¿Cómo debería desarrollar su negocio una empresa de renderizado?
1. Atraiga algunos vendedores capaces y se dará prioridad a aquellos que tengan una base de clientes.
2. Contrate a un gerente comercial que sea capaz, esté bien conectado y tenga una base de clientes.
3. Capacitar a algunos miembros del personal de ventas para hacer negocios en línea y por teléfono.
1. Aplicación de técnicas de venta consultiva. Piense en estos clientes potenciales como vecinos que piden su consejo y presente su "consejo" al área local en el mismo tono relajado y cómodo.
2. Sepa lo que quiere promocionar. Una vez que comprenda cómo estos clientes potenciales se beneficiarán de su producto o servicio, sus recomendaciones serán más específicas.
3. Aclara el propósito de tu llamada. ¿Quieres utilizar esta conversación para tener la oportunidad de conocer a la persona en persona o simplemente quieres que la persona escuche tu propuesta? Organiza lo que quieres decirle a la otra persona según diferentes propósitos.
4. En la declaración inicial, indique su nombre, el nombre de su empresa y el problema que cree que puede ayudar a resolver a la otra parte. Dale una buena razón desde el principio para que te escuche.
5. Presta atención a las habilidades para hacer preguntas. Inicie la conversación con preguntas cerradas (preguntas que se pueden responder con palabras como "sí" o "no") y luego utilice preguntas abiertas para "convencer" a la otra persona para que revele más información.
6. Posicionarse respecto a sus competidores. Si descubre que la otra parte está utilizando el producto de su competidor, debe dejarle ver que su producto le ayudará a obtener beneficios que no se pueden lograr con el producto actual.
7. Después de conocer mejor al prospecto, pregúntale directamente al final de la conversación si le gustaría llegar a un acuerdo con tu empresa. Incluso si esta conversación no es suficiente para impresionar a la otra persona, aun así debes dejar una impresión positiva.