Cómo escribir un resumen de trabajo para un vendedor farmacéutico

Resumen se refiere a un material escrito en el que grupos sociales, unidades de negocio e individuos revisan y analizan una determinada etapa de estudio, trabajo o su finalización, y extraen lecciones y algunos entendimientos regulares. ¿Sabes cómo escribir un buen resumen? El siguiente es un resumen del trabajo de un vendedor de productos farmacéuticos compilado por el editor. ¡Espero que pueda ayudar a todos!

Resumen del trabajo de un vendedor de productos farmacéuticos. vendedor 1

***Ventas de LL en 20__: 227.336 cajas, 87.251 más que las 140.085 cajas vendidas el año pasado, 1,62 veces el mismo periodo de las cuales 190.936 cajas se vendieron de marzo a junio en 20__; 75.321 más que las 115.615 cajas vendidas en el mismo periodo del año pasado, es decir, 1,65 veces más que en el mismo periodo. De enero al 20 de junio se vendieron 116.000 cajas en el mercado nuevo y 115.736 cajas en el mercado antiguo. Principales puntos clave completados:

1. Construcción de redes de mercado:

Los recientemente desarrollados Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, Hunan, Beijing, Tianjin, Jiangsu, Anhui, Liaoning y Henan. Shanxi, Mongolia Interior, Zhejiang, Xinjiang y otras provincias completaron la contratación e inspección de gerentes regionales, lograron el efecto del despliegue de la red y sentaron una cierta base para el desarrollo punto a punto en la segunda mitad del año.

2. Control del mercado:

Gracias al fuerte apoyo de la empresa, se cerró el mercado de Taihe, asegurando un aumento de los precios de venta, liberando los costos de desarrollo del mercado y básicamente frenando los precios bajos. proporciona garantía para un mayor desarrollo de productos apresurados, productos canalizados y mercados, y también proporciona un cierto grado de confianza a los antiguos vendedores. El mercado se está desarrollando de manera constante.

3. Gastos y recuperación de pagos:

A excepción de una reunión de Wuhan, los gastos de la reunión piloto de Wuhan y los gastos de viaje de negocios, los gastos de ventas de la empresa en 20__ fueron menos invertidos en el mercado. pero el pago La tasa de reciclaje es básicamente superior al 90% en 60 días.

Está previsto vender 700.000 cajas en 20__ y esforzarse por vender 1 millón de cajas. Es necesario realizar los análisis necesarios de los problemas del mercado, realizar divisiones más detalladas y proporcionar la orientación y los requisitos necesarios.

1. Análisis de mercado actual:

Actualmente, se ha construido básicamente una red de ventas en todo el país, pero debido a que el precio minorista es demasiado bajo, 18,00 yuanes por caja, las ventas promedio. El precio es de 11,74 yuanes, el precio de los productos es de. 60 yuanes, lo que equivale a 19-23 dólares. El precio de venta al público en algunas áreas es de 17,10 yuanes por caja. Debido a que es una marca nueva, se requiere mucho trabajo de desarrollo y el espacio operativo de la caja unitaria es demasiado pequeño. en el negocio de agencia o vendedor No está dispuesto a invertir y no llevar a cabo la expansión de mercado necesaria.

Después de mucha comunicación con el vendedor, se descubrió que el vendedor no confiaba en la empresa. La razón principal era que la gestión de la empresa era simple en la superficie pero compleja en la realidad, sumado a lo regional. Los sentimientos del gerente y la redacción adecuada de la comunicación y otros factores relacionados debido a la presión psicológica, temen que el mercado sufra nuevas divisiones después de la inversión, o que el mercado se salga de control, lo que provocará prisas y ventas cruzadas de bienes. No están dispuestos a invertir en el mercado, lo que se convertirá en ventas emocionales. De hecho, debido a las bajas ganancias, esta situación probablemente continuará hasta que el margen de beneficio de cada mercado cambie después de 0.

Si la división del mercado es obligatoria, porque la empresa no ha hecho la inversión necesaria, no hay soporte para salarios y gastos, más el producto único y las ganancias actuales, no permite que los vendedores formen una El apego a la empresa y los representantes de ventas no son leales a la empresa, lo que inevitablemente provocará un caos en la competencia del mercado. La competencia maliciosa mutua no ampliará el mercado e incluso puede reducirlo.

