Tres historias de éxito empresarial

Para el espíritu empresarial, los nuevos caminos pueden encontrarse en lugares que otros no se atreven a ir, o en lugares que otros no están dispuestos a ir. A menudo hay pocos lugares que otros no puedan ver o pensar. Las siguientes son historias de éxito empresarial que he recopilado para usted. ¡Bienvenidos a leer!

Caso empresarial exitoso 1:

Xu Bo es un trabajador migrante de Hunan a Guangzhou, y Zhang Yongguang es su amigo. Un día de 2002, dos personas se sentaron juntas y discutieron que trabajar así durante mucho tiempo no era la salida. Al mismo tiempo, vieron que muchos aldeanos a su alrededor habían ganado algo de dinero haciendo negocios. Parecían un poco interesados ​​y querían iniciar su propio negocio, pero ninguno de los dos tenía mucho capital. ¿Qué deberían hacer? Después de pensarlo, Xu Bo dijo que hay muchos hunaneses en Guangzhou y que hay muchos restaurantes de Hunan, pero que no todos pueden pagar los restaurantes. No hace falta decir que para los asalariados como nosotros, unos pocos dólares al día no son suficientes. ¿Dónde podemos permitirnos ir a restaurantes? Aunque algunos empresarios de la misma ciudad natal son relativamente ricos, está bien salir a comer de vez en cuando, pero puede que no sea tan bueno salir a comer con frecuencia. Para la mayoría de las personas, la mayor parte del tiempo todavía tienen que cocinar en casa. Los habitantes de Hunan tienen gustos especiales y las materias primas que utilizan para cocinar también lo son. Además, la gente de Hunan es bastante testaruda y tiene un fuerte sentido del ruralismo. Pero no hay tiendas especializadas en productos locales de Hunan en Guangzhou. Si hacemos este negocio, podemos ganar dinero.

Los dos comenzaron a hacerlo e inmediatamente realizaron una investigación de mercado. Efectivamente, en las calles y callejones de Guangzhou, a excepción de algunos comestibles de Hunan dispersos en algunos supermercados, en realidad no hay ninguna tienda especializada en productos locales de Hunan. Los dos hombres estaban muy entusiasmados con los hallazgos. Pronto, se inauguró oficialmente una tienda de comestibles de Hunan con una inversión conjunta de 654,38+100 millones de yuanes cerca de la oficina del Nanfang Daily en la avenida Guangzhou. ¿Se llama la tienda? ¿Sabor a Hunan? . Aunque los dos no tenían mucho dinero, volarían en cualquier momento para no ser confundidos con ellos mismos. ¿Tienda de faisanes? Decidí gastar 6,5438 millones de yuanes para pedirle a Li, un pintor famoso de Guangzhou, que inscribiera. ¿Sabor a Hunan? Un cartel de cuatro letras. El letrero está adornado con tinta espesa y colores coloridos, lo cual es realmente impresionante.

¿Qué es lo que más llama la atención en las tiendas de Xu Bo y Zhang Yongguang? ¿Sabor a Hunan? No hace falta decir que los productos vendidos son todos productos auténticos de Hunan, e incluso los empleados no son puramente hunaneses. ¿Me conmovió mucho cuando entré a la tienda de Xu Bo y Zhang Yongguang? ¿Xiang Yin? . A la gente de Hunan le encanta masticar nuez de betel. El jefe que sigue masticando nuez de betel te preguntará si quieres una. Casi sin contratiempos, la tienda de Xu Bo y Zhang Yongguang comenzó a obtener ganancias desde el primer mes. ¿Ahora? ¿Sabor a Hunan? En Guangzhou, por supuesto, todo el mundo lo sabe.

