Análisis de casos de éxito empresarial
Análisis de casos de éxito empresarial
Caso 1: La confusión de He Fang
En la industria farmacéutica y de productos sanitarios de China, la empresa de He Fang El nombre alguna vez estuvo estrechamente asociado con Haci. Esto no se debe a que ocupe el puesto de vicepresidente de marketing en Haci, sino a que ha creado milagros en la historia del marketing de productos farmacéuticos y sanitarios en innumerables ocasiones. Se informa que cuando presidía el plan de marketing de acupuntura de los Cinco Elementos de Haci, compró docenas de estaciones de televisión en todo el país a precios bajos con el ánimo de arriesgarse a la desaprobación de sus pares, que sus pares consideraban que no tenía ningún efecto. - Franjas de máxima audiencia sin ratings. El anuncio se transmitió durante 3.000 minutos todos los días, lo que permitió a Five Elements Needle abrir el mercado en un corto período de tiempo. Las ventas diarias superaron fácilmente el millón de yuanes y el reembolso diario más alto estableció un récord sorprendente de 11,8 millones de yuanes. convirtiéndose en un caso clásico de planificación de marketing china.
Sin embargo, un gerente profesional tan exitoso a los ojos del público se fue silenciosamente uno tras otro junto con otro subdirector general, Duan Hongju, quien también era la mano derecha del director ejecutivo de Harci, Guo Liwen.
Como los mejores gerentes profesionales nacionales, ¿por qué He y Duan se fueron cuando la empresa estaba en una tendencia ascendente? Según He Fang, francamente, hubo tres razones principales para dejar Haci: Primero, en Haci después de trabajar. Durante ocho años, a pesar de ocupar un puesto muy alto, mi propio crecimiento fue completamente diferente al de la empresa y hubo "defectos estructurales". Es decir, la experiencia personal y la experiencia de la empresa son las mismas, y la estructura de conocimiento personal y la estructura de conocimiento de la empresa son las mismas. Si continúa trabajando, será difícil lograr nuevos avances, lo cual no es muy responsable para usted y la empresa; en segundo lugar, desea enfrentar nuevos desafíos; He estado en Haci durante demasiado tiempo y me he familiarizado demasiado, lo que ha creado mucha inercia. Entonces de repente pensé: ¿dónde me ubicarían en otros lugares? En tercer lugar, quiero convertirme en una moneda fuerte que pueda circular a mayor escala. Porque después de que China se una a la OMC, la competencia se intensificará, pero lo principal es la competencia por los talentos.
He Fang dijo: "Creo que los verdaderos gerentes profesionales no deberían limitarse a una sola industria. Deberían poder asumir la responsabilidad de la gestión en cualquier industria y sentirse cómodos como un pato en el agua". Entonces, después de tener esta idea y ver que tenía treinta y siete u ocho años, me decidí aún más a resolver el problema antes de cumplir los cuarenta. ?
Después de que He Fang dejó Haci, primero trabajó como director de marketing de Zenith Media, una conocida empresa multinacional, pero pronto renunció. Respecto a la segunda renuncia, He Fang dijo: La relación entre todos y la empresa debe ser equilibrada. Una vez que la empresa le dé más de lo que usted aporta o ocurra la situación contraria, no podrá trabajar aquí.
He Fang, que renunció por segunda vez, actualmente está planeando activamente un libro sobre gestión corporativa y marketing de medicina china y productos para el cuidado de la salud, y ha establecido una empresa de consultoría de marketing, Shanghai Puhua Lizard Work. habitación. Proporcioné planificación y consultas para algunas empresas farmacéuticas y de productos para el cuidado de la salud. Pero, ¿es una medida provisional ser consultor de marketing? ¿Debería seguir haciéndolo para siempre? ¿O se convertirá en gerente profesional de una empresa en el futuro?, dijo He Fang, es difícil de decir todavía. Pero dijo que si se vuelve más maduro en el futuro, es decir, si se convierte en una "moneda fuerte" que pueda circular ampliamente, y si hay una invitación de una empresa madura y adecuada, podría considerarlo.
Caso 2: Gerente Profesional: ¿Iniciar un negocio o seguir trabajando?
Érase una vez, era fascinante estar en una posición clave en una gran empresa y conseguir un puesto envidiable. salario alto Además, hoy en día, cuando el valor de los gerentes profesionales aumenta día a día, además de los salarios anuales de millones, también existen opciones sobre acciones. Sin embargo, estas perspectivas prometedoras parecen estar perdiendo atractivo para los directivos profesionales. En lugar de depender de otros, es mejor iniciar un nuevo negocio. Renunciar a una posición envidiable y sumarse a la ola emprendedora se está convirtiendo en una nueva opción para cada vez más directivos. ¿Qué hace que los directivos arriesguen sus vidas para unirse al boom empresarial?
El empleo doloroso no es tan bueno como el espíritu empresarial feliz
Recientemente, un estudio realizado sobre directivos en Beijing, Shanghai, Guangzhou, y Shenzhen La encuesta del índice muestra que los gerentes de las cuatro regiones tienen sus propias dificultades. El dolor de los gerentes en el entorno laboral se concentra principalmente en objetivos laborales predeterminados excesivamente altos, un desarrollo empresarial poco claro, una fuga de cerebros grave y un desequilibrio en la relación entre esfuerzo e ingresos. El índice de dolor en estos aspectos es relativamente alto. Alrededor del 32% de los directivos se sienten en general sobrecargados de trabajo y no muy satisfechos con sus ingresos.
