Resumen del trabajo médico
Un período de trabajo termina antes de que te des cuenta. Fue un tiempo de trabajo valioso y ganamos mucho. Escriba un resumen de nuestro trabajo, aprenda lecciones y oriente el trabajo futuro. Puede consultar el ensayo de muestra antes de escribir. El siguiente es un resumen de muestra del trabajo médico (6 artículos seleccionados) solo como referencia. Bienvenido a leer.
Resumen del trabajo médico 1 De acuerdo con los objetivos de trabajo de la medicina china emitidos por la Oficina Municipal a principios de 20xx y el plan de trabajo de medicina china del gobierno municipal en 20xx, gracias a los esfuerzos de todos los trabajadores de la medicina china. En nuestro hospital, las tareas de trabajo de la medicina china en 20xx Completadas con éxito, el trabajo de la medicina tradicional china este año se resume de la siguiente manera:
Primero, fortalecer efectivamente el liderazgo organizacional del trabajo del establecimiento.
Este año, nuestro hospital continúa incluyendo el establecimiento de un condado avanzado en el trabajo de la medicina china rural en la provincia de Shandong como objetivo de trabajo hospitalario, y lo incorpora a nuestros objetivos de planificación a largo plazo y desarrollo social y económico. plan; bajo el liderazgo del decano, hemos implementado y fortalecido efectivamente el liderazgo del trabajo de creación. Y establecer un Departamento de Medicina Tradicional China, dotarlo de personal de tiempo completo e implementar personal especializado para fortalecer la construcción organizacional y garantizar el progreso fluido del trabajo de la medicina tradicional china.
2. Asignación racional y utilización total de los recursos locales de medicina tradicional china.
Según el plan de principios de año, hemos asignado racionalmente y utilizado plenamente los recursos médicos de medicina tradicional china. este año. A finales de 20xx, después de una asignación razonable, 30 aldeas administrativas y 2 puestos de salud de aldea en nuestro municipio se habían transformado de acuerdo con los estándares. Servicios rurales de medicina tradicional china fortalecidos eficazmente.
3. Gestión estandarizada de expedientes de medicina tradicional china.
En 20xx, nuestro hospital implementó una gestión estandarizada de los expedientes de trabajo de la medicina tradicional china. El contenido del libro de contabilidad de la medicina tradicional china incluye una lista del personal de la medicina tradicional china, un resumen de información básica sobre el personal de la medicina tradicional china, un formulario de registro del departamento de medicina tradicional china, un formulario de estadísticas de trabajo de la medicina tradicional china y un informe sobre el negocio de la medicina tradicional china. formulario de estadísticas de ingresos, un formulario de registro de trabajos académicos de medicina tradicional china y otros formularios de registro. Hay una persona dedicada a realizar análisis estadísticos.
4. Implementar más fondos especiales y fondos de creación para la medicina tradicional china.
En 20xx, el gobierno municipal brindó garantía política y apoyo para el desarrollo de la medicina tradicional china. De acuerdo con los estándares establecidos, se asignarán fondos especiales para la medicina tradicional china a un nivel per cápita de 0,3 yuanes por persona dentro de la jurisdicción. Los fondos especiales asignados este año aumentaron un 25% respecto al año pasado. Utilizado en el tratamiento médico, la enseñanza y la investigación científica de la medicina tradicional china, asegurando la resistencia de la medicina tradicional china y promoviendo el desarrollo sostenible y saludable de la medicina tradicional china.
5. Fortalecer la construcción de infraestructuras y mejorar la red de tres niveles de la medicina tradicional china.
Este año, de acuerdo con los requisitos de los "Estándares de construcción para condados avanzados con medicina tradicional china en la provincia rural de Shandong", fortaleceremos efectivamente el trabajo de la medicina tradicional china, haremos un buen trabajo en el construcción de farmacias de medicina tradicional china, departamentos de medicina tradicional china y puestos de salud de aldea en los centros de salud municipales, y aumentar la construcción de infraestructura y la inversión en las instalaciones necesarias. Al mismo tiempo, fortaleceremos la construcción de connotaciones, aumentaremos la introducción y utilización de nuevos proyectos y nuevas tecnologías, fortaleceremos la construcción de especialidades y enfermedades especiales y mejoraremos las capacidades de tratamiento de pacientes críticamente enfermos.