2. Análisis de los métodos de marketing:

Todas las actividades empresariales deben tener un modelo de marketing unificado, en lugar del llamado laissez-faire, que se basa en la iniciativa subjetiva de los agentes para captar y operar el mercado, debido a factores integrales como el posicionamiento de precios, el posicionamiento del uso del producto y el análisis competitivo de productos similares, es aún más imposible esperar que un vendedor reemplace un producto con un gran margen de beneficio en una sola caja. Este también es el caso, como lo mencioné antes de llegar a la empresa. El posicionamiento de ventas en el mercado se basa principalmente en OTC y el mercado rural como mercado objetivo, y el establecimiento y la gestión de la red se realizan a través de conferencias de marketing para aumentar rápidamente el mercado. compartir. Sin embargo, si se permite que se desarrolle la conciencia del vendedor, la empresa sólo podrá permitir que el mercado se desarrolle naturalmente y perderá su iniciativa.

3. Análisis del soporte de la empresa:

Hasta ahora, el trabajo de soporte de mercado de la empresa es básicamente 0, y todos los productos nuevos se encuentran en el período de desarrollo de mercado y ninguna empresa no lo ha hecho. Lo hizo la inversión adecuada en el mercado, la transparencia relativa actual del mercado farmacéutico y el aumento gradual de los costos de desarrollo del mercado. Al considerar los riesgos, los representantes de ventas también están considerando el retorno de la inversión de capital y el índice de producción. es demasiado diferente con la misma entrada, lo que significa que la lealtad hacia él es demasiado baja. Sin duda, las empresas más exitosas brindan apoyo e inversión en las primeras etapas de la entrada de nuevos productos al mercado.

4. Análisis de gestión:

Los nuevos vendedores y la mayoría de los vendedores tienen grandes dudas sobre la gestión de la empresa. Casi todos sienten que la empresa no tiene fuerza ni talentos nacionales y extranjeros. proceso básico de la empresa conjunta, incluso sintieron falta de confianza e inseguridad el uno en el otro.

Uno de los tres elementos principales del desarrollo empresarial es el pleno uso del capital humano, la unidad absoluta del comportamiento organizacional, la atracción de la cultura corporativa hacia los empleados y la cohesión absoluta. La absoluta justicia e imparcialidad de la gestión, la velocidad y capacidad del procesamiento de retroalimentación de la información y la solidez del mecanismo. En la actualidad, las empresas se basan básicamente en suposiciones subjetivas cuando se trata de cuestiones de gestión.

Resumen del trabajo del vendedor de ventas farmacéuticas 2

Ha pasado casi un año desde que entré a la industria. Aquí está la experiencia adquirida durante este período para que todos la compartan:

Enero: Todo depende de la gente

Un viejo representante empezó a "barrer las calles" solo después de llevarlo por mucho tiempo Después de más de medio mes de altibajos, se volvió más audaz y. De piel más dura, pero su corazón comenzó a ponerse ansioso. Dos de mis compañeros de clase ya habían firmado con éxito un acuerdo con la empresa y podían permanecer en la empresa como empleados. Sin embargo, no parecía haber atraído la atención del gerente. En ese momento, la empresa estaba abriendo una nueva ventana durante el lanzamiento de un producto, me asignaron dos tareas:

1. Ayudar al asistente del gerente a comprar suministros para la conferencia antes de la reunión. p>2. Responsable del suministro de bebidas para el banquete durante la reunión, pero no tuve la oportunidad de enfrentarme a los clientes. Pero no me quejé. Todo estaba en orden y no se cometieron errores. el gerente me llamó solo a la oficina y me pidió que fuera a un examen físico y estuvo dispuesto a firmar un contrato conmigo, porque cree que soy una persona responsable.

Logros: "vendido con éxito. "Yo mismo" a la empresa

Febrero: Todo es difícil al principio

Después de convertirme en empleado, me asignaron a Foshan, donde tiene su sede la empresa, para ser responsable de 100 terminales. y 4 empresas farmacéuticas La persona que anteriormente era responsable de este mercado ha dimitido porque lo hizo muy mal. Entonces, ¿qué me espera? ¿Qué? p>

S (Ventaja): Sin experiencia significa que soy una hoja de papel en blanco, y el mercado que no se ha desarrollado también se puede considerar como Hay un mercado en blanco Desde el principio, hay infinitas posibilidades.

W (desventaja): sin experiencia laboral, con especialización en farmacia, sin conocimientos de marketing.

O (oportunidad): el nuevo supervisor fue el campeón de ventas de la empresa el año pasado y tiene una gran experiencia práctica. experiencia, aprenderé de él los conocimientos de ventas más útiles; el mercado de valores ha caído al fondo, lo que indica que tiene posibilidades de recuperarse, y el área está ubicada en la sede de la empresa, siempre que le vaya bien. desarrollar.

T (amenaza): Los canales de suministro del mercado en esta región son caóticos y los precios son inestables, lo que trae mayores dificultades para el trabajo de la terminal.

Logros: En el primer mes cuando Empezamos a calcular los indicadores de tareas, vendimos más tiendas que nuestros predecesores en medio año, pero fue solo porque eran vagos, no por lo bueno que yo era.

