Lemas publicitarios clásicos de Jiaduobao
¡Miedo de enojarte, bebe Jiaduobao! Sigue siendo la fórmula original y el sabor familiar. Este es el eslogan publicitario clásico de Jiaduobao. A continuación se muestra el eslogan publicitario clásico de Jiaduobao que les traigo.
1. Auténtico y buen té de hierbas, auténtico y de buen sonido.
2. Con miedo de enojarse, ahora beber Jiaduobao, el té de hierbas rojo enlatado líder del país, ha pasado a llamarse Jiaduobao. La receta original todavía tiene un sabor familiar. Si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao.
3. Auténtico té de hierbas Jiaduobao
4. Durante el año auspicioso, bebe Jiaduobao, el té de hierbas rojo enlatado líder a nivel nacional. ha pasado a llamarse Jiaduobao. Sigue siendo la receta original y todavía tiene un sabor familiar.
Plan publicitario de Jiaduobao
1. Prólogo
En la sociedad en crecimiento actual, las personas son cada vez más conscientes de disfrutar la vida. Pero al mismo tiempo, la gente presta cada vez más atención a la calidad de vida.
La realidad demuestra que una vida sana no se puede separar de hábitos de vida saludables, un estilo de vida saludable y una dieta saludable, y una dieta saludable no se puede separar de Jiaduobao. Jiaduobao se elabora basándose en la selección de materiales vegetales y utilizando métodos científicos avanzados. Tiene el efecto de eliminar el calor y reducir el fuego que otros productos no tienen.
Este plan se ha realizado como respuesta a la situación actual y los problemas existentes, lo que ayudará a resolver la situación actual y los problemas existentes. Este documento de planificación incluye análisis del entorno de marketing del producto, análisis del producto por parte del consumidor, análisis del producto, análisis de la competencia de la empresa y los competidores, análisis publicitario de la empresa y los competidores, recomendaciones publicitarias, presupuesto publicitario y medición y predicción del efecto publicitario. Introducción detallada.
Este documento de planificación se centra principalmente en los problemas actuales y presenta métodos y sugerencias que son beneficiosos para resolver la situación actual. Espero que este libro de planificación pueda traer nuevas perspectivas y nuevas ventas a Jiaduobao.
2. Análisis de mercado
2.1 Análisis histórico de empresas y productos
Jiaduobao Group es una empresa con sede en Hong Kong con sucursales en Beijing, Zhejiang, Fujian y Una empresa profesional de producción y venta de bebidas a gran escala con una base de producción en Guangzhou. El presidente del grupo es Chen Hongdao, conocido como el "Rey del té de hierbas". Actualmente es el presidente de Jiaduobao Group y Hong Kong Hongdao (Group) Co., Ltd. Bajo su liderazgo, el Grupo Jiaduobao concede gran importancia a su propia imagen y construcción de marca, y estableció el "Fondo de Alivio de la Pobreza de Jiaduobao" que ha estado en la primera línea de ayuda en casos de desastre, alivio de la pobreza y bienestar público durante muchos años. El "Jiaduobao" enlatado rojo que operamos es la marca más grande en la industria del té de hierbas.
En los últimos 17 años, Jiaduobao siempre ha otorgado gran importancia a la publicidad y el marketing. Los promotores creen que el té de hierbas Jiaduobao y "La Voz de China" tienen las mismas connotaciones de marca originales y auténticas. utilizar la gran atención y popularidad del programa como método de publicidad indirecta para expandir la popularidad del producto renombrado, eliminar el impacto adverso de perder la marca "Wong Lo Kat", enfatizar las características auténticas de Jiaduobao y posicionarse como un El líder de la marca de té de hierbas ha estabilizado y mejorado aún más su posición en el mercado y su imagen de marca.
