Planificación de marketing de conferencias médicas
1. Propósito
Con el fin de adaptarse al desarrollo y cambios de la industria farmacéutica con el fin de ampliar la escala de ventas de la empresa con el fin de mejorar la eficiencia del trabajo de la e; -Departamento de comercio, el plan de marketing de este departamento está especialmente formulado. Este plan está relacionado con reducir los costos de ventas y lograr un salto en las ventas. Esperamos unificar nuestro pensamiento, coordinar nuestras acciones y brindar apoyo total para garantizar la implementación fluida del plan.
2. Estado actual de la industria y factores que influyen
1. Perspectivas del mercado farmacéutico y factores que influyen
1. >Con la profundización de la reforma médica y el traslado del centro de la industria farmacéutica mundial a Asia, se predice que la industria farmacéutica de China necesitará mantener un rápido crecimiento en los próximos años. Según las estadísticas, en los tres primeros trimestres de 2011, la industria farmacéutica alcanzó un valor de producción industrial total de 529.840 millones de yuanes y un beneficio de 49.000 millones de yuanes, un aumento interanual del 38,8%. Las ventas industriales ascendieron a 501.900 millones de yuanes, un aumento interanual del 29,1%.
La política de devolución de impuestos a las exportaciones implementada en 2011 beneficia a los productos de exportación comprendidos en 423 códigos impositivos. Muchas empresas farmacéuticas han ampliado sus mercados extranjeros. En los tres primeros trimestres de 2011, las exportaciones farmacéuticas alcanzaron los 24.170 millones de dólares EE.UU., un aumento interanual del 35,4%, 1,3 puntos porcentuales más que la tasa de crecimiento del comercio exterior nacional. Entre ellas, las exportaciones de materias primas representaron el 56,7%. Los precios aumentaron un 39,7% interanual. Entre más de 200 destinos de exportación, las tasas de crecimiento de las exportaciones a la Unión Europea, los Estados Unidos, el Japón y la India han alcanzado más del 30%.
La introducción del nuevo sistema médico cooperativo rural en XX y la implementación de un seguro médico para los residentes urbanos en XX han ampliado la cobertura del seguro médico y reducido la elasticidad de la demanda de medicamentos de la gente. A medida que el sistema de seguridad médica mejore gradualmente, la demanda de medicamentos seguirá creciendo rápidamente.
2. Factores que influyen:
□ La industria farmacéutica es una de las industrias con mayor supervisión gubernamental y supervisión más estricta, y también es una de las industrias más afectadas por el gobierno. .
□Las autoridades nacionales reguladoras de medicamentos han incrementado sus esfuerzos para regular y sancionar el mercado de medicamentos año tras año. Si bien estandariza el comportamiento del mercado corporativo, también aumenta la dificultad del marketing corporativo y expande los costos de ventas.
□ Supervisar estrictamente la publicidad de medicamentos
□ Sistema empresarial de supervisión electrónica de medicamentos
□ Se han introducido intensamente políticas como la licitación unificada en línea de medicamentos a nivel provincial.
□La crisis financiera ocurrida en Estados Unidos en 2011 afectó en diversos grados los ingresos de los consumidores chinos y redujo su poder adquisitivo.
□El umbral para la venta de medicamentos en línea es alto
2 Perspectivas del mercado del comercio electrónico y factores que influyen
1. p>Según cnnic Según las estadísticas, a finales de febrero de 201165438, el número total de usuarios de Internet en mi país había superado a los Estados Unidos y ocupaba el primer lugar en el mundo, alcanzando los 300 millones. En 2011, el monto de las transacciones en línea representó aproximadamente el 30% del volumen total de transacciones del mercado.
Dado que el comercio electrónico tiene las características de transacciones personalizadas y gratuitas, puede crear oportunidades comerciales para las empresas, reducir costos y mejorar las relaciones estrechas con los clientes. Por ello, muchas empresas amplían activamente el campo del comercio electrónico. El comercio electrónico ha logrado grandes avances en China y está creciendo rápidamente a una tasa de crecimiento anual del 120%.
El umbral de entrada al comercio electrónico en la industria farmacéutica es relativamente alto. A finales de XX, sólo 14 empresas en el país habían obtenido oficialmente la calificación de venta de medicamentos por Internet, de las cuales sólo 7 estaban certificadas por la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos. El potencial de mercado es enorme.
2. Factores que influyen:
□Limitaciones de la política de la industria farmacéutica de China
□La edad y la calidad de los usuarios de Internet son bajas.
□La particularidad de los productos farmacéuticos y el hábito de adquirir medicamentos online aún no se han desarrollado.
□Impacto negativo causado por información falsa sobre drogas en línea
-Actualización de la tecnología informática y de redes
□Falta de talentos integrales
□Finanzas La crisis ha pesado sobre el poder adquisitivo de los consumidores.
3. Análisis de oportunidades y problemas del mercado
1. Análisis de oportunidades y problemas del mercado de productos
1. p> Según las previsiones del ims, en 2012, la tasa de crecimiento compuesta del mercado mundial de medicamentos contra el cáncer alcanzará el 12-15%, que es el doble de la tasa de crecimiento de otros medicamentos. En 2011, el 17% del crecimiento neto del mercado farmacéutico mundial provino del mercado de medicamentos oncológicos. Según estadísticas del Ministerio de Salud de 2009, hay alrededor de 7 millones de pacientes con tumores malignos en mi país, y cada año hay alrededor de 2 millones de nuevos casos de tumores malignos en el país, con 14.000 muertes.
Se estima que en 2011 el número de pacientes con tumores malignos en mi país llegará a 100.000.
