¿Cómo atrae inversores la guía de cenas del círculo de capital riesgo?
En la industria, el emprendimiento y la financiación son inevitables. Un empresario debería más o menos colarse en una cena para buscar una comunicación cordial con el capital. Esta vez vi muchas escenas. Los inversores a menudo pueden ver las cosas a través de la mesa y observar a la gente mientras come. La llamada belleza de una comida no está en la comida, sino en el "juego": la financiación es una cuestión eterna y todo el mundo conoce las ganancias y las pérdidas.
En 2006, cuando Wang Feng, uno de los "Tres Héroes de Jinshan", dejó su trabajo para iniciar un negocio, concertó una cita con Zhang Zhen de IDG para su primera comida. En ese momento, Wang Feng acababa de fundar Linekong Online y quería dedicarse al negocio de los juegos. "¿Qué vas a hacer? Votamos por ti". Zhang Zhen conversó con él mientras comía. Después de una comida, se resolvió la ronda de 2 millones de dólares de IDG. No tengas envidia, no tengas envidia, IDG invertirá en personas y habrá varios lugares cada año según el currículum.
Jiang Hua, el fundador de Kunlun Jue, también fue el ángel elegido en la cena. Aunque Kunlun definitivamente tiene una valoración de más de 500 millones de dólares, antes Jiang Hua ni siquiera era considerado un insider. En ese momento, Niu Gengsheng y Sheng Xitai estaban en la mesa, Jiang Hua se acercó y dijo: "Construiré un centro mundial de lucha en Beijing en cinco años, Sheng Xitai solicitó su cuenta bancaria". En menos de 24 horas, el relato de Kunlun fue Hay millones de ángeles más. Sheng Xitai, cuyo nombre en inglés es Tiger, es un inversor parecido a un tigre que puede apreciar a los empresarios con la misma aura.
¿Por qué algunas personas obtienen millones de dólares en financiación al día siguiente después de charlar durante diez minutos durante una comida? Algunas personas bebieron hasta que fueron ingresadas en el hospital, pero no recibieron atención de los inversores. Además del proyecto en sí, también fue importante actuar en la cena.
Primer paso, ¿quién? Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro.
Los emprendedores deben saber de antemano en qué empresas y etapas invertirán los inversores e instituciones. Por ejemplo, en qué ha invertido antes y en competidores o empresas relacionadas. ¿Cuáles son los antecedentes y el título de la persona que conoces? Para atraer inversores con éxito, es fundamental “hacer lo mejor que podamos” de antemano.
Sobre esta base, los empresarios deben estar preparados mentalmente:
1. Los inversores tienen 10.000 razones para rechazar un caso.
2. Los inversores deben confirmar la autenticidad de la información que usted proporciona y dejar que ellos juzguen si es buena o mala. Todo lo que tienes que hacer es ser real.
3. Es posible que el inversor ya haya llegado a una conclusión antes de reunirse con usted, y el propósito de reunirse con usted es revocar su conclusión o verificarla.
4. Basta es señal de madurez, mantén la mente tranquila.
El segundo paso, ¿qué comer?
El foco no está en comer, sino en intercambiar información y emociones. En otras palabras, lo que comes debe tener atributos funcionales "sociales".
He oído que los cangrejos de río son tan populares que sus conchas están llenas de aceite. Los inversores no pueden jugar con sus teléfonos móviles, sólo pueden chatear. No podrás terminar la carne de una sola vez. Saboree las conversaciones, los chistes y la intimidad como condimentos.
Además, muchas personas sienten que están peleando con alimentos de cáscara dura cuando los comen. El proceso de explorar el contenido de tu bolso está lleno de exploración y es una excelente manera de aliviar el estrés.
El tercer paso, ¿de qué hablar?
