Diez libros clásicos de gestión
Diez libros clásicos de gestión
Gestión de ventas
Autor: Philip Kotler et al.
Las empresas chinas que luchan en el vasto mundo empresarial han experimentado guerras de marcas, guerras publicitarias, guerras de precios e incluso guerras de palabras. ¿Cuánto conocimiento y experiencia en marketing necesitamos en la era del conocimiento?
Esta biblia del mundo del marketing ha publicado su segunda edición y ha sido ampliamente adoptada por las escuelas superiores de negocios de todo el mundo. Tiene numerosas auras y reputaciones, pero éstas no son suficientes para demostrar que sea útil. personas comprometidas con la economía de mercado y enfrentadas a ¡La importancia de las empresas chinas desafiadas por la competencia global! Las empresas chinas necesitan mejorar su competitividad a través del marketing, y los directivos chinos necesitan mejorar su competitividad a través de este libro de texto clásico del maestro del marketing Kotler. Este libro cubre todos los conocimientos necesarios para los especialistas en marketing y también inspira a los directivos de empresas en cualquier otro campo.
Afortunadamente, Kotler ha elevado el marketing a la categoría de ciencia, y podemos encontrar algunas chispas en las guerras comerciales sin tener que gastar mucho dinero. Esta lámpara mágica puede guiarnos para comprender verdaderamente el valor del marketing e incluso de las empresas, analizar racionalmente la información del mercado, segmentar cuidadosamente el mercado, determinar el mercado objetivo y el posicionamiento, formar una estrategia de marketing con visión de futuro y tomar decisiones de marketing tridimensionales; integrando todos los recursos dentro y fuera de la empresa, para lograr la gran causa de "el marketing crea valor".
Ante el desafío de que "los clientes nunca estarán satisfechos", las empresas chinas se levantarán y se atreverán a responder: "¡El marketing es crear satisfacción para el cliente!"
Estrategia competitiva
Autor: Michael Porter
Michael Porter, profesor titular de la Harvard Business School, es reconocido como la primera autoridad en el campo de la estrategia competitiva y la competitividad en el mundo actual, y es conocido como el "Padre de la estrategia competitiva". También es uno de los pensadores empresariales más importantes de la actualidad. Porter ocupa el primer lugar en el ranking de las revistas Accenture y Time de los 50 gurús de la gestión más influyentes del mundo. Este libro es el trabajo clásico de Michael Porter sobre teoría de la gestión. En este libro, Porter propuso un modelo de análisis de la estructura industrial, el "Modelo de las Cinco Competitividades". Él cree que estas cinco fuerzas competitivas (la situación competitiva actual de la industria; el poder de negociación de los proveedores; el poder de negociación de los clientes; la amenaza de productos o servicios sustitutos; la amenaza de nuevos participantes) determinan la rentabilidad de una empresa. También señaló que el núcleo de la estrategia de las empresas debe ser elegir la industria adecuada y la posición competitiva más atractiva en la industria.
Michael Porter también propuso tres estrategias competitivas básicas correspondientes a la estructura de la industria: liderazgo en costos. y originalidad y agregación de objetivos, y explica que debido a las limitaciones de los recursos corporativos, a menudo es difícil para las empresas perseguir más de un objetivo estratégico al mismo tiempo. Las empresas chinas son muy buenas en la competencia de bajo costo. Debe tener nuevas formas de competir, como productos, tecnología o innovación de modelos para mejorar su rentabilidad y nivel. Porter proporciona una idea sistemática para esta estrategia, dilucida los puntos en los que las empresas deben establecer su competitividad y tiene un fuerte papel rector. práctica corporativa.
Para los empresarios chinos, la importancia de este libro es aclarar la importancia del pensamiento estratégico corporativo, y es una lectura obligada para los empresarios chinos
La Quinta Disciplina.
Autor: Peter Senge
Este libro está escrito por Peter Senge, un destacado maestro contemporáneo de la nueva gestión. Es conocido como la Biblia de la gestión del siglo XXI. Hay pocos libros de gestión en el siglo XX. Es un clásico de la gestión y uno de los libros de gestión más influyentes del mundo. Fue calificado como el libro de gestión más influyente de los últimos 75 años por Harvard Business Review. de pensamiento que puede Llamado "pensamiento sistémico" (la "quinta disciplina"), lava el cerebro de los gerentes de negocios chinos.
