¿Cuáles son las estrategias de distribución?

La decisión sobre la longitud del canal se mide por el número de niveles del canal. La decisión sobre la longitud del canal determina principalmente el número de enlaces de circulación en el proceso de transferencia de productos de los productores a los consumidores. La decisión sobre el ancho del canal, también conocida como decisión sobre el número de intermediarios, determina principalmente la cantidad de intermediarios utilizados en cada nivel de canal. Tiene tres estrategias opcionales: distribución amplia, distribución exclusiva y distribución selectiva.

(1) Amplia distribución

Es decir, dentro de un determinado ámbito de mercado, los productores utilizan tantos intermediarios del mismo nivel como sea posible para promocionar sus productos y distribuirlos a través de numerosos canales de distribución. canal hacia los consumidores. Los productos de conveniencia en bienes de consumo son los más adecuados para esta estrategia.

(2) Distribución exclusiva

Es decir, dentro de un determinado rango de mercado, los productores sólo eligen un intermediario para distribuir sus productos. Los fabricantes otorgan a los intermediarios el privilegio de distribuir productos, pero exigen que los intermediarios no vendan productos similares de la competencia. Esta estrategia generalmente solo se usa para productos con menos compradores, precios unitarios más altos o tecnologías más complejas.

(3) Selección de la distribución

Es decir, dentro de un determinado rango de mercado, los productores eligen más de un intermediario, pero no todos, que estén dispuestos a distribuir sus productos. Lo mejor para comprar bienes de consumo.