6. Fortalecer la formación de talentos de la medicina tradicional china.
La formación del personal de la medicina tradicional china en los centros de salud municipales debe ser planificada y dirigida. En 20xx, el personal de MTC de municipios y aldeas mejoró gradualmente su conocimiento profesional de la MTC a través de diversas formas de capacitación y aprendizaje. Y se ha formulado un programa sistemático de formación de médicos rurales para que los médicos rurales de nuestra localidad puedan recibir una formación sistemática y a largo plazo. En 20xx, sobre la base de la capacitación del personal, completamos investigaciones, proyectos de investigación científica y resultados de aplicaciones que resaltaron las características de la medicina tradicional china, que se utilizaron para guiar el tratamiento clínico de la medicina tradicional china, promovimos el desarrollo dual de la medicina tradicional china en nuestro municipio, y sentó las bases para la creación de un condado avanzado a nivel provincial en el trabajo de la medicina tradicional china rural. Una base sólida.
En 20xx, aprovechando la oportunidad de crear un condado avanzado a nivel provincial en el trabajo de la medicina tradicional china, fortaleceremos aún más el trabajo de la medicina tradicional china en nuestra ciudad, promoveremos integralmente la construcción de la medicina tradicional china, y crear una nueva situación en el trabajo de la medicina tradicional china de nuestro hospital.
Resumen del trabajo médico 265438+En la mañana del 23 de octubre, se llevó a cabo la reunión anual de elogio y resumen del trabajo 20xx de Jincheng Pharmaceutical en Jincheng Hall. La reunión revisó exhaustivamente el trabajo de 20xx, aclaró las ideas de gestión de 20xx y esperaba con ansias las perspectivas de desarrollo futuro.
A la reunión asistieron el presidente de la empresa del grupo, Zhao Hongfu, y el director general, Zheng Gang, el presidente de Jincheng Pharmaceutical, Zhao, y el director general, Zhang Xuebo. A la reunión asistieron más de 300 personas, incluidos todos los empleados de la casa matriz, directores y superiores, personal destacado y representantes de los empleados de la empresa.
Li Jiaquan, subdirector general ejecutivo de Jincheng Pharmaceutical, presidió la reunión.
Esta reunión tiene cinco puntos en la agenda, a saber: lectura de la decisión de elogio, entrega de premios, informe resumido anual 20xx del gerente general, intercambio de trabajo del presidente y discurso del gerente general de la empresa del grupo, Zhao.
Según la agenda de la reunión, el Gerente General Zhang hizo un informe de trabajo sobre "Estar en un nuevo punto de partida, avanzar hacia un nuevo viaje y enfrentar nuevos desafíos en la transformación y el desarrollo corporativo", y de manera integral revisó el funcionamiento general de la empresa en 20xx, realizó un análisis en profundidad de la situación y los desafíos que enfrenta el desarrollo futuro de la empresa y explicó el plan de trabajo y las medidas de la empresa para 20xx.
Zhang señaló en el informe que en 20xx, bajo el correcto liderazgo de la empresa del grupo y la junta directiva, y con el esfuerzo de todos los empleados, el funcionamiento económico de "dos ruedas motrices" de la empresa fue Lo logrado, tanto la producción como las ventas fueron prósperas y los beneficios corporativos continuaron manteniéndose. Buen impulso de rápido crecimiento. Se han mejorado aún más las capacidades de gestión y control de la empresa y las capacidades de operación de capital, y se ha mejorado significativamente el trabajo de "la construcción de tres plataformas principales, el enriquecimiento de las cadenas industriales, el trabajo básico, la gestión de recursos humanos y la construcción de marcas culturales".
El informe señaló que 20xx es el primer año del plan estratégico quinquenal de la empresa, el último año del incentivo de capital de tres años de la empresa y un año crítico para la transformación de la empresa en una empresa farmacéutica. . La empresa debe aprovechar al máximo la sinergia estratégica de toda la cadena industrial, lanzar "dos líneas de trabajo" en torno a los "cinco fundamentos", adherir a los "seis puntos clave" y completar plenamente los indicadores del presupuesto financiero anual 20xx y diversas medidas de gestión. objetivos.
