¿Cómo desarrollan los representantes médicos los hospitales?
Pregunta 2: Soy vendedor de productos farmacéuticos. Recién comencé a hacerlo. ¿Cómo desarrollar un hospital extraño? ¿De qué debería hablar? Es difícil para los hospitales desarrollarse ahora porque el apetito de los guardianes ha aumentado considerablemente. En primer lugar, la empresa debe disponer de suficientes recursos de desarrollo para prepararse. En segundo lugar, hay que encontrar las figuras de poder centrales en el hospital, como el presidente, el director de farmacia y el director del departamento objetivo, y utilizar sus respuestas y recursos flexibles para deshacerse de ellos. Básicamente, el fármaco es 80% prometedor. ¿Por qué 20 más? Porque después de deshacerte de ellos, sólo tus medicamentos y materias farmacéuticas entrarán al proceso de solicitud de compra. La próxima vez que hagas una pregunta como esta, recuerda dar algunos puntos o algo así. De lo contrario, nadie escribiría con tanto detalle. Estaba de buen humor hoy y fui al hospital para su referencia.
Pregunta 3: ¿Qué deben hacer los representantes médicos clínicos? Los representantes médicos clínicos son los principales responsables de la promoción profesional del hospital y de la investigación de mercado profesional, lo que requiere fuertes habilidades de comunicación y coordinación. Debido a la diferente naturaleza de las empresas y unidades, el contenido laboral específico de los representantes médicos también es diferente.
1. Los principales contenidos del trabajo del representante médico clínico son los siguientes:
1. Promocionar y vender los productos de la empresa en los hospitales de su jurisdicción y cumplir las tareas de venta. /p>
2. Según la necesidad de visitar al personal médico, vender productos a los clientes y aumentar continuamente la participación de mercado de los productos;
3. Desarrollar clientes potenciales del canal hospitalario y mantener los clientes existentes;
4. Comprender el estado del mercado, informar rápidamente la situación de los competidores y las tendencias del mercado a los supervisores superiores y hacer sugerencias razonables;
5. y organizar diversas actividades promocionales dentro del hospital;
6. Establecer una buena imagen de la empresa y guardar los secretos comerciales de la empresa;
7.
2. Los requisitos laborales para los representantes médicos clínicos son los siguientes:
1. Título universitario o superior, con especialización en medicina y marketing. años de experiencia en ventas, se dará prioridad a los solicitantes con experiencia en ventas de equipos médicos, consumibles y medicamentos;
3. Tener experiencia en ventas hospitalarias, estar familiarizado con los procesos de trabajo hospitalarios, tener buenos canales de suministro y ventas hospitalarios. y me encanta la venta de medicamentos y los servicios;
4. Fuerte capacidad de trabajo independiente y habilidades sociales, buena comunicación, coordinación y trabajo en equipo;
5. y resolver problemas.
Pregunta 4: ¿Dónde irán los representantes médicos en el futuro? Desde febrero de 2013 hasta febrero de 2019, los representantes médicos atrajeron la atención y las políticas de reforma del país en el campo farmacéutico despertaron la atención del público sobre cómo se desarrollarán los 3 millones de profesionales en el futuro. Los "17 artículos" de la medicina establecen claramente que los representantes médicos sólo pueden participar en promoción académica, consultas técnicas y otras actividades, y no pueden realizar tareas de venta de medicamentos, y su deshonestidad quedará registrada en sus registros de crédito personales.
Los representantes farmacéuticos existen en China desde hace muchos años. Desde 65438 hasta 0988, una empresa farmacéutica conjunta chino-extranjera introdujo el concepto de representantes médicos y capacitó al primer grupo de representantes médicos. Este grupo ha ido creciendo.
En un principio, los representantes médicos asumieron el papel de introducción de medicamentos y comunicación comercial.