Marzo: haz lo que haces, ama lo que haces

Después de más de un mes de distribución, la mayoría de las farmacias han comenzado a vender nuestros productos. Sólo un puñado de "incondicionales" siguen siendo intocables, y estas farmacias ahora están vendiendo nuestros productos. Es una tienda local más grande con un negocio pobre. Para conseguir la mercancía, tuve que visitarla con más frecuencia y constantemente les comentaba las ventajas de nuestros productos: "El emperador da sus frutos", y finalmente lo descubrí durante una visita. Visita posterior. Uno de los "incondicionales" comenzó a operar nuestro producto. Cuando llegué a casa, le conté a mi supervisor la buena noticia. En ese momento, mi supervisor dijo: "Tendrá éxito porque ha conectado trabajo y emoción". "

Logros: El trabajo de distribución está básicamente completado y la tasa de distribución se ubica entre las tres mejores de la empresa. El aumento de volumen comenzará el próximo mes.

Abril: El éxito llega con confianza La mitad

Recibí el bono de marzo, que es mucho dinero. Puedo obtener un bono tan grande en el primer mes y cada vez tengo más confianza en mí mismo.

Es hora de comenzar con las ventas puras. Las ventas mensuales del representante anterior fueron solo más de 200. Mis ventas durante la etapa de distribución fueron solo más de 700, pero el objetivo es 1200.

Porque nuestros productos son el número uno en este campo a nivel local, pero los productos que se venden bien generalmente no generan muchas ganancias. Además, no tenemos ninguna actividad promocional, por lo que no se puede lograr la primera tasa de recomendación. Solo podemos usarlo en otros productos Buscando avances en este aspecto, se me ocurrieron las siguientes ideas: 1. Nuestros productos tienen dos especificaciones. Fabricamos especificaciones grandes, mientras que las especificaciones pequeñas son productos que los consumidores compran activamente, así que pregunté. el empleado de la tienda Primero, dar paquetes grandes a los consumidores para aumentar la tasa de compra; 2. Nuestros productos son medicamentos occidentales, baratos y pueden usarse junto con otros medicamentos patentados chinos. entregando pequeños obsequios o algo así, permítales usar nuestros productos en combinación con medicamentos al presentar sus propias variedades.

Logros: El volumen de ventas del producto principal aumentó rápidamente, alcanzando más del 150% del objetivo. tarea, y el volumen de ventas de este producto ocupó el segundo lugar en la empresa. Las ventas de otros productos también han aumentado en diversos grados.

5.

Mes: Fracaso, un nuevo punto de partida

Estimulado por el aumento de las ventas del mes pasado, justo cuando planeaba con confianza alcanzar otro pico, de repente descubrí que todos los productos en mis tiendas objetivo estaban llenos. Estaba lleno. Resultó que, aunque no sabía lo que significaba suprimir bienes en ese momento, inconscientemente usé la habilidad de suprimir bienes a fin de mes, pero no pude vender bien. Tantas mercancías en la terminal ahora no hay manera, solo puedo continuar trabajando honestamente como empleado, educando a los empleados y haciendo exhibiciones, pero al mismo tiempo, también hice un resumen personal de mi compra el mes pasado. La compra de bienes ayudará al sprint de ventas a corto plazo, pero afectará las ventas posteriores.

Resultados: debido al impacto del inventario del mes pasado, el volumen de ventas de este mes fue solo de aproximadamente 800, lo cual solo completó el 60% del objetivo. Sin embargo, el volumen promedio de ventas en los dos meses aún aumentó, por lo que también sabemos cómo aumentar las ventas mediante el uso adecuado de los productos.

Junio: hazlo, en lugar de hacerlo. discutirlo

Dado que las estadísticas de ventas de junio aún no han salido, el gerente presionó 4. El volumen de ventas en mayo estableció los indicadores de tareas para el tercer trimestre. Junto con el desglose del trabajo, comencé a concentrarme. En términos de producción, las farmacias objetivo se redujeron de las 100 originales a 60. Sin embargo, mis indicadores inevitablemente aumentaron significativamente, alcanzando el 166,6% -200% anterior. Sin embargo, después de acumular experiencia previa y el inventario de la terminal básicamente se agotó. Estoy seguro de que puedo completarlo.

Justo cuando otros se quejan de que los indicadores eran demasiado altos y no se podían completar, asigné a cada una de mis 60 farmacias tareas que definitivamente podrían completar según su tamaño. , y luego, según su estado de finalización al final del mes, transfirí el volumen de las farmacias que no habían completado las tareas a aquellas que las habían cumplido en exceso, y finalmente puse algunas existencias de manera adecuada, y así. , el objetivo se completó.