El éxito de Xu Bo y Zhang Yongguang no es casual. Como dice el refrán, la mercancía llega muerta. Hace ya décadas, Lu Xun escribió en un artículo: El repollo se transporta a Zhejiang, se ata con una cuerda roja y se cuelga boca abajo en la frutería. ¿Qué opinas de las verduras con chicle? . ? ¿Dejó el campo? ¿Bajo? ¿Qué fue del repollo? ¿noble? fruta. Por otro lado, todo el mundo tiene el concepto de hogar y patria. ¿Qué pasa con la sociedad china actual y la de hace unas décadas? ¿Agua sin gas? La situación es muy diferente. En el pasado, la gente rara vez quería salir. ¿Están dispuestos a quedarse aunque no tengan comida ni ropa? ¿Tierra caliente? Después de todo, esta es mi ciudad natal, pero ahora hay muy pocas personas que no quieren salir a ganarse la vida y no necesitan salir para ganarse la vida. Hay cientos de millones de trabajadores migrantes que se desplazan por todo el país cada año. Estas personas han abandonado físicamente su ciudad natal, pero sus corazones todavía están allí; hablan mandarín, pero sus lenguas están pensando en su ciudad natal. Si quieres comer comida local, ir a un restaurante es, por supuesto, una opción. Por eso, abrir un restaurante con sabor local se ha convertido en una moda y un atajo para emprender e invertir en un lugar diferente. Pero hoy en día, sin mencionar las grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou, pero también en las ciudades más pequeñas de todo el mundo, hay muchos tipos de restaurantes y restaurantes, y se puede encontrar el sabor de cualquier lugar. La competencia en esta industria es cada vez más feroz, los requisitos de inversión son cada vez mayores y no es adecuada para operaciones a pequeña escala. Pero como analizaron Xu Bo y Zhang Yongguang, todo el mundo tiene que comer todos los días, tres comidas al día, pero no mucha gente puede ir a restaurantes todos los días. La mayoría de las personas todavía tienen que tomar cartas en el asunto para resolver el problema de la alimentación. China es un país vasto y los gustos y hábitos alimentarios de las personas varían mucho de un lugar a otro. En este caso, para resolver el problema del gusto de las personas que están lejos de casa de una manera económica y conveniente, existe un enorme espacio de mercado para abrir tiendas de comestibles locales y vender especialidades locales. ¿Son estos de Xu Bo y Zhang Yongguang? ¿Sabor a Hunan? Requisitos previos para un éxito rápido.

Usar la nostalgia para ganar dinero de esta manera no se limita a la restauración y las especialidades locales. También hay muchos desarrollos especializados con un gran potencial de ganancias, como la organización de reuniones en la ciudad natal y la prestación de diversos servicios a los compatriotas de sus lugares de origen que lo tienen. acaba de llegar al área local Una especie de servicios de consultoría e información, que brinda servicios para abrir el mercado local para productos locales y brinda alojamiento, orientación, servicios de establecimiento de relaciones, etc., a las personas que trabajan localmente. Había un hombre llamado Jiang Nianlai en Hangzhou que abrió un pequeño hotel para los aldeanos de Chun'an en Hangzhou e hizo una fortuna brindando servicios de alojamiento y transporte a los aldeanos de Chun'an que venían a Hangzhou para hacer negocios. A medida que se intensifique la movilidad de la población nacional, este mercado será cada vez más grande.

Utilizar las ideas locales de los aldeanos para ganar dinero es sólo una forma de transposición. En última instancia, el significado de la transposición es utilizar las diferentes diferencias de valor de personas y objetos en diferentes espacios para obtener ganancias. Hay muchas cosas que se pueden intercambiar entre diferentes regiones y entre zonas urbanas y rurales. Mientras haya intercambios y contactos, habrá oportunidades de negocio. En última instancia, las actividades comerciales son en realidad un tipo de actividades de comunicación e intercambio entre personas y cosas. Había un hombre llamado Zhang Song en el condado de Fenghuang, Hunan. ¿Pensó que había gente de las montañas en su ciudad natal? ¿No vale la pena el dinero? Nuestras flores y pastos silvestres se recolectan y venden a Shenzhen. En 2004, ganaron 300.000 yuanes. Pero Zhang Song ha trabajado en Guangdong durante más de diez años y el dinero total que ganó no es ni siquiera una quinta parte de lo que ganó este año. Cuando era más pobre, era tan pobre que ni siquiera podía permitirse una lonchera de dos yuanes. Con sólo cambiar de lugar, las cosas sin valor se vuelven valiosas. Ésta es la maravilla de cambiar de lugar.