En el intercambio de trabajo titulado "Nuevos cinco años, nuevo viaje y nuevo reino", el presidente Zhao comenzó con "Revisión de los últimos cinco años, revisión del trabajo en 20xx, planificación para los próximos cinco años, trabajo Se discutieron aspectos como ideas para 20xx", etc.
El presidente Zhao señaló que con los esfuerzos de todas las partes, la compañía diseñó con éxito su diseño en 20xx y la cadena de la industria farmacéutica se volvió más completa y enriquecida "Innovación organizacional, innovación empresarial, innovación de gestión". Innovación tecnológica, equipo y cultura de marca corporativa El nivel de trabajo de "Construcción" se ha mejorado significativamente.
El presidente Zhao explicó los objetivos de desarrollo para los próximos cinco años desde los aspectos de "tasa de crecimiento compuesto de escala, valor de mercado y visión de desarrollo", y explicó la estrategia de desarrollo futuro desde los aspectos del posicionamiento estratégico. y pensamiento estratégico.
Cuando esperaba trabajar en 20xx, el presidente Zhao combinó las tendencias ambientales generales y analizó "macroeconomía, política industrial, seguridad y protección ambiental, entorno de mercado, entorno legal, Internet +, cambio social, competencia en equipo". " desafíos y oportunidades en otros aspectos, y desarrolló las ideas de trabajo en 20xx a partir de palabras clave como "integración, mejora, expansión, Internet +, internacionalización", enfatizando el énfasis que dijo el presidente Zhao en su conclusión. discurso Espero que la empresa y todos los empleados trabajen juntos para lograr un progreso continuo y alcanzar nuevas alturas en la carrera y la vida en la nueva etapa de desarrollo del segundo emprendimiento.
Al final de la reunión, el Sr. Zhao, de la empresa del grupo, pronunció un importante discurso en el que afirmó el trabajo de Jincheng Pharmaceutical durante el año pasado, felicitó a la empresa por sus logros en 20xx y felicitó a quienes lo lograron. Los buenos resultados y las unidades y los individuos expresaron sus felicitaciones a la empresa por convertirse en la vanguardia del desarrollo económico de la ciudad y alentaron a todos los empleados a trabajar duro y confiar en sus propios esfuerzos para promover un mayor desarrollo de la empresa.
La convocatoria de esta reunión señaló además la dirección para el desarrollo de la empresa en 20xx y los próximos cinco años, exigiendo que todos los empleados sigan los requisitos de "basarse en la 'gran medicina' y expandir la 'gran salud'. "para promover plenamente la empresa se desarrolla científicamente.
Resumen del trabajo médico 3 Hace unos días, mi jefe me llevó a un hospital privado para visitar al gerente del departamento de compras para discutir un acuerdo de cooperación académica sobre un producto importante. Una vez más sentí el encanto de mi jefe. negociación de ventas. Creo que hay tres puntos que vale la pena aprender:
Primero, el pensamiento debe ser claro;
Segundo, el propósito debe ser claro;
El tercero es presta atención a los detalles.
El jefe dijo: ¡Hasta cierto punto, hacer ventas es brindar servicios! Siempre listo para atender a los clientes. Ésta debería ser una de las cualidades básicas de un representante médico. El jefe que celebró una reunión hace unos días también dijo: Nuestra empresa es una empresa farmacéutica en rápido desarrollo y definitivamente se expandirá a gran escala en el futuro, por lo que todos tenemos que pensar en cómo mejorar nuestra propia calidad y capacidades para coordinar. con el desarrollo de la empresa. Para lograrlo creo que primero debemos aclarar: ¿Qué cualidades debe tener un excelente representante médico? Recuerdo que cuando comencé a trabajar en ventas, una anciana me dijo: Vender bien es realmente muy simple, "una boca y dos piernas". Si puede agregar un poco más de inteligencia, sus ventas pueden ser mejores que las de una persona promedio. Este pasaje me pareció muy útil en ese momento. Resumió algunas cualidades específicas que debe tener un representante médico, como diligencia, poder hablar, poder comunicarse y poder pensar, pero no son lo suficientemente completas. Permítanme compartir algunas de mis opiniones.
