Cuatro direcciones de planificación para la transmisión privada en vivo de estética médica

Si quieres hacer una buena transmisión en vivo de belleza médica, siempre que sigas estrictamente el proceso, tendrás resultados inesperados. El resto no es más que la base y múltiples factores. Leí muchas respuestas y encontré muchos artículos, pero todavía no he visto un artículo que pueda explicar a fondo el proceso de transmisión en vivo de belleza médica. Aquí utilizaré las miles de instituciones médicas de belleza reales en las que he trabajado. Análisis de materiales para hablar brevemente sobre ello. Si una institución médica de belleza quiere hacer una transmisión privada en vivo, ¿cuáles son los procedimientos? Espero que les pueda dar una idea diferente. En primer lugar, es necesario aclarar los objetivos estratégicos de una transmisión en vivo de belleza médica. Las diferentes condiciones comerciales requieren diferentes atributos de transmisión en vivo. Los atributos de la transmisión en vivo de belleza médica se dividen principalmente en los siguientes cuatro tipos: 1. Monetizar principalmente el tráfico existente. - monetizar el inventario 2. Canales Diseño de incentivos - estimular la vitalidad del canal 3. Desvío y fisión de nuevo tráfico - fisión de nuevos clientes 4. Promoción de nuevos productos/marcas - aumentar la influencia 1. Stock y realización Es relativamente sencillo utilizar el tráfico existente como un diseño de realización Debido a que se basa principalmente en acciones en el dominio privado, se puede acceder a él en cualquier momento. Solo necesita diseñar una actividad y la persona de contacto directo la distribuye a las acciones, y luego puede comenzar a operar. El proceso en este caso generalmente se divide en: tema de transmisión en vivo-elementos de transmisión en vivo-personal saliente-póster de transmisión en vivo lanzamiento de todo el hospital-vista previa del evento-preventa del artículo-invitación uno a uno-calentamiento omnicanal -brote de transmisión en vivo por invitación continua, el enlace que merece atención y es propenso a errores es la configuración del tema de transmisión en vivo y los elementos de transmisión en vivo 1. La configuración del tema de transmisión en vivo es principalmente para brindar a los consumidores una razón razonable para participar activamente; preste atención a la transmisión en vivo, como festivales comunes, celebraciones, Día de la Diosa, aniversarios, cumpleaños de tiendas, etc., también hay algunas razones poco comunes, como los beneficios de la primera transmisión de WeChat, los 10,000 festivales de fanáticos favoritos de los miembros, compras masivas antes de la organización; actualizaciones, etc. Si las razones son razonables, entonces el consumo Los lectores creerán que usted es realmente barato y luego prestarán atención a las actividades en la sala de transmisión en vivo 2. El segundo es la configuración de los elementos en la configuración del elemento. según el stock, los artículos de mayor venta gt; los artículos de alta rentabilidad gt; Proyectos > Los proyectos de alta gama y los proyectos de gran venta representan la mayor proporción, y también son los más fáciles de realizar. La acción en sí es un grupo que consume en la institución, o no consume pero es consciente de ello. Por lo tanto, para este grupo de personas, los proyectos más vendidos son el sector más sincero e interesante. sector paso a paso dar explicaciones en la sala de retransmisiones en directo también requiere mucho esfuerzo en cuanto a descuentos. 2. Estimular la vitalidad del canal El diseño de incentivos del canal es principalmente adecuado para instituciones tipo canal e instituciones integrales. Al igual que en el primer tipo, ambos activan productos existentes. Los distribuidores de canales deben ejercer su propia iniciativa y movilizar los recursos disponibles a su alrededor, porque a menudo proporcionan clientes para las marcas. La transmisión en vivo también es otra forma de monetizar para los distribuidores de canales. . El distribuidor del canal solo necesita cumplir con la responsabilidad de comunicación, transmitir las actividades de marketing en vivo del hospital a los siguientes clientes, activar, contactar y calentar regularmente y dejar el resto de la transacción en manos del hospital. Cada enlace tiene diferentes responsabilidades y diferentes. Si los grupos asumen la responsabilidad, la eficiencia será naturalmente mucho mayor. Responsabilidades del proveedor del canal: Comunicación - transmitir las actividades del hospital al grupo objetivo; Ejecución - realizar la ejecución y presentación de informes diarios según el plan formulado por el hospital - difundir al mayor número de clientes posible; Responsabilidades del hospital: Diseño: todos los detalles de marketing de las actividades de transmisión en vivo, políticas de bienestar, capacitación sobre habilidades de invitación al canal; Orientación: el trabajo de invitación antes de la transmisión en vivo debe guiar al canal para implementarlo, formular un plan completo, realizar revisiones periódicas, y optimización de la guía; trato: valore a los clientes directos traídos por cada canal, cierre los proyectos pequeños primero y luego actualice a proyectos grandes. 3. Fisión·Los nuevos clientes se centran en la fisión y desarrollan nuevo tráfico. La atención se centra en el reenvío y la fisión entre clientes, por lo que en este tipo, la política de incentivos de fisión es el foco del diseño estratégico. En el momento de la recomendación del cliente, diseñamos una política de incentivos para, en última instancia, lograr el objetivo de permitir que los clientes desconocidos hagan clic para reservar una sala de transmisión en vivo. De esta manera, podemos recordar después de que comienza la transmisión en vivo y no tenemos que preocuparnos. sobre el largo tiempo de invitación y el cliente que olvida la hora de inicio, además, también podemos organizar un equipo de operación comunitaria para reunir a todos los clientes que han programado transmisiones en vivo al grupo para realizar vistas previas diarias de los artículos de preventa y cuentas regresivas de transmisiones en vivo; El camino será más corto y el alcance será mejor.

(Operaciones comunitarias: preventa de productos, avisos de beneficios, precalentamiento de sobres rojos, cuenta regresiva de transmisiones en vivo, fisión de invitación directa de clientes, venta de boletos, informes de progreso de transmisiones en vivo, ventas flash de productos populares) 4. Mejorar la influencia si se trata de promoción de marca y Promoción de nuevos productos, este tipo de transmisión en vivo se puede realizar en una sala de transmisión en vivo limitada, como beneficios de nuevos productos, xx paquetes de regalo pueden obtener x obsequios de lujo y los clientes que compran boletos son exclusivos. producto, y también protege el valor de los clientes distinguidos. La esencia de los derechos e intereses es similar a la de vender artículos de tarjetas fuera de línea, pero la jugabilidad está más en línea con los hábitos de consumo de los consumidores. Además de los casos especiales anteriores de transmisiones en vivo de belleza médica con necesidades específicas, el proceso general es el siguiente: las cinco etapas en la figura cubren las etapas completas de transmisiones en vivo privadas de belleza médica, y cada etapa se dividirá específicamente en tareas. Las responsabilidades son específicas de la persona y, por lo general, así es como comienza una transmisión en vivo.