¿Cuáles son las características de la gestión de la cadena de suministro en la industria farmacéutica?
1 Por razones regulatorias y comerciales, la SFDA (Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU.) y otras agencias reguladoras gubernamentales tienen normas de salud y seguridad muy estrictas. Las regulaciones no dejan lugar a la negligencia, desde las fábricas farmacéuticas hasta los almacenes y terminales de distribución. Las famosas regulaciones del SGP de China son una de ellas. Estas regulaciones rigen todo el proceso de almacenamiento y logística, incluyendo números de lote, fechas, congelación y refrigeración, áreas seguras para sustancias peligrosas y medicamentos controlados.
2. En las operaciones logísticas, se requiere cero desviación y cualquier lote en movimiento requiere seguimiento. La trazabilidad farmacéutica se extiende a lo largo de toda la cadena de suministro, desde la fábrica hasta el comercio minorista.
3. La distribución inesperada, la retirada o la devolución de productos tendrán un enorme impacto en todas las obligaciones sociales y de salud pública, por lo que cualquier error en las operaciones logísticas traerá enormes costes de oportunidad.
4. La fusión e integración de la industria ha impulsado a las empresas farmacéuticas a utilizar sistemas ERP para gestionar de forma centralizada las organizaciones globales. Una vez que se implementan los sistemas ERP, la necesidad de responsabilidades estrictas de gestión de lotes impulsa el crecimiento de sistemas avanzados de gestión de almacenes y software de gestión de la cadena de suministro; al mismo tiempo, el mercado también acelera la necesidad de mejorar la productividad y la gestión debido al control y gestión de; Márgenes brutos de los precios de los medicamentos. Presión para que se adopten medidas de ahorro de costos.
Por tanto, los factores clave para el funcionamiento exitoso de la cadena de suministro farmacéutica incluyen: visibilidad en tiempo real (en toda la cadena de suministro farmacéutica), alta flexibilidad (selección de suministros y recursos), capacidad de respuesta ágil (cambio de cliente necesidades y acortamiento de los ciclos de pedidos y entrega) y puntualidad de nuevos productos (de acuerdo con las tendencias y necesidades cambiantes del mercado). La cadena de suministro médico pone especial énfasis en la visibilidad y previsibilidad en tiempo real en el front-end, así como en las capacidades de gestión de procesos de la cadena de suministro y gestión de eventos.
Analizar la ecología del desarrollo de las empresas farmacéuticas mayoristas estadounidenses nos dará más información. Podemos ver que empresas con diferente posicionamiento adoptarán naturalmente diferentes estrategias y operaciones logísticas.
Obviamente podemos ver que empresas como McKesson y Cardinal Health en Estados Unidos son los llamados distribuidores de productos farmacéuticos. La industria tiene las siguientes características:
●Industria absolutamente alta. Concentración: Podemos ver que, aparte de los cinco principales mayoristas, otros mayoristas sólo representan alrededor del 10%.
● Su negocio a gran escala se basa en las rebajas estipuladas en los contratos con las fábricas. Su modelo de ganancias es una ganancia bruta baja a gran escala, con un margen de ganancia bruta incluso tan bajo como de 8 a 15, transfiriendo parte de la ganancia bruta promedio de la industria a organizaciones de compras posteriores.
●Uso extensivo de tecnologías de la información de alta tecnología, como EDI, para implementar una serie de estrategias de desarrollo de la cadena de suministro. Ésta es su competencia central, que se traduce en una serie de servicios de valor añadido.
●Énfasis en liderazgo en costos, eficiencia, niveles de servicio y enfoque en clientes y productos. Se puede ver en su línea de productos que McKesson concede gran importancia a los clientes y su línea de productos consta de una gran cantidad de servicios de valor agregado. Además, enfatiza el liderazgo en costos a nivel operativo. El gráfico de la izquierda ilustra cómo el mayor mayorista de medicamentos de Estados Unidos se centra en sus esfuerzos continuos para mejorar la eficiencia y reducir los costos.
Por lo tanto, cuando miramos la futura industria de distribución farmacéutica de China, podemos ver que definitivamente aparecerá esta tendencia:
Primero, la presión sobre las instituciones médicas públicas para reducir costos. El nuevo gobierno de China enfatiza la estrategia de desarrollo "orientada a las personas", especialmente después del SARS, el gobierno presta más atención a las instituciones médicas públicas, lo que se refleja específicamente en la exigencia de reducir el costo de los productos farmacéuticos. Este requisito se transmitirá primero a las empresas comerciales farmacéuticas y luego se transmitirá gradualmente.
En segundo lugar, el beneficio bruto ha disminuido. Por un lado, significa que los "buenos tiempos" se han ido para siempre y el nivel general de ganancias brutas de la industria disminuirá irreversiblemente, lo que es causado por la competencia del mercado; por otra parte, significa que las ganancias brutas están cambiando gradualmente; desde la fabricación hasta los mayoristas y minoristas, las empresas comerciales farmacéuticas más cercanas a los consumidores tendrán más voz.
En tercer lugar, se ha intensificado la integración omnicanal. Todo el mundo habla del "caos" y el "caos" de las empresas distribuidoras de productos farmacéuticos de mi país, y también predicen la integración de toda la industria. Todos los signos y señales indican ahora que antes de que el mercado chino se abra a la inversión extranjera, los gigantes nacionales sacrificarán la bandera de las fusiones y adquisiciones.
En cuarto lugar, la demanda de servicios de valor añadido está aumentando. Si una empresa farmacéutica mayorista todavía se mantiene en el modelo de negocio de diferencia de precio entre compra y venta, pronto descubrirá que cuando los competidores ofrezcan todos los descuentos de los fabricantes a los clientes o consumidores intermedios, algunos "carniceros de precios" los matarán a golpes. Usted La única estrategia que puede competir con él es comprender verdaderamente las necesidades de servicio de los clientes o consumidores intermedios y ganar esta competencia con una estrategia diferenciada. Creo que las líneas de productos de servicios de los gigantes internacionales serán una gran inspiración para las empresas chinas.
En quinto lugar, los hospitales buscan diferentes opciones de activos, equipos y servicios. No hay duda de que esta es una oportunidad realmente interesante para las empresas farmacéuticas en los próximos 3 a 5 años. Cuando realmente puede convencer a sus clientes más importantes, el hospital, de subcontratar sus propios equipos de automatización de farmacia y sistemas de reabastecimiento, entonces reescribe el concepto de "ventas puras". Creo firmemente que una empresa que tiene voz en la cadena de suministro farmacéutica debe controlar el papel de la terminal.