Crear un buen ambiente y atmósfera de aprendizaje es propicio para el estado ideal de las organizaciones empresariales. el concepto y mecanismo del aprendizaje permanente para hacer que el aprendizaje basado en el trabajo y el aprendizaje funcionen.
En el libro, el autor compara el coeficiente intelectual individual con el coeficiente intelectual grupal, descubre una "discapacidad intelectual grupal" regular y enfatiza la mejora del coeficiente intelectual grupal mejorando la capacidad de aprendizaje de las empresas como núcleo. La fuerza total es mayor que la simple suma de sus partes.
Las "entrevistas en profundidad" son otra característica llamativa del libro. Si una organización no puede ver claramente las perspectivas de otras personas, se retrasará e inevitablemente cometerá errores en la toma de decisiones. Por lo tanto, sólo viendo claramente el pensamiento de la otra parte y eliminando conscientemente las defensas habituales se podrá realizar la potencial sabiduría del grupo y la visión organizacional. Los grupos excelentes son buenos para difundir conflictos y permitir un intercambio completo de ideas. En un estado de apertura se puede lograr una comprensión profunda.
Aprovechar bien el tiempo es otro de los puntos destacados de este libro. Propone cuatro nuevas ideas: que el dinero se puede convertir en tiempo; mejorar los procesos en lugar de las partes; la familia y el trabajo no son compensaciones, sino una relación en la que todos ganan; y corregir las visiones erróneas del tiempo, etc. Para cambiar la visión errónea del tiempo de que mientras la actividad sea algo bueno y el trabajo continuo sea eficiente, revisa cuánto tiempo dedicas a pensar.
De buena a excelente
Por Jim Collins
Este libro no convertirá una empresa mediocre en una excelente. Pero convertirá una buena empresa en una gran empresa.
La economía de China se encuentra en un período crítico de reformas. Hay muchas empresas que son vigorosas pero, en última instancia, de corta duración (ha habido demasiadas empresas de este tipo en China en los últimos años), y también hay muchas empresas que están cambiando y no saben adónde ir. De bueno a excelente, el libro enfatiza hacer bien las cosas simples ("Principio del erizo"). Incluso en una era compleja y de rápidos cambios, "primero gatear, luego caminar y luego correr" sigue siendo una forma exitosa y eficaz de gestión empresarial.
La transformación de una empresa excelente a una empresa excelente es un proceso acumulativo, un proceso gradual y un proyecto sistemático en el que varios factores trabajan juntos. La transición de bueno a excelente no ocurre de la noche a la mañana. Las grandes empresas no se crean mediante una acción decisiva, un gran plan, una idea brillante, buena suerte o un destello de inspiración.
Por el contrario, el proceso de transformación parece empujar sin cesar la enorme rueda en una dirección. La rueda sigue girando, acumulando más y más energía cinética, y finalmente se abre paso en el punto de giro y salta. . Los chinos son demasiado inteligentes y reaccionan demasiado rápido. Siguen ideando nuevos trucos, pero es posible que no funcionen. Por ello, enfatizan el método de "primero la rigidez, luego la optimización y luego la solidificación". Acumule mejoras poco a poco, utilice una disciplina estricta para hacer perfectas cosas aparentemente simples y, en última instancia, obtenga excelentes resultados.
Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Autor: Peter Senge
Este libro está escrito por Peter Senge, un destacado gurú de la nueva gestión contemporánea conocido como el. La biblia de la gestión del siglo XXI, es uno de los pocos clásicos de la gestión del siglo XX y uno de los libros de gestión más influyentes del mundo. Fue nombrado el libro de gestión más influyente de los últimos 75 años por la Harvard Business Review. ¡Libros de estudio! Este libro proporciona una nueva forma de pensar, que puede denominarse "pensamiento sistémico" (es decir, la "quinta disciplina"), para lavar el cerebro a los directivos de empresas chinos.
Crear un buen ambiente y atmósfera de aprendizaje es beneficioso para las organizaciones empresariales. Su estado ideal es que la organización tenga el concepto y mecanismo del aprendizaje permanente para hacer efectivo el aprendizaje basado en el trabajo y el aprendizaje. En el libro, el autor compara el coeficiente intelectual individual con el coeficiente intelectual grupal, descubre una "discapacidad intelectual grupal" regular y enfatiza la mejora del coeficiente intelectual grupal mejorando la capacidad de aprendizaje de las empresas como núcleo. La fuerza total es mayor que la simple suma de sus partes.