Creo que si quieres ser un excelente representante médico, primero debes poseer dos cualidades básicas: primero, buena "comprensión"; segundo, capacidad de automotivación;
Buena "comprensión"
La "comprensión" se refiere a la capacidad de una persona para analizar y comprender las cosas. Para nosotros, los representantes médicos, los clientes que enfrentamos pueden ser relativamente fijos, pero incluso el mismo cliente tendrá diferentes necesidades en diferentes momentos. Si se pueden descubrir las necesidades reales del cliente a partir de la "mucha información poco clara" que transmite, la "comprensión" juega un papel muy importante. Sólo con una buena "comprensión" podrá predecir rápidamente el comportamiento y las reacciones de la otra parte observando y comprendiendo los hábitos y necesidades de la otra parte, emitiendo juicios oportunos, adaptándose a los hábitos del cliente y resolviendo los problemas de la otra parte. El objetivo probablemente se alcanzará a la mitad. Creo que mi jefa debería haber sido una persona muy "inteligente" cuando era representante, lo que se puede ver en su competencia actual en las negociaciones de ventas. Pensando en mí, esto es probablemente lo que más me falta. Siempre he sido una persona trabajadora con una "comprensión" insuficiente. Quizás esta cualidad sea en gran medida innata y difícil de cultivar.
Capacidad de automotivación
Tsigra es un experto autorizado en motivación en los Estados Unidos. Una vez comparó la motivación con el arranque del motor de un automóvil. Sin un motor de arranque, el motor nunca producirá potencia. La automotivación significa que un representante médico debe tener un impulso interno que le haga querer y necesitar personalmente realizar ventas "exitosas" no sólo por dinero, sino también por el reconocimiento de sus superiores; Por supuesto, desde un punto de vista psicológico, el trabajo de una persona promedio es una oportunidad de ganar una mayor remuneración y ser ascendido, y esto también es cierto en la realidad. Sin embargo, si no hay una fuerza impulsora interna, cuando su trabajo alcance un cierto nivel, su desempeño en ventas básicamente se estancará y solo podrá mantener este nivel, o incluso comenzar a disminuir gradualmente, y pronto se convertirá en un vendedor común y corriente. Para nosotros, los representantes médicos, a menudo nos encontramos con varias situaciones insatisfactorias en el proceso de visitar a los clientes, lo cual es un desafío para nosotros, los representantes médicos con buena capacidad de automotivación a menudo pueden aprovechar al máximo su potencial y superar las dificultades para lograrlo. objetivos de ventas. Aunque el objetivo de su trabajo no es únicamente la remuneración, puede explorar activamente el mercado y esperar buenos resultados. Ser representante médico te da mucha libertad. Los planes y horarios de trabajo los establecen principalmente los individuos y es difícil controlar la organización. Las personas que carecen de automotivación a menudo carecen de espíritu emprendedor en el trabajo e incluso se sienten perezosas; los representantes con una fuerte capacidad de automotivación se manejarán bien, enfrentarán desafíos constantemente y aprenderán constantemente nuevas habilidades de ventas y conocimientos profesionales para lograr mayores avances. . Creo que tengo algunas de esas cualidades, pero no las suficientes.
La capacidad de venta de una persona está determinada por la interacción de estas dos cualidades básicas. En concreto, un excelente representante médico debe tener las siguientes habilidades:
1. Creo que este es el primero. La diligencia puede compensarlo. Diligencia significa dedicación y resistencia que la gente común y corriente no puede igualar. Incluso si te sientes frustrado nuevamente o tus calificaciones bajan, aún puedes avanzar y nunca retroceder, y aún así puedes lograr tu objetivo al final.
2. Dominar los conocimientos necesarios. Como representante médico profesional, no hay duda sobre la importancia del conocimiento del producto, por lo que no entraré en detalles aquí.
3. Habilidades comunicativas. Las buenas habilidades de comunicación pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos más rápido. La comunicación se divide en dos vertientes: una es escuchar y la otra es decir. Un representante médico no solo debe dominar las habilidades de escuchar y hablar, sino que también debe dominar algunas habilidades de negociación útiles. Puede comprender el significado de la otra parte a través de la comunicación y captar algunos puntos de entrada de ventas. Por supuesto, en el proceso de comunicación con los clientes, los representantes también necesitan conocer información sobre productos competitivos y alguna información útil del mercado.
