Tres ejemplos de marketing boca a boca
Caso 1 de marketing boca a boca
Té negro helado Master Kong
En el verano de 2008, ¿qué hicieron Ogilvy & Mather para el té negro helado Master Kong? té negro? ¿Estás feliz en todas partes? Actividades de promoción temática. Los consumidores objetivo de la marca son la generación joven y enérgica, para quienes la música, los deportes, los vídeos, el chat, las amistades y los juegos son hábitos online importantes. Por lo tanto, elegimos Maopu, Campus, Tencent, Taobao e importantes sitios web de vídeos para una cooperación profunda. Actividades a medida en función de las características de cada sitio web y los hábitos de los internautas.
¿Por ejemplo, en Mao.com? ¿Un reality show de cómics? ¿Actividades que permitan a los internautas subir historias con imágenes o proporcionar narraciones para guiones? Aprovechar la alta viscosidad de los jóvenes en sus comunidades interactivas y de entretenimiento, y utilizar su sentido de innovación y pasatiempos divertidos para fomentar la participación. En dos meses se recibieron 6,5438+0,5 millones de obras.
También hay una intranet escolar, ¿lanzada? ¿Es divertido tomar fotografías? Actividad. ¿Por implementación? ¿Un clic? El método de participación simplifica al máximo la operación, estimula la diversión de participación de los usuarios y coopera con el virus en la red escolar SNS como mecanismo de transmisión para promover la diseminación secundaria. El número de participantes también superó los 4.000 y se recibieron 6.5438+0,6 millones de obras válidas. La imagen de los productos de té helado está más profundamente arraigada en los corazones de la gente.
¿Y ejecutarlo en Ku6? ¿Show de talentos? ¿Elegir cuatro celebridades influyentes de Internet para reunir a internautas de distintas industrias, edades y transnacionales? ¿Vídeo Solitario? Utilice una creatividad sencilla y novedosa para transmitir alegría y permitir que más internautas se expongan al té negro helado.
¿Y la combinación del producto de té negro helado en cooperación con Tencent y la imagen QQ Penguin? ¿Paquete temático de emoticonos mágicos? Se ha descargado 3,6 millones de veces y una gran cantidad de usuarios lo reenviaron activamente.
Además,? ¿Genial pelea de verano? La actividad utiliza motores de búsqueda para comunicarse con los internautas; ¿Está Taobao en línea? ¿Sesión genial de verano? ¿Aumentar la exposición a eventos? En cooperación con varios sitios web, se ha implantado un innovador programa de análisis de código estático de botellas, para que los canales en línea y fuera de línea puedan interactuar entre sí. Al mismo tiempo, se proporcionan descargas de widgets para integrar la información del evento y existe un canal de comunicación continua con los consumidores después del evento.
Una serie de actividades en línea recibieron respuestas positivas de los consumidores objetivo. Durante el período de dos meses de la campaña, el número total de clics publicitarios superó los 8,4 millones de veces. Aunque la información distribuida sobre los puntos de contacto en diferentes sitios web está fragmentada, debido a la ubicuidad de los puntos de contacto, estos fragmentos sintetizan gradualmente un concepto completo en la mente de los consumidores, dando forma a la imagen joven y popular de Master Kong Ice Tea en Internet. imagen de marca. ¿Estás feliz? Este concepto está profundamente arraigado en el corazón de las personas.
Caso 2 de marketing de boca en boca
Grupo de animación musical dinámica
Cuando el TVC liderado por Jay Chou y un grupo de hipsters de M-Zone comenzaron a Atraer la atención del público, marketing olímpico de M-Zone La ofensiva comenzó oficialmente y música + Juegos Olímpicos se convirtió en el tema principal de este marketing. Las canciones petroleras, las animaciones, los portavoces famosos y los Juegos Olímpicos del Centenario se extendieron como la pólvora en Internet y, al mismo tiempo, se lanzó un marketing de boca en boca sin precedentes.
La primera etapa: calentamiento
El 1 de mayo de 2008, en el concierto de la zona dinámica de Jay Chou, el portavoz llevó a la audiencia a hacer un ejercicio de vítores, ¿pero? ¿Usar música para animar los Juegos Olímpicos? Se empezaron a gritar consignas. Al día siguiente, ¿cuál es el tema? ¿Reseña de los conciertos de Jay Chou nacidos en los años 1970? Imágenes y textos en vivo comenzaron a aparecer en las principales comunidades, y las actuaciones dinámicas en vivo de los miembros de los grupos de animación, los movimientos de animación y las canciones de animación pronto se convirtieron en el centro de atención durante los Juegos Olímpicos. Más tarde, se difundieron chismes sobre Jay Chou y sus otros portavoces en las principales comunidades y foros. Varios ídolos populares aplaudieron y los internautas volvieron a publicar las imágenes. Utilice el marketing de contenidos para maximizar la visibilidad de las celebridades.
