Seminario de marketing de Gawa

Respuesta de los empleados: Una base (incubadora) para la formación y exportación de entrenadores.

2. Ideal Jawa

Institución de entrenamiento internacional de primer nivel

3. ¿Qué papel quieres desempeñar en Ideal Jawa?

Xiaocui: Director de Marca,

Yunxing: Gerente General del Departamento Internacional,

Tan Xiao: Director de Marca,

Feng Ming: Gerente de proyecto,

Erdong:Billboard,

Yafeng: ¿gerente de marca Health Coach?

Hermana Wang: ¿Booster, hermana Jiawa?

Zhang Min: Director de Marca del Ministerio de Salud de Coach.

4. ¿Qué crees que se necesita hacer desde el Gawa actual hasta el Gawa ideal?

(1) Productos claros y posicionamiento claro

(2) Abierto, justo y equitativo, con reglas y regulaciones claras.

(3)¿Qué más podemos hacer?

Resultados de la discusión:

Posicionado en RR.HH. empresarial de extremo B (con necesidades de crecimiento personal) y crecimiento de equipo empresarial de extremo B (con necesidades de liderazgo y crecimiento de equipo)

1. Construir un sistema curricular internacional más completo, vincular el sistema curricular con la certificación y establecer la autoridad del mercado (Yunxing es responsable de cooperar con el Gerente General Huang para realizar el seguimiento, mantener la comunicación con las instituciones de coaching internacionales e implementarlo lo antes posible. posible)?

2. Crear un plan de coaching sólido, que incluya un plan de capacitación interno y un plan de ejecución 1 a 1 (responsable de proponer un plan preliminar dentro de una semana y discutirlo con el Gerente General Wang).

Resultados de la discusión:

1. Compile el manual del empleado (la hermana Wang es responsable y lo confirmará con el Sr. Wang dentro de una semana).

2. Aclare las responsabilidades laborales (la hermana Wang es responsable de confirmar el reclutamiento de JD con todos, y todos pueden agregar o eliminar).

3. Cada departamento debe aclarar las reglas, regulaciones y el sistema de recompensas (que serán publicados por el jefe de cada departamento dentro de una semana)

Resultados de la comunicación:

1. Comunicación Integral con clientes potenciales.

Profundizar en los recursos de los antiguos estudiantes e impulsar los ingresos del curso a través del mecanismo de recompensa por recomendación de los antiguos estudiantes (Digital China, Guocaihong)

Para lograr este objetivo, el problema Lo que se debe resolver es recompensar claramente a los antiguos estudiantes. El mecanismo de recompensa por recomendación y el mecanismo de recompensa para el personal de ventas.

Personas responsables: Director General Wang, Director General Huang.

Punto temporal: idear el mecanismo de recompensa durante la próxima semana, discutirlo con todos e implementarlo. Si hay algún problema durante la implementación, continuaremos revisándolo.

2. Aprovechar al máximo los recursos de los estudiantes veteranos y proporcionar servicios de valor añadido.

(1) Seleccionar antiguos alumnos que hayan implementado con éxito habilidades de coaching en la organización, visitar las empresas de estos antiguos alumnos, conocer experiencias exitosas y conectarse con recursos organizacionales (realizado periódicamente).

(2) Las actividades benéficas del Gerente General Wang han aumentado (se llevan a cabo regularmente)

Para llevar a cabo el trabajo anterior, es necesario que el maestro de la clase promueva el valor de la empresa. servicios agregados a los estudiantes después de cada intercambio de capacitación, y enviar cuestionarios de uso para estimular el entusiasmo de los estudiantes por participar en actividades y promocionarlas en línea.

Responsable: Yunxing

Tiempo: Completar el cuestionario en una semana y organizar publicidad y artículos publicitarios online.

3. Contactar en profundidad con los clientes para entender sus necesidades.

(1) Llame al cliente antes de la clase para comprender por qué aprende habilidades de coaching y cuáles son sus necesidades adicionales.

(2) Tome "Coach Moves China" como la "actitud de mercado anual" de Jawa China y entreviste a los estudiantes después de cada clase en nombre de "Coach Moves China" para inspirar más actitud. Las personas participan en los toques del entrenador. China, y al mismo tiempo tienen una identificación más profunda con Jiawa, y luego expresan necesidades más profundas. Para ello son necesarios discursos promocionales.

Persona responsable: Yunxing

Tiempo: dentro de una semana

4 Crear imagen visual de marca

(1) Mascota (en With). con la ayuda de los estudiantes tomando fotografías, ayudará a difundir la marca Jawa)

(2) Banners

(3) Otras prácticas que pueden ayudar a "dejar huellas" del comportamiento del mercado

Persona responsable: Xiaocui

Tiempo: por determinar

1. ¿Cuál es tu ideal profesional? ¿Cómo trabajarás para lograr esto?

2. ¿Qué puede hacer tu trabajo por el Jawa ideal? ¿Qué no se puede hacer? ¿Qué dificultades encontraste? ¿Qué recursos se necesitan?