4. Capacidad de colaboración. Lo sé personalmente. Para lograr resultados de ventas, debes confiar en tu equipo. No importa cuán poderoso sea un individuo, es imposible llevar las ventas generales a gran escala. La teoría del barril nos dice que la habilidad de un equipo no depende de la persona con mayor habilidad, sino de la persona con menor habilidad. La nueva teoría del barril también cree que el personal empresarial con mayores capacidades puede ayudar al personal empresarial con menores capacidades a compensar sus deficiencias, elevando así las capacidades del equipo a un nivel superior.
5. Conciencia y capacidad de servicio. Hacer ventas significa brindar servicios desde una determinada perspectiva, por lo que el conocimiento y la capacidad del servicio también son muy importantes.
6. Capacidad de aprendizaje. Hay un viejo dicho en China: "Vive y aprende". Los representantes médicos se enfrentan a un mercado que cambia rápidamente y a clientes que saben aprender y progresar.
Por lo tanto, deben continuar aprendiendo, absorbiendo nutrientes del mercado, utilizando a los clientes como objetos de aprendizaje y obteniendo los conocimientos más recientes a través de la lectura e Internet, para mejorar y potenciar sus habilidades y hacer frente al mercado de ventas de productos farmacéuticos en constante cambio.
Bueno, dicho todo esto, también es un acicate para mí. En comparación conmigo mismo, hay muchas áreas en las que todavía necesito mejorar y trabajar duro. "El camino es largo y queda un largo camino por recorrer, pero casi ha terminado. Lo perseguiré de arriba a abajo". ¡Continuaré avanzando en el camino de las ventas farmacéuticas y me daré cuenta del valor de mi vida!
Resumen del trabajo médico 4 El tiempo vuela muy rápido y ha pasado otro año en un abrir y cerrar de ojos. Ha pasado más de un año desde que llegué a Northern Medical Chain. Con la ayuda entusiasta de mis líderes y colegas, ahora estoy familiarizado con el trabajo del Departamento de Control de Calidad. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los líderes y colegas de la empresa! Gracias por su apoyo y cooperación en mi trabajo, lo que me permite completar todo mi trabajo sin problemas. Durante el último año de trabajo, seguí estrictamente el sistema de gestión de la empresa y los requisitos GSP, y realicé todo el trabajo de manera seria y responsable. Ahora resumo el trabajo en 20xx de la siguiente manera:
1. Bajo el liderazgo del Gerente General Liu, en primer lugar, entendimos para quién trabajo y cómo hacer bien mi trabajo, lo que me hizo entender mi trabajo. trabajar bien. Hay una nueva comprensión del trabajo. Trabajar no es para los demás, sino para mí. Esto fortalece mi sentido de responsabilidad y mejora mi calidad general. En segundo lugar, aprendimos sobre el xx aniversario de la fundación del Partido, la cultura corporativa y la "Canción del Norte del Renacimiento", fortalecimos la construcción de la cultura corporativa del Norte del Renacimiento, enriquecimos y connotamos más la cultura corporativa del Norte del Renacimiento, y reflejamos el largo camino del presidente Liu. -Espíritu de lucha vidente y emprendedor, y además refleja su cuidado humanista por los empleados de la empresa.
2. Implementar concienzudamente el espíritu de los documentos y acuerdos de trabajo de la Administración de Alimentos y Medicamentos nacional y provincial, y hacer un buen trabajo en el trabajo de gestión de medicamentos de nuestra empresa bajo la supervisión de la Administración Municipal de Alimentos y Medicamentos para lograr Operar de acuerdo con la ley y operar de manera estandarizada.
3. Para garantizar la calidad de nuestros productos, de acuerdo con los requisitos del GSP y sus documentos normativos, revisaremos estrictamente las empresas de primer lanzamiento y las variedades de primer lanzamiento, y estableceremos las primeras. -lanzamiento de archivos empresariales y de variedades de primer lanzamiento En 20xx, estableceremos los archivos empresariales de primer lanzamiento 36 individualmente.
4. Supervisar la gestión estandarizada de las órdenes de entrega de proveedores, instar al departamento de compras a clasificar las facturas y proveedores relevantes en orden cronológico, supervisar al departamento de compras y a los proveedores para mejorar los procedimientos de corrección de variedades inconsistentes con números de lote. y asegurar que la empresa esté asegurada la calidad de los productos adquiridos para evitar errores en el proceso de distribución de medicamentos.