Ahora el mercado se encuentra en una "era post-té de hierbas" más compleja. Para Jiaduobao, existen tanto oportunidades como desafíos. El desafío proviene de la producción de té de hierbas liderada por Guangzhou Pharmaceutical Group, que obtuvo el título. Marca registrada "Wanglaoji". Con el rápido crecimiento de la empresa, a medida que aumenta la capacidad de producción de GPHL y se resuelve el problema del suministro de materia prima, el té de hierbas Jiaduobao enfrentará una presión cada vez mayor. La oportunidad es que bajo tal presión, Jiaduobao tiene la motivación para crear una nueva imagen de marca diferenciada y estabilizar su propio carácter de marca. Es obvio que Jiaduobao también está trabajando duro para acelerar este proceso desde 2010 después de cambiar su nombre a Jiaduobao Herbal. Tea en 2010, el Grupo Jiaduobao llevó a cabo actividades de relaciones públicas durante los Juegos Asiáticos de Guangzhou de 2010 y los Juegos Olímpicos de Londres de 2012 para lanzar la estrategia de marketing internacional de la marca. Jiaduobao, como destacado representante de las marcas nacionales de China, confía en los eventos deportivos internacionales a gran escala. acelerar el proceso de internacionalización y convertirnos en una marca de bebidas de clase mundial.
2.2 Análisis de productos
Análisis de productos de bebidas existentes y deficiencias de los productos de bebidas existentes: la encuesta muestra que las deficiencias de los productos de bebidas existentes incluyen principalmente: 1. Hay demasiados productos y no se pueden separar lo bueno y lo malo; 2. Demasiado exclusivo, planificación de proyectos, muy poca personalidad 3. Las marcas son desordenadas 4. Falta de nutrientes 5. Demasiadas bebidas carbonatadas; fuerza física; 7. Función única.
Análisis del ciclo de vida del producto: varios tipos de bebidas se encuentran en diferentes etapas del mercado, y su espacio de mercado y estrategias de expansión también varían mucho. Las bebidas carbonatadas han entrado en la etapa de madurez del producto y la concentración de marcas es muy alta. Las empresas pueden lograr un aumento de las ganancias ampliando los canales de distribución y la cobertura del mercado de bebidas de jugos de frutas y bebidas de té todavía se encuentran en la etapa de crecimiento del producto, y el espacio de mercado aún es enorme; . El consumo de bebidas de té en muchos lugares todavía se encuentra en la etapa de cultivo y creo que las perspectivas del mercado son muy amplias. Al mismo tiempo, también se espera que algunos tipos de bebidas emergentes, como las bebidas funcionales para la salud y los deportes, se conviertan en el próximo punto de crecimiento económico de la industria de bebidas. Actualmente, no existen productos emblemáticos para este tipo de bebidas en el mercado y en el consumidor. La demanda también muestra una evidente tendencia de crecimiento.
Análisis de marcas de productos El panorama de las marcas se está diversificando cada vez más. Las marcas extranjeras están dominadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, mientras que las marcas nacionales están dominadas por las tres marcas principales: Wahaha, Master Kong y Uni-. Presidente. Tomando como ejemplo las bebidas de té, después de Tingyi, Wahaha y muchas marcas de segundo nivel siguen obteniendo ganancias de la tendencia generalizada. La concentración de marca es mayor en bebidas carbonatadas y jugos mixtos, mientras que las bebidas de agua/té son las más bajas.
2.3 Análisis del consumidor
2.31 Tendencia general de consumo de los consumidores
Los consumidores de Guangdong beben Jiaduobao principalmente en barbacoas, montañismo y otras ocasiones. La razón no es más que "comer barbacoa es fácil de enojar, bebe una lata para evitarlo", "puedes enojarte, pero no es necesario tomar pastillas desintoxicantes de bezoar" en este momento.
En el sur de Zhejiang, las ocasiones para beber se centran principalmente en "salir a cenar, fiestas y familias". En el proceso de comprensión de la cultura alimentaria local, los investigadores descubrieron que los consumidores de esta región están aún más preocupados por "enojarse" que en Guangdong. Por ejemplo, se decía que las conservas de ciruela y la Coca-Cola en la mesa del foro de consumidores eran. "calientes". Hay mercancías peligrosas que pueden provocar un incendio y a nadie le importan. Su evaluación del Jiaduobao es que no provoca calor interno y es saludable. Los niños y los ancianos pueden beberlo y no provoca calor interno. Puede que estos conceptos no tengan base científica, pero son los que están en la mente de los consumidores del sur de Zhejiang. Este es el "único hecho" en el que debe centrarse la investigación.