3. Mientras ayudas a Jiawa a convertirse en el Jiawa ideal, ¿cómo podrás convertirte tú mismo en el ideal?

Zhang Min: Ideal profesional: ¿Director y director ejecutivo de un proyecto médico de rehabilitación libre de drogas? Esfuerzo: ¿Aprender a comunicar? Dificultades encontradas: La presión de ventas no es un problema. Espero que el equipo se una y apoye las necesidades externas: aclarar responsabilidades y cómo convertirse en el yo ideal: hacer todo lo posible.

Xiao Cui: Ideal profesional: ¿los autónomos se esfuerzan por aprender una habilidad de supervivencia, como el coaching? ¿Puede hacer: promoción en el mercado, mejorar el conocimiento y la influencia de la marca? No puedo hacerlo: Dificultad para generar ingresos: No se necesitan recursos para los puestos de ventas: La descripción del producto es clara, la inversión de capital es demasiada.

Tan Xiao: Carrera ideal: esfuerzos de los promotores de marca y expertos en posicionamiento estratégico: práctico y profesional. Puedo hacer: integración de recursos, diseño general de la marca, promoción y nuevos clientes. No puedo: investigación y desarrollo del contenido del producto, necesito apoyo. : ¿Clasificación del contenido del producto? Conviértete en tu yo ideal: ayuda a que la marca Jawa tenga éxito

Yunxing: Ideal profesional: ¿como Yang Lan, la oficina china de una organización internacional de coaching? Esfuerzo: Puedes hacerlo floreciendo tú mismo: Dedícate de todo corazón Dificultades que encuentres: No puedo hacerlo: Cómo convertirte en tu yo ideal: Dedícate de todo corazón y sigue creando.

Hermana Wang: ¿Ama de llaves, oyente, compañera? Esfuerzo: aprendizaje, comunicación, responsabilidad.

Yafeng: Practicante de un estilo de vida saludable, esforzándose por mejorar sus habilidades profesionales, de comunicación y de servicio. Lo que pueden hacer es explorar y difundir activamente lo que no pueden. ¿Cómo hacer que más tweets de cursos y artículos interesantes se conviertan en tu yo ideal? Aprenda habilidades de coaching y permita que más personas difundan el coaching.

Centrarse en los problemas

1. En línea y fuera de línea, incluidos Coach Touching China y Jawa Online Academy, etc. , con la esperanza de lograr desviar el tráfico y generar beneficios.

2. Estandarizar el sistema de asignación de clientes y participación de empleados para cursos internacionales.

3. ¿Cómo establecer un mecanismo de comunicación abierto, justo y equitativo? Aclarar las responsabilidades laborales

Resultados de la discusión: parte del mercado

1 Posicionamiento claro: el posicionamiento de las universidades en línea es atraer cursos fuera de línea.

2. Debido a que existen muchas incertidumbres en la cooperación de los entrenadores externos, se recomienda capacitar a los profesores internos, grabar el contenido del video de la academia en línea y difundirlo en línea.

3. Evidentemente, la academia online difunde el contenido de dos cursos: coaching de salud y coaching de equipos.

4. Respecto a cómo asignar tareas de contenidos universitarios online. El entrenador de salud Zhang Min está a cargo del entrenador del equipo Feng Ming. Hora: a finales de junio, se presentó el plan preliminar al maestro Wang y Xiao Cui instó.

5. El momento actual, el método y el valor del proyecto "Coach Touches China" dificultan su continuación, por lo que es necesario organizar una reunión separada para discutir el próximo plan de trabajo.

6. Las exposiciones fuera de línea resumieron la experiencia de fracaso anterior y llegaron a un consenso: cada exposición debe planificarse con anticipación, el propósito de la exposición debe ser claro y las estrategias de exposición correspondientes deben formularse en torno al propósito. El personal debe centrarse en el propósito. Ejecutar la estrategia. Misión: La próxima exposición se llevará a cabo el 21 de agosto. Tomando esta exposición como nodo, Xiao Cui y Tan Xiao idearon la estrategia de exposición a principios de julio y se reunieron con todos. Responsable: Xiao Cui, Tan Xiao, hora: principios de julio.

Resultados de la discusión: parte de ventas

1 El antiguo personal de ventas clasificó los recursos de clientes existentes, enumeró los clientes a los que se puede dar seguimiento y asignó los clientes a los que no se les puede dar seguimiento. Para los nuevos clientes, informe al nuevo personal de ventas quién está a cargo de los clientes: Liu Xiao y Feng Ming. Momento: finales de junio.

2. Sistema de participación en cursos de empleados. Para ayudar a los nuevos vendedores a comprender el curso y a los antiguos vendedores a tener un contacto profundo con los clientes, el Sr. Huang ayuda a cada curso internacional a llegar a un acuerdo con el profesor y trata de que dos o tres vendedores participen en el curso como asistentes de enseñanza y servicio. personal.

Si no pueden participar todo el tiempo, participarán el primer y último día del curso. Los vendedores que pueden participar están determinados por la proporción de clientes presentes. Al mismo tiempo, para atender a los nuevos vendedores y comprender mejor el curso, se debe permitir la participación de al menos un nuevo vendedor.

