¿Cómo comercializar y promocionar una clínica dental?
Las clínicas dentales pequeñas y medianas están ubicadas por todas las calles y también atienden enfermedades bucales comunes. Qué clínica elegir se convierte en un problema difícil para los pacientes dentales. En general, las clínicas dentales recién inauguradas pueden aprender de los métodos de promoción de precios de los supermercados, reducir los precios en las primeras etapas de apertura y atender y estabilizar a los pacientes en un corto período de tiempo.
Promoción de eventos
El público probablemente esté insensible al descuento del 20 al 10%. ¿Por qué los dentistas no encuentran una forma innovadora y atractiva de hacer las cosas? Este método consiste en promocionar promociones según las distintas temporadas o las características del público, y enviar pequeños obsequios especialmente prácticos, muy atractivos para los residentes. Quizás después de mucho tiempo, algunos residentes estén hablando de esto y usted pueda hacer un buen trabajo de promoción de boca en boca con el descuento.
Establecer una imagen de experto
Los expertos son los mejores representantes para establecer una imagen de autoridad. Los chinos tienen una tradición de superstición y autoridad. Siempre que esté etiquetada por un experto, la col china se puede vender al precio del jade blanco. Al registrarse en la clínica dental también es necesario indicar el número de especialista, que es superior al precio, aunque lo mismo ocurre con la pulpitis aguda. Por lo tanto, jugar la carta del experto en marketing médico es uno de los métodos más comunes y eficaces.
Detalles del servicio
Servicio: este parece ser el más simple pero el más difícil de lograr. Al brindar servicios, debe observar el problema desde la perspectiva del paciente. La sala de consultas externas debe mantenerse ordenada; debe haber una alfombra para limpiar zapatos en la entrada de la clínica, un tubo de hierro para guardar paraguas y un lugar para guardar abrigos; la sala de recepción debe tener asientos cómodos y adecuados para que descansen los pacientes de diferentes edades; ; el marco colgante debe ser hermoso y acorde con la pared del área de recepción de pacientes ambulatorios, la ubicación es consistente y la superficie de trabajo del personal de recepción es espaciosa y limpia, etc.
Experiencia del paciente
Como dice el refrán, las medallas de oro y plata no son tan populares como la gente común. Por tanto, la experiencia del paciente es la más convincente. ¿Cómo utilizar correctamente el marketing boca a boca? En primer lugar, se utilizan buenos servicios para obtener publicidad boca a boca espontánea de los pacientes; otra forma es que el hospital guíe conscientemente la publicidad boca a boca. Un enfoque común es que las historias típicas de éxito clínico son reveladas "inadvertidamente" por el personal médico cuando los pacientes visitan a un médico. La noticia corrió como la pólvora y las ventajas del hospital se extendieron a miles de hogares.
Concentración
Si la clínica es relativamente conocida en el área local y la competencia por los servicios médicos dentales locales no es muy feroz, el enfoque no será tan importante. De lo contrario, el enfoque debe tomarse en serio. Por ejemplo, la clínica del Dr. Liang es famosa por la ortodoncia. Cuando se trata de la clínica del Dr. Liang, la gente sabe que los pacientes pueden recibir un tratamiento de ortodoncia de alta calidad; la clínica del Dr. Zhou está posicionada para personas de alto nivel. En ese círculo, siempre que hables de dónde has ido para recibir tratamiento dental, el subtexto es "Valgo mucho".
Abrir clínicas dentales privadas se ha convertido en una tendencia de la industria, pero pocas clínicas. preste atención al marketing, y mucho menos darse cuenta de la importancia del enfoque. No existe una distinción clara entre clínicas, lo que no resulta atractivo para los pacientes y dificulta su retención. Muchas clínicas lo abarcan todo y lo abarcan todo en sus promociones de marketing, y es imposible dejar una impresión en la mente del público. ¿Cómo puede ser competitiva una clínica así si no tiene ventajas? Tomemos como ejemplo el término "odontología cosmética". Hay tantas clínicas que se podría decir que están sobreutilizadas. A los ojos de los pacientes, esto se ha vuelto algo común y poco convincente. No vale la pena demorarse.
Autor: Holes Medical Enlace: /p/857aa44793d3 Fuente: Los derechos de autor de Jianshu pertenecen al autor. Para cualquier forma de reimpresión, comuníquese con el autor para obtener autorización e indique la fuente.