Las cogniciones y el comportamiento de compra de estos consumidores indican que los consumidores no tienen requisitos de tratamiento para Jiaduobao, pero lo compran como una bebida funcional. La verdadera motivación para comprar Jiaduobao es usarlo en términos de "prevenir el calor interno". ", si espera reducir la aparición de calor interno al disfrutar de una barbacoa, puede usar medicamentos, como las tabletas Niuhuang Jiedu y tés de hierbas tradicionales, para tratar el calor interno real.
2.32 Análisis de los consumidores existentes
1. Composición de los grupos de consumidores existentes
Jiaduobao tiene más de 100 millones de consumidores, de edades comprendidas entre los 30 y los 30 años. 40 años, tienen carreras estables, ingresos relativamente abundantes y altos niveles educativos. Se distribuyen principalmente en el centro y norte del país.
2. Comportamiento de consumo de los consumidores existentes
Los consumidores suelen comprar Jiaduobao en barbacoas, montañismo, cenas, fiestas, familias, etc., y el motivo es para evitar enojarse. , pero no creas que es necesario tomar antiinflamatorios, normalmente los compras en hoteles, supermercados o centros comerciales.
3. Actitudes de los consumidores actuales
Las evaluaciones de los consumidores sobre Jiaduobao son: "No causa calor interno", "Es saludable, los niños y los ancianos pueden beberlo y no causará irritación” ¿Te enojas? Puede que no exista una base científica para estas creencias, pero eso es lo que hay en la mente de los consumidores y ese es el "único hecho" en el que debemos centrarnos. En comparación con otras bebidas o infusiones de hierbas, los consumidores prefieren el Jiaduobao.
Estas cogniciones y comportamientos de compra de los consumidores indican que los consumidores no tienen requisitos de "tratamiento" para el Jiaduobao, pero lo compran como una bebida funcional. La verdadera motivación para comprar Jiaduobao es "prevenir el calor interno". calor cuando disfruta de una barbacoa, puede usar drogas, como las tabletas Niuhuang Jiedu y tés de hierbas tradicionales, si realmente siente calor interno.
2.33 Consumidores Potenciales
1. Características de los Consumidores Potenciales
Los consumidores potenciales son alrededor de 50 millones, tienen alrededor de 25 años y se encuentran en proceso de desarrollo profesional. , tener mejores perspectivas y recibir una buena educación. Además, son muchos los niños, mujeres y personas mayores que también son consumidores potenciales de este producto.
2. Comportamiento de compra actual de los consumidores potenciales
Los consumidores potenciales generalmente compran bebidas de cola o de té, no tienen un plan de compra especial y no están especialmente interesados en un determinado producto.
3. La posibilidad de que los consumidores potenciales se sientan atraídos por esta marca.
La comprensión de los consumidores potenciales sobre Jiaduobao es una bebida que reduce el fuego en climas o regiones secas, o en el caso de. Enojarse, la posibilidad de sentirse atraído por esta marca es muy alta, superior al 65%, y el nivel de satisfacción es superior al 70%, porque los consumidores potenciales no tienen interés en los requisitos de tratamiento de Jiaduobao, sino en comprarlo como una bebida funcional. La verdadera motivación para comprar Jiaduobao es "prevenir el calor interno". Por ejemplo, si espera reducir la aparición de calor interno al probar la barbacoa, puede usar medicamentos como las tabletas de Niuhuang Jiedu y el té de hierbas tradicional. tratos.
Resumen del análisis de consumidores 2.34
1. Consumidores existentes
Jiaduobao tiene grandes ventajas, pero la amenaza radica en el bajo precio de otras bebidas de té de hierbas. Un éxito, pero Jiaduobao tiene un estatus profundo en los corazones de los consumidores y sus ventajas también determinan que su alto precio sea aceptado por la mayoría de los consumidores.
