¿A cuánto asciende la comisión por vender una casa?

Generalmente, la comisión por vender una propiedad oscila entre dos milésimas y cuatro milésimas, y cada inmobiliaria es ligeramente diferente. Los consultores inmobiliarios del departamento de ventas de algunos desarrolladores se basan en comisiones y tareas. Generalmente, hay dos conjuntos de tareas en un mes, con un 1,6‰ completado, un 1,8‰ completado y un 2‰ sobrecumplido. Diferentes empresas inmobiliarias tendrán diferentes puntos de comisión.

Habilidades de venta de viviendas y comunicación

1. Bueno, comencemos con:

Los clientes se enfrentan a muchos proyectos inmobiliarios. Primero debe captar la atención del cliente y presentarle los puntos de venta para lograr resultados efectivos y quedar profundamente impresionado.

2.

Solo se puede aceptar la confianza, y la confianza es la base de las habilidades de venta de bienes raíces. La confianza se puede dividir en confianza en bienes raíces y confianza en las personas, y ninguna de las dos puede descuidarse. Todo el mundo debería aprender algunas técnicas de venta sobre cómo probar un producto.

3. Comprender las necesidades del cliente y aprender a escuchar:

Solo aprendiendo a escuchar y comprender las necesidades del cliente y presentándole las necesidades se puede abrir el corazón del cliente y saber qué decir. No hables de los clientes tan pronto como los conozcas. Escuche primero, comprenda lo que piensa el cliente y aprenda a hacer preguntas de ventas.

4. Aprende a hablar.

A menudo decimos tonterías cuando conocemos gente. Esto es lo que debemos recordarte aquí. Aunque todos están comprando casas, las motivaciones y preocupaciones de los clientes son diferentes. La gente que vive allí se preocupa por la comodidad, la gente se preocupa por el sexo, la gente que compra para sus hijos se preocupa por el medio ambiente, etc. No se limite a copiar las técnicas de venta de bienes raíces prescritas y escuchar lo que dicen los demás.

5. Llevar a los clientes a imaginar el futuro.

Comprar una casa es comprar futuro. Cualquiera que invierta una cantidad tan grande de dinero sería cauteloso. ¿Cómo pagan los clientes? Muchos vendedores están acostumbrados a presentar propiedades de forma seca, como la superficie, el tamaño, etc. Es difícil inspirar a los clientes a comprar. Es necesario utilizar las habilidades de venta de descripción de imágenes para dibujar la maravillosa escena de la estancia del cliente en la mente del cliente, de modo que el cliente pueda tener un sueño y luego se pueda concluir la transacción.

6. Cabeza de tigre y cola de fénix.

Tuvimos una buena conversación al principio y llamamos la atención del cliente. Mucha gente ignora el final. De hecho, el final es muy importante. Queremos dejar algunos momentos destacados al final de la conversación que de repente llenen al cliente de fragancia y emoción. Sólo así los clientes podrán entusiasmarse con la compra de su casa y evitar un anticlímax.