Logros: Una de las tres personas de la empresa que pudo completar la tarea Cuando otros discutían si el objetivo era demasiado alto, elegí hacerlo, así que lo logré. resultados diferentes a los demás.

Julio: Tres elementos de OTC, uno de los cuales es indispensable

Después de completar la tarea del mes pasado, mi terminal inevitablemente tiene algo de inventario. Afortunadamente, tengo. Comencé a notar la igual importancia de los tres elementos de OTC (sentimiento del cliente, exhibición y educación del empleado) en junio, y hago todo lo posible para hacer lo mejor que puedo en cada aspecto. Mi inventario también se vendió en un corto período de tiempo. Luego, descompuse los indicadores en cada farmacia según el método del mes pasado, así que completé la tarea nuevamente, pero los dos colegas que también pudieron completar la tarea el mes pasado, pero porque presioné los productos sin ningún plan. Logré resultados similares a los míos en junio.

Resultados: Me convertí por primera vez en el campeón de ventas mensuales de la empresa, y fui la persona que completó la tarea durante dos meses consecutivos en la empresa. de la empresa también alcancé un nuevo máximo de ventas para productos nuevos que no se pueden vender directamente.

Agosto: adaptarme a todos los cambios y hacerme más fuerte

Después de saber que me convertí en el vendedor campeón el mes pasado Al mismo tiempo que las buenas noticias, también hubo malas noticias. Mi supervisor renunció por motivos familiares. Aprendí mucho de mi supervisor y él me ha estado animando. Si renuncia, ¿me afectará? ¿Qué pasa con su actuación?

Más tarde lo pensé, él ya me enseñó todo lo que puede enseñarme, y me corresponde a mí entender el resto. Además, sólo sin su luz, mi brillo puede hacerlo. Luego, a partir de este mes, es mi momento de presumir.

Logros: El producto principal básicamente mantuvo el primer lugar, pero las ventas de otros productos generalmente disminuyeron debido a razones como retrasos en el pago. de honorarios .

Septiembre: Noe_cuse, la ejecución es la clave

Los indicadores de tareas para el nuevo trimestre han vuelto a bajar, y esta vez son obviamente irrazonables, según las ventas. volumen del trimestre anterior, haga más si lo hace bien, haga menos si lo hace mal, pero la bonificación está vinculada a la tasa de finalización. Mi indicador volvió a subir, pero el gerente también dijo que, dado que el producto principal aún está lejos de serlo. la tarea anual, ahora puedo Hay promociones, pero las tareas de todos deben completarse al 100%, incluso si están vendiendo productos. No tengo más remedio que hacerlo. Como el gerente ha dicho lo que dijo, no hay excusa, solo puede ejecutarlo. De todos modos, ya tengo experiencia en la compra de productos, así que todavía tengo una manera de hacerlo.

Logros: Completé con éxito la tarea de este mes y también determiné gradualmente la posición de campeón de ventas anual.

Octubre: piense más y más lejos que otros

Dado que los productos estrella del mes pasado estaban tan agotados, este mes cambiamos nuestro enfoque a la construcción de terminales y otras ventas de productos.

Debido a que el volumen de ventas en el área de la que soy responsable es bueno, la empresa está dispuesta a asignarme una suma de dinero para exhibiciones en la tienda. Así que aproveché la oportunidad. Para que la empresa estuviera satisfecha conmigo, utilicé el modo de pensamiento CRECER durante este período:

G (Propósito): la empresa requiere exhibición en los estantes finales de dos productos designados para aumentar el conocimiento de la marca de la empresa.

R (Qué hay ahora): Los productos principales se muestran muy bien porque he estado haciendo un buen trabajo. Otros productos son productos de venta libre pero no tienen logotipos de venta libre y los productos de salud no se han promocionado. por otros motivos, la exhibición no ha sido muy buena.

O (cuáles son las opciones):

1. Según los requisitos de la empresa, puede comprar un estante final para exhibir específicamente los dos productos designados. Pero no ayudó a mis ventas, y dado que un estante final tiene cuatro capas, sería un desperdicio fabricar solo dos productos.

2. Utilice este gasto para fabricar productos que no estaban bien exhibidos al mismo tiempo. Sin embargo, debido a que hay productos de venta libre y de salud, medicamentos internos y medicamentos externos, no se pueden exhibir en el mismo estante final. , pero se pueden separar para la exhibición, cada producto ocupa un piso del estante final. El efecto en el establecimiento de la marca no es tan grande como la exhibición centralizada, pero es útil para el crecimiento de las ventas de cada producto.

W (Qué hacer): Después de pensarlo, creo que la segunda opción puede ser efectiva, e intentar sacar más beneficios.