Debido al agotamiento físico y mental, algunos directivos ya están sufriendo. Si se les da la oportunidad, seguirán optando por buscar nuevos desarrollos o cambiar de trabajo.
Entre el 48% y el 53% de los directivos sienten que el futuro no es muy optimista y algunos incluso se sienten ansiosos y sufriendo. Muchos directivos conceden gran importancia a las oportunidades de formación y promoción que ofrece la empresa. Para ellos, tener mucho margen de desarrollo en una empresa es más importante que un salario alto temporal. Al 36% de los directivos les duele mucho abandonar los planes de formación porque están demasiado ocupados en el trabajo. Algunas personas incluso piensan que un empleo doloroso no es tan feliz como iniciar un negocio.
En lugar de esperar a que lo despidan, ¿por qué no iniciar un negocio?
Los puestos de trabajo de los gerentes profesionales no son permanentes. Existen presiones de la competencia externa y pueden causar desventajas en las operaciones comerciales. que sean "despedidos" como empleados comunes y corrientes. Según las estadísticas de la agencia de empleo Challenger Gray & Christmas, en mayo de 2002 dimitieron en Estados Unidos 80 directores ejecutivos. Estos directores ejecutivos no están a cargo de empresas de la nueva economía con desempeño inestable, sino de grandes empresas con marcas reconocidas en todo el mundo. Según cifras publicadas por Challenger, la duración media del mandato de los directores ejecutivos que dimitieron este año fue de 10,3 años, mucho más que los 5,7 años de 2001.
Collins, economista y profesor de la Universidad de Stanford, señaló: La capacidad de una empresa para alcanzar una posición de liderazgo en una feroz competencia de mercado no depende únicamente de una figura heroica como el director ejecutivo. De la misma manera, no se debe culpar enteramente al director general por la quiebra de la empresa. Aunque el director general es importante, es sólo un componente más crítico de la empresa en su conjunto.
El CEO es el objetivo de los directivos profesionales y un modelo a seguir para los directivos profesionales. Hoy en día, incluso estos directores ejecutivos están cayendo en filas, y mucho menos los gerentes profesionales. Ante un futuro profesional sombrío, los gerentes profesionales tienen que considerar su propio retiro. ¿Deberían elegir disfrutar de la sombra bajo un gran árbol o pararse en una colina diferente? , controla tu propio destino. Muchos directivos están pensando en esta cuestión.
Diferentes ambiciones son insuficientes para alcanzar el éxito
¿Por qué los directivos abandonan puestos atractivos y se suman a la ola empresarial? Hay varias razones: En primer lugar, el atractivo de las oportunidades empresariales externas, piensa Gates. de la atractiva especialidad en derecho, puede abandonar la escuela y comenzar un negocio. Como gerente de negocios, no puede contener su entusiasmo por iniciar un negocio. En segundo lugar, la promoción personal está restringida. ¿Cuántos directores ejecutivos puede tener una gran empresa? Muchos gerentes profesionales no pueden avanzar cuando alcanzan un puesto determinado. La tercera es que los directivos y los empresarios entran en conflicto en cuanto a estilos de gestión o juicios sobre cuestiones clave. Por ejemplo, Duan Yongping decidió iniciar un negocio desde cero porque no pudo llegar a un acuerdo con su jefe sobre la cuestión de la reforma del sistema de acciones. La cuarta es una crisis de confianza. Después de un largo período de acumulación en muchas de las primeras empresas privadas en China, a medida que las empresas crecían cada vez más, muchas personas sintieron que no podían hacer lo que querían, por lo que introdujeron una gran cantidad de talentos de gestión empresarial de alta calidad en el mercado. núcleo de gestión. Sin embargo, después de un breve "período de luna de miel", muchas empresas han experimentado diversos grados de crisis de confianza entre gerentes profesionales y jefes. Desde enamorarse a primera vista hasta sospechar el uno del otro y luego romper en malos términos, esta experiencia también ha llevado a muchos gerentes a elegir el camino de iniciar sus propios negocios.
De ama de llaves a jefe, ¿estás preparado?
A los ojos de la gente, los emprendedores son ídolos que pueden asumir riesgos de forma independiente y tienen un alto sentido de innovación. Por el contrario, los directivos buscan empleo en empresas para conseguir rendimientos realistas y participar en el trabajo en equipo. ¿Cómo sería pasar de directivo a emprendedor? Imaginemos que somos los únicos supervivientes de un naufragio y estamos varados en una isla. Hace un minuto, todas sus necesidades, incluida la comida y el entretenimiento, estaban atendidas; ahora, de repente, todo eso desapareció. ¿Cómo sobrevives y mantienes tu moral? ¿Te gustará esta nueva vida si nadie puede ayudarte por un tiempo? El viaje de gerente a emprendedor está lleno de dificultades y obstáculos. ¿Estás completamente preparado?