En una operación de este tipo, lo que hay que tener en cuenta es que, en primer lugar, las características regionales del producto deben ser fuertes. Las fuertes características regionales pueden atraer suficiente atención e interés por parte de los consumidores de otras regiones. En segundo lugar, principalmente productos de bajo precio. Una mercancía es familiar para todos en este lugar, incluso si es un producto de consumo diario. En otro lugar, se convierte en algo nuevo y desconocido para la gente, un bien sexual o un bien de disfrute. La mayoría de estos productos son prescindibles, y la mayoría de los pequeños y medianos inversores o empresarios no tienen fondos suficientes para publicitarlos o promocionarlos a fin de despertar el deseo y el entusiasmo por el consumo de la gente. En este caso, si el precio del producto es alto, no será fácil que la gente lo acepte y será difícil abrir el mercado en un corto período de tiempo. Si el período de cultivo del mercado es demasiado largo, generalmente será difícil para los pequeños y medianos inversores y empresarios brindar apoyo financiero. Por lo tanto, la atención se centra en los bienes de bajo precio, lo que está en consonancia con la situación real de los pequeños y medianos inversores y empresarios. En tercer lugar, centrarse en la calidad y la credibilidad. Para los operadores de souvenirs, dado que la mayoría de los objetivos de ventas son aldeanos que están familiarizados con los productos en su ciudad natal, es fácil saborear la autenticidad de los productos. Por otro lado, como todos son de la misma ciudad natal, la pronunciación local entre los aldeanos es relativamente cercana, lo cual es una ventaja. Al mismo tiempo, todo el mundo conoce la causa fundamental. Mientras haya una leve negligencia o un servicio insuficiente, la mala reputación pronto se extenderá a todos en el círculo cerrado y, en raras ocasiones, el negocio colapsará por completo. Si los principales consumidores son locales, no están familiarizados con los productos que usted vende y sospechan de ellos, y deberían prestar más atención a la calidad y reputación de los productos. En el proceso de venta de marcapáginas de flores silvestres a Shenzhen, Zhang Song encontró problemas de calidad y credibilidad, que casi le hicieron renunciar a todos sus esfuerzos.

Caso empresarial exitoso 2:

En los últimos años, Zi dijo ¿Tía? Es muy popular en Hangzhou y la persona que inició esta industria es una mujer llamada Yu Hong.

Yu Hong se graduó en la Universidad de Hangzhou a principios de la década de 1990 y trabajó como gerente en una empresa estatal. ¿Maestro Kang? El departamento de planificación ya ha hecho la planificación. ¿Estás en línea? ¿Maestro Kang? Su experiencia tuvo un gran impacto en Hong, enseñándole a utilizar métodos científicos para pensar y afrontar los problemas. Más tarde, Yu Hong ingresó a China Unicom Leasing Company. En 1999, la hija de Yu Hong vino al mundo. La alegría de ser madre por primera vez fue rápidamente reemplazada por los problemas porque era difícil encontrar una niñera adecuada. Tan solo un mes después de que su hija viniera a este mundo, Yu Hong tenía seis niñeras.

Esto la hizo pensar en una pregunta. Si ella tiene tales problemas, ¿los demás tienen los mismos problemas? Entonces, si pudiéramos resolver este problema para todos, ¿no sería una gran oportunidad de negocio? Teniendo esto en cuenta, Yu Hong rápidamente realizó una investigación de mercado y descubrió que el mercado de niñeras de confinamiento existe y no es pequeño. Esto la excitó profundamente. Siempre ha tenido complejo emprendedor y no encontraba un buen proyecto. Decidió fijar aquí su objetivo empresarial.