Las "entrevistas en profundidad" son otra característica llamativa del libro. Si una organización no puede ver claramente las perspectivas de otras personas, se retrasará e inevitablemente cometerá errores en la toma de decisiones. Por lo tanto, sólo viendo claramente el pensamiento de la otra parte y eliminando conscientemente las defensas habituales se podrá realizar la potencial sabiduría del grupo y la visión organizacional. Los grupos excelentes son buenos para difundir conflictos y permitir un intercambio completo de ideas. En un estado de apertura se puede lograr una comprensión profunda.
Aprovechar bien el tiempo es otro de los puntos destacados de este libro. Propone cuatro nuevas ideas: que el dinero se puede convertir en tiempo; mejorar los procesos en lugar de las partes; la familia y el trabajo no son compensaciones, sino una relación en la que todos ganan; y corregir las visiones erróneas del tiempo, etc.
Para cambiar la visión errónea del tiempo de que mientras la actividad sea algo bueno y el trabajo continuo sea eficiente, revisa cuánto tiempo dedicas a pensar.
El poder del cambio
Autor: John Coulter
Los gerentes suelen tener dos responsabilidades principales, el liderazgo y la gestión, la cual es la primera en este libro explicada brillantemente. . John Kotter es la principal autoridad en liderazgo y cambio. Señaló en el libro “El poder del cambio: la diferencia entre liderazgo y gestión” que el trabajo del líder es determinar la dirección del desarrollo de la empresa, integrar a las partes interesadas, motivar e inspirar a los empleados, con el propósito de producir el cambio; Planificar y presupuestar, organizar y asignar personas, controlar y resolver problemas, con el objetivo de establecer orden.
Según este estándar, se puede decir que casi todas las empresas en China deben una lección sobre la relación entre liderazgo y gestión. El análisis en profundidad de las diferencias entre liderazgo y gestión en "El poder del cambio" no sólo trae los últimos conceptos de negocios internacionales a China, sino que también proporciona una base sistemática y operativa para las empresas chinas desde el concepto hasta la implementación. Para las empresas chinas que entran en el ámbito de la competencia internacional, quien pueda recibir, comprender y utilizar esta información antes podrá tomar la iniciativa en esta "guerra" interna. De manera similar, los gerentes profesionales con mentes más abiertas y mayores capacidades de aprendizaje también se convertirán en generales victoriosos.
Cabe señalar que después de enfatizar la diferencia entre liderazgo y gestión, las empresas y los gerentes no deben separarse ni oponerse. Tienen funciones diferentes, como la palma y el dorso de la mano, y se complementan. Cuanto mejor comprendamos la diferencia entre estos dos aspectos, mejor podremos aprender de ellos.
The Evergreen Foundation
Autor: Jim Collins
Todo director ejecutivo, gerente y emprendedor del mundo debería leer este libro. La filosofía de gestión que influyó en una generación de empresarios chinos ganó el premio "Bestseller nacional destacado" altamente recomendado por Liu Chuanzhi.
¿Cómo construir una empresa grande y duradera? Las personas reflexivas están cansadas de conceptos de gestión fugaces como "palabras de moda del año" y anhelan ideas de gestión que puedan resistir el paso del tiempo. Este libro derriba viejos mitos, ofrece nuevos conocimientos y brinda orientación práctica para emprendedores interesados en crear grandes empresas que resistirán la prueba del tiempo.
En un proyecto de investigación de seis años en la Universidad de Stanford, Collins y Poles seleccionaron 18 empresas destacadas y duraderas para una investigación en profundidad, incluidas General Electric, 3M, Merck, Wal-Mart, HP y Disney. etc., con una historia media de casi cien años. ¿Qué diferencia a estas empresas de sus competidores? ¿Qué arma mágica tienen que otras empresas no tengan?
Los autores de este libro van más allá de la larga lista de jergas y se niegan a seguir las tendencias para descubrir las cualidades atemporales que hacen que las grandes empresas destaquen. Este libro tiene cientos de ejemplos concretos y proporciona estrategias prácticas que pueden aplicarse a gerentes y empresarios de todos los niveles. La Fundación Evergreen proporciona un gran plan para construir una organización próspera a largo plazo en el siglo XXI.
Método de Gestión Seis Sigma
Autor: Robert Newman et al.
