Responsabilidades laborales del gerente de cuentas clave farmacéuticas
En la sociedad actual, las responsabilidades laborales se utilizan cada vez con más frecuencia. La formulación de responsabilidades laborales ayudará a mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo. ¿A qué cuestiones se debe prestar atención al formular responsabilidades laborales? Las siguientes son las responsabilidades laborales de los gerentes de cuentas clave farmacéuticas (6 artículos generales) que he recopilado y compilado, espero que sean útiles para todos.
Responsabilidades del Key Account Manager farmacéutico: 1 1. Mantener buenas relaciones con los clientes con las principales empresas farmacéuticas nacionales;
2. Proporcionar planes de comunicación ejecutables en redes sociales para empresas y empresas farmacéuticas
3. Aspectos destacados y puntos de venta, descubra puntos de apoyo de la marca y promocione productos con artículos blandos intuitivos, emocionales y atractivos;
4. Guiar a las empresas farmacéuticas para completar lanzamientos de nuevos medios y mejorar la tasa de conversión de la redacción de publicidad corporativa.
Responsabilidades del Key Account Manager farmacéutico. Participar en la formulación de la estrategia de ventas y la estrategia de marketing de la empresa, implementar la estrategia de marketing de la empresa y planificar el desarrollo del mercado regional.
2. Desarrollar un plan de marketing regional y desglosar los objetivos de ventas. Y realizar una evaluación cuantitativa de los objetivos de ventas para los supervisores locales.
3. Proporcionar información precisa sobre las tendencias del mercado, los cambios en la demanda y los comentarios de los competidores y los clientes para ayudar a la empresa a formular estrategias de ventas y planes de marketing.
4. Responsable de establecer y mejorar el sistema de gestión de ventas en el área bajo su jurisdicción, supervisar la implementación de las políticas de ventas y diversos sistemas de la empresa, y responsable de la implementación de políticas y sistemas por parte del personal de la área bajo su jurisdicción.
5. Asignar razonablemente los recursos de ventas en la jurisdicción y controlar científicamente los gastos de ventas.
6. Verificar el estado de ventas y cobros de cada mercado de ventas bajo su jurisdicción, y supervisar el cumplimiento de las tareas de ventas y cuentas por cobrar.
7. Organizar la implementación del presupuesto de acuerdo con la planificación de costos y ganancias; ajustar y mejorar la estrategia de desarrollo regional y la planificación de canales; ajustar y mejorar la estrategia de desarrollo de productos; ; ajustar y mejorar la planificación de gastos y beneficios.
8. Asignación razonable de objetivos de ventas; asignación razonable de presupuestos de gastos, mejora de la gestión de gastos y reducción de diversos costos comerciales; organización razonable de diversas actividades comerciales especiales;
9. Completar los informes diarios, semanales y mensuales de ventas regionales y enviarlos al departamento de ventas según sea necesario.
10. Mejorar el procesamiento de información de ventas completa, recopilar, organizar y analizar información de ventas completa cada mes e informarla al gerente de ventas.
11. Responsable de formular planes de promoción regionales mensuales y trimestrales, presentarlos al departamento de ventas para su aprobación, organizar la implementación de planes de promoción, mantenerse al tanto de la implementación de actividades promocionales en cada mercado y brindar servicios; y apoyo a los gerentes comerciales para llevar a cabo actividades promocionales; optimizar los planes de promoción y mejorar la eficiencia de la ejecución de la promoción.
Responsabilidades del Key Account Manager farmacéutico 3 1. Tener derecho a participar en las principales decisiones de ventas y formulación de sistemas de la empresa.
2. Tener derecho a formular planes de ventas e informes de análisis de mercado.
3. Tener derecho a formar su propio equipo de ventas y recomendar nombramientos y despidos de personal.
4. Con base en las tareas de ventas asignadas por la empresa y la situación real de cada lugar en el área responsable, tiene derecho a afinar las tareas a varios lugares.
5. Tener derecho a realizar evaluaciones crediticias, capacitación y valoración de los concesionarios de la región, y hacer sugerencias de aumentos o disminuciones.
6. Después de enviarlo a la empresa para su aprobación, tiene derecho a organizar diversas actividades de promoción de ventas de manera oportuna.
7. De acuerdo con los principios de la empresa, tenemos derecho a coordinar y manejar adecuadamente las emergencias relevantes lo antes posible.
8. Cumplir con las normas y reglamentos de la empresa y ejercer otros derechos dentro del ámbito de sus funciones.
Responsabilidades del Key Account Manager Farmacéutico 4 1. Responsable de completar o superar los objetivos de ventas asignados por la empresa.
Obtener activamente pedidos de hospitales y distribuidores, ser responsable del cumplimiento de los acuerdos de ventas, promover la recuperación de pagos, lograr objetivos de ventas, comunicarse activamente con los clientes existentes, alentar y servir a los agentes existentes para desarrollar hospitales y ser responsable. para aumentar las ventas y desarrollar nuevos clientes en la región, e introducir nuevos productos dentro de la región.
2. Responsable de la gestión de los asuntos gubernamentales (precio, licitación y licitación) en la jurisdicción.
De acuerdo con la situación de licitación de dispositivos médicos en la jurisdicción, coopere con el proceso de licitación y lleve a cabo activamente la presentación de precios de productos y la presentación de seguros médicos de acuerdo con los requisitos específicos de la jurisdicción.