El objetivo está fijado y Yu Hong no actúa a ciegas. Ella creía que no tenía mucho dinero y no podía permitirse el lujo de ser lenta, por lo que necesitaba encontrar un atajo hacia el éxito. Rápidamente encontró este atajo: cooperar con el Hospital Provincial de Salud de la Mujer y desarrollar el mercado de niñeras durante el próximo mes. Posteriormente intentó contactar con el Hospital Provincial de Salud Infantil y la otra parte también se mostró interesada. Los dos grandes problemas de iniciar un negocio, los dos grandes obstáculos: la tecnología y los clientes, se resolvieron fácilmente.

Cuando Yu Hong fue al departamento industrial y comercial para solicitar el registro, la otra parte se sorprendió mucho porque nunca habían oído hablar de un negocio así. La empresa de Yu Hong es la primera empresa profesional en Hangzhou que presta servicios a madres y recién nacidos. Yu Hong nombró a su empresa Hangzhou Century Maternal and Infant Services Co., Ltd. Debido a que esto es relativamente nuevo, ha despertado el interés de muchos medios de comunicación. Los periódicos, las estaciones de radio y televisión de Hangzhou se turnaron para informar que Yu Hong y su Century Maternal and Infant Services Co., Ltd. se hicieron famosos de una sola vez.

El negocio de Yu Hong va bien. Aunque es una pequeña empresa y es un negocio a corto plazo, porque cada familia suele utilizar una niñera de confinamiento durante aproximadamente un mes, el valor agregado es muy alto y el valor de producción unitario es asombroso. La empresa de Yu Hong tiene ahora un beneficio neto mensual de decenas de miles de yuanes, excluyendo diversos gastos. Recientemente, también planea abrir sucursales o desarrollar cadenas de franquicias en Yiwu, Wenzhou, Ningbo, Taizhou y otros lugares.

¿Cuál es la siguiente frase en tu lugar? Respétate a ti mismo y a los demás. Encontrar oportunidades de negocio a partir de las dificultades propias y ajenas se ha convertido en un método rutinario y con altas probabilidades de éxito. Esto se debe a que cuando a usted u otras personas les resulta difícil demostrar que el mercado se ha formado, todo lo que necesitan hacer es adoptar el enfoque correcto para desarrollar el mercado ya formado, lo cual es mucho más fácil que crear un nuevo mercado de la nada. y requiere mucha inversión también. Por eso, como inversionista y emprendedor, siempre debes prestar atención, las oportunidades pueden estar a tu alrededor.

Caso de emprendimiento exitoso 3:

George no es un extranjero, sino un chino.

Hace diez años, George era un niño problemático en las calles de Nanjing. Le gustaba pelear con la gente con los puños. Cuando creció, George decidió hacer algo serio. Asistió a una clase de formación de chef y aprendió muy bien la técnica, pero al graduarse descubrió que no le interesaba cocinar. Lo que le interesa es la peluquería, ahora llamada peluquería. Él piensa que ser estilista es genial. Entonces dejó la cuchara y tomó las tijeras. Primero en Nanjing y luego en Shanghai, trabajó duro para practicar sus habilidades de peluquería y pronto demostró su talento.

En 1996, la estrella de Hong Kong, Zhang Min, abrió una peluquería de alta gama llamada Lusa Lee Anne en Shanghai. George comenzó oficialmente su carrera como técnico en Lucy Lee Anne, ayudando a las personas a lavarse, hacerse permanentes y teñirse el cabello. Pero a los pocos días, su jefe descubrió su talento en la peluquería y lo ascendió a estilista, en pie de igualdad con las personas contratadas en Hong Kong, Francia y Singapur. Más tarde, George se mudó a algunas peluquerías en Hangzhou y otros lugares para trabajar como estilista y perfeccionar sus habilidades. Cuando llegó el momento, George comenzó su propia carrera empresarial. Debido a la falta de fondos, no pudo alquilar una tienda próspera, por lo que tuvo que hacerse cargo de una peluquería en un rincón remoto de Hangzhou que nadie más podía manejar. Después de la transformación, lo llamó: George Hair Design Center el 18 de marzo de 2000.