Este libro es un trabajo clásico que presenta de manera integral el Método de Gestión Seis Sigma y proporciona a los lectores la comprensión e implementación del Método de Gestión Six Sigma. Conocimiento básico no técnico del sistema de gestión Sigma. Desde su publicación, el libro ha sido traducido a más de 20 idiomas, vendió más de 200.000 copias y fue nombrado "uno de los libros de negocios más importantes de los últimos 20 años" por la revista Forbes.
Los gerentes chinos deben leer este libro si quieren mejorar el desempeño organizacional y lograr el desempeño establecido. Muchas empresas chinas tienen una gran necesidad de mejorar el desempeño organizacional, como mejorar la calidad, la lealtad de los clientes, aumentar la participación de mercado y reducir costos. Este libro proporciona una hoja de ruta clara y sencilla para establecer una base adecuada para el proyecto Six Sigma y obtener el apoyo de socios y líderes empresariales.
Más importante aún, los líderes empresariales deben darse cuenta de que Six Sigma no es sólo un simple proyecto de mejora de la calidad, sino que también requiere una estrategia empresarial clara, objetivos empresariales, cooperación entre departamentos y desarrollo de capacidades de los empleados. Six Sigma también requiere una gestión eficaz del cambio para garantizar una implementación exitosa del proyecto. Los conceptos y herramientas presentados en el libro proporcionan una guía práctica muy importante para la implementación de Six Sigma en China.
La Gran Derrota
Autor: Wu Xiaobo
¡"La Gran Derrota" es un libro candente en tu mano! Una por una, conocidas empresas nacionales desaparecieron repentinamente en los días de "In the Mood for Love" y de repente cayeron en silencio. Como el repentino y fulminante impacto de una nueva vida. Este libro es la mirada más completa y perspicaz al rápido declive de una empresa local que alguna vez fue próspera. Un grupo de empresas ha pasado de "buenas a excelentes", pero también hay muchos ejemplos de "de buenas a fracasadas". En el pasado, tantas empresas que alguna vez fueron excelentes sufrieron "grandes fracasos" una tras otra, y en el futuro se puede concluir que las empresas que pasaron de "excelentes al fracaso" superarán con creces a las que pasaron de "excelentes a fracasadas"; excelente." Por tanto, aprender a no fracasar y a no morir es más práctico que aprender a sobresalir. Como dijo un empresario chino: El éxito es vida.
Este libro afirma ser "el único plan de lecciones estilo MBA en China sobre el fracaso empresarial". Debido a la falta de conocimientos profundos de gestión y de la formación de investigación necesaria del autor, la evaluación de "planes de lecciones estilo MBA" no es digna de ese nombre. Afortunadamente, la propia voz del autor no causó demasiada interferencia en el libro. Sus precisas observaciones y registros como reportero brindan a los lectores su propio espacio para pensar.
El gerente eficaz
Autor: Peter Drucker
Este libro analiza cómo un gerente puede lograr resultados fructíferos. Drucker Uno de los libros de gestión más famosos. ¿Puede un grupo de gente común y corriente lograr cosas extraordinarias? Este libro nos muestra que se puede hacer. Siempre y cuando todos en nuestra organización puedan lograr grandes resultados.
Ser eficaces es lo que deben hacer los directivos. En todas las organizaciones del conocimiento, cada trabajador del conocimiento es en realidad un administrador, incluso si no tiene la llamada autoridad. Siempre que pueda hacer contribuciones destacadas a la organización. La eficacia de los directivos es a menudo el factor más crítico para determinar la eficacia del trabajo de una organización. Todos aquellos que asumen la responsabilidad de las acciones y decisiones y contribuyen a que la organización sea más eficiente deberían trabajar y pensar como directivos.
¿Qué tan efectivo es? Registre y analice el uso del tiempo, céntrese en la contribución, aproveche al máximo las fortalezas de las personas, priorice las cosas importantes y tome decisiones efectivas. Un gerente eficaz generalmente tiene las siguientes seis características:
(1) Centrarse en las metas y el desempeño, y hacer solo lo correcto.
(2) Solo haz una cosa a la vez, solo haz las cosas más importantes.
Como trabajador del conocimiento, sabe lo que puede aportar.
(4) Al seleccionar altos directivos, se centra en el excelente desempeño y la integridad.
(5) Conoce la importancia de mejorar la comunicación; recoge selectivamente la información que necesita.
(6) Sólo toma decisiones efectivas.