¿Cuál es el trabajo de desarrollo hospitalario de un representante médico?
Si los representantes farmacéuticos quieren que los productos de su empresa lleguen a los hospitales, deben saber qué médicos son sus objetivos potenciales. En primer lugar, es necesario evaluar el potencial de ventas del médico objetivo y, en segundo lugar, observar los hábitos de prescripción del médico para comprender en qué circunstancias el médico elegirá el producto recomendado por el representante médico y, al mismo tiempo, comprender la cantidad de unidades. prescripción que el médico da al paciente en cada ocasión. Los médicos que pueden aceptar el producto y tienen derecho a hablar y recetar son sus clientes objetivo.
Cuando queremos desarrollar un hospital, normalmente partimos de un determinado departamento, y el director de este departamento es sin duda una figura clave. Como representantes de ventas profesionales, si queremos ganar clientes, debemos comprender y satisfacer sus necesidades. Ésta es la única manera de ganar clientes. Entonces, ¿cómo entender a sus clientes y ganarlos? ¡Debes ganarte el amor y la confianza de tus clientes! Esta es la mejor oportunidad y requisito previo para comprender a sus clientes. Imagínese, si los clientes no están dispuestos a contactarnos y comunicarse con nosotros, ¿cómo podemos tener la oportunidad de comprender verdaderamente sus necesidades?
En cuanto a la oferta, debes ir a un lado para averiguar si lo que dijo el director es cierto. A veces esto es una esquiva, y a veces es así, por lo que puedes responder directamente: "Está bien. Quiero preguntar, ¿la licitación se refiere a la licitación interna del hospital o a la licitación de todo el sistema de salud? la compra?
Recuerde: La clave para que los medicamentos ingresen a los hospitales es encontrar los clientes objetivo adecuados. Para lograr verdaderamente sus objetivos de ventas, necesita encontrar las necesidades reales de los clientes. Las necesidades reales aquí no son solo en términos. de beneficios, pero también comience con las relaciones con el cliente. Se recomienda que vaya a un sitio web profesional: Yidabao. Encuentre un experto para consultar...