Resultados de la discusión: mecanismo de comunicación justo, justo y abierto

1. Las reuniones periódicas todos los lunes alientan a todos a comunicarse plenamente con los líderes sobre los problemas encontrados en el trabajo de una manera justa y abierta. resistencia emocional.

2. El horario de discusión de la reunión es de 9:30 a 11:30 todos los lunes. El tiempo total lo controla el anfitrión y el tema de la reunión lo controla el anfitrión.

La reunión del próximo lunes estará presidida por la hermana Wang.

Resultados de la discusión: responsabilidades laborales, reglas y regulaciones

La hermana Wang y el gerente general Wang concertarán una cita para reunirse con usted para presentarle el manual del empleado y las reglas y regulaciones.

Juego de Pausa para Almorzar: Si tienes 100 millones.

Objetivos de la empresa:

1. Transformarse, aumentar la promoción online y conseguir atraer tráfico.

Estándar de medición: en la segunda mitad del año, los ingresos del departamento de marketing a través de la promoción en línea pueden alcanzar los 15.000 yuanes.

2. Completar el posicionamiento de producto y packaging del curso de formación interno y ganar visibilidad en el mercado.

Criterios de medición: nombres de productos diferenciados, cursos estandarizados y casos relacionados.

Resultados del trabajo que se entregarán: manual del producto electrónico (se puede integrar o dividir)

3. Rendimiento: los ingresos anuales de la empresa alcanzan los 8 millones de yuanes (después de alcanzarlos, toda la empresa puede viajar). ).

La composición de ingresos de 8 millones de RMB se compone de 5 millones de RMB de cursos internacionales y 3 millones de RMB de cursos de formación internos locales.

Los ingresos de los cursos internacionales pueden ser generados por el personal de ventas, mientras que los cursos de capacitación internos deben ser generados por la promoción de empaques del departamento de marketing y el seguimiento de ventas por parte del personal de ventas.

Objetivo: en la segunda mitad del año, debemos lograr promoción y promoción de marketing para impulsar los ingresos a 6.543.8005.000 RMB. Este es el resultado de la promoción y promoción de clases de capacitación interna.

Desglose del trabajo:

1. ¿Posicionamiento, empaque, aspectos destacados y descripciones de casos de cursos de capacitación internos?

? ? (1) Xiao Cui es responsable del nombre del curso, antes del próximo miércoles.

(2)¿Descripción del caso? ¿Xiao Cui y el gerente general Wang lo completaron juntos? El señor Wang lo confirmará el próximo miércoles.

(3) Introducción del producto/instrucciones para la clase de capacitación interna antes de que finalice Tan Xiao el próximo viernes.

2. ¿Difusión y lanzamiento de plataforma mediática y plataforma automediática

? El lanzamiento de la plataforma de medios debe iniciarse una vez que los cursos de capacitación internos estén completamente preparados.

3. Ampliar canales y aumentar la cooperación institucional.

(1) ¿Tan Xiao es responsable de redactar el plan de cooperación? Para el próximo viernes.

(2) ¿Realizar una reunión de comunicación dentro de la empresa y anunciar el plan de cooperación institucional? Tan Xiao estará a cargo antes del 10 de julio.

(3) Aproveche al máximo la oportunidad de exhibición el 21 de agosto y realice actividades de comunicación del canal (como cenas, salones, etc.).

4. ¿Participar en exposiciones

? (1) Aclarar el propósito de la exposición del 21 de agosto: promover los cursos de formación de Jiawa.

? (2) Lugar de exposición: Xiao Cui es responsable de preparar folletos y carteles de fondo para el stand.

¿Se producen y reproducen en el stand los vídeos de Coach Touching China y Jawa Company? ? El gerente Huang es la persona a cargo.

5. Los coaches se mudaron a China

Tenían claro qué hacer a continuación y decidieron utilizar cursos de coaching ejecutivo como recompensa. Xiao Cui es responsable de escribir el discurso de clausura del evento, que debería completarse la próxima semana.

Reflexiones sobre el siguiente paso en el trabajo de la barra de libros

1. Inspirar a más personas a participar a través de MCC, PCC, el Sr. Huang, el Sr. Wang y otros grandes nombres.

2. Planifica temas atractivos, como: Cuando un coach conoce a Drucker, PCC te lleva a aprender, cuando un novato conoce a un coach, el camino de transformación de un hombre de ciencia e ingeniería, los escollos que tiene PCC. pasado por .

Las diferentes formas de actividades de la barra de libros se dividen en dos categorías.

Uno gira en torno al tema del coaching. Hay grandes nombres como PCC, MCC y Teacher Huang, que utilizan temas atractivos para planificar.

Una especie de problema de gestión de enfoque, que continúa con el contenido del salón existente del Sr. Wang.

? Habrá arreglos rítmicos para diferentes tipos de salones, como salones de libros con temas de coaching todos los lunes y miércoles, y salones de libros con temas de administración todos los martes y jueves.