Planificación de carrera para representantes médicos
Este artículo es un plan de carrera preparado por China Talent Network para representantes médicos para su referencia. Espero que ayude.
Todo el mundo necesita planificar su carrera, incluidos los representantes médicos. Sin un propósito en la vida, perderás la motivación para seguir adelante. Todo el mundo quiere darse cuenta de su propio valor, pero no todo el mundo puede hacerlo. Porque muchas personas no saben qué quieren hacer en el futuro y mucho menos para qué son aptos. ¡Han estado vagando por las encrucijadas de la vida! La planificación profesional ya no nos confundirá, encontremos el camino a seguir y sigamos avanzando en una dirección hasta que tengamos éxito. La planificación de carrera no es sólo un objetivo, sino también una forma de acción. ¿Determinar el objetivo y cómo lograrlo? Necesitamos encontrar maneras de tener éxito. Este camino no es fácil de encontrar, porque lo encontramos en la niebla después de resumirnos y conocernos constantemente. La planificación profesional ya no es un ejercicio de una sola vez ni está escrito en piedra. Resuma periódicamente su trabajo y revise periódicamente su plan de carrera para que sus acciones no se desvíen del rumbo. La acción es la mejor manera de despejar la niebla y conducir al éxito. La planificación resumida es una posada en el camino a seguir, que nos permite corregir la dirección y recuperar impulso. Todo aquel que tenga esperanza en su corazón y todo representante médico destacado debe planificar cuidadosamente su carrera para sentar una base sólida para el éxito futuro.
En general, la carrera de un representante médico tiene las siguientes seis direcciones de desarrollo:
Primero, gerente de ventas. Si tiene cierta experiencia laboral, comprende bien la situación del mercado en una determinada región y tiene la capacidad de desarrollar el mercado, puede convertirse en gerente regional. El gerente regional es responsable de las ventas de productos en una determinada región. Puede aprovechar al máximo las capacidades de gestión y promoción de ventas personales y es una excelente manera para los altos directivos.
En segundo lugar, especialista/gerente de producto. Tener dos o tres años de experiencia en ventas, una comprensión clara de la industria de las ventas y una cierta acumulación de conocimientos profesionales. Si tienen una cierta comprensión del posicionamiento del producto, los canales de ventas y los grupos de clientes de diferentes productos, pueden optar por convertirse en gerentes de producto.
En tercer lugar, especialista/gerente de marketing. Este puesto es más exigente que el de director de producto. Requiere una comprensión precisa de la dinámica del mercado farmacéutico y de todos los aspectos de la información, así como capacidades de gestión y planificación del mercado, y la capacidad de responder rápidamente a los cambios del mercado. Los cambios en las políticas nacionales, los competidores y los productos propios se reflejarán directamente en el mercado. Por lo tanto, los gerentes de marketing deben poder tomar rápidamente medidas apropiadas y efectivas contra estos cambios y sus impactos para garantizar un crecimiento estable en el desempeño de las ventas.
En cuarto lugar, formar expertos/gerentes. Si este representante médico es muy hábil en ventas, siempre sobrecumple las tareas, tiene fuertes habilidades expresivas, habla bien, tiene buenos conocimientos profesionales y un gran entusiasmo por el trabajo, entonces es muy adecuado para desarrollarse en la dirección de gerentes de capacitación. Gerente de Capacitación es un puesto muy respetado y trabajador. Es una figura clave indispensable en el equipo de ventas.
Quinto, los representantes médicos. A medida que avanza su trabajo de ventas y se establece su base de clientes, ser representante médico puede convertirse en un trabajo muy fácil. Mucha gente está dispuesta a dormirse en los laureles y seguir trabajando cómodamente. Estas personas eventualmente se convertirán en autónomos bien remunerados.
En sexto lugar, cambiar de carrera. Los representantes médicos están en ventas, pero no todos están hechos para el trabajo. Muchos estudiantes universitarios pueden unirse a esta industria con varias ideas, pero a medida que su trabajo se desarrolla, pueden cansarse de esta vida y eventualmente optar por dejarla. Pero su salida no significa un fracaso, porque pueden intentarlo, aún son jóvenes y tienen la oportunidad de elegir su propio camino. Es posible que encuentren mayor éxito en otras industrias.
En términos generales, el grupo de representantes médicos se puede dividir en tres tipos, uno son los estudiantes universitarios recién graduados, el otro son los antiguos representantes con cierta experiencia en ventas y el otro son las personas sociales que tienen Conviértete en monje a mitad de camino. Estas personas tienen diferentes experiencias y diferentes planes profesionales para ellos mismos.
Generalmente, los estudiantes universitarios recién graduados no se atreven a preguntar dónde está el camino. No saben lo que pueden hacer. Sólo saben que tienen una habilidad que no tienen dónde mostrar. La cruel realidad de la sociedad los bautizará. Para ellos, la planificación profesional es sólo un objetivo a largo plazo y un plan a corto plazo.
Después de uno o dos años, se deben reformular los planes de carrera a largo plazo. Los representantes médicos son solo una plataforma de desarrollo para ellos y hay varios caminos para elegir.
El segundo tipo de persona es un antiguo representante con cierta experiencia laboral. Es posible que ya hayan tomado una decisión o que estén tomando una decisión. Después de años de bautismo en el mercado, tienen un conocimiento bastante completo de los representantes médicos y la venta de medicamentos. Para estas personas, la planificación profesional es muy necesaria y valiosa. Tal vez no hayan formulado sus propios planes de carrera, pero sus planes de carrera deben ser planes de acción claros y específicos hacia un objetivo determinado. Debe ser una combinación de objetivos a largo plazo y objetivos a corto plazo, y el método es factible. No importa qué camino elija, debe saber el camino a seguir. No son un grupo de gente confundida, sino las élites de la industria de venta farmacéutica. Una vez que se establezca su dirección, no será fácil cambiarla. Por lo tanto, como líderes, debemos ayudarlos e instarlos a hacer sus propios planes de carrera, crear mayor valor para la empresa y crear un mejor espacio de desarrollo para ellos mismos.
El tercer tipo de persona es un representante médico que se convirtió en monje a mitad de camino. Es posible que hayan ingresado a esta industria con diversos propósitos y sus capacidades laborales varían. La conciencia sobre la planificación profesional también es relativamente débil para este grupo de personas. Hay algunas dificultades de gestión. Por lo tanto, la planificación profesional de estas personas se define mejor como objetivos laborales y planes de acción a corto plazo. Permítales aprovechar al máximo sus capacidades en el trabajo y crear el máximo valor para la empresa.
En resumen, la planificación profesional es una capacidad que todo el mundo necesita, pero difiere de persona a persona. Incluso el mismo tipo de personas tiene diferentes interpretaciones sobre la planificación profesional. Los expertos de la red de talentos médicos mencionada anteriormente solo le están dando consejos. Se debe exigir a los empleados que desarrollen diferentes planes de carrera basados en sus propios intereses, rasgos de personalidad, entorno objetivo y otros factores. El espacio de desarrollo para los representantes médicos es amplio y puede satisfacer las necesidades de muchas personas en muchos aspectos. ¡Espero sinceramente que cada representante médico pueda seguir su propio camino, reflejar su propio valor y crear su propia gloria!