¿Cuál es el trabajo habitual de un representante médico?
1. Visitas a clientes: los representantes médicos visitan periódicamente a médicos, farmacias y otras instituciones médicas para establecer y mantener buenas relaciones de cooperación con ellos. Presentan los medicamentos, dispositivos médicos u otros productos relacionados con la medicina de la empresa a los médicos y brindan información y asesoramiento profesional.
2. Promoción de productos: Los representantes médicos son responsables de promocionar los productos de la empresa entre médicos y otros profesionales relacionados. Aprenden más sobre las propiedades, beneficios y usos de un producto y brindan a los clientes información y muestras relevantes. Los representantes médicos también responderán las preguntas de los clientes, explicarán las ventajas e indicaciones del producto y ayudarán a los clientes a elegir las opciones de tratamiento adecuadas.
3. Investigación de mercado: Los representantes médicos son responsables de recopilar información de mercado e inteligencia de la competencia. Observan las tendencias del mercado, comprenden las necesidades de los clientes y las tendencias de la industria y envían esta información a la empresa. Los representantes médicos ayudan a las empresas a desarrollar estrategias de ventas y planes de promoción a través de investigaciones de mercado.
4. Capacitación y educación: Los representantes médicos necesitan aprender y actualizar constantemente sus conocimientos médicos, conocimientos de productos y habilidades de ventas. Participan en actividades de formación organizadas por la empresa y conocen los últimos resultados de investigaciones médicas e información de productos. Los representantes médicos también organizarán y asistirán a conferencias académicas, seminarios y cursos de capacitación para compartir conocimientos y experiencias con médicos y otros profesionales.
5. Informes de ventas y análisis de datos: los representantes médicos deben registrar las visitas de los clientes, los datos de ventas y los comentarios del mercado de manera oportuna y redactar informes de ventas. Analizan datos de ventas y tendencias del mercado, evalúan las ventas de productos y ajustan las estrategias y planes de ventas en función de la situación.
6. Trabajar con equipos internos: los representantes farmacéuticos trabajan en estrecha colaboración con los equipos internos de ventas, marketing e I+D. Proporcionan comentarios y necesidades de los clientes a los equipos internos, ayudan con estrategias de marketing, brindan recomendaciones de mejora de productos y trabajan con equipos para lograr objetivos de ventas.
Las tareas de los representantes médicos requieren que tengan buenas habilidades de comunicación, conocimiento del producto y habilidades comerciales. Necesitan aprender y actualizar conocimientos constantemente, ser sensibles a la medicina y al mercado y tener buenas habilidades de organización y gestión del tiempo. A través de ventas y marketing eficaces, los representantes farmacéuticos hacen importantes contribuciones al desarrollo empresarial de las empresas farmacéuticas.