¿Cómo desarrollan los mercados las empresas emprendedoras?

El primer paso: análisis

Para la mayoría de las industrias, el primer paso para ingresar al mercado es realizar un análisis de mercado.

Al evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en el mercado competitivo, y basándonos en una investigación de mercado sistemática, podemos encontrar con precisión dónde están nuestras oportunidades de mercado a través del análisis.

Ventajas (fortalezas)

1. ¿Qué puntos débiles de la industria resuelve mi producto? Tomemos como ejemplo el Centro Ziyue: muchas "madres primerizas nacidas en los años 80 y 90" tienen muy malas capacidades para vivir, y las llamadas personas mayores de ambos lados son en realidad muy jóvenes y la mayoría de ellas todavía están trabajando, lo que hace que la mayoría De los niños que cuidan una carga un poco insoportable. Entonces solo quiero quedarme en casa y no tener tiempo para cuidarme. Todavía no he encontrado uno que se adapte a Yue Yue y ofrezca un buen potencial de mercado para el Centro Ziyue.

2. ¿Cuál es la diferencia entre mi producto y mis pares? Atrás quedaron los días en que los productos eran homogéneos y el precio era lo que mataba. Ante el aumento de los ingresos de los consumidores y las crecientes necesidades personalizadas, sólo podemos impresionar a los consumidores ofreciéndoles productos y servicios diferenciados. Esta es una innovación a nivel de producto, y recuerde que la innovación a nivel de producto no debe limitarse a la funcionalidad y el contenido técnico, sino que debe prestar más atención al diseño de apariencia, la experiencia del usuario, la calidez de la marca, etc.

3. ¿Qué estrategia de marketing única tengo? Intentar ganar por sorpresa con una idea creativa se ha vuelto cada vez más inútil en esta era de panmarketing. Sólo comprendiendo verdaderamente las necesidades de los usuarios y haciendo un buen uso de los últimos métodos de marketing es la mejor manera de atraer la atención de los usuarios.

Debilidades

Por supuesto, no todos los productos que entran al mercado deben ser perfectos, pero debemos tener una comprensión precisa de esta imperfección para poder evitarla efectivamente en la competencia. Tomemos como ejemplo el Centro Ziyue: 1. Todavía hay algunas personas que pueden aceptar la filosofía y el nivel de consumo del Centro Ziyue; 2. Las nuevas empresas que ingresan al mercado tienen poco conocimiento de la marca y enfrentan la presión competitiva de las marcas existentes en el mercado regional; 3. Empresas emergentes Es necesario invertir más dinero en atraer talento porque aún no han generado confianza.

Paso 2: Posicionamiento

1. Para las empresas emergentes, especialmente las pequeñas, no podemos fabricar productos que guíen a los consumidores, sólo podemos fabricar productos que satisfagan las necesidades de los consumidores. Lo primero que hay que darse cuenta es que las tendencias no equivalen a la demanda. En segundo lugar, un producto que está de moda pero que aún no ha adquirido conciencia en el mercado debe asumir la importante tarea de educar a los consumidores. Esto es extremadamente difícil para una nueva empresa. La mayoría de ellos morirán el día antes de que los consumidores los acepten y no verán el sol pasado mañana.

Además, nuestros productos deben estar bien diseñados. Si queremos ganar dinero con cualquier producto, no podemos ganar dinero con ningún producto. Debe haber productos de tráfico, productos de confianza y productos con fines de lucro, para lograr relaciones comerciales y al mismo tiempo fortalecer la interacción y la fidelidad con los usuarios sin realizar transacciones únicas.

2. Posicionamiento de precios. Aunque ahora todo el mundo habla de mejorar el consumo, debemos recordar que mejorar el consumo no significa que cuanto más caro sea el producto, más fácil será venderlo. Significa que los consumidores ya no están ávidos de lo barato y están dispuestos a pagar. por productos con mayor calidad y calidez. Por lo tanto, además de mejorar las capacidades de compra de los consumidores, las actualizaciones del consumo también traerán mejoras en el conocimiento del consumo de los consumidores.

Por supuesto, si nuestros productos tienen un precio más alto que los de nuestros pares debido a una mejor calidad y servicio, debemos adherirnos a este posicionamiento de precios en la competencia y no dejarnos llevar fácilmente por los comentarios de algunos. consumidores, pero creen que los usuarios que buscan calidad no compararán precios ciegamente.

3. Posicionamiento del usuario. Este también es un aspecto muy importante del posicionamiento. ¿A qué usuarios objetivo sirve su producto? Encontrar un segmento preciso es la mitad de la batalla de tu estrategia de marketing.

Paso tres: Promoción

Es triste estar encerrado en el boudoir. ¡Debemos saber que en esta era de productos ricos y explosión de información, "el buen vino teme a los callejones profundos"! Cada producto debe establecer su propia estrategia tridimensional y global de marketing y promoción, complementada por profesionales equipados, para conquistar el mercado.

La promoción es cómo presentar el producto a sus usuarios concretos y a través de qué canales.

Tomando el Centro Ziyue como ejemplo, si desea promocionarse bien, estos métodos y canales son indispensables, excepto por el profesionalismo, son similares a otras industrias.

1. Canales médicos

2. Canales de Internet

3. Canales de cooperación empresarial

4. /p>

Si te ayuda, ¿adoptalo a tiempo? ⊙!Gracias