Resumen completo del trabajo del representante médico

Una colección completa de 5 resúmenes de trabajo de representantes médicos

En la actualidad, los precios de los medicamentos caen constantemente y se ajustan a la baja. No hay muchas ganancias, el espacio es cada vez más pequeño y. es difícil para los clientes operar. ¿Cómo redactar un resumen del trabajo de un representante médico? Ahora les traeré un resumen del trabajo de los representantes médicos ¡espero que les guste!

Un resumen completo del trabajo de los representantes médicos (Parte 1)

Desde que trabajé como representante médico en el mercado de Shenzhen de la provincia de Guangdong en mayo de 20__, he experimentado el comienzo -up, reveses y reinicios del mercado de Shenzhen Todo el proceso de aumento de volumen ahora se informa de la siguiente manera:

1. Situación del mercado

1. Los precios actuales de los medicamentos están cayendo constantemente. y se ajustó a la baja, dejando poco margen para obtener ganancias. Cada vez son más pequeños y más difíciles de operar para los clientes.

2. Incluso si algunos productos ganan la licitación, varias razones en el lugar donde se gana la licitación obstaculizan las ventas del producto. Por ejemplo, si un determinado medicamento en una determinada provincia gana la licitación, allí. No hay una gran fuente de clientes, sólo algunos pequeños, y debido a que algunos hospitales no están cubiertos por seguros médicos ni productos médicos financiados con fondos públicos, no tienen ventas y los clientes no están dispuestos a operarlos. Varios otros hospitales han dejado de comprar nuevos medicamentos. Quizás además no pueda encontrar un cliente que realmente pueda operar este tipo de producto, por lo que lo he pospuesto hasta ahora. En comparación con otras provincias y ciudades, esta variedad también ganó la licitación, y el precio es menor que el de la provincia. Aunque la situación es similar, se puede ingresar en varios hospitales y tiene ventas todos los meses. Creo que debería encontrar una con una red completa, una plataforma de suministro de este tipo es más propicia para la venta y promoción de productos.

3. En las cotizaciones de ofertas de varios lugares, debido a la falta de experiencia médica, a menudo ocurren fallas en las ofertas. En este punto, necesito hacer una revisión profunda y aprender más conocimientos médicos en el futuro. Haré todo lo posible para trabajar lo suficiente y mejorar mi nivel de cotización para garantizar una finalización sin problemas.

4. En términos de solicitud de inversión telefónica, también es necesario fortalecer algunas habilidades de negociación. Siempre que observemos y exploremos detenidamente, el punto de entrada del tema es fácil de encontrar y nos esforzamos por lograrlo. Cada proceso de solicitud de inversión telefónica es fluido y fluido. Después de todo, cuando la licitación no se gana, la inversión telefónica es el principal modelo de ventas y los clientes también entienden la imagen de la empresa por teléfono, por lo que debemos mejorar en este aspecto para brindarles a los clientes. una buena impresión.

2. La situación general de las provincias relevantes a cargo:

A medida que la vigorosa consolidación del mercado farmacéutico de China se intensifica gradualmente, la promoción de la inversión farmacéutica enfrenta el fortalecimiento gradual de la supervisión nacional de medicamentos, y el modelo de distribución de medicamentos en hospitales y un mayor control de la gestión de precios de los medicamentos, algunos clientes toman los productos y los venden localmente, pero el volumen de ventas no es grande.

Se entiende que en una determinada ciudad de una determinada provincia, la mayoría de los hospitales considerarán primero si es un producto que ha vuelto a ganar la licitación este año a la hora de dispensar medicamentos. Además, la política local de este año. Es que todos los productos que figuran en Internet tendrán un límite de precio. Todas las variedades podrán ser preseleccionadas siempre que el precio cotizado esté dentro del límite de precio, de esta forma la mayor parte del mercado ha sido ocupada por productos lanzados anteriormente. Además, cada hospital solo puede ingresar dos de cada variedad, por lo que el mercado que se puede operar actualmente no es muy grande y el espacio que se puede operar es muy pequeño.

En la provincia, las ventas de los productos ganadores en el área __ de la que soy responsable tampoco son satisfactorias. No hay muchas variedades que los clientes reales puedan operar. Las razones principales son las siguientes:

1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.