Al final, además de seguir la segunda opción, hice 5 productos de una vez y conseguí una posición para cada producto, también conseguí un display apilado para nuestro producto estrella.

Resultados: Las ventas del producto principal han disminuido, pero han cumplido con los estándares mínimos de finalización exigidos por la empresa. Los demás productos crecieron en general ligeramente. Aunque Display y Duitou diferían de la intención original de la empresa, recibieron elogios unánimes de los líderes.

Noviembre: Nada es imposible en ventas

Recibí una nueva tarea: Dado que el volumen de ventas de uno de nuestros nuevos productos en una determinada cadena ha sido insatisfactorio, Ante la vergüenza de dejar de fumar. Esta cadena está ubicada en Guangzhou y se enfoca en tiendas asequibles. Debido a que a mis tiendas les está yendo bien, el gerente me pidió que construyera una tienda modelo para evitar salir de la tienda. Sólo tengo una tienda aquí. En el pasado, debido a que su entrega era inestable y siempre estaban agotados sin ningún motivo, nunca lo convertí en una prioridad. Esta cadena es famosa por no cooperar. La razón por la que a los colegas de Guangzhou no les va bien es simplemente porque los gastos se asignan de manera irrazonable, o todos los gastos se destinan a adquisiciones y los productos están atrapados en las tiendas y no se pueden comprar, o todos. los gastos se les dan a los dependientes pero porque siempre está agotado, lo que afecta las ventas.

Desde que recibí el encargo, no tuve excusas. Organicé los gastos razonablemente y los dividí entre el comprador y el dependiente de la tienda en una proporción de 2:3, lo que no sólo aseguró que mis medicamentos no llegaran. estar en stock. Esto le dio al empleado de la tienda la motivación para recomendarmelo. Luego solicité promociones adicionales (como el gerente me pidió que fuera una tienda modelo para evitar irme, naturalmente tuve que aceptar. De esta manera, con un enfoque triple, resolví esta difícil tienda).

Resultados: El volumen de ventas de este producto en esta tienda aumentó un 100%, y el volumen de ventas de otros productos también aumentó. Los resultados generales aún no se han finalizado.

Resumen:

En mi primer año en la industria, me concentré en aprender y acumular experiencia. Tuve la suerte de estudiar con un buen supervisor y un buen gerente desinteresadamente. A él le enseñaron todo. Todos me enseñaron a mí, y el gerente también confió en mí y estuvo dispuesto a dejarme hacer muchas cosas. Por lo tanto, hemos logrado resultados relativamente gratificantes: si no hay sorpresas, seremos el campeón de ventas anual de la empresa.

De cara al futuro: el siguiente paso será incorporar gente nueva, porque otro grupo de nuestros jóvenes ha venido a la empresa para realizar prácticas y ellos también serán los próximos objetivos de formación. Además, mi puesto también se ajustará en 2016. Seré transferido de regreso a Guangzhou para ser responsable de los hipermercados asequibles. ¡Trabajaré duro en la dirección de la gestión de cuentas clave!

Resumen del trabajo del vendedor de ventas farmacéuticas. 3

Las provincias recientemente desarrolladas, como Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, Hunan, Beijing, Tianjin, Jiangsu, Anhui, Liaoning, Henan, Shanxi, Mongolia Interior, Zhejiang y Xinjiang, completaron el reclutamiento y la inspección. de los gerentes regionales, y logrado El efecto del despliegue de la red ha sentado una cierta base para el desarrollo punto a punto en la segunda mitad del año.

Gracias al fuerte apoyo de la compañía, se cerró el mercado de Taihe, lo que aseguró un aumento en los precios de venta, liberó los costos de desarrollo del mercado, básicamente frenó las prisas por los precios bajos y las ventas cruzadas, y brindó oportunidades para un mayor desarrollo de Esto proporciona una garantía y un cierto grado de confianza a los antiguos vendedores, y el mercado se está desarrollando de manera constante.

Gastos y recuperación de pagos: en la primera mitad del año, los gastos de ventas de la empresa, excepto una reunión en Wuhan, los gastos de la reunión piloto de Wuhan y los gastos de viajes de negocios, la empresa invirtió menos en el mercado, pero la recuperación de pagos básicamente logró más de 90. % dentro de 60 días. Está previsto vender 700.000 cajas durante el año 20__ y esforzarse por alcanzar 1 millón de cajas. Es necesario realizar los análisis necesarios de las cuestiones del mercado, realizar divisiones más detalladas y llevar a cabo las orientaciones y requisitos de trabajo necesarios.