El cambio se produjo a mediados de los años 90. El mecanismo de "apoyar la medicina con medicina" ha penetrado en el sistema médico y los ingresos por medicinas se han convertido en la fuente de fondos más importante para los hospitales. Al mismo tiempo, ha aumentado el número de empresas farmacéuticas nacionales, ha aparecido un gran número de medicamentos genéricos y la competencia en la industria farmacéutica se ha vuelto feroz. Con el mismo efecto curativo y precio similar, ¿cómo permitir que los médicos elijan sus propios productos al recetar medicamentos a los pacientes? Los representantes médicos comenzaron a dar obsequios y sobres rojos a los médicos, y a sobornarlos dándoles comisiones. "Cómo desarrollar un hospital" y "cómo mantener relaciones" se han convertido en cursos obligatorios para los representantes médicos.
Para motivar a los representantes médicos, las empresas farmacéuticas también establecen el número de tareas en función de las condiciones de las diferentes ciudades y hospitales. Su Qin dijo que la compañía solicitó una vez un medicamento por valor de decenas de yuanes, alcanzando un volumen de tareas de 6,543802 millones de yuanes al año.
"Los diferentes hospitales tendrán diferentes tareas y las tareas de los hospitales terciarios serán mayores".
El artículo 17 del Reglamento Médico estipula claramente las responsabilidades laborales de los representantes médicos. Mucha gente en la industria cree que esto provocará el desempleo de los representantes médicos y que un gran número de representantes médicos dejarán sus puestos de trabajo. Los representantes médicos se han enfrentado a crisis antes y "vender con dinero" ha traído cada vez más dudas a esta profesión.
Después del "escándalo de sobornos de GSK" de 2013, los médicos se han vuelto más vigilantes y los hospitales han reforzado el control sobre los representantes médicos. Algunos hospitales incluso tienen carteles como "No se permiten representantes médicos". La Comisión local de Salud y Planificación Familiar también inició una investigación. La Comisión Provincial de Salud y Planificación Familiar de Guangdong realizó visitas no anunciadas a algunos hospitales de la provincia, arrestó a unos 40 "representantes médicos sospechosos" y notificó a los médicos por su nombre unas 20 veces.
Los propios representantes médicos también están bajo una presión cada vez mayor, y el endurecimiento de los controles les dificulta completar sus tareas. El público acusa a los representantes médicos de "tratamiento médico caro" y "precios elevados de los medicamentos". Esta ya no es una profesión respetable.
Duan Lizhong, profesor de la Universidad de Medicina Tradicional China de Beijing, señaló que tras la promulgación del Documento Médico nº 17, será necesaria la gestión de las autoridades competentes para implementarlo. Cree que la forma fundamental de eliminar el caos en la industria médica representativa es abolir el sistema de "apoyar la medicina con medicina". "Los hospitales no tienen la obligación de ganar dinero, por lo que no hay mercado para que los representantes médicos ganen dinero".
En cualquier caso, la presión política está aumentando y la tendencia a la especialización y estandarización es obvia. Las empresas farmacéuticas también se han vuelto cada vez más estrictas en su gestión de los representantes médicos. Algunas compañías farmacéuticas están trabajando arduamente para transformar a sus representantes médicos. Los representantes médicos no desaparecerán, sino que se desarrollarán cada vez en mejor dirección. "La introducción del artículo 17 del País Médico es muy buena. Es algo bueno para la gente. Los representantes médicos pueden volver gradualmente a su esencia".
Pregunta 5: ¿Los representantes médicos desarrollan habilidades hospitalarias y habilidades cuantitativas? No. 1, debe comprender el propósito y la importancia del marketing y ser bueno analizando las oportunidades de marketing (incluido el entorno de marketing, el poder adquisitivo del mercado, el análisis del comportamiento de compra del mercado, el análisis de la competencia y los métodos de investigación de mercado). 2. Formular estrategias de marketing (segmentación de mercado, identificar posicionamiento del consumidor, posicionamiento en el mercado). 3. Planificar planes de marketing (marketing 4P: marketing de producto, marketing de precios, distribución, promoción). Lo más importante para tener capacidad de gestión de marketing es tener buenas habilidades comunicativas, porque los consumidores son Dios. Deberíamos hacer estos estudios de mercado necesarios para comprender claramente las necesidades de los consumidores, de modo que podamos convertirnos en excelentes especialistas en marketing... Eso es todo, vamos...