El monto de ventas y la cantidad de medicamentos antitumorales en el mercado interno mostraron una evidente tendencia al alza, especialmente para XX y XX, que fueron 28,12% y 34,24% respectivamente. Las ventas anuales de XX han alcanzado los 23 mil millones de yuanes y las perspectivas de desarrollo del mercado son muy prometedoras. 2. Perspectivas del mercado de la diabetes:
Datos relevantes de la Organización Mundial de la Salud muestran que el número total de pacientes diabéticos en todo el mundo alcanzó los 240 millones en XX, con una tasa de crecimiento anual promedio de aproximadamente el 10%. En los próximos 25 años, la prevalencia mundial de diabetes duplicará la actual. Actualmente hay aproximadamente 40 millones de pacientes diabéticos en mi país.
Según una encuesta realizada en las capitales de provincia de mi país en 2017, el coste médico de la diabetes fue de 188.200 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 4 % del coste sanitario. El coste medio anual para los pacientes con complicaciones de la diabetes es de 13.897 yuanes (81%).
3. Ventajas de oportunidad:
□Aprobación nacional de medicamentos, patente, lista exclusiva de medicamentos esenciales, variedades protegidas de la medicina tradicional china.
□Eficacia exacta, clara. Mecanismo de tratamiento. La literatura clínica es adecuada.
□Gran espacio comercial y gran capacidad de mercado
□Pequeño tamaño, peso ligero, no frágil, especialmente indicado para venta online.
□El producto lleva mucho tiempo en el mercado y tiene cierta reputación.
4. Análisis del problema:
□El producto tiene indicaciones limitadas y pertinencia débil.
□ El apoyo académico a las ventas es débil.
□El personal empresarial carece de conocimiento del producto
□Es necesario cambiar urgentemente la actitud laboral del personal empresarial.
□El personal de las empresas carece de motivación y motivación.
□Falta de habilidades de marketing y funcionamiento irregular.
2. Oportunidades y problemas en el sector del comercio electrónico
1. Oportunidades para el comercio electrónico:
□ Las empresas conceden gran importancia al desarrollo y la construcción. del comercio electrónico.
-Dilema de ventas y necesidad urgente de un nuevo modelo de marketing.
□ Hay muchos métodos de operación y promoción, y hay mucho margen para elegir.
□ Existen 33 bases de promoción de sitios web para agencias de promoción de inversiones.
□El efecto es controlable y la inversión puede ajustarse según la situación económica de la empresa.
——Bajo la crisis económica, el costo de introducir talentos profesionales y técnicos se ha reducido.
——Los problemas de pago online y entrega de medicamentos básicamente se han resuelto.
□La plataforma empresarial se desarrolla de forma independiente y la operación y mantenimiento es simple, rápida y de bajo costo.
2. Análisis de problemas en el departamento de comercio electrónico: □Identidad ilegal y falta de titulación.
□La relación con el departamento de tierras es desconocida.
□Los medicamentos recetados no se pueden vender en línea.
□El sitio web tiene funciones simples y funciones interactivas débiles.
□La construcción del contenido es precipitada y la correlación lógica es baja.
-¿Optimización de motores de búsqueda (página web, programa)?
-Refinar palabras clave y optimizar inconscientemente
□Sin sistema de posición, mal propósito de trabajo
-Varios departamentos publican información de inversión, con contenido mixto y mala imagen.
□ No hay una recepción en línea dedicada y la capacidad de persuasión (conocimiento del producto) es pobre.
□No hay análisis de tráfico y la dirección de promoción del sitio web es deficiente.
□Gestión insuficiente de los contenidos publicados y baja frecuencia de actualización.
Cuatro. Objetivos de marketing (antes de finales de 20xx)
1. Volumen de ventas de 5 millones de yuanes.
2. Construir y optimizar una plataforma de comercio electrónico.
3. Establecer un equipo de operaciones de comercio electrónico y mejorar el sistema de trabajo.
Plan de ventas de verbo (abreviatura de verbo)
1. Estructura de personal y capacitación laboral
Estructura de personal:
□ Gerente de operaciones del sitio web 1 persona
□ Mantenimiento y gestión de recepción 1 persona
□ Mantenimiento y gestión de backend 1 persona
□ Personal de atención al cliente online 1
□ Experto online 1 médico
Formación laboral:
□Limpiar el contenido laboral de cada puesto.
□Capacitación en conocimiento del producto para todos los empleados
□Capacitación en telemercadeo para todos los empleados
2. Solicitud de identidad legal del sitio web
Presentación ICP del sitio web.
□Licencia de servicio de información de medicamentos
□Aplicación y mejora de otras habilitaciones operativas
3. Construcción de contenidos, actualización y optimización de la plataforma del sitio web.
□Determinar el contenido y la frecuencia de las actualizaciones del sitio web para las personas.
□Después de analizar los resultados de la encuesta en línea, aumentar o reducir el contenido del sitio web
□Desarrollar el progreso de optimización del sitio web (páginas y procesos)
□Después de analizar la encuesta en línea resultados Plan de actualización de la red
□Otras sugerencias de optimización razonables
4. Promoción del sitio web
⑴ Promoción gratuita: además de la promoción paga que la empresa ya ha realizado. esfuércese por realizar promociones gratuitas antes del 30 de agosto, organizar el personal y formular el contenido del trabajo. A final de mes, mediante análisis, evaluación y ajuste de tráfico.
-Etiquetado de motores de búsqueda: Google/Baidu/Yahoo/MSN/Sohu/Sina y otros etiquetados de palabras clave, y realiza un seguimiento regular de los resultados y realiza correcciones o adiciones oportunas.
□Sitio web de inversión farmacéutica: regístrese e inicie sesión en tantos sitios web de la industria como sea posible, publique información sobre compañías y medicamentos, y proporcione imágenes para cargar. Evalúe los principales sitios web de la industria farmacéutica mediante análisis de tráfico.