1. Análisis de mercado actual:

Después de mucha comunicación con los vendedores, los vendedores carecen de confianza en la empresa. La razón principal es que la gestión de la empresa es superficialmente simple pero en realidad. complejo, junto con las emociones regionales del gerente y la redacción de comunicación inapropiada y otros factores relacionados han causado presión psicológica. Temen que el mercado se divida en nuevas categorías después de la inversión, o que el mercado pierda el control, lo que resultará en la aparición de. La fiebre de las acciones y las ventas cruzadas, y la falta de voluntad para invertir en el mercado, convirtiéndose en ventas emocionales, de hecho, debido a las bajas ganancias, esta situación probablemente continuará hasta que las ganancias de cada mercado cambien después de 10,000. Si el mercado se divide obligatoriamente, porque la empresa no ha hecho la inversión necesaria, no hay apoyo para salarios y gastos, y el producto es único y la ganancia actual es muy pequeña, no hará que los vendedores dependan de la empresa y Los representantes de ventas no confiarán en la empresa. Las empresas no carecen de lealtad, lo que inevitablemente provocará un caos en la competencia del mercado. La competencia mutua maliciosa no sólo no logrará expandir el mercado, sino que incluso podrá reducirlo.

2. Análisis de los métodos de marketing:

Todas las actividades empresariales deben tener un modelo de marketing unificado, en lugar del llamado laissez-faire, que se basa en la iniciativa subjetiva de los agentes para captar y operar el mercado, debido a factores integrales como el posicionamiento del precio del producto, el posicionamiento del uso del producto y el análisis competitivo de productos similares, es aún más imposible esperar que un vendedor reemplace un producto con un gran margen de beneficio en una sola caja. De hecho, este también es el caso de las personas que vinieron a la empresa conmigo. El posicionamiento de ventas en el mercado propuesto anteriormente basado en los mercados rurales y de venta libre como mercado objetivo, y el establecimiento y gestión de redes basados ​​​​en el marketing de conferencias, pueden aumentar rápidamente la participación de mercado. Si se deja a la empresa su propio desarrollo basado en la conciencia de sus vendedores, la empresa sólo puede permitir que el mercado se desarrolle naturalmente y perder su iniciativa.

3. Análisis del soporte de la empresa:

El soporte de mercado de la empresa es básicamente nulo, y todos los productos nuevos se encuentran en el período de desarrollo del mercado y ninguna empresa no ha realizado una inversión adecuada en ellos. El mercado, debido a que el mercado farmacéutico actual es relativamente transparente y los costos de desarrollo del mercado están aumentando gradualmente, los representantes de ventas no solo están considerando los riesgos, sino también el retorno de la inversión de capital y el índice de producción. misma entrada, el representante La fidelidad también es demasiado baja. Sin duda, las empresas más exitosas brindarán el apoyo y la inversión necesarios en las etapas iniciales de la entrada de nuevos productos al mercado.

4. Análisis de gestión:

Los nuevos vendedores y la mayoría de los vendedores tienen grandes dudas sobre la gestión de la empresa. Casi todos sienten que la empresa no tiene fuerza ni talentos nacionales y extranjeros. El proceso de gestión de la empresa conjunta incluso siente que hay falta de confianza e inseguridad entre sí.

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El tiempo vuela y, sin darme cuenta, ya es el __ mes de 20__. Mi corazón se llena de emoción al recordar el __ mes de 20__ cuando. Llegué por primera vez a la empresa, estaba lleno de ambición y entusiasmo. En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado un año. Mirando hacia atrás, he ganado mucho. Ahora les compartiré brevemente mi viaje personal. Comencé a escribir textos publicitarios del 20 de marzo al 1 de agosto. Siento que no perdí el tiempo. Aprendí muchos conocimientos nuevos, conocimientos de productos, Word, e_cel, algunos de los cuales otros no pueden entender. Más tarde, cuando sentí que no había más conocimientos para aprender sobre redacción publicitaria y podía escribir un resumen aproximado de algunos productos sin referirme a otros, le pedí a mi jefe que se ocupara de las ventas. Me gustaría agradecerle a mi jefe por darme esto. oportunidad. Así que he estado haciendo ventas desde el 1 de agosto hasta ahora. Mirando hacia atrás en los últimos meses de ventas, ha habido giros y vueltas, pero también sorpresas y ganancias. Si un vendedor quiere ser reconocido por sus colegas y por la empresa, sólo puede ganar el reconocimiento de su desempeño en ventas. Este es un hecho irrefutable.