2. El margen de beneficio de los medicamentos no es suficiente, provocando que los clientes pierdan el entusiasmo en las ventas.

3. El producto ganador de la empresa no es la experiencia en ventas del cliente. Un resumen completo del trabajo de los representantes médicos (Parte 2)

¿Es este período de alternancia entre lo viejo y lo nuevo el final de un año o el preludio de un nuevo año? ¿Empezar? No importa. Lo importante es: he experimentado tantas cosas en el año viejo, he perdido y me he arrepentido; he ganado y enriquecido... Pero para el nuevo año, todavía tengo sueños en mi corazón. Si el sueño está ahí, la esperanza está ahí.

Los años locos quedaron atrás. El año pasado, mi trabajo personal no fue muy bueno. Quizás no trabajé lo suficiente. No tengo mucha experiencia, pero domino algunos trucos.

2. Las ventas disminuyeron con la llegada del SARS

Cuando las ventas en el mercado de Shenzhen aumentaban constantemente, el SARS golpeó a Hebei y todas las ventas disminuyeron rápidamente. En esta situación, todavía. Al principio persistí en hacer trabajo clínico, cuando supe que lavarse las manos con frecuencia puede prevenir el SARS, vendí desinfectante para manos al por mayor en los supermercados y se lo entregué a los médicos de varios departamentos uno por uno. Unos días después, la situación se deterioró rápidamente. Aunque no podía ir al hospital, todavía insistí en llamar a los médicos de cada hospital para mantenerme informado sobre diversas medidas y recetas para prevenir el VIH. Compré varias dosis de VIH humano recombinante. interferón a través de un amigo Se envió a médicos clave a tiempo. En mayo y junio, cuando el SARS estaba en su peor momento, cuando había muy pocos pacientes ambulatorios en el Segundo Hospital Provincial, se podían vender cien cajas.

Después del SARS, después de realizar un sólido trabajo de mercado fuera de temporada, llegó el momento de incrementar las ventas en la temporada alta. Sin embargo, la situación de compras del Segundo Hospital Provincial no subió sino que continuó cayendo. para recetar medicamentos y los pacientes continuaron tomando el medicamento, pero no hubo aumento en las ventas. Según mis muchos años de experiencia en promoción clínica, algo debe estar mal con el Segundo Hospital Provincial. Cambié mi enfoque de trabajo para encontrar el problema y encontré evidencia de algunas pistas de que el Segundo Hospital Provincial fue manipulado. Todo esto sucedió cuando el gerente provincial y de distrito en ese momento, Hu Fei, estaba seriamente sin trabajo. y confié en mí para lidiar con __ La lealtad farmacéutica es completa.

__ Después de dejar su trabajo, originalmente esperábamos que un buen gerente nos guiara para hacer un buen trabajo en el mercado. Inesperadamente, vino Wang Guoqing porque no estaba familiarizado con el mercado, no estaba familiarizado con el negocio. Y tenía una mentalidad incorrecta cuando trabajaba en la industria. Después de llegar al mercado, violó gravemente el sistema financiero. No se centró en los puntos clave de su trabajo diario, no se centró en la estabilidad, no resolvió problemas específicos. y no aumentó las ventas, sino que prendió fuego a todo, empeorando aún más un mercado de Hebei que ya estaba lleno de problemas en la situación en la que el trabajo clínico no se puede realizar con normalidad, para salvaguardar los intereses de la empresa. En vista de la situación de "terror blanco" en el mercado de Hebei, no tengo miedo de sufrir represalias ni perder mi trabajo, e insisto en informar sinceramente los problemas reales del mercado a la alta dirección de la empresa a través de varios canales, para que la empresa pueda comprenderlo. una situación más completa y real del mercado y resolver los problemas de manera oportuna, para evitar que el mercado de Hebei sea destruido a manos de algunos individuos.