Al principio, el negocio de George iba lento debido a la mala ubicación, pero no pasó mucho tiempo para que muchas personas leales pensaran que George había sido diseñador en otras peluquerías. ¿admirador? Haga un seguimiento, así que * páselo, páselo y pronto todos sabrán que Hangzhou tiene el mejor peinado. ¿Jorge? Ahora que está en algún lugar y abrió un centro de peluquería, George pronto saldrá de problemas. Poco más de un año después, George Hairstyle Center se ha transformado en una plaza de peluquería con una superficie de más de 500 metros cuadrados. Conviértase en una estrella en ascenso en el mercado de la peluquería de Hangzhou, siguiendo a los gigantes de la peluquería adinerados como New Love Story, Ah Wei y Oriental Barber.

Córtate el pelo ahora en George Hair Plaza. El más bajo es de 25 yuanes y el más alto es de 380 yuanes. Muchas celebridades de los círculos literarios y artísticos, como Hu Bing, Qu Ying y Yi Lu, han recibido los servicios de George.

Para emprendedores e inversores, existe un viejo dicho que conviene recordar, llamado? ¿No estás familiarizado? . La forma más fácil de iniciar un negocio es comenzar con algo con lo que esté familiarizado o en lo que tenga experiencia. Generalmente, puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y reducir en gran medida los giros y vueltas en el proceso empresarial. Hay muchos casos de este tipo. No es necesario encontrarlos en los periódicos ni en la televisión. Se pueden encontrar en todas partes a nuestro alrededor.

Para aumentar la probabilidad de éxito y reducir la probabilidad de fracaso, antes de empezar, primero debes evaluar con calma los recursos que tienes, incluidas tus relaciones sociales, tu experiencia profesional, y evaluar su valor empresarial. , para encontrar el foco de su negocio e inversión. A veces, algunas personas pueden tener buenos recursos de software y hardware, pero como no encontraron un buen enfoque, dieron el primer paso en el lugar equivocado, lo que resultó en altibajos en el proceso empresarial y experimentaron muchos giros y vueltas que Podría haberse evitado fácilmente. Algunas personas incluso no lograron recuperarse. En segundo lugar, se pueden construir recursos y aprender conocimientos. Si después de la evaluación no tiene los recursos y la experiencia necesarios para iniciar un negocio ahora, puede dejar de trabajar.

Puedes darte un poco de gracia, crear recursos para tu futura carrera y aprender las técnicas necesarias y otros conocimientos, tal como lo hizo George. ¿Qué pasaría si George no acumulara mucho cuando trabajó para otros antes? ¿admirador? Es difícil decir qué pasará si inicias un negocio en el futuro, al menos definitivamente no tendrá éxito tan rápido. En este sentido, la tecnología es el recurso duro que tiene George, y una gran cantidad de fans son el recurso blando que tiene. La primera es la causa y la segunda el efecto. Cuando George inició su propio negocio, las dos primeras se habían convertido en causas y el éxito en efectos. Esa es la lógica de las cosas. La mayoría de los pequeños empresarios tienen bases débiles y no pueden soportar demasiados problemas. Debemos ser cautelosos a este respecto y no librar una batalla sin estar preparados. En tercer lugar, no todos los recursos, incluidos los conocimientos profesionales y la experiencia técnica, tienen valor comercial. ¿Qué deben evitar los empresarios e inversores a la hora de evaluar sus recursos? ¿Sentido de uno mismo? . Muchos empresarios y pequeños y medianos inversores dependen fácilmente de ellos debido a su falta de experiencia. ¿Sentir? A veces ayuda mucho aprovechar las oportunidades, pero la mayoría de las veces es perjudicial. Si no tiene confianza en la autoevaluación, puede pedirles a sus amigos y familiares que lo ayuden con la evaluación.