Quizás sea el deseo y el deseo en mi corazón lo que me inspira. De hecho, todos también deberían tener una comprensión profunda. Cuando todos hacen lo que les gusta hacer, aprenden rápidamente y yo también. Tengo un profundo conocimiento. De todo corazón quería dedicarme a las ventas, así que solo me tomó alrededor de una semana enseñarle a mi colega Shi Hongliang y aprendí las cosas básicas. Aunque él no está aquí ahora, todavía quiero estarle agradecido. Lo que también quiero decirte es que otras cosas que te enseñan son siempre básicas y superficiales. Para hacerlo mejor y hacerlo mejor, debes practicarlo tú mismo, aprender por ti mismo, progresar, explorar y experimentar. Las cosas que aprendes las puedes aprender tú mismo. Tengo un conocimiento profundo, pero no puedo expresarlo con palabras, así que si tengo el coraje de explorar y avanzar, progresaré y ganaré algo. La industria de las ventas está llena de habilidades y métodos, desde la carga básica de productos, la emisión de recordatorios, el manejo de ventas lentas y la redacción de informes de ventas, hasta el desarrollo más profundo de nuevos productos, estudios de mercado, etc., en primer lugar, Creo que las ventas deben hacerse bien. Bueno, al menos debes comprender los pasatiempos, los hábitos de vida, etc. de la mayoría de las personas en un país. Al igual que a los estadounidenses les gustan los deportes al aire libre, las linternas y las luces para bicicletas son fáciles de vender. La gente quiere celebrar la Navidad, así que prepárese antes de Navidad. Definitivamente habrá un mercado para diversos accesorios de iluminación y productos relacionados con la Navidad, por lo que es imperativo captar la demanda del mercado. Por ejemplo, sé que los productos de energía solar y modelos de aviones son productos de gran venta en el sitio web australiano. Los descuentos son para aquellos productos con precios más altos o más bajos que son rentables, y las subastas son para aquellos productos de los que los clientes no están seguros. el precio. Productos, etc. Sólo así podremos vender mejor.

Lo anterior es solo mi humilde opinión sobre las ventas. Lo que digo no es para presumir. Espero que todos tengan espíritu emprendedor, estén motivados, nunca estén satisfechos y aprovechen el tiempo limitado. y energía, aprenda más, progrese más y esté completamente preparado para su desarrollo futuro. Es importante hacer un buen trabajo en ventas, pero también es crucial manejar bien la relación entre las personas. Siento que entre el jefe y los colegas, y entre colegas, sólo podemos pedir consejo con humildad, discutir entre nosotros. y comunicarnos entre nosotros. Comunicarnos y aprender unos de otros, para que podamos progresar y desarrollarnos juntos, obtener ganancias para la empresa y buscar un futuro para nosotros mismos. También me gustaría decir: la velocidad y la eficiencia son muy importantes. Creo firmemente que cada uno de nosotros tiene experiencia y un profundo conocimiento del trabajo que estamos haciendo. Finalmente: deseo sinceramente a todos mis colegas buena salud en 20__, éxito en su trabajo y éxito en sus sueños. Deseo a la empresa un negocio próspero y abundantes recursos financieros.

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Ha llegado el 20__. Mirando hacia atrás, el 20__ es un año de siembra de esperanza y de cosecha de frutos bajo el liderazgo correcto de líderes superiores. Con la plena cooperación de todos los departamentos de la empresa y los esfuerzos conjuntos de todos nuestros colegas en el tercer departamento de ventas, hemos logrado resultados bastante gratificantes. La tarea de este año de 198 millones se ha completado a 183 millones, que es un año. aumento interanual del 3% en comparación con los 147 millones del año pasado. La tasa de logro del indicador de tareas de ventas es del 92,3%, la tasa de logro de cobro de pagos es del 91% y la tasa de logro de ganancias brutas es del 90% y la tasa de logro de la evaluación integral del indicador es del 91,13%, lo que básicamente cumple con los requisitos de evaluación de la empresa.

Como líder de equipo, me siento profundamente responsable y honrado. Varios años de experiencia laboral me han hecho comprender la verdad: como empleado de ventas de terminales y facturación comercial, primero debe tener una buena calidad psicológica, en segundo lugar, debe tener habilidades y conocimientos profesionales como respaldo; Establecer un buen sistema de gestión, la contabilidad de costos es lo más importante, controlar las ventas de los clientes finales y comerciales, reducir los costos tanto como sea posible, ¿cómo maximizar las ganancias? ¿Lo más importante es observar atentamente y comunicarse cuidadosamente con los clientes? y retener Debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mantener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes, lo que se puede resumir de la siguiente manera:

Primero, despejar el camino para los clientes finales y comerciales.

