventario mensual -Relación de ventas, espera promedio anual de la relación inventario-ventas. Los métodos de cálculo incluyen: relación inventario-ventas mensual, relación inventario-ventas promedio mensual y relación inventario-ventas promedio anual. Una proporción alta significa que el inventario es demasiado grande y las ventas no son fluidas. Si es demasiado bajo, es posible que la producción no pueda mantener el ritmo.
Relación inventario-ventas = inventario (dentro de un período de tiempo)/ventas diarias promedio dentro de un período de tiempo.
Si la relación inventario-ventas se establece científica y razonablemente determina si el suministro de pedidos realmente puede extenderse a la producción de pedidos; en segundo lugar, si la empresa realmente puede adaptarse al mercado, respetarlo y responder; a los pedidos; en tercer lugar, si la empresa de inventario realmente puede satisfacer el mercado, sin ningún retraso, o dejar de archivar durante el período de gestión.
Tasa de crecimiento de las ventas = = (en un período) monto o cantidad de ventas/(período anterior) monto o cantidad de ventas - 1 es similar: tasa de crecimiento de la cadena = (período del informe - período base) / período base × 100.
Tasa de ventas = número de artículos vendidos/número de artículos en stock*100
Artículos en venta: el número de todos los artículos vendidos este mes (excluidos los artículos sin ganancia bruta).
Cantidad de inventario: importe medio de ventas de todos los bienes en stock en el almacén general todos los días del mes (etiqueta minorista).
Margen de beneficio bruto de ventas = beneficio bruto realizado/ventas realizadas *100.
Tasa de contribución de los antiguos clientes:
Si el beneficio bruto anual de la empresa es de 6.543.800 yuanes, suponiendo que solo hay dos clientes, A y B, el cliente A genera 800.000 yuanes y el cliente B crea 200.000 yuanes. La tasa de contribución de los clientes de la empresa A es 80 y la tasa de contribución de los clientes de la empresa B es 20.
Tasa de soporte de categoría = volumen de ventas o cantidad de una determinada categoría ÷ volumen de ventas o cantidad de todas las categorías × 100.
Precio unitario para el cliente = ventas totales ÷ número total de unidades vendidas.
Eficiencia = ventas ÷ índice de cruce del área de negocio = margen de beneficio bruto × tasa de rotación
El índice de cruce generalmente se calcula trimestralmente y los productos con índices de cruce bajos se eliminan primero. Cuanto mayor sea el ratio cruzado, mejor, porque tiene en cuenta tanto el margen de beneficio bruto como la tasa de rotación del producto. Cuanto mayor sea el valor, mayor será el margen de beneficio bruto y más rápida será la tasa de rotación.