3. Recopilar y analizar información de ventas en esta área de ventas para servir de referencia para la toma de decisiones de la empresa.
Responsable de visitar el mercado con regularidad, comprender personalmente las políticas nacionales relevantes, los usuarios del mercado, los competidores, los canales de ventas y otra información, buscar una variedad de canales de ventas y obtener información relevante del mercado de ventas.
4. Responsable de comprender las situaciones de los clientes, mantener las relaciones con los clientes y comunicar información entre los clientes y la empresa.
Responsable de transmitir la información de los productos de la empresa, la cultura corporativa y las políticas comerciales a los clientes, y realizar sugerencias de marketing basadas en las características de esta área de ventas. De acuerdo con el plan de marketing de la empresa, es responsable de coordinar y participar en la implementación de esta área de ventas y recopilar datos de evaluación; responsable de coordinar las devoluciones y cambios de los clientes, responsable del análisis de los problemas de calidad y responsable de organizar e implementar la capacitación de los clientes; .
5. Responsable de reportar el trabajo de gestión al director general.
Proporcionar regularmente retroalimentación sobre la dinámica del mercado y el estado de los agentes al gerente general, así como retroalimentación periódica sobre la evaluación del plan y los informes de trabajo al gerente general.
6. Completar otras tareas que le asigne el gerente general.
Cumplir el trabajo temporal asignado por el gerente general dentro del tiempo especificado y según sea requerido.
Responsabilidades del Key Account Manager farmacéutico. Ser competente en el conocimiento de la empresa y del producto para garantizar la exactitud de la información transmitida a los clientes;
2 ayudar a los líderes en la previsión de ventas regionales y formular estrategias de desarrollo para los clientes objetivo en la jurisdicción;
3. Responsable del desarrollo del hospital, los médicos y los pacientes relacionados, responsable del despliegue de medicamentos y la recuperación de pagos;
4. Asignar razonablemente los recursos de ventas de acuerdo con las características del cliente para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas;
5. Informar periódicamente el estado de finalización de las ventas y el plan de ventas, y restaurar los archivos de los clientes en la jurisdicción;
6. Desarrollar planes de trabajo regionales basados en los objetivos de ventas, incluido el número de clientes objetivo, el número de visitas efectivas de clientes por día y el crecimiento en el número de pacientes;
7. Restaurar y mantener un estrecho contacto con las oficinas de licitación, hospitales y otras unidades y clientes relevantes;
8. Recopilar información de mercado y ayudar a formular estrategias de ventas basadas en información de mercado;
9. Formar un equipo, brindar capacitación comercial efectiva al equipo y liderar el equipo para lograr objetivos.
10. Implementar estrictamente el sistema de confidencialidad para evitar que se filtren precios e información importante relacionada.
Responsabilidades del Key Account Manager farmacéutico: 6 1. Cumplir con la ley nacional de medicamentos y realizar ventas legales de acuerdo con los estándares de calidad GSP e implementar los diversos sistemas de gestión de la empresa;
2. De acuerdo con el plan general de la empresa, formular planes de inversión y ser responsable de organizar la inversión. trabajar;
3. Dominar el conocimiento de los productos comerciales de la empresa y la información sobre los competidores en la misma industria;
4. Comprender las políticas de inversión, realizar estudios de mercado, analizar y reflejar oportunamente el mercado. dinámica;
5. Estudiar nuevas políticas de reforma médica, proponer nuevas ideas y modelos de marketing y realizar predicciones y análisis científicos del mercado
6. Resumir periódicamente el estado de los distribuidores e informar a ellos; líderes relevantes de la empresa; guardar información sobre la comunicación con los clientes; registros completos de investigación de mercado, desarrollo de mercado, marketing y otros trabajos de acuerdo con el plan de desarrollo de la empresa.
7. Formular planes de inversión anuales y mensuales, implementar y completar objetivos de ventas de inversiones, predecir las necesidades de los clientes en la región, organizar y participar en diversos indicadores como licitaciones, facturación y cobro de pagos en la región;
8. Jurisdicción sobre las pruebas de contratos; derecho a seleccionar agentes; instar a los clientes a renovar los contratos vencidos de manera oportuna;
9. de medicamentos (productos cardiovasculares, neurológicos y tumorales), establecer una red de ventas local y capacitar a agentes y representantes de ventas de diversos productos
10. y relaciones de cooperación estables con los principales distribuidores de la región, y ser responsable del desarrollo de mercados regionales en blanco;
11. Establecer y mejorar la información y los archivos de los distribuidores, agentes y representantes de ventas;
12. Participar en la negociación y firma de contratos de importantes promociones de inversión;
13 Responsable de la gestión y evaluación de los agentes, estimulando y movilizando el entusiasmo de los agentes y logrando las metas anuales. >
14. Construir la estructura organizativa del personal del departamento de inversiones, gestionar y gestionar los subordinados. Evaluación del desempeño;
15. Revisión preliminar del presupuesto y reembolso de gastos internos del departamento;
16. Completar otras tareas asignadas por los líderes de la empresa.
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