(1) Estrategias de venta atractivas

1. Habla siempre de todo desde la perspectiva del cliente.

2. Explique detalladamente y calcule cuidadosamente los beneficios inusuales que le reportará.

3. Comunicar objetivos ambiciosos para el presente y el futuro.

(2) Buenos amigos y asociaciones

1. Respetarse plenamente, conmover a las personas con sinceridad y conquistarse unos a otros con el corazón.

2. Buenas habilidades comunicativas e intercambios frecuentes para mantener relaciones cercanas.

3. Aplicar correctamente el principio de lucro y manejar bien la relación con la empresa y las personas.

4. Entender las necesidades de los diferentes clientes.

(3) Fuerte capacidad de mercado de autodesarrollo

1. Introducción detallada a la fuerza de ventas, los métodos de promoción y las actividades del área (región) bajo su jurisdicción.

2. Delinear la estrategia de la empresa para la promoción y desarrollo del mercado nacional.

3. Obtenga más información sobre los productos ventajosos, las indicaciones y la promoción de aplicaciones de la empresa, y obtenga más información sobre otros productos. Asegúrate de tener el producto en tu corazón y que el producto esté en tu corazón.

En segundo lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados del departamento, movilizar completamente y aprovechar al máximo el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado y aprovechar al máximo sus especialidades. para que solo puedan postularse según la cantidad y fortalecer el departamento. La cohesión lo convierte en un grupo unido.

Aunque hay muchas dificultades y idas y venidas en el trabajo diario, entre ellas, según nuestro personal de facturación: debido a diversas razones, como la reforma médica, algunas clínicas municipales no se atreven a comprar grandes cantidades de productos, lo que resulta en en una caída de las ventas. Al mismo tiempo, algunos clientes informaron que los precios eran altos y los obsequios no se distribuyeron en el lugar. Sin embargo, con la ayuda de los departamentos hermanos, todos los problemas se resolvieron adecuadamente. Estamos unidos y unidos. Consideramos las dificultades como "tigres de papel", las despreciamos estratégicamente y les damos gran importancia tácticamente.

En tercer lugar, confíe en servicios bien pensados ​​y meticulosos para atraer clientes, dar rienda suelta a la iniciativa y la creatividad de todos los empleados y permitir que los empleados cambien del pasivo "yo lo hago" para crear una buena experiencia de compra. ambiente para los clientes y contribuir a la empresa Crear más resultados de ventas y llevar a los empleados a hacer su trabajo en los siguientes aspectos. En primer lugar, ajuste su mentalidad, quejese menos, sea más entusiasta, mire los problemas en el trabajo de manera objetiva y resuélvalos con una actitud positiva para crear un ambiente cómodo para los clientes. En segundo lugar, atienda a los clientes de manera proactiva y haga lo mejor que pueda para satisfacer sus necesidades. necesidades de los consumidores tanto como sea posible, debemos fortalecer continuamente nuestra conciencia de servicio y utilizar sonrisas sinceras y un lenguaje educado y civilizado para que los clientes completen sus planes con satisfacción.

En cuarto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente las cualidades ideológicas y profesionales.

1. No hay límite para el aprendizaje. Solo recargando constantemente podemos mantener nuestro desempeño comercial. Por lo tanto, hemos estado aprendiendo activamente durante el año pasado, la empresa ha organizado la teoría del conocimiento médico y varios aprendizajes. conferencias Todos participamos seriamente, a través del aprendizaje de conocimientos, establecimos conceptos de trabajo avanzados y aclaramos la dirección de los esfuerzos laborales futuros. Con el desarrollo de la sociedad, la actualización de conocimientos también nos insta a seguir aprendiendo. se enriquecen constantemente. He enriquecido mis conocimientos y me he preparado para una mejor práctica laboral.

2. Trabajar duro y completar las tareas asignadas por la empresa. El contenido del trabajo es muy tedioso y complicado, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas a los clientes antes y después de la venta, así como las tareas diarias de los clientes, como verificar los productos, enviar información por fax, coordinación de marketing y ventas, etc. Se requieren tareas para completar seriamente todas las tareas asignadas por la empresa a los clientes, como algunas variedades promocionales de venta libre, variedades grandes y pequeñas de productos biológicos sin validación, todas las variedades del departamento de dispositivos médicos, así como Sanjiu, Wang. ?, etc. Hemos completado algunas de las actividades de varios fabricantes importantes con el mayor entusiasmo. Básicamente, debemos poder trabajar duro y ser eficientes y de alta calidad.

En resumen, el trabajo general ha mejorado este año y también es necesario mejorar otros trabajos. Por supuesto, el ajetreo de nuestros líderes antes y después del trabajo es indispensable, y también es indispensable que nuestros vendedores se levanten temprano todos los días y corran en la oscuridad. Sudan y sufren mucho, pero aún así no se arrepienten. Por mucho que trabajemos, seremos recompensados. Sabemos estar agradecidos y trabajaremos más concienzudamente en trabajos futuros para completar las tareas asignadas por la empresa.