La segunda etapa: centrarse en la promoción para formar un efecto interactivo amplio.
El reclutamiento dinámico de grupos de porristas ha entrado en la etapa más candente y los métodos de marketing de boca en boca se están diversificando más. Las creaciones originales, las parodias, las canciones de animación dinámicas adaptadas y las acciones de animación de los internautas han comenzado a difundirse ampliamente a través de vídeos, audios, gifs, publicaciones, blogs y otras formas. La base de fans de celebridades también se ha convertido en una posición de comunicación muy importante. En el grupo, las llamadas para descargar las canciones de animación del ídolo y usar los archivos de firma de Fetion recibieron respuestas entusiastas.
La tercera etapa: la batalla decisiva en los Juegos Olímpicos, clímax tras otro.
¿El grupo de animación power viene con los preparativos para los Juegos Olímpicos? ¿Periodo decisivo? El marketing de boca en boca utiliza el enfoque en primera persona de animar a los miembros para difundir el mensaje.
El plan nacional de porristas de M-Zone, la exhibición de equipos de reabastecimiento de combustible y la convocatoria del grupo de porristas de M-Zone han conectado estrechamente a M-Zone con los Juegos Olímpicos, convirtiendo a la marca M-Zone en el clímax de la temporada de marketing olímpico.
Caso 3 de marketing boca a boca
Tianya Daozi se vuelve popular
¡Vamos, hagamos una apuesta! ¡Por lo general, este tipo de cosas debe ser el tipo de broma que le harías a alguien en quien confías! Y cuando haces una apuesta con alguien en quien confías, el resultado suele ser una risa cómplice. ¿Y qué pasa si alguien lo publica públicamente en línea? ¿Misión imposible? Las tareas a menudo pueden lograr el mismo efecto.
65438. 2. 8 Cada foro volvió a publicar una publicación:? ¿Mañana usaré medios técnicos para pedirle a Tianya que hable sobre todas las páginas? ¿cerámica? La palabra se pone verde, ¿lo crees? Si no lo cree, espere y verá. Al mismo tiempo, el internauta que publicó la información se jactó: "Si no puedo hacerlo, ¿lo daré todo?". ¿integral? A todos. ? Obviamente se trata de un simple juego de apuestas, que despertó la curiosidad de los internautas, quienes básicamente pagaron un precio cero. A las 9:65438 del 9 de febrero de 2008, Daozi en Tianya Zatan se puso rojo y se puede hacer clic en él. Haga clic en una empresa llamada? ¿Daoxijiu.com? Nuestro sitio web está lleno de 100 y obtenga 30 promociones gratis. Los internautas que fueron engañados tomaron represalias en línea con ladrillos, batatas, huevos podridos, hojas de col, tacones altos, etc., y luego se rieron. Ríase de la astuta sabiduría de Wine Network.
La publicidad promocional siempre ha sido un arma convencional para generar conciencia de marca. Pero en circunstancias normales, cuando los internautas saben que este tipo de fuente roja abrupta es un anuncio promocional, pueden simplemente explorarlo o pasar el mouse por encima, sin ningún tipo de memoria. Y cuando es un recuerdo agradable mezclado con un poco de anticipación, tal vez lo comparta con un amigo, al menos en un mundo racional, y ciertamente lo haré.
Sin embargo, en la era de Internet, la forma en que las personas obtienen información ya no es la recepción pasiva, sino la adquisición activa; entre la información que obtienen las personas, la información obtenida de forma activa a menudo se utiliza para compartir, mientras que la información obtenida de forma pasiva. siempre está olvidado. ¿Estás en línea? ¿Se pondrá roja la palabra "cuchillo"? En este caso, la información que debería haberse informado de forma proactiva se convirtió en un juego de apuestas de suspenso. El método de transmisión de información cambió y se convirtió en información que los internautas obtuvieron activamente. ¿eso es todo? ¿El camino se pone rojo? ¡Luo Ji, es broma! Proporciona información a los internautas y fortalece la reputación de la marca.
Como los consumidores ahora tienen acceso a información sin precedentes, la utilizarán para juzgar las campañas de marketing.
¿Incluso proporcionar información valiosa a los consumidores requiere que los consumidores lo hagan? ¿Autoayuda? . ¿existir? ¿Autoayuda? Sobre la base de y luego utilizando herramientas de red como blogs, foros y mensajería instantánea, la energía de la difusión de información aumentará exponencialmente, lo que es consistente con el principio de difusión de información en las casas de té. El espíritu central del marketing boca a boca es: ¿compartir e interactuar? Altura a juego. Las ventajas de la tecnología de comunicación de Internet van mucho más allá de lo que los especialistas en marketing digital pueden descubrir. Necesitamos capturar los elementos más activos en el pulso de Internet y desarrollar las estrategias más efectivas para los clientes.