Pregunta 6: ¿Qué tal los representantes farmacéuticos novatos? Desarrollar municipio centros de salud 50 centavos 1? De hecho, el hospital está a cargo del decano o del decano empresarial. Normalmente puedes resolver el problema preguntándole. No puedes encontrarlo muchas veces a la vez. Siempre resumo las razones del fracaso y descubro lo que le gusta. El resto será natural. El ambiente en el centro de salud del municipio sigue siendo muy sencillo, sin tantas relaciones complicadas. Si no lo entiendes, puedes preguntarme. Solía correr en pueblos y ciudades.
Pregunta 7: Como representante médico de un hospital comunitario, ¿cómo mantener y desarrollar clientes? Soy un novato, así que no traiga ningún producto las primeras veces y luego hable sobre los productos después de reunirse varias veces.
Pregunta 8: ¿Qué significa "los hospitales no pueden tener representantes médicos" y por qué lo hacen? Es solo que el hospital se ha instalado un arco, que tiene poca importancia práctica y está destinado principalmente a que lo vean los forasteros.
Pregunta 9: Como representante médico sin tarifas de comunicación, ¿cómo puedo ponerme en contacto con personas en hospitales y clínicas comunitarias? No hay tarifa social por 20 puntos, es decir, no hay tarifa de entretenimiento, pero aún debes realizar tu trabajo, así que mantente en contacto e intenta entablar una buena relación.
En primer lugar, no existen tarifas de comunicación. Quizás usted sea un representante farmacéutico nuevo en este mercado. Por favor, no me moleste que le diga que el nivel no es tan alto. Tienes que superar esta situación y obtener un desempeño satisfactorio desde tu propia perspectiva, para que puedas hacerlo cada vez mejor. Las tarifas de comunicación pertenecen a los recursos de la empresa y no se pagarán a todos durante este período de recursos escasos. Cuando tienes logros, tu valor se refleja y es más fácil ganar recursos.
En segundo lugar, hacer ventas es hacer marketing, ya sea una empresa o un particular. Durante este período, puede considerar intercambiar sus propios recursos materiales por recursos de clientes en el mercado, lo que comúnmente se conoce como su propio dinero. Necesitas este tipo de conciencia y concepto. De hecho, he conocido a muchos representantes médicos que ganaron su propio dinero en la etapa inicial. Todo lo que se hace bien en la etapa posterior tiene ese proceso en la etapa inicial.
Piénsalo, si tienes una buena relación con tus clientes y no tendrás mucho futuro en esta empresa, entonces busca otra. De todos modos, utiliza la plataforma de la empresa para desarrollar clientes.
Finalmente, hablemos sobre cómo contactarlo.
1. Recuerda que todas las personas somos carnosas y nunca pasará de moda impresionar a la otra persona con tu sinceridad. Cuando mi hermano era representante médico, ayudaba a los médicos a redactar informes, etc. En resumen, sea más diligente y ayude más.
2. Visítelo con más frecuencia, pida consejo con humildad y asegúrese de que sus clientes lo recuerden lentamente. Si es una persona con mucha afinidad, será más fácil de manejar.
3. Los clientes pueden comprender su situación. Han entrado en contacto con muchas personas y cosas. Saben que no todos los representantes cobran una tarifa y pueden comprar algunas cosas pequeñas, como frutas y traer algunas especialidades locales. .
4. El último punto es más difícil de entender. Haz que tus clientes sientan que eres una persona valiosa. En la sociedad todos queremos estar con personas valiosas. Este valor puede ser que tengas ganas de aprender y tengas potencial en el futuro; también puede reflejarse en tus productos; Puede ayudar a los clientes a vender bien los productos y todos podrán beneficiarse. Esto es lo más práctico.