De qué quieren hablar los inversores: ¿quién es usted y cuál es su orientación de valor única? ¿Cuál es el entorno actual del mercado? ¿Cómo consigues clientes? ¿Cómo les dice a sus clientes objetivo que necesitan su producto? ¿Por qué no utilizar su producto en lugar de otros productos de la competencia? Si tus oponentes te imitan, ¿dónde está tu foso?
A la hora de charlar con inversores, es importante aprender a "contar historias". Un buen fundador debe ser un narrador. Si puedes contar la historia de manera auténtica y creíble, eso en sí mismo es una gran ventaja, pero debes prestar atención a cómo contar la historia de manera sucinta.
Aquí hay un ejemplo:
Se suponía que el presidente estadounidense Trump retiraría las tropas de Afganistán. Una foto mostrada por el asesor de seguridad nacional McMaster convenció a Trump para que decidiera continuar retirándose de Afganistán. guarnición.
Esta fotografía es en blanco y negro tomada en 1972. En la foto, varias mujeres afganas caminan por la calle con faldas cortas.
A través de esta foto, McMaster le dijo a Trump: Los valores y normas occidentales han ayudado a Afganistán a prosperar. Mientras Estados Unidos continúe con sus esfuerzos, los valores y normas occidentales seguramente regresarán a este país asiático sin salida al mar.
Un buen fundador debe ser un maestro en la narración.
El cuarto paso, asuntos que requieren atención:
El inversor Zhuang contó una vieja historia.
"Estábamos interesados en invertir en un proyecto y hablamos de la etapa final. El empresario nos dijo que Tencent también invertiría y esperaba que Tencent y nosotros obtuviéramos la mitad cada uno. Cuando cenamos juntos Por la noche preguntamos: ¿Tencent 2000 10,000 de inversión? La otra parte de repente se quedó en silencio, y uno de ellos dijo que sí y cambió de tema.
Juzgamos en el acto que la otra parte había mentido y. Llamamos a Tencent esa noche. Al final, la inversión se arruinó porque fueron deshonestos."
Aquí hay algunas sugerencias para los inversores:
No llegues tarde. Si llega tarde, es aceptable llamar con anticipación. El valor de encontrar un FA para los primeros proyectos no es tan grande, pero si no estás seguro de tu trabajo narrativo y de documentación, está bien encontrar uno, el vestido no debe ser demasiado formal y, por supuesto, es mejor no hacerlo; use pantuflas y pantalones cortos; no menosprecie demasiado a sus competidores, eso es una gran reducción; el tamaño de la financiación y la valoración son un proceso de negociación, siempre que se mantenga la integridad.
El último paso es el contacto y feedback después de la cena. La comida terminará, pero la conexión no se podrá romper.
El mismo día o al día siguiente, el emprendedor puede enviar un correo electrónico para expresar su agradecimiento y completar el contenido que falta. Por ejemplo, un complemento a una pregunta sin respuesta, un cronograma detallado, currículums de los miembros principales, etc.
Cada dos semanas, si el inversor no se comunica con usted, puede enviar un correo electrónico para preguntar si hay algún acuerdo de seguimiento; si el inversor no se comunica con usted durante un mes, básicamente no lo hace; No hay que hacerse demasiadas ilusiones. Envía un correo electrónico expresando tu agradecimiento.
Cabe señalar que los inversores generalmente no rechazarán a las personas directamente, pero deben poder comprender el "subtexto".
Cuando estáis charlando apasionadamente durante la cena y quejándoos, el inversor de enfrente empieza a interrumpiros con una mirada apagada y dice: "Lo siento, tengo una reunión más tarde. Vayamos allí primero. Vamos". hablaremos en otro momento”.
Todos en la industria saben que suele ser un eufemismo decir “hablaremos más tarde” durante la cena. Cuando un inversor dice esto, demuestra que ha perdido interés en su proyecto.
Si no has terminado una comida después de dos o tres horas, y algunos inversores incluso piden cambiar de lugar para comer, beber y charlar, entonces te deseo lo mejor y no estás lejos del éxito. financiación.
Aún hace falta fuerza.