5. De acuerdo con los requisitos de GSP, todos los aspectos de adquisición, ventas y almacenamiento se implementan estrictamente de acuerdo con GSP. cooperar activamente con las tiendas para emitir listas de ventas salientes a las tiendas de manera oportuna. En todos los aspectos de la adquisición, las ventas y el almacenamiento, siempre nos adherimos al principio de "calidad primero" para garantizar que nuestros medicamentos estén calificados, que se garantice la seguridad de los medicamentos para el público, que se garantice la reputación de buena calidad de la empresa y que compremos medicamentos de conciencia. con un corazón agradecido.
El plan de trabajo para 20xx es esforzarse por corregir las deficiencias en el trabajo para que GSP pueda funcionar bien y de forma continua. Varios registros del SGP deberían registrarse estrictamente de conformidad con los requisitos del SGP, conservarse e inspeccionarse adecuadamente.
Después de haber revisado durante medio año en 20xx, la tarea es muy pesada. Se espera que todos los departamentos apoyen y cooperen activamente, ejerzan un espíritu de equipo y estén completamente preparados para la revisión.
Para garantizar el buen progreso del trabajo en 20xx, asumiré el desarrollo de la empresa como mi propia responsabilidad, trabajaré mano a mano con mis colegas, fortaleceré la comunicación con varios departamentos y haré arreglos generales. y esforzarnos por lograr la finalización exitosa del trabajo en 20xx.
Resumen del trabajo médico 5 En este trabajo de archivo, el centro de salud resumió la experiencia laboral previa, organizada por el centro de salud, y cooperó con los médicos rurales para formar dos grupos de trabajo, adoptando el método de trabajo de promoción de toda la aldea. , centrándose en la construcción. Luego se verifican los archivos para detectar fugas y se llenan los vacíos para garantizar que los objetos archivados no se pierdan ni se llenen. En el trabajo de archivo, los requisitos son: primero, los médicos rurales deben organizar cuidadosamente al personal y participar en el trabajo de archivo de la medicina tradicional china según sea necesario; segundo, el personal del hospital debe ser serio y responsable del trabajo de archivo para garantizar la calidad del mismo; trabajo; tercero, 0 registros que no se hayan archivado en el pasado deben ser: todos los archivos de residentes para niños de 3 años y niños se establecerán junto con la gestión de salud de la medicina tradicional china para garantizar la integridad de diversas formas.
La educación sanitaria sobre MTC es una parte importante de los servicios de salud. Nuestro hospital implementa los requisitos de trabajo relevantes de los documentos superiores, fortalece aún más la construcción de capacidades de servicios de medicina tradicional china y promueve activamente proyectos de servicios de gestión de la salud de la medicina tradicional china. En lenguaje sencillo, cuenta la historia de la prestación de servicios de gestión de la salud de la medicina tradicional china a las personas mayores una vez al año, así como el impacto en los niños de 6, 12, 18, 24, 30 y 36 meses de edad.
El contenido de la gestión de la salud para las personas mayores incluye la identificación de la constitución de la MTC y la orientación sobre el cuidado de la salud de la MTC.
Identificación de la constitución de la MTC. Recopile información basada en las primeras 33 preguntas del "Formulario de registro del servicio de gestión de la salud de la medicina tradicional china para personas mayores", realice una evaluación física de acuerdo con los estándares de determinación de la aptitud física e informe a los destinatarios del servicio sobre los resultados de la evaluación.
Guía para el cuidado de la salud en MTC. De acuerdo con las diferentes constituciones físicas, se brinda la correspondiente orientación para el cuidado de la salud de la MTC en aspectos como la regulación emocional, la regulación dietética, la regulación diaria, el cuidado de la salud deportiva y el cuidado de la salud de los puntos de acupuntura.
Proporcionar orientación sobre la salud de la MTC a los padres de niños de 6, 12, 18, 24, 30 y 36 meses, incluyendo:
(1) Proporcionar a los padres una dieta de MTC y actividades diarias para orientación para niños;
(2) Cuando tenga 6 años, enseñe a los padres a frotar el abdomen y masajear la columna, a los 12 meses, cuando tenga 18 y 24 meses, enseñe a los padres a masajear Xiangying y Puntos Zusanli; a los 30 años A los 36 meses, se enseñó el método de masaje del punto Sishencong.