3. El camino hacia el rejuvenecimiento

En la primavera de 20__, con el frío invernal aún persistente, corrí a Hebei con un humor primaveral y comencé el difícil trabajo de reconstrucción de El mercado de Shenzhen después del desastre. En ese momento, el Hospital Provincial de Medicina Tradicional China de Guangdong, el Hospital Provincial y el Cuarto Hospital Provincial que yo administraba originalmente habían sido entregados, quedando solo el Tercer Hospital Provincial, el Segundo Hospital Provincial, el Hospital Heping y el Primero Provincial. Clínica Ambulatoria. Entre ellos, el Tercer Hospital Provincial es un hospital ortopédico, la Primera Clínica Ambulatoria Provincial es un centro de salud con menos de 30 pacientes ambulatorios por día y el Hospital Heping es un hospital de reciente desarrollo. El volumen total de ventas de los tres hospitales mencionados es inferior. ¡200 cajas! Solo el Segundo Hospital Provincial es un poco mejor, pero el volumen de ventas ¡Solo alrededor de 200 cajas! Las ventas totales son de 8.000 yuanes, pero la tarea anual de la empresa llega a los 300.000 yuanes. ¡Todo el mercado está plagado de agujeros y necesita hacerlo! ser revitalizado

En este momento, bajo la dirección del gerente Wang Honggang, en base a la situación real del mercado, establecí "tomar el Segundo Hospital Provincial y el Hospital de Heping como terminales clave, apuntando a los médicos asesinos, centrarse en aumentar las ventas puras, centrarse en el departamento de farmacia y la farmacia, mantenerse al tanto del inventario en todo momento y garantizar la idea de trabajo de los canales "suave" ha iniciado el camino hacia la revitalización del mercado de Shenzhen. Un resumen completo del trabajo de los representantes médicos (Parte 4)

¿Es este período de alternancia entre lo viejo y lo nuevo el final de un año o el preludio de un nuevo año? ¿Empezar? No importa. Lo importante es: en el año viejo viví tantas cosas, perdí, me arrepentí, gané, me enriquecí... y para el nuevo año, todavía tengo sueños en mi corazón. Si el sueño está ahí, la esperanza está ahí.

Este año ha terminado para nosotros. El año pasado, mi trabajo personal no fue muy bueno. Quizás no trabajé lo suficiente. No tengo mucha experiencia, pero domino algunos trucos.

Todos los que están sentados aquí deberían tener más experiencia que yo y espero que no se contengan. Aprovechemos todos la oportunidad de hoy para hablar.

De hecho, ser representante médico no significa que necesite mucha experiencia en ventas, pero siempre que domine algunas habilidades, creo que no será muy difícil para nosotros aumentar con éxito las ventas. Sin embargo, el entorno en nuestra región. Es diferente, pero estas habilidades deberían ser posibles para cada uno de nosotros.

Al realizar ventas, es importante ser una buena persona primero. Sin embargo, al fabricar productos, primero debemos tener una comprensión profunda de nuestros productos. cinco cosas. Cinco rapiditos, en cuanto a los cinco diligentes, son diligentes en el cerebro, diligentes en las piernas, diligentes en los ojos, diligentes en la boca y diligentes en las manos.

Ser diligente mentalmente significa que tenemos que pensar más en los problemas y en lo que debemos hacer hoy y lo que debemos hacer mañana. Por ejemplo, antes de acostarnos todos los días, pensamos en dónde estaremos. y qué debemos hacer mañana por la mañana, ¿dónde debo ir y qué debo hacer por la tarde? ¿Tengo algún asunto pendiente hoy? Ocho en punto, no demasiado tarde para afectar el descanso de otras personas. De hecho, llamar no significa que nuestros asuntos puedan resolverse. Los médicos también son seres humanos y no dan tanto miedo. Incluso un pequeño saludo suyo puede hacer que se sienta mejor psicológicamente.

El segundo paso es ser diligentes cuando pensamos en lo que queremos hacer. Mientras lo hagamos, no importa si lo logramos o no, pero cuando lo hagamos, lo lograremos. siéntete tranquilo mentalmente cuando no hay nada que hacer, o ve al hospital con más frecuencia cuando estés libre. De hecho, es muy divertido charlar con ellos. algo sucede, o ignorarlos cuando no sucede nada. Esto no es aceptable. Para decirlo sin rodeos, está bien si algo sucede. Todos deberíamos preocuparnos por ellos. La razón para hacer esto es que los impresionará hasta cierto punto y les hará pensar que eres una persona trabajadora.