2. Consumidores potenciales
La oportunidad es que Jiaduobao tiene una influencia fija y tiene una tentación considerable para los consumidores potenciales. Existe una gran posibilidad de que los consumidores lo elijan, la amenaza radica. en hacer que los consumidores potenciales acepten su precio en la competencia con otros mercados de bebidas de té de hierbas, y resaltar las características de este producto, una bebida ignífuga y un té dulce.
3. Consumidores objetivo
Los grupos de consumidores objetivo son generalmente aquellos que han recibido una educación relativamente alta, tienen ciertas actividades en la vida y tienen ingresos abundantes, y sus *** El La misma demanda es generalmente comprarlo como bebida funcional. La verdadera motivación para comprar Jiaduobao es "prevenir el calor interno", por lo que cabe destacar las características de este producto, y es una bebida de té de hierbas que puede reducir el calor interno.
2.4 Análisis de la competencia
En el caluroso verano, las altas temperaturas continuas pueden causar irritación fácilmente. La mayoría de la gente optará por beber té de hierbas para aliviar el calor. Pero hay tantas variedades de infusiones en el mercado que da vértigo. ¿Qué tan efectivos son estos tés de hierbas para reducir el calor? ¿Cómo pueden los ciudadanos de Guangzhou elegir el té de hierbas que más les convenga?
Tencent Guangdong.com lanzó una actividad de calificación de experiencias sobre la eficacia del té de hierbas a principios de agosto y visitó Guangzhou Yuexiu. Tianhe, Haizhu, cinco grandes comunidades en Baiyun y Huangpu invitan a los residentes de la comunidad a participar para experimentar y calificar la eficacia del té de hierbas. Al mismo tiempo, se creó una página especial en Tencent Dayue.com para que los internautas soliciten experiencia y calificaciones. Los resultados finales se presentan en forma de puntuación total integral y puntuación media de cada función principal.
2.5 Análisis de oportunidades publicitarias
Utilice el análisis FODA para analizar el entorno al que se enfrenta: mirando todo el mercado de bebidas, la diferencia de precios no es muy grande y la batalla por la cuota de mercado es la batalla por el conocimiento de la marca. Si Jiaduobao quiere sobrevivir en esta guerra provocada por él mismo
3. Sugerencias publicitarias
3.1 Objetivos publicitarios
Ofrecer productos más saludables para los jóvenes Bebidas, la mejor opción entre bebidas.
3.2 Temática y posicionamiento publicitario
Presta atención a tu vida, la salud comienza desde pequeño.
En vista de la estructura dietética poco razonable de los jóvenes de hoy y su preferencia por las bebidas carbonatadas, las investigaciones muestran que a largo plazo serán perjudiciales para el cuerpo. Jiaduobao, una marca de 175 años con fuertes características de Lingnan, tiene una larga vida útil. herencia cultural y tiene las funciones de eliminar el calor, desintoxicar y eliminar el calor. El efecto de hidratar los pulmones y aliviar el calor es un representante del té de hierbas chino. El empaque con el rojo como color principal brinda a las personas una sensación cálida y enérgica. Para los jóvenes que viven una vida irregular y son un poco impetuosos, los productos Jiaduobao no solo pueden brindar frescura y comodidad, sino también hacer que las personas sean edificantes y positivas. Son la mejor opción para los jóvenes.
3.3 Estrategia de expresión creativa publicitaria
Amplía el estilo habitual de los anuncios de bebidas de Jiaduobao para centrarse en la salud y la vida, pero es ligeramente diferente. El anuncio en vídeo está diseñado para utilizar la vida real en el campus universitario como telón de fondo, seleccionar diferentes ocasiones para mostrar las diferentes condiciones de vida de los jóvenes estudiantes, integrar las características y conceptos de las bebidas Jiaduobao en la cultura del campus y resaltar la importancia de prestar atención a la vida y iniciar la salud desde una edad temprana. El tono o contraste entre claros y oscuros, o el interés correspondiente, combina hábilmente el estilo de los jóvenes estudiantes con las características del producto, y está profundamente arraigado en el corazón de la gente. Junto con una decoración de líneas simples, afecta real y vívidamente a todos. Deje que la gente sienta que Jiaduobao es la mejor opción.