A 1 de junio de 20xx se han identificado 2.394 servicios de gestión sanitaria de MTC para personas mayores en la localidad, con una tasa de cobertura superior al 31%. La gestión sanitaria de la medicina tradicional china para niños de 0 a 36 meses ha atendido a más de 850 personas.
En el siguiente paso, nuestro hospital aprovechará aún más las ventajas únicas de la gestión de la salud de la medicina tradicional china en la implementación de proyectos básicos de servicios de salud pública y fortalecerá la atención médica para grupos clave como los ancianos, los niños y los niños. -Personas sanas en diversas formas. La intervención conductual y la orientación sanitaria contribuyen al desarrollo continuo de las actividades de educación sanitaria de la medicina tradicional china.
Resumen del trabajo médico 6 Aprendí sobre la industria de representantes médicos a través de presentaciones de los medios y amigos, y aprendí más sobre la situación básica de la industria durante la capacitación previa al empleo de la empresa. Recientemente, a petición del gerente Wen, leí varios libros profesionales sobre representantes médicos y me beneficié mucho. Permítanme hablar sobre algunos de mis sentimientos sobre la industria. Para un recién llegado, primero debe aclarar su posicionamiento y comprender la definición básica, el papel y el valor de un representante médico. Los representantes médicos son repartidores de información médica, guías profesionales en el uso de medicamentos y embajadores de imagen de empresas y medicamentos. La responsabilidad del representante médico es buscar la cooperación entre este médico u hospital y nuestra empresa en nombre de los intereses de la empresa, lo que en última instancia beneficiará a los pacientes, los hospitales y la empresa. Nuestro objetivo es permitir a los médicos "ver" objetiva e imparcialmente las diferencias entre los productos de la empresa y otros productos, así como los beneficios específicos de esta diferencia tanto para los médicos como para los pacientes. De esta manera, se satisface nuestro volumen de recetas y las necesidades de los médicos.
Después de aclarar las características de la industria de los representantes médicos, comenzamos a trabajar duro. La calidad de los resultados de su trabajo está determinada principalmente por dos aspectos: su propia calidad y sus habilidades de marketing.
Como representante médico, debes tener una buena actitud, comprenderte completamente a ti mismo, tus fortalezas y debilidades, usar tus fortalezas y evitar las debilidades, ser positivo, tener siempre luz en el corazón y ser bueno para resumir; experiencias y lecciones; seguir aprendiendo y familiarizándose con productos relacionados y conocimientos de marketing; deshazte del trabajo que libera estrés y te hace feliz; debes tener cinco corazones en tu trabajo: amor, responsabilidad, sinceridad, entusiasmo y perseverancia; No te rindas fácilmente, porque el sol siempre llega después de la tormenta. Una de las mejores cosas de ser vendedor es la libertad. No tenemos un sistema estricto de asistencia de nueve a cinco, pero la gente tiene una debilidad fatal: la pereza. Cuando nadie se preocupa por ti y nadie te obliga, es probable que la inercia controle tus acciones. Por lo tanto, si quieres marcar la diferencia, debes obligarte a superar esta debilidad fatal.
Si estás preparado internamente, también debes crear una buena imagen profesional externa. El éxito o el fracaso de las ventas no depende principalmente del encanto del producto, sino del encanto del propio vendedor. Vender productos es en realidad venderse a uno mismo. En primer lugar, debe presentar bien su imagen externa, prestar atención a sus modales, vestirse apropiadamente, tratar a los demás con "cortesía", ser cortés con los demás y dominar las habilidades necesarias de etiqueta profesional en los negocios.
Hablemos de habilidades laborales. Antes de hacer cualquier cosa, debes estar completamente preparado y tener objetivos claros. Quiero desarrollar un buen hábito: antes de acostarme todos los días, habitualmente organizo mi trabajo para el día siguiente, e incluso pienso claramente en los obstáculos que puedo encontrar, resumo lo que hice hoy y descubro mis defectos y mi experiencia. Asegúrese de anotarlo en sus notas para referencia futura. Asegúrese de tener listos los datos del cliente antes de trabajar. Cuanto más detallado mejor. Ensaye mentalmente la visita varias veces para poder controlar toda la conversación y mantenerse en el objetivo. Las ventas son la transmisión de confianza, la creencia en el producto, las ventas son cambiar de cliente y las ventas son solo el resultado de una serie de pequeños cambios.