El tercer paso es observar las cosas que te rodean y comprender algunas de las cosas que deben hacer. Por ejemplo, cuando vas a la oficina y ves que están muy ocupados y el escritorio desordenado, ver qué pueden encontrar en su departamento. Es algo que podemos hacer fácilmente, así podremos hacerlo la próxima vez si no todos piensan en ello. Permítanme darles un ejemplo. Cuando estaba haciendo negocios, hacía mucho calor en el verano cuando iba al hospital y solía llevarles una sandía o alguna otra fruta cada vez que iba allí. , dijeron, Xiaotao, por favor ven la próxima vez. No seas tan educado, pero cuando los veo comiendo sandía, tengo que buscar un cuchillo por todas partes. En el pasado, solo sabía cómo comerla. Lo trajiste y lo preparaste y comeré un poco. Creo que lo comeré cada vez. ¿Por qué no les traje un cuchillo cuando compré sandías? No es muy caro, pero ¿qué me trajo? A partir de entonces, me convertí en un cliente habitual de su lugar. No tienes que comprar comida cada vez, puedes comer lo que todavía tienes. Matar dos liebres al tiempo. Aunque es solo una cosa pequeña, es muy importante para ellos. En cuarto lugar, Zuiqin simplemente lo piensa y lo ve, por lo que al final tiene que decirlo y hacerlo. A la gente siempre le gusta escuchar palabras bonitas. No importa si dices algunas palabras más, pero él se siente psicológicamente cómodo. Voy a hablar aquí otra vez. Por ejemplo, cuando vamos a otros lugares, compramos especialidades locales y se las llevamos a clientes importantes. sobre cómo decirlo, creo que todos lo saben incluso si yo no lo digo.

Recuerdo que cada vez que voy a la farmacia de un hospital, nunca voy con las manos vacías ni siquiera una botella de bebida porque me gustan estas cositas para comprar. Allí una vez a la semana, pero cada vez que estaba la directora, ella se negaba y no me decía ninguna palabra amable. Aunque dije que no lo quería, finalmente lo acepté. Fui allí nuevamente hace unos días. Después de pensarlo mucho, no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que hay una tienda en ____ que vende muy buenas naranjas de Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. El director también estaba allí. Cuando entró, me vio cogiendo algo otra vez y me dijo: si vuelve a hacer esto, no vendrá la próxima vez. Lo tomé y le dije: Director, esto es sólo mío. Ojalá fui a ____ y ​​te traje algunas naranjas. Las naranjas son muy buenas, puedes llevarlas y probarlas. Ella las miró y le dije: no seas tan educado siempre. Recientemente, siempre que tengas ventas normales, estarás bien. No tienes que venir a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme.

No importa que lo que dijo sea cierto, me siento mucho más tranquilo mentalmente. Me atreveré a comunicarme con él con valentía la próxima vez. Le traje dos más cuando regresé de ____ la última vez. caja de rábano hacia atrás. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, es por trabajo! Solo estoy trabajando duro y envío más mensajes a los clientes cuando no tengo nada que hacer. Hay algunas cosas que no se pueden expresar con palabras, así que es mejor expresarlas con palabras. ¿Qué son las vacaciones? Lo siento, los mensajes cuestan solo diez centavos. También puede tener resultados inesperados. En Navidad, envié un mensaje a todos mis clientes, aunque solo el 30% de los clientes respondieron a mi mensaje.

Los últimos cinco ya casi están aquí. Si lo piensas bien, tienes que hacerlo. Si lo logras, seguiremos intentándolo. Recuerdo haber leído una frase de una persona exitosa. sé fuerte y usa el poder de tu corazón para servirte a ti mismo; la vida de una persona no puede ser fácil, por lo que desde el momento en que tomas conciencia de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que debe haber altibajos en la vida de una persona. En la vida, es absolutamente imposible tener buenos días todos los días, cada año es un buen año, por lo que cuando encontramos contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino darlo por sentado y luego tratarlo con calma. y solucionarlo.

Aunque no he logrado un gran éxito en el trabajo durante el año pasado, gt; esto es lo que he resumido algunas habilidades, y también es lo que he aprendido bajo el liderazgo de mis líderes.