(Ejemplo: Estadio: con deportes como telón de fondo, adecuado tanto para distancia como para distancia, brillante y animado, complementa el empaque animado y entusiasta de Jiaduobao y es llamativo. Al mismo tiempo, el compañeros cordiales y productos frescos y cómodos Las características son tanto una necesidad mutua como un contraste metafórico, que está profundamente arraigado en el corazón de las personas, con palabras y frases adecuadas, expresa apropiadamente el concepto de salud desde la juventud)
3.4 Estrategia de medios publicitarios
Mix de medios para este plan:
1. Medios online, como Weibo, community y otros medios sociales para publicidad.
2. Medios impresos, como periódicos, revistas, anuncios postales, carteles, folletos de muestra e instrucciones. Los periódicos y revistas son uno de los principales medios adoptados. Es necesario aprovechar al máximo la amplia circulación de los periódicos y revistas, el tiempo rápido, la alta frecuencia de lectura, los lectores y las regiones para elegir, se pueden detallar las presentaciones de productos y se pueden expresar puntos adicionales como funciones y propósitos. Al seleccionar periódicos y revistas, se debe prestar atención a los consumidores y mercados objetivo. Al mismo tiempo, se deben considerar estrategias competitivas; anuncios postales, carteles, folletos de muestra, folletos y pancartas en los puntos de venta: el papel de estos medios es principalmente cooperar con otros medios y, en combinación con la temporada alta de ventas, lanzar una ofensiva publicitaria a gran escala para lograr el propósito de incrementar las ventas.
3. Publicidad televisiva. La forma de publicidad televisiva puede expresar plenamente la función y la connotación del té de hierbas Jiaduobao.
4. Los especiales de televisión y las películas informativas pueden aprovechar al máximo la característica de no estar limitados por el tiempo para presentar el origen del té de hierbas Jiaduobao y la historia de la propia empresa Jiaduobao.
5. La publicidad exterior, como la señalización vial, es un medio con una larga duración visual y una amplia gama publicitaria.
3.5 Coordinación con medidas promocionales
Utilice algunas promociones de centros comerciales para atraer a los consumidores y podrá realizar algunas actividades de degustación y bebidas gratuitas para cultivar su interés en el té de hierbas Jiaduobao y su buena voluntad. logrando en definitiva el objetivo de que los consumidores sigan consumiendo.
IV. Presupuesto publicitario
V. Medición y previsión de los efectos publicitarios
5.1 Prerrequisitos de previsión
Por la libre competencia en el sector economía de mercado, por lo tanto Para lograr los efectos y objetivos previstos, se deben implementar las siguientes cuestiones según lo planeado:
1. Supervisión de los efectos publicitarios
2. Gestión de la retroalimentación publicitaria
3. Los planes publicitarios deben ajustarse razonablemente debido a los cambios de circunstancias
4. Medir periódicamente la eficacia publicitaria mediante cuestionarios, simposios, etc.
5.2 Predicción de efectos
1. ¿Qué efecto tiene la publicidad en el conocimiento del consumidor?
Jiaduobao resalta la eficacia del producto, hace que los consumidores conozcan el producto y mejora el conocimiento de la marca.
2. ¿Cuál es el efecto de la publicidad en el cambio de actitudes de los consumidores?
La mejora de la concienciación sobre la salud de las personas ha brindado a los consumidores nuevas opciones, y la demanda del mercado para prevenir y reducir el calor interno ha aumentado. aumentado grande.
3. ¿Cuál es el efecto de la publicidad en la promoción directa?
Jiaduobao no solo ha entrado en varios supermercados, sino también en restaurantes y bares.
4. ¿Cuáles son los efectos de la publicidad en otros aspectos
?