El método principal para visitar a los clientes es el método de venta de cinco pasos:
1. Encontrar a la persona adecuada: para establecer los clientes objetivo adecuados, debemos partir del potencial del médico ( El criterio principal), el producto está determinado por el grado de aceptación, la sensibilidad a las cosas nuevas y el grado de competencia.
2. Invitación: Encuentre un ambiente adecuado para hablar, mejorar la eficiencia y profundizar la impresión. Ante los rechazos y las preguntas del cliente, recuerde un secreto, reformule su pregunta, dé una respuesta breve, indique por qué necesita una oportunidad de hablar.
3. Pregunta: Realizar preguntas antes de presentar el producto. El propósito de hacer preguntas es confirmar la brecha en la comprensión del producto por parte del cliente, para saber qué hacer a continuación o qué tipo de información proporcionar. Una introducción deliberada puede ahorrar un tiempo valioso para ambas partes.
4. Hablar: De la conclusión, de lo general a lo específico, no digas la verdad, habla palabras completas y profesionales.
5. Conclusión: Atrévete a pedir un compromiso con el consumo de drogas.
La clave para implementar el método de ventas de cinco pasos no es saltar, no dar marcha atrás, sino avanzar paso a paso. Cada ciclo es un proceso en espiral. Debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para liderar todo el proceso de visita y promover el proceso de ventas lo más rápido posible.
En general, debes ser diligente en tu trabajo, en tus palabras y en tu mirada, ser bueno leyendo, escuchar lo que dicen los médicos, ser bueno descubriendo sus necesidades durante el contacto con los médicos y establecer un expediente. Para cada médico, existe un proceso de ajuste dinámico y continuo entre los "clientes realmente importantes" y los "clientes que usted cree que son importantes". Domine el principio "28": el 80% de las ventas deben ser creadas para mí por el 20% de los clientes más leales y deben dividirse una por una. Invitar a los invitados a comer y dar obsequios son las formas de comunicación más básicas en esta industria y son la base para profundizar las relaciones, pero no son la clave para convertirse en un excelente representante médico. Si el dinero resolviera todos los problemas, las empresas no nos necesitarían. Deberíamos innovar sobre lo que otros ya han hecho, en lugar de seguir siempre el camino de otros. Deberíamos innovar nuestros métodos de trabajo de manera específica, mejorar nuestra eficiencia en el trabajo y aprovechar al máximo nuestros recursos. La remuneración material y el alimento espiritual del médico son factores decisivos en nuestra prescripción final, por lo que debemos esforzarnos por convertirnos en un mentor y amigo indispensable para el conocimiento profesional y la vida diaria de los médicos. De hecho, servimos sinceramente a nuestros clientes. El gerente Wen en la oficina lo dijo bien: "¿No puedes atender a esos clientes durante un año?". Mientras te concentres en tu trabajo, no podrás hacer nada bien. Debemos ser diligentes en resumir y pensar en el trabajo, y no saber pedir instrucciones a nuestros líderes de manera oportuna e informar nuestro trabajo al gerente de manera oportuna, porque el gerente es nuestro respaldo más fuerte. En la oficina, somos hermanos y hermanas. Los colegas debemos ayudarnos unos a otros, aprender de las fortalezas de los demás, progresar juntos y esforzarnos por convertirnos en un equipo de aprendizaje que sea competitivo y se apoye mutuamente.
Basándonos en la situación real de nosotros y de la empresa, nuestra calidad profesional es fundamental. Es necesario mejorar continuamente el aprendizaje, especialmente para fortalecer el aprendizaje de conocimientos profesionales. Si queremos vivir para siempre, debemos aprender. Hansoh Pharmaceuticals es nuestro hogar. Debemos amar y ser leales a la empresa. La empresa nos proporciona una buena plataforma y debemos trabajar duro para darnos cuenta del valor de nosotros mismos y de la empresa. Fue mi elección venir a Henan y tuve la suerte de estar dirigido por el gerente Wen de la oficina de Xuchang. Con una oportunidad tan buena que me brinda el Sr. Wen, definitivamente trabajaré duro, seré diligente y pragmático, seré valiente en la innovación, completaré la tarea resueltamente y traeré gloria a mí y a la oficina.
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