En el nuevo año, quiero utilizar algunas de las habilidades que he dominado hasta ahora. Espero haber designado un plan para mí con el apoyo de todos los líderes y la ayuda de mis colegas. Después de completar En la actualidad, el volumen de ventas de nuestro producto principal ____ se está desarrollando al mismo tiempo que desarrollamos algunos productos nuevos. Actualmente, el hospital en el que trabajo tiene algunas opciones. Mantendré un cierto volumen de ventas y lo intentaré. Para aumentar el volumen de ventas tanto como sea posible. Si hay cosas que no se han desarrollado en el hospital, haré todo lo posible para desarrollarlas lo antes posible, especialmente el desarrollo de nuevas variedades. mis superiores directos. Un resumen completo del trabajo de los representantes médicos (Parte 5)

(2)

Ha pasado una semana en un abrir y cerrar de ojos y ya llevo un Semana. Ahora es el comienzo de una nueva semana. Aquí permítanme darles un resumen de mi trabajo durante los últimos seis meses y mis planes para el nuevo año. En primer lugar, me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su apoyo y ayuda en mi trabajo. ¡Gracias! ¡Gracias a todos!

Ser representante médico es una industria llena de competencia y también es una industria que puede capacitar a las personas. Quizás esta sea también la primera razón por la que entré en esta industria. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza, estaba muy confundido y no entendía nada. Afortunadamente, con la ayuda de mis líderes, supervisores y colegas, poco a poco me fui familiarizando. Por supuesto, solo puedo decir que estar familiarizado con el proceso no es gran cosa, representa cuánto he mejorado mis habilidades todos los días, pero mi desempeño no solo no aumentó mucho, sino que también. También me siento muy avergonzado aquí y me siento avergonzado del cultivo que me han brindado mis líderes y supervisores.

En realidad, siento que trabajar en nuestro campo no requiere mucha experiencia en ventas, sino principalmente en la relación con los clientes. Una vez establecida la relación, será fácil aumentar las ventas. Por supuesto, cuando hacemos ventas, en primer lugar, significa que ser una buena persona es muy importante. Cuando fabricamos productos, primero debemos tener un conocimiento profundo de nuestros propios productos, si no entendemos claramente nuestros propios productos. ¿Podemos comunicarnos con los demás fácilmente? Luego están las cinco diligencias, que son diligencia cerebral, diligencia de piernas, diligencia de ojos, diligencia de boca y diligencia de manos. Quizás todo el mundo conozca y comprenda estos pocos deberes. Esto es también lo que los líderes suelen predicar, por lo que no los explicaré uno por uno aquí. No me está yendo muy bien en estos aspectos. Quizás no estoy trabajando lo suficiente. Esta es también la dirección en la que mejoraré y trabajaré duro en el futuro. Aunque no he logrado mucho éxito en el trabajo durante este semestre, estas son algunas de las habilidades que he resumido y aprendido bajo el liderazgo de líderes.

En esta nueva semana, quiero utilizar algunas de las habilidades que ahora domino. Espero que con la ayuda de mis líderes, supervisores y colegas, haya elaborado un plan para mí: 1. Esforzarme por mejorarme Si se ha desarrollado el volumen de ventas, debemos realizar trabajos de mantenimiento y seguimiento para evitar desabastecimientos innecesarios y comportamientos de agotamiento de existencias, y hacer todo lo posible para mejorar la relación con los clientes 2. Después de completar el desarrollo; de nuestros productos existentes Al mismo tiempo, desarrollaremos algunos productos nuevos para aumentar las ventas y avanzar con el objetivo de "nuestras variedades estén disponibles dondequiera que haya hospitales" 3. Debemos fortalecer continuamente nuestras capacidades comerciales, leer más productos; información y conocimientos relacionados, aprender más y comunicarse con colegas comunicarse con los líderes para aprender mejores formas y métodos de ellos 4. Trabajar duro, cooperar activamente con los líderes y completar el trabajo asignado por los líderes, para que todo se pueda completar hoy sin; Procrastinación, fortalecer la reflexión, resumir las ganancias y pérdidas del trabajo de manera oportuna y corregir errores.

Espero que con el apoyo de los líderes en la nueva semana podamos alcanzar un nivel más alto. Por el bien de la oficina y por supuesto por nosotros mismos, trabajemos juntos, no lo sea. bloqueados por las dificultades y creemos en nosotros mismos, con nuestros esfuerzos, creo que bajo el liderazgo de nuestros líderes, crearemos un mañana brillante.

También quiero desearles a los líderes y compañeros mucha suerte en su trabajo en esta nueva semana, mucha salud para toda la familia y todo lo mejor.

¡Gracias a todos!